第三十八章 接著忽悠
「小子與貴行接下來的生意乃是長期買賣。不如這樣，小子再收您GG費就外道了，這GG小子免費給您做。
只是茶葉……貴行給我的價格就別是一斤九十文了……這樣，我也不讓您難做，一斤七十文……」
「這……」黃掌柜面露難色。
王平安搶過話來，「您別急著拒絕。契約上是簽七十文，我啊，按照七十五文結款。」
豬肉過手流油的道理他懂。江南茶行是個連鎖商行，黃鶴是汴京分號的掌柜，按月結薪。
黃掌柜沉吟片刻，這小子的城府和情商確實不太匹配他的年齡。平安飲子鋪開出三家店，每月茶葉消耗已經接近三百斤，接下來可能會更多……
「王掌柜這張嘴，真是……死的都能說成活的了。罷罷罷，便依你所言吧！但願你這《汴梁談》，真能如你所言，名動汴京！」
王平安舉起茶杯與之相碰，「黃掌柜爽快，您放心，小子定讓『江南茶行』四字，隨著《汴梁談》，傳遍汴京大街小巷！今日以茶代酒，滿飲此杯。」
「哦對了，柔兒姑娘傳出話來，甚是想念黃掌柜的儒商風範……」
……
搞定了黃鶴，下一步就該想辦法搭上樊樓的線了。
後世那「中國好聲音」可是紅遍大江南北，不知道在汴京搞一個「樊樓好聲音」會不會成功。
雖然拜了晏殊為師，但是老傢伙一直想讓王平安科舉入仕。自己這半吊子水平王平安清楚，繁體字都寫不明白，更別說科舉寫策論了。
王平安倒是想試試以商入仕，只要生意做得足夠大，貢獻足夠多，也能混個官身回來。他記得後世看的一篇小說，就是主角從契丹整了一批戰馬就被賜了官身。
現在平安飲子鋪雖然營收穩定，但規模還是小，開店速度一直起不來。如果能夠把「樊樓好聲音」真正做成汴京城現象級的活動，就能把「平安」這個品牌推向汴京頂流。
樊樓……樊樓……誰能牽上線呢……王平安突然想到了自己那位便宜老丈人。蘇家在汴京經商多年，雖不算頂級豪商，但人脈根基還是有的，與樊樓說不定有些香火情。
想到此處，王平安整了整衣袍，溜溜達達就去了蘇家。門房通報後，家丁引著他去了花廳。
蘇弘盛正端著紫砂壺對嘴呷茶，瞧見王平安進來，打趣道：「賢婿來了？今日怎麼得空晃悠到我這裡來了。」
王平安笑嘻嘻道：「看蘇伯父您說的，小子是那等無事不登三寶殿的人嗎？主要是多日不見，心中掛念得緊，特來給您請安。」
「來請安？」蘇弘盛斜了他一眼，「誰家女婿來給老丈人請安空手來？」
呃……確實是倉促了。王平安老臉一紅，「主要是順便……聊一樁能讓蘇家商號名揚天下的大事！」
蘇弘盛一口茶差點嗆著，放下茶壺，瞪著王平安，道：「少給老夫畫大餅，有話快說，有屁快放！」
王平安也不惱，將《汴梁談》和樊樓好聲音的構想細細說了一遍。蘇弘盛聽著，手指無意識地在桌面上敲擊起來。
商海起伏一生，他自然知道其中的巨大商機。若能藉此將蘇家與樊樓這等頂級場所聯繫起來，對蘇家聲望的提升是實實在在的。
「想法……倒是不錯。」蘇弘盛沉吟道，「只是，樊樓那位沈掌柜，眼界高得很，等閒人不見。你空口白牙跑去，人家憑什麼把這等好事給你？」
「所以嘛，小子這不是來請蘇伯父您出山了嘛！誰不知道您蘇老爺子在汴京商界德高望重，面子大、人脈廣？
由您老人家出面引薦，那沈掌柜還能不給幾分薄面？這事若成了，頭一份功勞，肯定是蘇伯父您的！」
一番馬屁拍得蘇弘盛渾身舒坦，「哼，算你小子還有點眼光。也罷，看在秀姐兒的份上，老夫就豁出這張老臉帶你去走一遭。不過，醜話說在前頭，老夫只負責引薦，能不能成，看你自己的本事！」
……
樊樓位於汴京宮城東華門外的御街，它也算是汴京的地標性建築之一了。《水滸傳》中宋江題反詩的地方就是在此。
樊樓由五座三層高的主樓組成，樓與樓之間用飛橋欄杆連結，燈燭晝夜不滅，飛檐斗拱、氣派非凡。
蘇弘盛換了身體面綢衫，領著王平安來到了樊樓。通報之後，兩人被引至三樓一間布置雅致、可俯瞰街景的靜室。
蘇弘盛輕車熟路，看樣子沒少來，「伯父似乎對這樊樓很熟悉？聽說樊樓的歌姬……」
「住嘴！」蘇弘盛怒斥，義正詞嚴道，「大丈夫立於天地之間，當修身齊家，志在四方。豈能沉溺於聲色犬馬之地，玷污了清白之軀？我蘇弘盛一生潔身自好，這些風花雪月之地，從不踏足半步！」
推開門進了屋內。樊樓的沈掌柜是個四十多歲、麵皮白淨的中年人。見到蘇弘盛，客氣地起身拱手：「蘇掌柜，什麼風把您吹來了？快請坐。」
沈掌柜給蘇弘盛斟滿了一杯酒，神秘道：「蘇兄來得正好，老夫剛從教坊借調了幾名歌姬。蘇兄你可是此中好手，今日正好品鑑品鑑。尤其是那個叫暮雨的姑娘，身材樣貌俱佳，那手琵琶彈得真是絕了！」
王平安：？？？修身齊家？潔身自好？個老流氓！
「呃……改日吧。」蘇弘盛老臉一紅，打了個哈哈岔開了話題。
寒暄了幾句之後，蘇弘盛便指著王平安道：「沈掌柜，這位是舊曹門街『平安飲子鋪』的王平安王掌柜，也是老夫的一位子侄。今日帶他來，是有樁生意，想與沈掌柜談談。」
王平安連忙上前見禮，不卑不亢。
沈掌柜哦了一聲，態度不冷不熱：「不知王掌柜有何見教？」一個賣飲子的，能和他樊樓談什麼大生意？
聽到王平安的想法，沈掌柜起初還有些漫不經心，聽著聽著神色便認真起來。
他執掌樊樓多年，自然明白吸引客流、製造話題的重要性。這「好聲音」的點子確實新穎，若能辦成，必是汴京一樁盛事。
「王掌柜的想法倒是有趣。」沈掌柜沉吟道，「只是，我樊樓舉辦盛會，自有口碑，何須贊助？」
只是茶葉……貴行給我的價格就別是一斤九十文了……這樣，我也不讓您難做，一斤七十文……」
「這……」黃掌柜面露難色。
王平安搶過話來，「您別急著拒絕。契約上是簽七十文，我啊，按照七十五文結款。」
豬肉過手流油的道理他懂。江南茶行是個連鎖商行，黃鶴是汴京分號的掌柜，按月結薪。
黃掌柜沉吟片刻，這小子的城府和情商確實不太匹配他的年齡。平安飲子鋪開出三家店，每月茶葉消耗已經接近三百斤，接下來可能會更多……
「王掌柜這張嘴，真是……死的都能說成活的了。罷罷罷，便依你所言吧！但願你這《汴梁談》，真能如你所言，名動汴京！」
王平安舉起茶杯與之相碰，「黃掌柜爽快，您放心，小子定讓『江南茶行』四字，隨著《汴梁談》，傳遍汴京大街小巷！今日以茶代酒，滿飲此杯。」
「哦對了，柔兒姑娘傳出話來，甚是想念黃掌柜的儒商風範……」
……
搞定了黃鶴，下一步就該想辦法搭上樊樓的線了。
後世那「中國好聲音」可是紅遍大江南北，不知道在汴京搞一個「樊樓好聲音」會不會成功。
雖然拜了晏殊為師，但是老傢伙一直想讓王平安科舉入仕。自己這半吊子水平王平安清楚，繁體字都寫不明白，更別說科舉寫策論了。
王平安倒是想試試以商入仕，只要生意做得足夠大，貢獻足夠多，也能混個官身回來。他記得後世看的一篇小說，就是主角從契丹整了一批戰馬就被賜了官身。
現在平安飲子鋪雖然營收穩定，但規模還是小，開店速度一直起不來。如果能夠把「樊樓好聲音」真正做成汴京城現象級的活動，就能把「平安」這個品牌推向汴京頂流。
樊樓……樊樓……誰能牽上線呢……王平安突然想到了自己那位便宜老丈人。蘇家在汴京經商多年，雖不算頂級豪商，但人脈根基還是有的，與樊樓說不定有些香火情。
想到此處，王平安整了整衣袍，溜溜達達就去了蘇家。門房通報後，家丁引著他去了花廳。
蘇弘盛正端著紫砂壺對嘴呷茶，瞧見王平安進來，打趣道：「賢婿來了？今日怎麼得空晃悠到我這裡來了。」
王平安笑嘻嘻道：「看蘇伯父您說的，小子是那等無事不登三寶殿的人嗎？主要是多日不見，心中掛念得緊，特來給您請安。」
「來請安？」蘇弘盛斜了他一眼，「誰家女婿來給老丈人請安空手來？」
呃……確實是倉促了。王平安老臉一紅，「主要是順便……聊一樁能讓蘇家商號名揚天下的大事！」
蘇弘盛一口茶差點嗆著，放下茶壺，瞪著王平安，道：「少給老夫畫大餅，有話快說，有屁快放！」
王平安也不惱，將《汴梁談》和樊樓好聲音的構想細細說了一遍。蘇弘盛聽著，手指無意識地在桌面上敲擊起來。
商海起伏一生，他自然知道其中的巨大商機。若能藉此將蘇家與樊樓這等頂級場所聯繫起來，對蘇家聲望的提升是實實在在的。
「想法……倒是不錯。」蘇弘盛沉吟道，「只是，樊樓那位沈掌柜，眼界高得很，等閒人不見。你空口白牙跑去，人家憑什麼把這等好事給你？」
「所以嘛，小子這不是來請蘇伯父您出山了嘛！誰不知道您蘇老爺子在汴京商界德高望重，面子大、人脈廣？
由您老人家出面引薦，那沈掌柜還能不給幾分薄面？這事若成了，頭一份功勞，肯定是蘇伯父您的！」
一番馬屁拍得蘇弘盛渾身舒坦，「哼，算你小子還有點眼光。也罷，看在秀姐兒的份上，老夫就豁出這張老臉帶你去走一遭。不過，醜話說在前頭，老夫只負責引薦，能不能成，看你自己的本事！」
……
樊樓位於汴京宮城東華門外的御街，它也算是汴京的地標性建築之一了。《水滸傳》中宋江題反詩的地方就是在此。
樊樓由五座三層高的主樓組成，樓與樓之間用飛橋欄杆連結，燈燭晝夜不滅，飛檐斗拱、氣派非凡。
蘇弘盛換了身體面綢衫，領著王平安來到了樊樓。通報之後，兩人被引至三樓一間布置雅致、可俯瞰街景的靜室。
蘇弘盛輕車熟路，看樣子沒少來，「伯父似乎對這樊樓很熟悉？聽說樊樓的歌姬……」
「住嘴！」蘇弘盛怒斥，義正詞嚴道，「大丈夫立於天地之間，當修身齊家，志在四方。豈能沉溺於聲色犬馬之地，玷污了清白之軀？我蘇弘盛一生潔身自好，這些風花雪月之地，從不踏足半步！」
推開門進了屋內。樊樓的沈掌柜是個四十多歲、麵皮白淨的中年人。見到蘇弘盛，客氣地起身拱手：「蘇掌柜，什麼風把您吹來了？快請坐。」
沈掌柜給蘇弘盛斟滿了一杯酒，神秘道：「蘇兄來得正好，老夫剛從教坊借調了幾名歌姬。蘇兄你可是此中好手，今日正好品鑑品鑑。尤其是那個叫暮雨的姑娘，身材樣貌俱佳，那手琵琶彈得真是絕了！」
王平安：？？？修身齊家？潔身自好？個老流氓！
「呃……改日吧。」蘇弘盛老臉一紅，打了個哈哈岔開了話題。
寒暄了幾句之後，蘇弘盛便指著王平安道：「沈掌柜，這位是舊曹門街『平安飲子鋪』的王平安王掌柜，也是老夫的一位子侄。今日帶他來，是有樁生意，想與沈掌柜談談。」
王平安連忙上前見禮，不卑不亢。
沈掌柜哦了一聲，態度不冷不熱：「不知王掌柜有何見教？」一個賣飲子的，能和他樊樓談什麼大生意？
聽到王平安的想法，沈掌柜起初還有些漫不經心，聽著聽著神色便認真起來。
他執掌樊樓多年，自然明白吸引客流、製造話題的重要性。這「好聲音」的點子確實新穎，若能辦成，必是汴京一樁盛事。
「王掌柜的想法倒是有趣。」沈掌柜沉吟道，「只是，我樊樓舉辦盛會，自有口碑，何須贊助？」