第463章 大賣！
1997年的春節，沒後世調休、湊長假那一套規矩。
法定假期明明白白就三天：初一、初二、初三。
初四這天，正逢陽曆2月10號，星期一，全國上下各黨政機關、企事業單位照常開門辦公。
年是過完了，各路人馬也散了。
江大鷹和王秀紅帶著姐姐江悅一家回了興寧老家走親戚，蕭麗華和蕭長江兩口子也回了海灣市。
蕭瀟沒走，留在奉陽陪江振邦。
但初四上午九點，大西區召開全區幹部表彰大會，江振邦作為分管工業和國資的副區長，要給受表彰的先進集體和個人頒獎。
就在江振邦開會頒獎的同一時間，一件「小事」悄悄發生了。
奉省、蘇省、之江省、粵省四個省，加上魔都一市，五地郵電局的營業廳里，突然新擺出了一個屬於興科的展櫃。
沒有鋪天蓋地的GG，沒有明星站台代言。
有的營業廳貼了張紅紙黑字的毛筆通知，有的乾脆就是鋼筆手寫的稿紙，歪歪扭扭地糊在玻璃門上：
【興科小靈通（無線市話接入終端），售價5888元，無入網費！】
（PS：前文寫過把小靈通定位2500的售價，修改掉了，這價格寫錯了，不符合97年的手機市場情況，當時沒有仔細研究過，改成5888比較合理。）
5888，諧音「我發發發」，好聽，吉利。
但是不是太貴了？市場能認可嗎？
貴不貴這得看跟什麼比。
1997年初的東國通訊市場，價格體系是這樣的：
模擬手機，也就是俗稱的「大哥大」，裸機一萬五到兩萬。
但大哥大這時候已不是市場主流了，廠家停產、渠道清庫存，新機越來越少，數字手機成為市場主流。
而在數字手機（GSM機）中，由諾基亞、摩托羅拉、愛立信等國際品牌把持著市場，不同品牌和型號價差巨大。
最普通的直板機六千起步，稍微上點檔次的翻蓋機直接飆到一萬二以上。
但無論是大哥大還是數字手機，買完裸機都不算完，還得交一筆重頭的落地費，也就是入網初裝費。
這筆費用，指導價在3000元起步，加上280元單獨售賣的SIM卡。辦齊手續揣兜里，就算挑最便宜的機型，總開銷也直奔七八千。
日常使用上，月租50元打底，主被叫雙向收費，一分鐘四毛到六毛，出了號碼歸屬地還得加收每分鐘六毛錢的高昂漫遊費。
拿手機打個電話，哪怕是小老闆都心疼的要命，所以滿大街都是「腰別BP機，手拿大哥大，接電話找公用電話」的奇景。
等到1997年下半年，通訊市場的高價會發生改變，那個時候手機價格至少能降30％。
分析其原因，一是摩托羅拉、愛立信、諾基亞等幾大國際手機品牌紛紛降價，打起了價格戰。
二是政府要加速信息化建設，明確出台政策將入網費大幅降低。
三是移動、電信、聯通多家開始互相競爭，為了拉用戶，運營商們也學手機廠家打起了價格戰……
到1997年的年底，辦一台手機的門檻能降到五、六千左右。
當然，那是97年年底的事兒了，興科小靈通在年初上市，自然不能賣的太便宜了。
而且這個價格，也不是興科說了算的，是興科和郵電部門內的電信方面領導私下磋商過的。
現在最便宜的數字手機，裸機+入網費需要9000塊，近一萬。
小靈通不需要入網費，在低月租、低話費的前提下，直接打個六折還說的過去。
價格再低一些，那就不是奔著競爭、砸場子去的，而是赤裸裸的要人命了。
……
鵬城，紅飛區郵電分局。
早上九點，營業廳里交話費、拍電報、郵寄東西的人排著長龍。
而大廳里西北角，除了諾基亞等國際手機品牌專櫃之外，又多了一個興科展櫃，三台小靈通樣機擺在玻璃罩里，黑、白、灰三個配色。
展櫃旁邊，除了興科小靈通產品的展示立牌，裡面還站著一名穿興科制服的男推銷員，他是由興科營銷公司直接駐派過來的員工。
沒兩分鐘，一個穿著皮夾克、夾著真皮手包的私營老闆湊上來，目光驚奇：「你們興科還做出手機了？國產手機？！厲害呀！！」
推銷員面帶職業微笑：「老闆，這不是手機，產品名字叫小靈通。準確地說，它是一部能帶出門的市話。一口價5888元！不用掏入網費！」
「真的？」
皮夾克老闆來了精神，周圍幾個排隊交話費的人也豎起了耳朵：「我花5888買了它，不用出別的錢，就能打電話了？」
「對的，不僅免入網費。月租只要20元，每分鐘兩毛錢。最關鍵的是，往外撥收費，您如果只是接聽電話，完全免費！！！」
推銷員故意把完全免費四個字，很大聲的嚷了出去。
這導致營業廳里不少人都往這邊看了過來，有幾個年輕人緩緩靠近了。
「接電話不要錢？」
其中一個提著布袋的大姐正要往外走，聞言也擠了進來。
推銷員繼續解釋：「實際這就是隨身帶的座機。只能在咱們市區範圍內使用，信號覆蓋到的地方，接電話一分錢不花，打電話兩毛。」
「它可以和固定電話通話，但是不提供移動通信服務，無法和GSM手機互聯……」
對後半段缺點，推銷員降低的音量，解釋的含糊其辭，隨後他拿起樣機演示：「全中文界面，大家都能看懂，易操作，體積小，重量輕，充一次電能管兩天。」
「只能在市區用啊？」
有人稍作了解後，打了退堂鼓。
推銷員笑道：「那些手機在農村鄉下也沒信號啊，不都是在市區用嗎？」
眾人聽完覺得有道理，現在通信基建並不完善，GSM信號覆蓋率也是一言難盡……
推銷員將手中樣機遞給了那個看起來購買意向最強的皮夾克男老闆，熱情道：「來，老闆，你上手試一試，不買也不要緊的。」
皮夾克男老闆立刻接過來端詳，心中和市面上的其他手機對比，點頭讚賞：「不錯，你們興科的產品看起來都很時髦啊！」
推銷員笑：「我們興科是電子產業中的國產之光啊，產品不止時髦，還好用呢！就比方說這個小靈通的音質，比市面上其他手機都要清晰，功能也更豐富…這樣吧老闆，咱們面對面，我用座機給你打個電話試一試？！」
「那感情好…我不用掏電話費吧？」
「不用，我個人掏腰包，來吧，您免費試一試。」
皮夾克男老闆和推銷員就撥通了電話，這一通電話下來，前者就愛不釋手了，在其他人的催促下，才把樣機交給了下一位。
皮夾克男老闆摸了摸腰上的漢顯BP機，心裡盤算了一筆帳。平時客戶呼他，他得到處找公用電話回撥，費時費力不說，一個月公用電話費也得百八十。
要是買這個，光接電話不要錢這一項，一年就能省下不少話費呢。5888……不貴！
「給我拿一台！現在能開通不？」皮夾克男老闆直接從手包里掏出厚厚一沓百元大鈔，拍在櫃檯上。
這才剛開門十分鐘，第一台就賣出去了？！
推銷員大喜點頭：「能，帶身份證就能去那邊的窗口辦理！」
「唉，給我也來一台！」
「我也要一台！你這就三台嗎？」
「不止不止，柜子里這三台只是樣機，庫房還有！」
接著是一台、兩台、三台……
同樣的場景，不止在各地郵電局上演，也在「百匯家電連鎖」門店的興科家電專櫃裡同步出現。
10號初四，開賣當天晚上九點半，五地的郵電局營業廳加百匯家電門店，第一天總銷量匯總到興科總部：1032台。
這個成績是中等偏上的，要考慮到，小靈通只在全國的四省一市開賣了，其他地方買了也用不了，基站沒鋪到那呢。
其次，興科沒有對小靈通打任何GG進行預熱。能日銷千台，純粹是靠著產品力，以及興科自身的品牌效應才有的這個成績。
開賣第二天，2月11號初五，小靈通賣出1863台。
銷售增長率幾乎翻倍，這就有點出乎意外了！
開賣第三天，2月12號初六，口碑逐漸發酵，許多人結伴或者托關係來買，銷量衝到3528台，增長率幾乎再次翻倍！
發售僅僅三天，共賣出6423台，合計約3700萬的銷售額。
每台小靈通零售價5888元，而單台製造成本為752元，等大西區配套廠商四月投產，成本預計能再降5%。
即便是減去銷售成本，小靈通的產品毛利率也會達到70％以上，相當於一部小靈通起碼賺四千元！
暴利，比VCD暴利的多的多！！
但如果了解斯達康這家公司的發展歷程，對此並不會感到太奇怪。
歷史上的這家公司僅靠小靈通業務，就在短短五年時間內，發展成為了全球十大電信商之一，還創下連續17個季度打破華爾街預期的神話。
當然，如無意外，這次創造這個神話的，將會變成興科集團！
法定假期明明白白就三天：初一、初二、初三。
初四這天，正逢陽曆2月10號，星期一，全國上下各黨政機關、企事業單位照常開門辦公。
年是過完了，各路人馬也散了。
江大鷹和王秀紅帶著姐姐江悅一家回了興寧老家走親戚，蕭麗華和蕭長江兩口子也回了海灣市。
蕭瀟沒走，留在奉陽陪江振邦。
但初四上午九點，大西區召開全區幹部表彰大會，江振邦作為分管工業和國資的副區長，要給受表彰的先進集體和個人頒獎。
就在江振邦開會頒獎的同一時間，一件「小事」悄悄發生了。
奉省、蘇省、之江省、粵省四個省，加上魔都一市，五地郵電局的營業廳里，突然新擺出了一個屬於興科的展櫃。
沒有鋪天蓋地的GG，沒有明星站台代言。
有的營業廳貼了張紅紙黑字的毛筆通知，有的乾脆就是鋼筆手寫的稿紙，歪歪扭扭地糊在玻璃門上：
【興科小靈通（無線市話接入終端），售價5888元，無入網費！】
（PS：前文寫過把小靈通定位2500的售價，修改掉了，這價格寫錯了，不符合97年的手機市場情況，當時沒有仔細研究過，改成5888比較合理。）
5888，諧音「我發發發」，好聽，吉利。
但是不是太貴了？市場能認可嗎？
貴不貴這得看跟什麼比。
1997年初的東國通訊市場，價格體系是這樣的：
模擬手機，也就是俗稱的「大哥大」，裸機一萬五到兩萬。
但大哥大這時候已不是市場主流了，廠家停產、渠道清庫存，新機越來越少，數字手機成為市場主流。
而在數字手機（GSM機）中，由諾基亞、摩托羅拉、愛立信等國際品牌把持著市場，不同品牌和型號價差巨大。
最普通的直板機六千起步，稍微上點檔次的翻蓋機直接飆到一萬二以上。
但無論是大哥大還是數字手機，買完裸機都不算完，還得交一筆重頭的落地費，也就是入網初裝費。
這筆費用，指導價在3000元起步，加上280元單獨售賣的SIM卡。辦齊手續揣兜里，就算挑最便宜的機型，總開銷也直奔七八千。
日常使用上，月租50元打底，主被叫雙向收費，一分鐘四毛到六毛，出了號碼歸屬地還得加收每分鐘六毛錢的高昂漫遊費。
拿手機打個電話，哪怕是小老闆都心疼的要命，所以滿大街都是「腰別BP機，手拿大哥大，接電話找公用電話」的奇景。
等到1997年下半年，通訊市場的高價會發生改變，那個時候手機價格至少能降30％。
分析其原因，一是摩托羅拉、愛立信、諾基亞等幾大國際手機品牌紛紛降價，打起了價格戰。
二是政府要加速信息化建設，明確出台政策將入網費大幅降低。
三是移動、電信、聯通多家開始互相競爭，為了拉用戶，運營商們也學手機廠家打起了價格戰……
到1997年的年底，辦一台手機的門檻能降到五、六千左右。
當然，那是97年年底的事兒了，興科小靈通在年初上市，自然不能賣的太便宜了。
而且這個價格，也不是興科說了算的，是興科和郵電部門內的電信方面領導私下磋商過的。
現在最便宜的數字手機，裸機+入網費需要9000塊，近一萬。
小靈通不需要入網費，在低月租、低話費的前提下，直接打個六折還說的過去。
價格再低一些，那就不是奔著競爭、砸場子去的，而是赤裸裸的要人命了。
……
鵬城，紅飛區郵電分局。
早上九點，營業廳里交話費、拍電報、郵寄東西的人排著長龍。
而大廳里西北角，除了諾基亞等國際手機品牌專櫃之外，又多了一個興科展櫃，三台小靈通樣機擺在玻璃罩里，黑、白、灰三個配色。
展櫃旁邊，除了興科小靈通產品的展示立牌，裡面還站著一名穿興科制服的男推銷員，他是由興科營銷公司直接駐派過來的員工。
沒兩分鐘，一個穿著皮夾克、夾著真皮手包的私營老闆湊上來，目光驚奇：「你們興科還做出手機了？國產手機？！厲害呀！！」
推銷員面帶職業微笑：「老闆，這不是手機，產品名字叫小靈通。準確地說，它是一部能帶出門的市話。一口價5888元！不用掏入網費！」
「真的？」
皮夾克老闆來了精神，周圍幾個排隊交話費的人也豎起了耳朵：「我花5888買了它，不用出別的錢，就能打電話了？」
「對的，不僅免入網費。月租只要20元，每分鐘兩毛錢。最關鍵的是，往外撥收費，您如果只是接聽電話，完全免費！！！」
推銷員故意把完全免費四個字，很大聲的嚷了出去。
這導致營業廳里不少人都往這邊看了過來，有幾個年輕人緩緩靠近了。
「接電話不要錢？」
其中一個提著布袋的大姐正要往外走，聞言也擠了進來。
推銷員繼續解釋：「實際這就是隨身帶的座機。只能在咱們市區範圍內使用，信號覆蓋到的地方，接電話一分錢不花，打電話兩毛。」
「它可以和固定電話通話，但是不提供移動通信服務，無法和GSM手機互聯……」
對後半段缺點，推銷員降低的音量，解釋的含糊其辭，隨後他拿起樣機演示：「全中文界面，大家都能看懂，易操作，體積小，重量輕，充一次電能管兩天。」
「只能在市區用啊？」
有人稍作了解後，打了退堂鼓。
推銷員笑道：「那些手機在農村鄉下也沒信號啊，不都是在市區用嗎？」
眾人聽完覺得有道理，現在通信基建並不完善，GSM信號覆蓋率也是一言難盡……
推銷員將手中樣機遞給了那個看起來購買意向最強的皮夾克男老闆，熱情道：「來，老闆，你上手試一試，不買也不要緊的。」
皮夾克男老闆立刻接過來端詳，心中和市面上的其他手機對比，點頭讚賞：「不錯，你們興科的產品看起來都很時髦啊！」
推銷員笑：「我們興科是電子產業中的國產之光啊，產品不止時髦，還好用呢！就比方說這個小靈通的音質，比市面上其他手機都要清晰，功能也更豐富…這樣吧老闆，咱們面對面，我用座機給你打個電話試一試？！」
「那感情好…我不用掏電話費吧？」
「不用，我個人掏腰包，來吧，您免費試一試。」
皮夾克男老闆和推銷員就撥通了電話，這一通電話下來，前者就愛不釋手了，在其他人的催促下，才把樣機交給了下一位。
皮夾克男老闆摸了摸腰上的漢顯BP機，心裡盤算了一筆帳。平時客戶呼他，他得到處找公用電話回撥，費時費力不說，一個月公用電話費也得百八十。
要是買這個，光接電話不要錢這一項，一年就能省下不少話費呢。5888……不貴！
「給我拿一台！現在能開通不？」皮夾克男老闆直接從手包里掏出厚厚一沓百元大鈔，拍在櫃檯上。
這才剛開門十分鐘，第一台就賣出去了？！
推銷員大喜點頭：「能，帶身份證就能去那邊的窗口辦理！」
「唉，給我也來一台！」
「我也要一台！你這就三台嗎？」
「不止不止，柜子里這三台只是樣機，庫房還有！」
接著是一台、兩台、三台……
同樣的場景，不止在各地郵電局上演，也在「百匯家電連鎖」門店的興科家電專櫃裡同步出現。
10號初四，開賣當天晚上九點半，五地的郵電局營業廳加百匯家電門店，第一天總銷量匯總到興科總部：1032台。
這個成績是中等偏上的，要考慮到，小靈通只在全國的四省一市開賣了，其他地方買了也用不了，基站沒鋪到那呢。
其次，興科沒有對小靈通打任何GG進行預熱。能日銷千台，純粹是靠著產品力，以及興科自身的品牌效應才有的這個成績。
開賣第二天，2月11號初五，小靈通賣出1863台。
銷售增長率幾乎翻倍，這就有點出乎意外了！
開賣第三天，2月12號初六，口碑逐漸發酵，許多人結伴或者托關係來買，銷量衝到3528台，增長率幾乎再次翻倍！
發售僅僅三天，共賣出6423台，合計約3700萬的銷售額。
每台小靈通零售價5888元，而單台製造成本為752元，等大西區配套廠商四月投產，成本預計能再降5%。
即便是減去銷售成本，小靈通的產品毛利率也會達到70％以上，相當於一部小靈通起碼賺四千元！
暴利，比VCD暴利的多的多！！
但如果了解斯達康這家公司的發展歷程，對此並不會感到太奇怪。
歷史上的這家公司僅靠小靈通業務，就在短短五年時間內，發展成為了全球十大電信商之一，還創下連續17個季度打破華爾街預期的神話。
當然，如無意外，這次創造這個神話的，將會變成興科集團！