第5章 討價還價
「人家是不是帶翻譯了？」
「有，但沒有沈墨說得好。」
「切。」周潔根本不信，她很想去現場看看，但包廂里的爸媽催她回來吃飯，周潔無奈退回包間。
吃飯的時候她一直在想，沈墨還能同外國人交流？這怎麼可能嘛。
新美的包廂里，沈墨把最後一道菜擺好，後退幾步，微笑著對包廂里的人說道：「你們的菜齊了，慢用。」
徐經理先是「哎」了一下，沈墨便問道：「這位先生，還需要什麼？」
「小伙子，你先別走，留在我們包廂吧。」
沈墨為難地說道：「先生，我還要給其他客人服務，不能一直留在這裡，會被扣錢的。」
我知道你們要我留在這裡做什麼，介紹菜品屬於推銷，但如果要做現場的同聲傳譯，那就是另外的價錢了；而且我還不能上桌吃飯，只能幹看著，這也需要補償。
沈墨再次朝在座的幾個人微笑致意，隨即出了包廂。
價格不可能幾句話就談攏，先出來吧。
包廂里的人很遺憾，少了沈墨，能溝通，但只能做簡單的交流，想要深入聊一些其他的話題就有些難度了；特別是他們還真沒想過要給沈墨額外的價錢。
沈墨出來之後嚇了一跳，門口圍了好幾個服務員看熱鬧。
「沈墨，外國人長什麼樣？」
「一個鼻子兩個眼，沒有什麼特別的。」
門口的趙全友想努力透過門縫看一看，卻沒有看到。
小梅過來把人群攪散：「快去忙，別圍在這裡，剛剛鄒姐都說了。」
大家趕忙散開，相互幫忙，端茶送水或者招呼買單。
鄒經理招招手，示意沈墨過來。
「小沈，等下你就在新美附近，方便裡面的客人找你。」
「好的經理。」沈墨也正有此意。
鄒經理端著一壺茶進去，笑盈盈地說道：「有外國友人前來用餐，酒樓不好小氣，送一壺龍井茶給大家嘗嘗。有什麼需要的，小沈就在外面，儘管招呼。」
徐經理果然開口了：「能讓小伙子進來麼？幫我們翻譯翻譯。」
鄒經理臉上笑容不減：「那是要另外收服務費的。」
「怎麼算？」徐經理覺得價格不能太離譜。
「一百塊。」
徐經理苦笑搖頭，但也知道鄒經理沒有漫天要價。
「算了算了，下次再說。」
「您慢用。」鄒經理從包廂出來，笑容滿面：「小沈，好好干。」
裡面徐經理的心思活泛了起來，外面的那個半大小伙子的英語看起來是可以，但能值一百塊麼？還是只值一百塊？
改革開放，滬海的翻譯人才緊缺，能做到同聲傳譯的，整個滬海一個巴掌就能數過來了。
試試吧，一百塊就當今晚的飯錢了。
他探出頭來，對鄒經理招招手，鄒經理笑眯眯地過去了。
「先生，有什麼可以為您服務的。」
「讓小伙子進來吧，服務費我們出了。」
「沒問題。」
鄒經理從包廂出來，對沈墨說道：「小沈，今晚只服務這個包廂，其餘的不管了。」
「好的經理。」沈墨沒有問能收多少錢，而是直接進了包廂。
鄒經理饒有興致地看著關上的包廂門，心中暗道：「這小子，靈得很嘛。」
沈墨的出現，讓包廂中的交流很順暢；他只管翻譯，別的不問。
徐經理好酒，但今晚的酒沒有喝幾口，他一直在留意沈墨的翻譯速度和精準度，特別是打磕絆的次數。
對於這種日常用語，沈墨手到擒來；他的詞彙量還可以，之前在和歐美客戶開會的時候也都是自己直接上，做飯局間的翻譯不在話下。
徐經理暗自點頭，這小傢伙可以啊。
臨近飯局結束，徐經理問道：「小伙子，你多大了？」有的人天生娃娃臉，看著面嫩。
「十四。暑假出來做些事情補貼家用。」
「請假一次要扣多少錢？」徐經理想讓沈墨來做翻譯了，但又不能大包大攬。
「估計……要三塊錢吧。」
徐經理笑了：「不多，不多。過幾天我再來找你！」他從錢包里翻出一張大團結，遞給了沈墨：「今晚的小費。」隨行的另外一個人出去付了飯錢。
三個老外朝沈墨微笑，有一個人從兜里摸了一美元的紙鈔，遞給了沈墨。
沈墨從容接下致謝，打開包廂的門送幾個人出去。
采悅廳的門口，周潔吃驚地看著沈墨和幾個老外說說笑笑，並把人送出飯店大門。
「你……英語有那麼好？」
沈墨未置可否：「一般般。」
采悅廳用餐完畢，周潔的家裡人出來結帳走人，帶著周潔一起離開。
回去的路上，周潔一直覺得不可思議，剛剛同幾個老外對話的是沈墨？這個滬海話都說不利索的人什麼時候有這個能耐了？
送走最後一桌客人，一群服務員開始打掃衛生。
「小沈，來一下。」鄒經理免去了沈墨打掃的工作。
沈墨放下拖把，在一眾羨慕的目光中走到了鄒經理旁邊。
「今天表現很好。新美包廂的服務費是一百塊。」
一百？沈墨迅速理清思路，這一百塊不可能都給他的，飯店肯定要截留，或者這個鄒經理要截留。
「這一百塊是你掙來的，但不能都給你。」
「那能給我多少？」沈墨開始討價還價，若是給的價碼不滿意，之後紅楓葉就沒有這個服務了。
「分你一半，五十塊。」
沈墨搖頭道：「我要七十。」
鄒經理笑了：「小沈，你要知道，沒有紅楓葉這個平台，你找不到這種活的。」
沈墨也笑：「鄒經理，整個滬海，能有我這個本事的人，不超過十個人；肯來做服務員的，只有我一個。」
「我要是不同意呢？」
「那就算談崩了。之後紅楓葉再也沒有能同老外交流的服務員，有這個能力的人也不敢來了。」
沈墨像一個成年人一般，完全不怯場。
鄒經理笑容依舊：「剛剛新美包廂里的人應該有找你出去做事的打算了吧？你這請假怎麼算？」
「請假不能扣我工資。」沈墨很淡定：「您可以和其他客人說，紅楓葉有個會講英文的小伙子，忙得很，他們想來請我得在飯店裡消費，等我回來之後再約。帳不用我算吧？」
「七十就七十！」鄒經理大概算了一下，捨不得孩子套不著狼，若是連這點錢都要和沈墨算得那麼清，之後紅楓葉的摳門就會在整條花園路流傳，得不償失。
「鄒經理，先幫我記著，等我離開的時候一起算。」沈墨沒有著急拿錢，飯店人多，錢放在身上可能不會太安全，他身上還有今晚的小費，足夠平時支用。
「好。去忙吧。」鄒經理不打算給沈墨優待了，沈墨也不矯情，回去抓起拖把接著拖地。
進入紅楓葉的第一天，沈墨收入八十元人民幣外加一美元；此時美元兌換人民幣為1:2.8，黑市可以到4.5或者5。
在這裡幹上一個暑假，沈墨有信心把戶口的費用給掙出來，還能有不少盈餘。
「有，但沒有沈墨說得好。」
「切。」周潔根本不信，她很想去現場看看，但包廂里的爸媽催她回來吃飯，周潔無奈退回包間。
吃飯的時候她一直在想，沈墨還能同外國人交流？這怎麼可能嘛。
新美的包廂里，沈墨把最後一道菜擺好，後退幾步，微笑著對包廂里的人說道：「你們的菜齊了，慢用。」
徐經理先是「哎」了一下，沈墨便問道：「這位先生，還需要什麼？」
「小伙子，你先別走，留在我們包廂吧。」
沈墨為難地說道：「先生，我還要給其他客人服務，不能一直留在這裡，會被扣錢的。」
我知道你們要我留在這裡做什麼，介紹菜品屬於推銷，但如果要做現場的同聲傳譯，那就是另外的價錢了；而且我還不能上桌吃飯，只能幹看著，這也需要補償。
沈墨再次朝在座的幾個人微笑致意，隨即出了包廂。
價格不可能幾句話就談攏，先出來吧。
包廂里的人很遺憾，少了沈墨，能溝通，但只能做簡單的交流，想要深入聊一些其他的話題就有些難度了；特別是他們還真沒想過要給沈墨額外的價錢。
沈墨出來之後嚇了一跳，門口圍了好幾個服務員看熱鬧。
「沈墨，外國人長什麼樣？」
「一個鼻子兩個眼，沒有什麼特別的。」
門口的趙全友想努力透過門縫看一看，卻沒有看到。
小梅過來把人群攪散：「快去忙，別圍在這裡，剛剛鄒姐都說了。」
大家趕忙散開，相互幫忙，端茶送水或者招呼買單。
鄒經理招招手，示意沈墨過來。
「小沈，等下你就在新美附近，方便裡面的客人找你。」
「好的經理。」沈墨也正有此意。
鄒經理端著一壺茶進去，笑盈盈地說道：「有外國友人前來用餐，酒樓不好小氣，送一壺龍井茶給大家嘗嘗。有什麼需要的，小沈就在外面，儘管招呼。」
徐經理果然開口了：「能讓小伙子進來麼？幫我們翻譯翻譯。」
鄒經理臉上笑容不減：「那是要另外收服務費的。」
「怎麼算？」徐經理覺得價格不能太離譜。
「一百塊。」
徐經理苦笑搖頭，但也知道鄒經理沒有漫天要價。
「算了算了，下次再說。」
「您慢用。」鄒經理從包廂出來，笑容滿面：「小沈，好好干。」
裡面徐經理的心思活泛了起來，外面的那個半大小伙子的英語看起來是可以，但能值一百塊麼？還是只值一百塊？
改革開放，滬海的翻譯人才緊缺，能做到同聲傳譯的，整個滬海一個巴掌就能數過來了。
試試吧，一百塊就當今晚的飯錢了。
他探出頭來，對鄒經理招招手，鄒經理笑眯眯地過去了。
「先生，有什麼可以為您服務的。」
「讓小伙子進來吧，服務費我們出了。」
「沒問題。」
鄒經理從包廂出來，對沈墨說道：「小沈，今晚只服務這個包廂，其餘的不管了。」
「好的經理。」沈墨沒有問能收多少錢，而是直接進了包廂。
鄒經理饒有興致地看著關上的包廂門，心中暗道：「這小子，靈得很嘛。」
沈墨的出現，讓包廂中的交流很順暢；他只管翻譯，別的不問。
徐經理好酒，但今晚的酒沒有喝幾口，他一直在留意沈墨的翻譯速度和精準度，特別是打磕絆的次數。
對於這種日常用語，沈墨手到擒來；他的詞彙量還可以，之前在和歐美客戶開會的時候也都是自己直接上，做飯局間的翻譯不在話下。
徐經理暗自點頭，這小傢伙可以啊。
臨近飯局結束，徐經理問道：「小伙子，你多大了？」有的人天生娃娃臉，看著面嫩。
「十四。暑假出來做些事情補貼家用。」
「請假一次要扣多少錢？」徐經理想讓沈墨來做翻譯了，但又不能大包大攬。
「估計……要三塊錢吧。」
徐經理笑了：「不多，不多。過幾天我再來找你！」他從錢包里翻出一張大團結，遞給了沈墨：「今晚的小費。」隨行的另外一個人出去付了飯錢。
三個老外朝沈墨微笑，有一個人從兜里摸了一美元的紙鈔，遞給了沈墨。
沈墨從容接下致謝，打開包廂的門送幾個人出去。
采悅廳的門口，周潔吃驚地看著沈墨和幾個老外說說笑笑，並把人送出飯店大門。
「你……英語有那麼好？」
沈墨未置可否：「一般般。」
采悅廳用餐完畢，周潔的家裡人出來結帳走人，帶著周潔一起離開。
回去的路上，周潔一直覺得不可思議，剛剛同幾個老外對話的是沈墨？這個滬海話都說不利索的人什麼時候有這個能耐了？
送走最後一桌客人，一群服務員開始打掃衛生。
「小沈，來一下。」鄒經理免去了沈墨打掃的工作。
沈墨放下拖把，在一眾羨慕的目光中走到了鄒經理旁邊。
「今天表現很好。新美包廂的服務費是一百塊。」
一百？沈墨迅速理清思路，這一百塊不可能都給他的，飯店肯定要截留，或者這個鄒經理要截留。
「這一百塊是你掙來的，但不能都給你。」
「那能給我多少？」沈墨開始討價還價，若是給的價碼不滿意，之後紅楓葉就沒有這個服務了。
「分你一半，五十塊。」
沈墨搖頭道：「我要七十。」
鄒經理笑了：「小沈，你要知道，沒有紅楓葉這個平台，你找不到這種活的。」
沈墨也笑：「鄒經理，整個滬海，能有我這個本事的人，不超過十個人；肯來做服務員的，只有我一個。」
「我要是不同意呢？」
「那就算談崩了。之後紅楓葉再也沒有能同老外交流的服務員，有這個能力的人也不敢來了。」
沈墨像一個成年人一般，完全不怯場。
鄒經理笑容依舊：「剛剛新美包廂里的人應該有找你出去做事的打算了吧？你這請假怎麼算？」
「請假不能扣我工資。」沈墨很淡定：「您可以和其他客人說，紅楓葉有個會講英文的小伙子，忙得很，他們想來請我得在飯店裡消費，等我回來之後再約。帳不用我算吧？」
「七十就七十！」鄒經理大概算了一下，捨不得孩子套不著狼，若是連這點錢都要和沈墨算得那麼清，之後紅楓葉的摳門就會在整條花園路流傳，得不償失。
「鄒經理，先幫我記著，等我離開的時候一起算。」沈墨沒有著急拿錢，飯店人多，錢放在身上可能不會太安全，他身上還有今晚的小費，足夠平時支用。
「好。去忙吧。」鄒經理不打算給沈墨優待了，沈墨也不矯情，回去抓起拖把接著拖地。
進入紅楓葉的第一天，沈墨收入八十元人民幣外加一美元；此時美元兌換人民幣為1:2.8，黑市可以到4.5或者5。
在這裡幹上一個暑假，沈墨有信心把戶口的費用給掙出來，還能有不少盈餘。