第113章 競價排名
第113章 競價排名
北大資源賓館1414房間。
敲擊鍵盤的聲音此起彼伏，最裡面身穿黑色西裝，長相斯文的李艷紅正在看電腦屏幕，眉頭緊縮，仿佛遇到了什麼為難的事。
就在這時一，個穿著白色襯衫，面容清瘦的男人推門走了進來。
「艷紅，德豐傑和IDG的第一筆資金已經到帳了。」
徐勇滿臉喜色道。
他確實有理由高興。
在全球網際網路公司籠罩在納斯達克危機下掙扎求存的時候，百毒拿到了關鍵的過冬資金。
九月份，德豐傑全球創業投資基金和IDG，聯合投資百毒1000萬美元。
李艷紅應了一聲，並未有過多回應。
「你怎麼了？好像不太高興。」
「你看這個。」
李艷紅點了點自己的電腦屏幕。
徐勇湊過去一看。
整個IE顯示頁上，大部分都空白，只有在中間位置，是一個橫置的搜索框。
搜索框右側有一個按鈕，用簡體中文寫著『搜索一下』。
搜索框的上面，顯示中英文logo。
必應。
logo與搜索框之間，有四個按鈕。
依次是諮詢、百科、問答、音樂。
搜索框下方則是一句話。
「最好的搜尋引擎，不作惡。」
李艷紅在搜索框中用五筆輸入必應兩個字，一點回車。
唰。
很快，一個內容頁面出現在面前。
徐勇心中一驚。
「跳轉的好快，不足0.5秒。」
跳轉速度的快慢，是一個搜尋引擎技術能力和企業本身實力的體現。
目前他們的搜尋引擎，只能索引1500萬個網頁，再加上資金有限，沒辦法大規模購置伺服器，搜索的時候延遲將近兩秒鐘。
體驗遠不能跟眼前的必應相比。
內容頁面除了最上面放置搜索框的橫條，以及諮詢、百科、問答、音樂四個選項外。
下面分為左右兩列。
左側的搜索頁，第一條連結就是『必應』官網，後面用醒目的藍色字體，標出『官網』兩字。
第二條是『必應』百科。
下面依次是關於『必應』的網頁，關聯度很高。
右側則是必應的招商電話。
「艷紅，這個必應搜索怎麼從沒聽過？技術實力好像比我們還強。」
「我以前也沒聽過，不過你看。」
打開百科頁面。
上面有必應的簡介。
「鴻蒙公司？原來是他們。」徐勇恍然。
對鴻蒙他們不陌生，因為很多原本他們看好的搜索人才，都被對方高薪挖去了。
一直以來，百毒對鴻蒙都很關注。
只是對方一直不斷挖人，卻始終沒推出自己的搜尋引擎，便慢慢的放鬆了警惕。沒想到對方不出手則已，一出手就是王炸。
「伱看這裡。」
李艷紅用滑鼠在電腦上點了一下。
徐勇看過去。
「南韓子公司、香江子公司，他們已經國際化了？」
「我也很難相信，但這種百科頁面，應該不會亂寫才對。」
李艷紅說完，神色嚴肅起來。
「老徐，我們該重視起來。
必應不是還沒正式進入華夏的Google、遠景、Extie，也不是天網、悠遊這些機械搜尋引擎。
他們的技術比我們更好，應用也更出色，甚至資金也更豐裕。
如果我們不能跟上他們的腳步，就會慢慢被市場淘汰。」
徐勇也意識到了必應的強大威脅。
「我馬上把大家召集起來，咱們群策群力，想想辦法。」
李艷紅點了點頭。
——
望京大廈。
徐良、謝文、俞軍等人簇擁在電腦前，雙目緊緊盯著屏幕。
很快，鳳凰GG系統後台上出現了第一個點擊。
「是針對碧浪的搜索。」
技術部門很快報告道。
按照銷售部門跟碧浪洗衣粉談下的合同，一個點擊一毛錢。
這一個點擊讓必應賺了一毛錢的GG費。
有了第一個後，就有第二個。
「成功了。」
俞軍興奮的呼喊道。
辦公室里，搜索部門的員工也高興的歡呼起來。
徐良鬆了口氣，跟謝文對視一眼，彼此都看到了各自臉上的興奮。
競價排名GG模式成功了。
招呼謝文，來到辦公室坐下。
「現在跟我們簽訂GG合同的企業有多少？」
「目前有三百零七家，大多是中小企業。」
徐良點了點頭，「想要讓人接受新的GG模式，總要一個過程。好在我們基礎打得不錯。」
「多虧網址大全的引流，不然我們很難吸引中小企業接受我們的競價排名。」
「繼續招聘客服，每個客服最多負責十家企業，平時要做好及時溝通。
還有，加強客服人員對競價排名和關鍵詞優化方面的培訓，要確保他們在企業諮詢時，能夠及時給到正確的關鍵詞，讓企業覺得我們的推廣物超所值。」
謝文點頭後道。
「客服和前端推廣人員的素質，對我們越來越重要了。
所以，我打算在我們華北、華中、華南等大區，各成立一家線上的培訓學校。
專門培訓我們，以及我們合作夥伴的網際網路推廣人員，提升他們的專業素質。」
「可以，沒問題。」徐良點頭道。
「還有一個問題。」謝文繼續道，「經過一個多月的宣傳，只計算國內市場，必應搜尋引擎索引資料庫已經達到1.4億，日訪問量7400萬。
但大多數都是通過網站大全橫置的搜索框點進去，很少直接打開我們的客戶端搜索內容。
相反，很多網民仍習慣於從門戶網站的搜索框搜索自己要的內容，而不是搜尋引擎。
想要提高必應的使用頻次，必須改變用戶的上網習慣。」
「你有什麼打算？」徐良問道。
謝文遞過來一份文件。
在徐良看得同時說道：「現在YS有一款綜藝節目，叫做《開心辭典》。在全國的收視率很不錯。而且跟我們搜尋引擎很契合。
我的想法是，咱們贊助一筆錢。
在主持人揭開答案的時候，不是直接報出來，而是先通過我們的搜尋引擎搜出答案，潛移默化的影響觀眾的上網習慣。」
一說《開心辭典》，徐良還挺有印象。
因為家裡的電視收的台不多，除了齊魯台和幾個地方台，就是ZY1和ZY2。
兩千年前後，ZY2的鎮台節目之一就是《開心辭典》。
「確定嗎？」
「真的確定？」
「真的確定不改了？」
「恭喜你，答對了！」
到現在他還記得王小丫的經典語錄。
「先跟Y視談一下，看看我們贊助的話需要多少錢？」
原本他打算用香江子公司總裁曲廣雲的『大富翁有獎競答』方案，來影響觀眾，改變他們的搜索習慣。
但謝文的方案也不錯，而且觸達的觀眾更多。
謝文點了點頭。
「跟工行的談判怎麼樣了？」
「基本已經談妥了，一億華夏幣，5.52%的利率，五年期，先息後本。」
「利率很便宜啊。」
「現在全國的銀行都在放款，我們鴻蒙又因為《傳奇：霸王戰》日進斗金，網站大全上個月的營收更是高達千萬。
這麼多資金從工行的帳戶里走，他們只要不是傻子，就明白我們這種優質客戶有多難得。」
徐良點了點頭，上輩子他也去銀行貸過款。
很清楚銀行的秉性，營收高，效益好，銀行求著你貸，利率也會低很多。
你效益不高，市場也不咋地，你要求著銀行，不僅利率高，甚至貸一筆錢，還要給銀行負責發放貸款的經理回扣。
銀行就是這麼現實。
「錢下來了，美國那邊跟Excite公司談的如何了？」
「對方要價2800萬美元，項傑和高盛的人還在談，應該還能壓一壓。」
徐良點了點頭。
「壓到2500萬美元以下就可以簽約，別拖得太久，否則就失去了收購擴張的意義。」
現在必應就是花錢搶時間，搶市場。
「我知道。對了，新浪那邊已經答應跟我們簽約，讓必應搜索成為它們的搜索服務商。」謝文道。
徐良點了點頭，這個結果在他的預料之中。
畢竟，現在納斯達克危機仍然深不見底，網際網路公司的日子都不好過，全憑上市時募集的資金活著，能少花錢就少花錢。
而且比起百毒，他們鴻蒙還是新浪GG大客戶。
今明兩年新浪首頁的GG都被他們拿下了。
兩相對比，傻子也知道該怎麼選。
「抓緊跟網易、搜狐、中華網和TOM談，把他們拿下，必應的未來就穩了。」
謝文點了點頭。
「我們不進軍企業市場？」
「不。企業市場規模有限，咱們就不去湊這個熱鬧了。」
「這樣就不能把百毒徹底打死了。」謝文遺憾道。
「哈哈，左右不過剩下一口氣罷了。不過，留著他們苟延殘喘總比垂死掙紮好。」
拿著一千萬美元融資，擁有不少人才的百毒，在搜尋引擎上始終是個威脅。
如果逼到極處，他們破釜沉舟緊跟必應，也做獨立搜尋引擎和競價排名。
雖然不一定比得上占盡優勢的必應，但也很讓人頭疼。
還不如留下企業市場這個目前搜尋引擎領域裡最香的餌。
等他們吃完了企業市場，回過頭來再看，必應已經建立了獨立搜索上難以撼動的優勢。
「走吧，喊上俞軍，咱們給搜索部門的人開個慶功會。」
謝文笑著站了起來。
(本章完)
北大資源賓館1414房間。
敲擊鍵盤的聲音此起彼伏，最裡面身穿黑色西裝，長相斯文的李艷紅正在看電腦屏幕，眉頭緊縮，仿佛遇到了什麼為難的事。
就在這時一，個穿著白色襯衫，面容清瘦的男人推門走了進來。
「艷紅，德豐傑和IDG的第一筆資金已經到帳了。」
徐勇滿臉喜色道。
他確實有理由高興。
在全球網際網路公司籠罩在納斯達克危機下掙扎求存的時候，百毒拿到了關鍵的過冬資金。
九月份，德豐傑全球創業投資基金和IDG，聯合投資百毒1000萬美元。
李艷紅應了一聲，並未有過多回應。
「你怎麼了？好像不太高興。」
「你看這個。」
李艷紅點了點自己的電腦屏幕。
徐勇湊過去一看。
整個IE顯示頁上，大部分都空白，只有在中間位置，是一個橫置的搜索框。
搜索框右側有一個按鈕，用簡體中文寫著『搜索一下』。
搜索框的上面，顯示中英文logo。
必應。
logo與搜索框之間，有四個按鈕。
依次是諮詢、百科、問答、音樂。
搜索框下方則是一句話。
「最好的搜尋引擎，不作惡。」
李艷紅在搜索框中用五筆輸入必應兩個字，一點回車。
唰。
很快，一個內容頁面出現在面前。
徐勇心中一驚。
「跳轉的好快，不足0.5秒。」
跳轉速度的快慢，是一個搜尋引擎技術能力和企業本身實力的體現。
目前他們的搜尋引擎，只能索引1500萬個網頁，再加上資金有限，沒辦法大規模購置伺服器，搜索的時候延遲將近兩秒鐘。
體驗遠不能跟眼前的必應相比。
內容頁面除了最上面放置搜索框的橫條，以及諮詢、百科、問答、音樂四個選項外。
下面分為左右兩列。
左側的搜索頁，第一條連結就是『必應』官網，後面用醒目的藍色字體，標出『官網』兩字。
第二條是『必應』百科。
下面依次是關於『必應』的網頁，關聯度很高。
右側則是必應的招商電話。
「艷紅，這個必應搜索怎麼從沒聽過？技術實力好像比我們還強。」
「我以前也沒聽過，不過你看。」
打開百科頁面。
上面有必應的簡介。
「鴻蒙公司？原來是他們。」徐勇恍然。
對鴻蒙他們不陌生，因為很多原本他們看好的搜索人才，都被對方高薪挖去了。
一直以來，百毒對鴻蒙都很關注。
只是對方一直不斷挖人，卻始終沒推出自己的搜尋引擎，便慢慢的放鬆了警惕。沒想到對方不出手則已，一出手就是王炸。
「伱看這裡。」
李艷紅用滑鼠在電腦上點了一下。
徐勇看過去。
「南韓子公司、香江子公司，他們已經國際化了？」
「我也很難相信，但這種百科頁面，應該不會亂寫才對。」
李艷紅說完，神色嚴肅起來。
「老徐，我們該重視起來。
必應不是還沒正式進入華夏的Google、遠景、Extie，也不是天網、悠遊這些機械搜尋引擎。
他們的技術比我們更好，應用也更出色，甚至資金也更豐裕。
如果我們不能跟上他們的腳步，就會慢慢被市場淘汰。」
徐勇也意識到了必應的強大威脅。
「我馬上把大家召集起來，咱們群策群力，想想辦法。」
李艷紅點了點頭。
——
望京大廈。
徐良、謝文、俞軍等人簇擁在電腦前，雙目緊緊盯著屏幕。
很快，鳳凰GG系統後台上出現了第一個點擊。
「是針對碧浪的搜索。」
技術部門很快報告道。
按照銷售部門跟碧浪洗衣粉談下的合同，一個點擊一毛錢。
這一個點擊讓必應賺了一毛錢的GG費。
有了第一個後，就有第二個。
「成功了。」
俞軍興奮的呼喊道。
辦公室里，搜索部門的員工也高興的歡呼起來。
徐良鬆了口氣，跟謝文對視一眼，彼此都看到了各自臉上的興奮。
競價排名GG模式成功了。
招呼謝文，來到辦公室坐下。
「現在跟我們簽訂GG合同的企業有多少？」
「目前有三百零七家，大多是中小企業。」
徐良點了點頭，「想要讓人接受新的GG模式，總要一個過程。好在我們基礎打得不錯。」
「多虧網址大全的引流，不然我們很難吸引中小企業接受我們的競價排名。」
「繼續招聘客服，每個客服最多負責十家企業，平時要做好及時溝通。
還有，加強客服人員對競價排名和關鍵詞優化方面的培訓，要確保他們在企業諮詢時，能夠及時給到正確的關鍵詞，讓企業覺得我們的推廣物超所值。」
謝文點頭後道。
「客服和前端推廣人員的素質，對我們越來越重要了。
所以，我打算在我們華北、華中、華南等大區，各成立一家線上的培訓學校。
專門培訓我們，以及我們合作夥伴的網際網路推廣人員，提升他們的專業素質。」
「可以，沒問題。」徐良點頭道。
「還有一個問題。」謝文繼續道，「經過一個多月的宣傳，只計算國內市場，必應搜尋引擎索引資料庫已經達到1.4億，日訪問量7400萬。
但大多數都是通過網站大全橫置的搜索框點進去，很少直接打開我們的客戶端搜索內容。
相反，很多網民仍習慣於從門戶網站的搜索框搜索自己要的內容，而不是搜尋引擎。
想要提高必應的使用頻次，必須改變用戶的上網習慣。」
「你有什麼打算？」徐良問道。
謝文遞過來一份文件。
在徐良看得同時說道：「現在YS有一款綜藝節目，叫做《開心辭典》。在全國的收視率很不錯。而且跟我們搜尋引擎很契合。
我的想法是，咱們贊助一筆錢。
在主持人揭開答案的時候，不是直接報出來，而是先通過我們的搜尋引擎搜出答案，潛移默化的影響觀眾的上網習慣。」
一說《開心辭典》，徐良還挺有印象。
因為家裡的電視收的台不多，除了齊魯台和幾個地方台，就是ZY1和ZY2。
兩千年前後，ZY2的鎮台節目之一就是《開心辭典》。
「確定嗎？」
「真的確定？」
「真的確定不改了？」
「恭喜你，答對了！」
到現在他還記得王小丫的經典語錄。
「先跟Y視談一下，看看我們贊助的話需要多少錢？」
原本他打算用香江子公司總裁曲廣雲的『大富翁有獎競答』方案，來影響觀眾，改變他們的搜索習慣。
但謝文的方案也不錯，而且觸達的觀眾更多。
謝文點了點頭。
「跟工行的談判怎麼樣了？」
「基本已經談妥了，一億華夏幣，5.52%的利率，五年期，先息後本。」
「利率很便宜啊。」
「現在全國的銀行都在放款，我們鴻蒙又因為《傳奇：霸王戰》日進斗金，網站大全上個月的營收更是高達千萬。
這麼多資金從工行的帳戶里走，他們只要不是傻子，就明白我們這種優質客戶有多難得。」
徐良點了點頭，上輩子他也去銀行貸過款。
很清楚銀行的秉性，營收高，效益好，銀行求著你貸，利率也會低很多。
你效益不高，市場也不咋地，你要求著銀行，不僅利率高，甚至貸一筆錢，還要給銀行負責發放貸款的經理回扣。
銀行就是這麼現實。
「錢下來了，美國那邊跟Excite公司談的如何了？」
「對方要價2800萬美元，項傑和高盛的人還在談，應該還能壓一壓。」
徐良點了點頭。
「壓到2500萬美元以下就可以簽約，別拖得太久，否則就失去了收購擴張的意義。」
現在必應就是花錢搶時間，搶市場。
「我知道。對了，新浪那邊已經答應跟我們簽約，讓必應搜索成為它們的搜索服務商。」謝文道。
徐良點了點頭，這個結果在他的預料之中。
畢竟，現在納斯達克危機仍然深不見底，網際網路公司的日子都不好過，全憑上市時募集的資金活著，能少花錢就少花錢。
而且比起百毒，他們鴻蒙還是新浪GG大客戶。
今明兩年新浪首頁的GG都被他們拿下了。
兩相對比，傻子也知道該怎麼選。
「抓緊跟網易、搜狐、中華網和TOM談，把他們拿下，必應的未來就穩了。」
謝文點了點頭。
「我們不進軍企業市場？」
「不。企業市場規模有限，咱們就不去湊這個熱鬧了。」
「這樣就不能把百毒徹底打死了。」謝文遺憾道。
「哈哈，左右不過剩下一口氣罷了。不過，留著他們苟延殘喘總比垂死掙紮好。」
拿著一千萬美元融資，擁有不少人才的百毒，在搜尋引擎上始終是個威脅。
如果逼到極處，他們破釜沉舟緊跟必應，也做獨立搜尋引擎和競價排名。
雖然不一定比得上占盡優勢的必應，但也很讓人頭疼。
還不如留下企業市場這個目前搜尋引擎領域裡最香的餌。
等他們吃完了企業市場，回過頭來再看，必應已經建立了獨立搜索上難以撼動的優勢。
「走吧，喊上俞軍，咱們給搜索部門的人開個慶功會。」
謝文笑著站了起來。
(本章完)