第565章 東岙村
清晨的海風帶著腥鹹味，從碼頭方向一陣一陣地灌進來。
陳桂蘭和孫芳沿著海岸邊那條碎石土路推著自行車往東走，腳下的路越來越窄，兩邊的雜草齊腰高，露水打濕了褲腳。
孫芳背著個軍綠色帆布挎包，裡頭裝著合作社的營業執照副本、幾份空白的收購協議，還有兩瓶陳桂蘭特意帶上的海鮮醬樣品。
「嬸子，咱們先去哪個村？」孫芳快走兩步跟上陳桂蘭的步伐。
「東岙。」陳桂蘭腳步不減，「這個村離咱們最近，騎車二十分鐘就到。我前陣子跟碼頭上拉貨的老周打聽過，東岙村有七十多戶漁民，家家戶戶都有小船，專打近海，經常會撈到紅鉗蟹和玻璃蝦這種雜漁貨，挑到市場賣不完，往常都只能扔掉餵海鷗。」
孫芳眼睛一亮：「那咱們去收購，他們豈不是求之不得？」
「話不能這麼說。」陳桂蘭側頭看了她一眼，「咱們要求高，要新鮮要挑選，要的量也多，要專門打撈，也是費工夫和時間的。咱們第一次上門，人家憑啥信你？價格公不公道？貨款能不能按時給？這些問題不說清楚，光嘴上說得花，這合作還是不好談。」
孫芳點了點頭，把陳桂蘭的話一字一句記在心裡。
翻過一道長滿馬尾松的矮坡，視野豁然開朗。
東岙村就窩在兩座山頭夾出來的一道海灣里。
幾十間石頭房子沿著山腳錯落排開，屋頂壓著大塊的青石板，是海島漁村防颱風的老法子。
海灣里停著大大小小二三十條木船，有的翻扣在沙灘上曬太陽，有的拴在簡陋的木樁碼頭邊，隨著海浪輕輕起伏。
村口一棵老榕樹底下，幾個光膀子的漢子正蹲著抽旱菸，旁邊堆著一摞剛補好的漁網。
陳桂蘭走上前，臉上帶著恰到好處的笑意：「幾位大哥，請問你們村長家往哪走？」
抽旱菸的漢子們抬起頭，打量了陳桂蘭和孫芳兩眼。
一個黑瘦的中年漢子把煙杆從嘴裡拔出來，上下看了看：「你們是哪來的？找村長啥事？」
「我們是鐵錨灣合作社的。」陳桂蘭不卑不亢，「來跟你們村長談個買賣。」
「合作社？」黑瘦漢子愣了一下，扭頭跟旁邊的人對視一眼，「哪個合作社？」
旁邊一個年紀稍大的漢子忽然一拍大腿：「是不是報紙上登的那個？做海鮮醬的！我上回去鎮上趕集，茶館裡有人念報紙，說海島部隊家屬院有個老太太辦了個合作社，做的醬賣到鐵路局去了！」
陳桂蘭笑了笑：「就是我們。」
幾個漢子的眼神立刻不一樣了。
黑瘦漢子站起身，旱菸杆往腰帶上一別：「你等著，我去喊村長。」
說完撒腿就跑，跑出去兩步又折回來，指著老榕樹底下的石墩子說：「大姐，你先坐，喝口水。」
旁邊那個年長的漢子已經麻利地從樹根底下摸出兩隻粗瓷碗，舀了瓢涼白開遞過來。
陳桂蘭接過碗，道了謝。
不到一盞茶的工夫，黑瘦漢子帶著一個五十來歲的粗壯老頭快步走過來。
老頭穿著件洗得發白的藍布褂子，腳上蹬著一雙舊解放鞋，走路帶風，一看就是個利索人。
「你就是家屬院合作社的陳桂蘭同志？」老頭還沒走到跟前，聲音先到了，嗓門洪亮得跟敲鑼似的。
陳桂蘭站起身，伸出手：「我是陳桂蘭。您是東岙村的村長？」
「我叫周德海，東岙村村委會主任。」老頭握住陳桂蘭的手，使勁晃了兩下，「你們合作社的事我聽說過！不光報紙上登了，王家村那邊的人也傳遍了。你們跟王家村合作收貓魚，人家現在日子過得紅火得很，我們這邊的人早就眼熱了！」
「您這次來是來收貓魚的？」
陳桂蘭搖頭，「貓魚暫時夠用，我這次來是來收購紅鉗蟹和玻璃蝦的。主要是想跟你們村談長期定向收購，價格公道，現錢結算。」
周德海接過協議看了兩眼，沒急著表態，先問了個實在問題：「啥價？」
「紅鉗蟹一分錢一斤，玻璃蝦一分錢一斤。海蠣子另算，半分錢一斤。」陳桂蘭報價乾脆利落，「每天收，貨款七天一結，絕不拖欠。」
周德海咂了咂嘴，扭頭看了看身後跟過來的幾個漁民。
那幾個漢子互相使著眼色，臉上的表情已經說明了一切——這價格，比他們自己挑到鎮上零賣還划算。
挑到鎮上來回一天，路上顛簸損耗不說，碰上買的人少，大半筐蟹爛在手裡也是常有的事。
一個穿補丁褂子的年輕漁民忍不住插嘴：「村長，這價格行啊！咱們挑到鎮上賣，還不一定有人要呢。人家合作社上門來收，省了咱們多少腳力！」
另一個也跟著附和：「就是！王家村的小吳跟我是親戚，上回他來串門說了，合作社給錢痛快，從來沒拖欠過一分。」
周德海抬手壓了壓，示意幾個人別急，轉過身又問陳桂蘭：
「陳同志，你說的長期，是多長？」
「過年前是肯定收的， 年後數量會降低，會一直收。」
陳桂蘭語氣沉穩，「我們不是做一錘子買賣。合作社的廠房馬上要在紅星碼頭開工了，以後規模只會越來越大，需要的原材料也會越來越多。你們村要是願意合作，咱們簽協議、白紙黑字寫清楚，誰也不吃虧。」
周德海盯著陳桂蘭看了好一會兒，忽然咧開嘴笑了，露出一口被煙燻黃的牙齒。
「陳同志，你是個爽快人。我周德海活了五十多年，跟爽快人打交道最痛快！」他一巴掌拍在大腿上，「這事我替全村應下了！不過有一條——」
陳桂蘭挑了下眉：「您說。」
「價格我沒意見，我們村的漁獲質量你也可以放心。」周德海拍著胸脯。
「東岙灣的紅鉗蟹，個頂個的肥實，不比外頭差。你要是嫌不好，隨時退，我老周絕不含糊。但反過來說，你們也得保證——說收就得收，不能今天來明天不來，讓我們的人白忙活。」
陳桂蘭和孫芳沿著海岸邊那條碎石土路推著自行車往東走，腳下的路越來越窄，兩邊的雜草齊腰高，露水打濕了褲腳。
孫芳背著個軍綠色帆布挎包，裡頭裝著合作社的營業執照副本、幾份空白的收購協議，還有兩瓶陳桂蘭特意帶上的海鮮醬樣品。
「嬸子，咱們先去哪個村？」孫芳快走兩步跟上陳桂蘭的步伐。
「東岙。」陳桂蘭腳步不減，「這個村離咱們最近，騎車二十分鐘就到。我前陣子跟碼頭上拉貨的老周打聽過，東岙村有七十多戶漁民，家家戶戶都有小船，專打近海，經常會撈到紅鉗蟹和玻璃蝦這種雜漁貨，挑到市場賣不完，往常都只能扔掉餵海鷗。」
孫芳眼睛一亮：「那咱們去收購，他們豈不是求之不得？」
「話不能這麼說。」陳桂蘭側頭看了她一眼，「咱們要求高，要新鮮要挑選，要的量也多，要專門打撈，也是費工夫和時間的。咱們第一次上門，人家憑啥信你？價格公不公道？貨款能不能按時給？這些問題不說清楚，光嘴上說得花，這合作還是不好談。」
孫芳點了點頭，把陳桂蘭的話一字一句記在心裡。
翻過一道長滿馬尾松的矮坡，視野豁然開朗。
東岙村就窩在兩座山頭夾出來的一道海灣里。
幾十間石頭房子沿著山腳錯落排開，屋頂壓著大塊的青石板，是海島漁村防颱風的老法子。
海灣里停著大大小小二三十條木船，有的翻扣在沙灘上曬太陽，有的拴在簡陋的木樁碼頭邊，隨著海浪輕輕起伏。
村口一棵老榕樹底下，幾個光膀子的漢子正蹲著抽旱菸，旁邊堆著一摞剛補好的漁網。
陳桂蘭走上前，臉上帶著恰到好處的笑意：「幾位大哥，請問你們村長家往哪走？」
抽旱菸的漢子們抬起頭，打量了陳桂蘭和孫芳兩眼。
一個黑瘦的中年漢子把煙杆從嘴裡拔出來，上下看了看：「你們是哪來的？找村長啥事？」
「我們是鐵錨灣合作社的。」陳桂蘭不卑不亢，「來跟你們村長談個買賣。」
「合作社？」黑瘦漢子愣了一下，扭頭跟旁邊的人對視一眼，「哪個合作社？」
旁邊一個年紀稍大的漢子忽然一拍大腿：「是不是報紙上登的那個？做海鮮醬的！我上回去鎮上趕集，茶館裡有人念報紙，說海島部隊家屬院有個老太太辦了個合作社，做的醬賣到鐵路局去了！」
陳桂蘭笑了笑：「就是我們。」
幾個漢子的眼神立刻不一樣了。
黑瘦漢子站起身，旱菸杆往腰帶上一別：「你等著，我去喊村長。」
說完撒腿就跑，跑出去兩步又折回來，指著老榕樹底下的石墩子說：「大姐，你先坐，喝口水。」
旁邊那個年長的漢子已經麻利地從樹根底下摸出兩隻粗瓷碗，舀了瓢涼白開遞過來。
陳桂蘭接過碗，道了謝。
不到一盞茶的工夫，黑瘦漢子帶著一個五十來歲的粗壯老頭快步走過來。
老頭穿著件洗得發白的藍布褂子，腳上蹬著一雙舊解放鞋，走路帶風，一看就是個利索人。
「你就是家屬院合作社的陳桂蘭同志？」老頭還沒走到跟前，聲音先到了，嗓門洪亮得跟敲鑼似的。
陳桂蘭站起身，伸出手：「我是陳桂蘭。您是東岙村的村長？」
「我叫周德海，東岙村村委會主任。」老頭握住陳桂蘭的手，使勁晃了兩下，「你們合作社的事我聽說過！不光報紙上登了，王家村那邊的人也傳遍了。你們跟王家村合作收貓魚，人家現在日子過得紅火得很，我們這邊的人早就眼熱了！」
「您這次來是來收貓魚的？」
陳桂蘭搖頭，「貓魚暫時夠用，我這次來是來收購紅鉗蟹和玻璃蝦的。主要是想跟你們村談長期定向收購，價格公道，現錢結算。」
周德海接過協議看了兩眼，沒急著表態，先問了個實在問題：「啥價？」
「紅鉗蟹一分錢一斤，玻璃蝦一分錢一斤。海蠣子另算，半分錢一斤。」陳桂蘭報價乾脆利落，「每天收，貨款七天一結，絕不拖欠。」
周德海咂了咂嘴，扭頭看了看身後跟過來的幾個漁民。
那幾個漢子互相使著眼色，臉上的表情已經說明了一切——這價格，比他們自己挑到鎮上零賣還划算。
挑到鎮上來回一天，路上顛簸損耗不說，碰上買的人少，大半筐蟹爛在手裡也是常有的事。
一個穿補丁褂子的年輕漁民忍不住插嘴：「村長，這價格行啊！咱們挑到鎮上賣，還不一定有人要呢。人家合作社上門來收，省了咱們多少腳力！」
另一個也跟著附和：「就是！王家村的小吳跟我是親戚，上回他來串門說了，合作社給錢痛快，從來沒拖欠過一分。」
周德海抬手壓了壓，示意幾個人別急，轉過身又問陳桂蘭：
「陳同志，你說的長期，是多長？」
「過年前是肯定收的， 年後數量會降低，會一直收。」
陳桂蘭語氣沉穩，「我們不是做一錘子買賣。合作社的廠房馬上要在紅星碼頭開工了，以後規模只會越來越大，需要的原材料也會越來越多。你們村要是願意合作，咱們簽協議、白紙黑字寫清楚，誰也不吃虧。」
周德海盯著陳桂蘭看了好一會兒，忽然咧開嘴笑了，露出一口被煙燻黃的牙齒。
「陳同志，你是個爽快人。我周德海活了五十多年，跟爽快人打交道最痛快！」他一巴掌拍在大腿上，「這事我替全村應下了！不過有一條——」
陳桂蘭挑了下眉：「您說。」
「價格我沒意見，我們村的漁獲質量你也可以放心。」周德海拍著胸脯。
「東岙灣的紅鉗蟹，個頂個的肥實，不比外頭差。你要是嫌不好，隨時退，我老周絕不含糊。但反過來說，你們也得保證——說收就得收，不能今天來明天不來，讓我們的人白忙活。」