第566章 對方是衝著合作社來的
「這一點你放心。」陳桂蘭從包里掏出那兩瓶海鮮醬樣品，遞給周德海，「這是我們合作社的產品，給大家嘗嘗，我陳桂蘭做事，從來是說到做到。」
周德海接過醬瓶，擰開蓋子湊近聞了聞，濃郁的鮮香味直衝鼻腔。
他用手指蘸了一點放進嘴裡，眉毛一下子就豎起來了。
「好！這味道地道！」
旁邊幾個漁民也湊過來聞，一個個咽著口水，眼睛放光。
就這味道，肯定不愁賣。
周德海擰上蓋子，把醬瓶小心翼翼地揣進懷裡，沖陳桂蘭伸出手：「陳同志，協議我簽！明天就開始供貨！」
陳桂蘭握住他的手，用力晃了一下。
孫芳在旁邊飛快地鋪開協議，遞上鋼筆。周德海歪歪扭扭地簽了名字，按了手印。
簽完協議，周德海大手一揮：「走，我帶你們去看看咱們村的漁獲！」
一行人往海灣方向走，剛走到半路，對面忽然冒出一群提著竹簍的婦女。
打頭的是個四十來歲的壯實嬸子，胳膊上挽著袖子，手臂上全是日曬留下的黑紅色，一看就是常年在海邊討生活的人。
「德海叔！」壯實嬸子遠遠就喊了起來，「聽說家屬院合作社的人來了？是不是要收咱們的蟹和蝦？」
周德海回頭看了陳桂蘭一眼，笑了：「你看，消息傳得比我跑得還快。」
陳桂蘭也笑了。
壯實嬸子三步並作兩步衝上來，一把拉住陳桂蘭的手，眼圈竟然有些泛紅：「大姐，你們可算來了！我們這些婦女天天跟著男人趕海，打上來的蟹蝦賣不掉，只能曬成乾貨。可乾貨也沒人收啊！爛在手裡，心疼得不行。你們要是真能長期收，那可是救了我們的命了！」
後面跟上來的幾個婦女也七嘴八舌地接話——
「是啊是啊，王家村的人都說合作社好，我們盼了好久了！」
「大姐，你們收不收海蠣子？我家男人今天剛撬了兩筐！」
「還有海帶！我們這邊的海帶又長又厚，要不要？」
陳桂蘭被一群漁村婦女圍在中間，看著她們粗糙的手掌和熱切的眼神，心裡熱乎乎的。
農民就是這樣，面朝黃土背朝天，一年到頭掙不了幾個錢，全指望地里那點收成。要是那時候有人上門來收，做夢都要笑醒。
「這次我們來主要就是收紅鉗蟹、玻璃蝦和海蠣子，至於其他的，雖然暫時不收，但不代表以後不收。」陳桂蘭的聲音不高，但每個字都擲地有聲，「合作社以後會越做越大， 收的海貨也會也會越來越多，大家可以放心。」
婦女們頓時歡呼起來。
孫芳站在一旁，看著陳桂蘭被漁民們簇擁著往海灣走，掏出筆記本飛快地記錄著各種海貨的品類和大致產量。
她在心裡默默算了一筆帳——光東岙村一個村，每天能供應的紅鉗蟹就有五百斤，玻璃蝦四百斤出頭。雖然離他們要的數量還遠，但要是南灣和石塘角兩個村也談下來，每天的原材料供應量應該就夠用了。
六萬三千瓶的原材料缺口，有著落了。
從東岙村出來的時候，已經快晌午了。
陳桂蘭走在前頭，步子比來時更穩更快。孫芳小跑著跟在後面，挎包里裝著簽好的協議和記滿數據的筆記本。
「嬸子，接下來去南灣？」孫芳問。
「去。」陳桂蘭頭也不回，「趁熱打鐵，一天把三個村全跑完。東岙這邊開了頭，後面兩個村更好談。消息傳得快，說不定咱們還沒到，人家已經在村口等著了。」
孫芳笑了：「嬸子，您可真厲害。我還以為得磨好幾天嘴皮子呢，沒想到一上午就簽了。」
陳桂蘭搖搖頭：「不是我厲害。是咱們合作社做出了名堂，報紙上登了，口碑傳開了。人家信的不是我陳桂蘭，是合作社的口碑。」
翻過矮坡的時候，海風迎面吹來，吹得陳桂蘭的藍布衫子獵獵作響。
她站在坡頂往回看了一眼。
東岙灣的海面上波光粼粼，幾條漁船已經開始往外劃了。
那是周德海安排的，說是今天多打點蟹和蝦，明天一早就送到合作社來。
陳桂蘭收回目光，轉身往南灣的方向走。
走到半路，孫芳忽然想起一件事：「嬸子，我剛才在東岙村聽一個嬸子說，石塘角那邊最近來了個外地販子，也在收紅鉗蟹。」
陳桂蘭的腳步頓了一下，「先去看看。」
南灣村比東岙小，但談得更順利。
村主任老方是個悶葫蘆，話不多，但聽完條件，悶頭在協議上按了手印。
簽完協議出來，已經快到晌午了。
孫芳騎在自行車后座上，帆布挎包鼓鼓囊囊，兩份協議疊得整整齊齊。她掰著手指頭算：「嬸子，東岙每天能供五百斤紅鉗蟹、四百斤玻璃蝦，南灣稍微少點，三百斤蟹、兩百斤蝦。兩個村加起來，一天八百斤蟹、六百斤蝦，還差快一千斤的缺口。」
「先別算。」陳桂蘭蹬著自行車，目光落在前方分岔路口的方向標上，「石塘角的情況不一樣。你剛才說有外地販子在那兒高價收蟹，這事得先摸清楚。」
孫芳點頭：「東岙村那個嬸子說，那人出的價是一分半一斤，比咱們高半分，但他們更信任咱們，寧願少賣錢也要賣給咱們。」
一分半。
陳桂蘭腳下沒停，腦子裡卻轉開了。
紅鉗蟹這東西，肉少殼硬，正經飯館不稀罕，供銷社不收，鎮上的自由市場也賣不出價。除了做醬，幾乎沒有別的用途。
誰會花一分半一斤的價格收這玩意？
而且偏偏是紅鉗蟹和玻璃蝦——這兩樣，恰恰是金沙海鮮醬的主要原料。
陳桂蘭眯了眯眼，總覺得對方是衝著合作社來的。
石塘角在海島最東端，三面環海，地勢偏僻。
自行車沿著海岸線的碎石路顛了將近四十分鐘，才遠遠看到村口歪歪扭扭的石頭矮牆。這一路，可把陳桂蘭心疼壞了。
為了保護自行車，好幾次遇到特別爛的路，兩人都要停下來扛著自行車走過去。
還沒進村，陳桂蘭就看見了一輛停在村口大榕樹底下的拖拉機。
拖拉機斗里擺著四五個醃醬用的粗陶罈子，壇口用油布扎得嚴嚴實實。車頭旁邊蹲著個穿藍布工作服的男人，腳上一雙綠膠鞋，手裡端著個印著「為人民服務」的鋁製大茶缸。
孫芳認出來了，壓低聲音：「嬸子，那不是收購站的老王嗎？」
周德海接過醬瓶，擰開蓋子湊近聞了聞，濃郁的鮮香味直衝鼻腔。
他用手指蘸了一點放進嘴裡，眉毛一下子就豎起來了。
「好！這味道地道！」
旁邊幾個漁民也湊過來聞，一個個咽著口水，眼睛放光。
就這味道，肯定不愁賣。
周德海擰上蓋子，把醬瓶小心翼翼地揣進懷裡，沖陳桂蘭伸出手：「陳同志，協議我簽！明天就開始供貨！」
陳桂蘭握住他的手，用力晃了一下。
孫芳在旁邊飛快地鋪開協議，遞上鋼筆。周德海歪歪扭扭地簽了名字，按了手印。
簽完協議，周德海大手一揮：「走，我帶你們去看看咱們村的漁獲！」
一行人往海灣方向走，剛走到半路，對面忽然冒出一群提著竹簍的婦女。
打頭的是個四十來歲的壯實嬸子，胳膊上挽著袖子，手臂上全是日曬留下的黑紅色，一看就是常年在海邊討生活的人。
「德海叔！」壯實嬸子遠遠就喊了起來，「聽說家屬院合作社的人來了？是不是要收咱們的蟹和蝦？」
周德海回頭看了陳桂蘭一眼，笑了：「你看，消息傳得比我跑得還快。」
陳桂蘭也笑了。
壯實嬸子三步並作兩步衝上來，一把拉住陳桂蘭的手，眼圈竟然有些泛紅：「大姐，你們可算來了！我們這些婦女天天跟著男人趕海，打上來的蟹蝦賣不掉，只能曬成乾貨。可乾貨也沒人收啊！爛在手裡，心疼得不行。你們要是真能長期收，那可是救了我們的命了！」
後面跟上來的幾個婦女也七嘴八舌地接話——
「是啊是啊，王家村的人都說合作社好，我們盼了好久了！」
「大姐，你們收不收海蠣子？我家男人今天剛撬了兩筐！」
「還有海帶！我們這邊的海帶又長又厚，要不要？」
陳桂蘭被一群漁村婦女圍在中間，看著她們粗糙的手掌和熱切的眼神，心裡熱乎乎的。
農民就是這樣，面朝黃土背朝天，一年到頭掙不了幾個錢，全指望地里那點收成。要是那時候有人上門來收，做夢都要笑醒。
「這次我們來主要就是收紅鉗蟹、玻璃蝦和海蠣子，至於其他的，雖然暫時不收，但不代表以後不收。」陳桂蘭的聲音不高，但每個字都擲地有聲，「合作社以後會越做越大， 收的海貨也會也會越來越多，大家可以放心。」
婦女們頓時歡呼起來。
孫芳站在一旁，看著陳桂蘭被漁民們簇擁著往海灣走，掏出筆記本飛快地記錄著各種海貨的品類和大致產量。
她在心裡默默算了一筆帳——光東岙村一個村，每天能供應的紅鉗蟹就有五百斤，玻璃蝦四百斤出頭。雖然離他們要的數量還遠，但要是南灣和石塘角兩個村也談下來，每天的原材料供應量應該就夠用了。
六萬三千瓶的原材料缺口，有著落了。
從東岙村出來的時候，已經快晌午了。
陳桂蘭走在前頭，步子比來時更穩更快。孫芳小跑著跟在後面，挎包里裝著簽好的協議和記滿數據的筆記本。
「嬸子，接下來去南灣？」孫芳問。
「去。」陳桂蘭頭也不回，「趁熱打鐵，一天把三個村全跑完。東岙這邊開了頭，後面兩個村更好談。消息傳得快，說不定咱們還沒到，人家已經在村口等著了。」
孫芳笑了：「嬸子，您可真厲害。我還以為得磨好幾天嘴皮子呢，沒想到一上午就簽了。」
陳桂蘭搖搖頭：「不是我厲害。是咱們合作社做出了名堂，報紙上登了，口碑傳開了。人家信的不是我陳桂蘭，是合作社的口碑。」
翻過矮坡的時候，海風迎面吹來，吹得陳桂蘭的藍布衫子獵獵作響。
她站在坡頂往回看了一眼。
東岙灣的海面上波光粼粼，幾條漁船已經開始往外劃了。
那是周德海安排的，說是今天多打點蟹和蝦，明天一早就送到合作社來。
陳桂蘭收回目光，轉身往南灣的方向走。
走到半路，孫芳忽然想起一件事：「嬸子，我剛才在東岙村聽一個嬸子說，石塘角那邊最近來了個外地販子，也在收紅鉗蟹。」
陳桂蘭的腳步頓了一下，「先去看看。」
南灣村比東岙小，但談得更順利。
村主任老方是個悶葫蘆，話不多，但聽完條件，悶頭在協議上按了手印。
簽完協議出來，已經快到晌午了。
孫芳騎在自行車后座上，帆布挎包鼓鼓囊囊，兩份協議疊得整整齊齊。她掰著手指頭算：「嬸子，東岙每天能供五百斤紅鉗蟹、四百斤玻璃蝦，南灣稍微少點，三百斤蟹、兩百斤蝦。兩個村加起來，一天八百斤蟹、六百斤蝦，還差快一千斤的缺口。」
「先別算。」陳桂蘭蹬著自行車，目光落在前方分岔路口的方向標上，「石塘角的情況不一樣。你剛才說有外地販子在那兒高價收蟹，這事得先摸清楚。」
孫芳點頭：「東岙村那個嬸子說，那人出的價是一分半一斤，比咱們高半分，但他們更信任咱們，寧願少賣錢也要賣給咱們。」
一分半。
陳桂蘭腳下沒停，腦子裡卻轉開了。
紅鉗蟹這東西，肉少殼硬，正經飯館不稀罕，供銷社不收，鎮上的自由市場也賣不出價。除了做醬，幾乎沒有別的用途。
誰會花一分半一斤的價格收這玩意？
而且偏偏是紅鉗蟹和玻璃蝦——這兩樣，恰恰是金沙海鮮醬的主要原料。
陳桂蘭眯了眯眼，總覺得對方是衝著合作社來的。
石塘角在海島最東端，三面環海，地勢偏僻。
自行車沿著海岸線的碎石路顛了將近四十分鐘，才遠遠看到村口歪歪扭扭的石頭矮牆。這一路，可把陳桂蘭心疼壞了。
為了保護自行車，好幾次遇到特別爛的路，兩人都要停下來扛著自行車走過去。
還沒進村，陳桂蘭就看見了一輛停在村口大榕樹底下的拖拉機。
拖拉機斗里擺著四五個醃醬用的粗陶罈子，壇口用油布扎得嚴嚴實實。車頭旁邊蹲著個穿藍布工作服的男人，腳上一雙綠膠鞋，手裡端著個印著「為人民服務」的鋁製大茶缸。
孫芳認出來了，壓低聲音：「嬸子，那不是收購站的老王嗎？」