第464章 潑涼水
二月十三號，周四。
小靈通開售第四天。
奉陽的天亮得晚，七點整了，外頭還擦黑著呢，東邊天際才透出一線灰白，冷風夾著碎雪粒往人脖領子裡鑽。
興科集團高新區總部的小食堂里燈火通明，熱氣騰騰。
說是小食堂，其實比不少大飯店都正經。
後廚六個大廚，三個白案師傅，負責廠區所有員工的一日三餐。
高管的小食堂自然更豐盛一些。
今日菜單：油條、肉包、餃子、韭菜盒子。地瓜、玉米、煮雞蛋各一盆。
稀的有牛奶、小米粥、皮蛋瘦肉粥、現磨豆漿四種。
菜是一熱四涼：黃瓜炒蝦仁、醬牛肉、酸辣土豆絲、小蔥拌豆腐。
另外還有三樣鹹菜：辣白菜，醬黃瓜，蒜泥茄子。
江振邦端著碗牛奶坐主位，手裡拿著地瓜，一口地瓜，一口醬牛肉，再喝口牛奶順一順。
這三樣食物，是作為健身人士的江董事長親自加進菜單的，其他都可以沒有，但必須有這三樣。
沒別的，就是因為吃這些比吃油條喝稀粥更容易飽腹，更健康，健身餐嘛！
而且多吃高蛋白不僅能長肌肉，還能長個子呢。
江振邦過了年才二十四，還能往上竄一竄。
他在這專心致志地吃早餐，其他高管可就聊開了，飯桌上一片歡聲笑語。
「昨天是3528台，高總你猜的2500猜錯咯！」
「哈哈，猜錯了好啊…今天大家再猜猜，到了晚上能賣多少台？我還是保守一點，4000台怎麼樣？」
「4000…唔，說實話，不低了，按理說增速應該衰減下來了。」
財務首席官閆曉芳清了清嗓子，從公文包里翻出一張手寫的匯總表：「各位先別猜了，讓我匯報這三天關於小靈通的銷售數據吧。」
滿桌人安靜下來，江振邦點頭示意她繼續。
閆曉芳推了推眼鏡：「開售三天，五地合計出貨6423台。按渠道拆分，郵電局營業廳賣出4917台，百匯家電門店賣出1506台…通訊產品進駐家電商場顯然是大有可為的，這個渠道值得我們進一步加強建設。」
「郵電局渠道按零售價5888元全額回款，但要扣掉營業廳展櫃攤位費、駐派推銷員的工資差旅和銷售提成。百匯家電走的是5500的出廠價，但我們不承擔任何銷售費用，由百匯那頭自己消化。兩個渠道算下來，前者的單台淨利潤只比後者高出30元。」
「這三天小靈通合計銷售收入為3723.4萬。扣掉營業費用、稅金及附加、所得稅費用……淨利潤：2812.1萬！」
桌上一片吸氣聲，隨後高志遠忽然鼓掌，不少人也跟著啪啪啪，但江振邦只是笑了笑，接著吃飯。
徐文遠讚嘆道：「這趕上印鈔一樣！」
閆曉芳自己也忍不住笑：「這還是在沒打一分錢GG、只鋪了四省一市的情況下哦。」
吳振華道：「照這個速度，兩周內利潤破億肯定是沒問題了！」
高志遠接話：「一點問題都沒有！」然後，他起豆漿杯：「來來來，大家以豆漿和牛奶代酒，敬董事長運籌帷幄！」
江振邦笑著搖頭，但也舉起了杯子，大家碰了一下。
奚望放下杯子，沉吟道：「董事長，我想提個建議。」
江振邦看他。
奚望說：「今年春節公司沒搞什麼活動，管理也沒有下車間給基層發紅包拜年，年終福利只發了購物卡。當時的考慮是集團剛搬新廠區，各種條件都不允許。但眼下小靈通一上市，集團效益成倍增加，底下的工人為了趕產能，春節期間都在加班加點……我覺得，是不是再發一次福利，提提士氣？」
幾個高管跟著點頭。
韓寶海道：「銷量增長了，但後續產能想要跟上，良品率還要維持，都要靠一線工人的努力。」
書記徐文遠也說：「確實該鼓勵一下，哪怕物質上可以少一點，精神層面的也該有所表示。」
江振邦沉吟道：「正月十五的元宵節再發一次吧。閆總和奚主席你們倆商量一下發什麼，拿個方案出來。獎金可以有，但發現金紅包就算了，現在全集團五千八百多號人，把咱們累死也發不起。」
「至於什麼年會活動…明年再正經搞一搞，今年就這麼著了，總不能再過一次新年吧？」
大家應聲說是。
江振邦拿起一個水煮蛋，一邊撥，一邊緩緩道：「大家高興歸高興，但千萬不要驕傲自滿吶。」
「……」
桌上的碗筷聲小了不少，高管們的坐姿也有了微妙的變化。
「咱們小靈通賣得好，但同行也不是瞎子和傻子。諾基亞、摩托羅拉、愛立信，哪一家是吃素的？這幾天各地營業廳的數據一匯總，GSM手機銷量下滑多少個百分點，人家看得清清楚楚。」
「我給你們畫個時間線，快則一個周，慢則半個月，這些手機品牌會集體降價。保守估計會降百分之十。激進一點，百分之二十都有可能。那時候，你們覺得小靈通還有優勢嗎？銷量會不會斷崖式下滑？」
眾人神色各異。
江振邦的目光轉向吳振華：「吳總，關於這一點，我現在還沒有看到市場部主動給我上報應對方案，你是光顧著高興了，沒想到嗎？」
吳振華是銷售老將了，心理素質過硬，面對董事長的質問，他毫不猶豫回答道：「正在做呢，如果他們集體降價，我的初步想法是不能跟著打價格戰。咱們小靈通剛上市，這時候跟著降，花原價買了的用戶會罵娘，不利於品牌建設。」
「我們可以先扛一扛，然後看情況調整。比如，送話費！」
「花5888買小靈通，送500元話費。這筆話費，我們可以和各地郵電局談一個優惠的價格，不僅會比消費者去買話費更划算，也比我們直接將產品降價更能節省成本。」
江振邦點了下頭，眼中露出一絲讚許的神色。
買手機送話費這種營銷手段，在當下這個年代還是沒影子的事兒，吳振華能自己想出來，算是個創新，也說明他了的才幹，沒有白跟江振邦這麼久。
不過，江振邦也補充了一點：「還可以送優惠券。不管新老用戶，只要買了興科小靈通，送他一張滿X元減X元的興科產品優惠券，大方一點，拿著券買興科其他產品一律抵扣現金！」
「這等於把小靈通的用戶池變成興科全產品線的流量入口。我們的產品線夠長，打價格戰怕什麼？:這些國際友商要打多久，就打多久，一直打到我們完全勝利！」
「好，江董說的太好了！」
其他高管叫好，吳振華眼睛一亮：「這是一石二鳥，既穩住了小靈通用戶，又帶動其他產品的銷售增長！」
「那你就讓市場部抓緊拿個完善的方案出來，要有前瞻性，把各種可能的競爭場景都列出來，別等人家出招了我們再臨時抱佛腳。」
吳振華應下。
江振邦的目光移到另一側，落在另一位副總裁韓寶海的身上：「小靈通銷售火爆，我們興科自己的產能暫時還可以跟上，但各大供應商很可能藉機提價，或者面臨產能告急。韓總，這種情況下，我們怎麼應對？「
頓了一下。
「關於這些，我同樣沒看到供應鏈事業部上報的應對策略。「
韓寶海愣了一下，嘴裡還嚼著半個韭菜盒子，趕緊咽了，拿紙巾擦嘴：「產能的問題您不用擔心，按照您的要求，我們已經提前備了四萬台小靈通的貨，接下來兩個月開足馬力，每月產能可以達到八萬，第三個月至少能達到十萬。「
「至於漲價的問題，我們不是跟每家供應商都簽了合同麼？裡面有固定價格條款，短則三個月，長則半年，他們無故漲價要賠償高額違約金……「
江振邦打斷道：「你怎麼判斷他們是無故還是有故呢？」
小靈通開售第四天。
奉陽的天亮得晚，七點整了，外頭還擦黑著呢，東邊天際才透出一線灰白，冷風夾著碎雪粒往人脖領子裡鑽。
興科集團高新區總部的小食堂里燈火通明，熱氣騰騰。
說是小食堂，其實比不少大飯店都正經。
後廚六個大廚，三個白案師傅，負責廠區所有員工的一日三餐。
高管的小食堂自然更豐盛一些。
今日菜單：油條、肉包、餃子、韭菜盒子。地瓜、玉米、煮雞蛋各一盆。
稀的有牛奶、小米粥、皮蛋瘦肉粥、現磨豆漿四種。
菜是一熱四涼：黃瓜炒蝦仁、醬牛肉、酸辣土豆絲、小蔥拌豆腐。
另外還有三樣鹹菜：辣白菜，醬黃瓜，蒜泥茄子。
江振邦端著碗牛奶坐主位，手裡拿著地瓜，一口地瓜，一口醬牛肉，再喝口牛奶順一順。
這三樣食物，是作為健身人士的江董事長親自加進菜單的，其他都可以沒有，但必須有這三樣。
沒別的，就是因為吃這些比吃油條喝稀粥更容易飽腹，更健康，健身餐嘛！
而且多吃高蛋白不僅能長肌肉，還能長個子呢。
江振邦過了年才二十四，還能往上竄一竄。
他在這專心致志地吃早餐，其他高管可就聊開了，飯桌上一片歡聲笑語。
「昨天是3528台，高總你猜的2500猜錯咯！」
「哈哈，猜錯了好啊…今天大家再猜猜，到了晚上能賣多少台？我還是保守一點，4000台怎麼樣？」
「4000…唔，說實話，不低了，按理說增速應該衰減下來了。」
財務首席官閆曉芳清了清嗓子，從公文包里翻出一張手寫的匯總表：「各位先別猜了，讓我匯報這三天關於小靈通的銷售數據吧。」
滿桌人安靜下來，江振邦點頭示意她繼續。
閆曉芳推了推眼鏡：「開售三天，五地合計出貨6423台。按渠道拆分，郵電局營業廳賣出4917台，百匯家電門店賣出1506台…通訊產品進駐家電商場顯然是大有可為的，這個渠道值得我們進一步加強建設。」
「郵電局渠道按零售價5888元全額回款，但要扣掉營業廳展櫃攤位費、駐派推銷員的工資差旅和銷售提成。百匯家電走的是5500的出廠價，但我們不承擔任何銷售費用，由百匯那頭自己消化。兩個渠道算下來，前者的單台淨利潤只比後者高出30元。」
「這三天小靈通合計銷售收入為3723.4萬。扣掉營業費用、稅金及附加、所得稅費用……淨利潤：2812.1萬！」
桌上一片吸氣聲，隨後高志遠忽然鼓掌，不少人也跟著啪啪啪，但江振邦只是笑了笑，接著吃飯。
徐文遠讚嘆道：「這趕上印鈔一樣！」
閆曉芳自己也忍不住笑：「這還是在沒打一分錢GG、只鋪了四省一市的情況下哦。」
吳振華道：「照這個速度，兩周內利潤破億肯定是沒問題了！」
高志遠接話：「一點問題都沒有！」然後，他起豆漿杯：「來來來，大家以豆漿和牛奶代酒，敬董事長運籌帷幄！」
江振邦笑著搖頭，但也舉起了杯子，大家碰了一下。
奚望放下杯子，沉吟道：「董事長，我想提個建議。」
江振邦看他。
奚望說：「今年春節公司沒搞什麼活動，管理也沒有下車間給基層發紅包拜年，年終福利只發了購物卡。當時的考慮是集團剛搬新廠區，各種條件都不允許。但眼下小靈通一上市，集團效益成倍增加，底下的工人為了趕產能，春節期間都在加班加點……我覺得，是不是再發一次福利，提提士氣？」
幾個高管跟著點頭。
韓寶海道：「銷量增長了，但後續產能想要跟上，良品率還要維持，都要靠一線工人的努力。」
書記徐文遠也說：「確實該鼓勵一下，哪怕物質上可以少一點，精神層面的也該有所表示。」
江振邦沉吟道：「正月十五的元宵節再發一次吧。閆總和奚主席你們倆商量一下發什麼，拿個方案出來。獎金可以有，但發現金紅包就算了，現在全集團五千八百多號人，把咱們累死也發不起。」
「至於什麼年會活動…明年再正經搞一搞，今年就這麼著了，總不能再過一次新年吧？」
大家應聲說是。
江振邦拿起一個水煮蛋，一邊撥，一邊緩緩道：「大家高興歸高興，但千萬不要驕傲自滿吶。」
「……」
桌上的碗筷聲小了不少，高管們的坐姿也有了微妙的變化。
「咱們小靈通賣得好，但同行也不是瞎子和傻子。諾基亞、摩托羅拉、愛立信，哪一家是吃素的？這幾天各地營業廳的數據一匯總，GSM手機銷量下滑多少個百分點，人家看得清清楚楚。」
「我給你們畫個時間線，快則一個周，慢則半個月，這些手機品牌會集體降價。保守估計會降百分之十。激進一點，百分之二十都有可能。那時候，你們覺得小靈通還有優勢嗎？銷量會不會斷崖式下滑？」
眾人神色各異。
江振邦的目光轉向吳振華：「吳總，關於這一點，我現在還沒有看到市場部主動給我上報應對方案，你是光顧著高興了，沒想到嗎？」
吳振華是銷售老將了，心理素質過硬，面對董事長的質問，他毫不猶豫回答道：「正在做呢，如果他們集體降價，我的初步想法是不能跟著打價格戰。咱們小靈通剛上市，這時候跟著降，花原價買了的用戶會罵娘，不利於品牌建設。」
「我們可以先扛一扛，然後看情況調整。比如，送話費！」
「花5888買小靈通，送500元話費。這筆話費，我們可以和各地郵電局談一個優惠的價格，不僅會比消費者去買話費更划算，也比我們直接將產品降價更能節省成本。」
江振邦點了下頭，眼中露出一絲讚許的神色。
買手機送話費這種營銷手段，在當下這個年代還是沒影子的事兒，吳振華能自己想出來，算是個創新，也說明他了的才幹，沒有白跟江振邦這麼久。
不過，江振邦也補充了一點：「還可以送優惠券。不管新老用戶，只要買了興科小靈通，送他一張滿X元減X元的興科產品優惠券，大方一點，拿著券買興科其他產品一律抵扣現金！」
「這等於把小靈通的用戶池變成興科全產品線的流量入口。我們的產品線夠長，打價格戰怕什麼？:這些國際友商要打多久，就打多久，一直打到我們完全勝利！」
「好，江董說的太好了！」
其他高管叫好，吳振華眼睛一亮：「這是一石二鳥，既穩住了小靈通用戶，又帶動其他產品的銷售增長！」
「那你就讓市場部抓緊拿個完善的方案出來，要有前瞻性，把各種可能的競爭場景都列出來，別等人家出招了我們再臨時抱佛腳。」
吳振華應下。
江振邦的目光移到另一側，落在另一位副總裁韓寶海的身上：「小靈通銷售火爆，我們興科自己的產能暫時還可以跟上，但各大供應商很可能藉機提價，或者面臨產能告急。韓總，這種情況下，我們怎麼應對？「
頓了一下。
「關於這些，我同樣沒看到供應鏈事業部上報的應對策略。「
韓寶海愣了一下，嘴裡還嚼著半個韭菜盒子，趕緊咽了，拿紙巾擦嘴：「產能的問題您不用擔心，按照您的要求，我們已經提前備了四萬台小靈通的貨，接下來兩個月開足馬力，每月產能可以達到八萬，第三個月至少能達到十萬。「
「至於漲價的問題，我們不是跟每家供應商都簽了合同麼？裡面有固定價格條款，短則三個月，長則半年，他們無故漲價要賠償高額違約金……「
江振邦打斷道：「你怎麼判斷他們是無故還是有故呢？」