第十八章 江南茶行王八蛋掌柜黃鶴（沖榜求支持！）
王平安不卑不亢，從懷中取出那個小陶罐，雙手奉上：「黃掌柜，這是晚輩新近研製的飲子，名為『奶茶』，以茶為基，風味獨特。
晚輩的鋪子已決定主營此物，故而需要長期、穩定的茶葉，且數量不會小。今日特攜樣品前來，一是請黃掌柜品鑑指教，二是希望能與貴行建立長期合作關係，在價格上，盼黃掌柜能給予優惠。」
黃掌柜接過陶罐，打開蓋子，一股混合著焦糖香、奶香和茶香的獨特氣味飄散出來，讓他眉頭微動。
他取過一個小茶匙，舀了少許品嘗，細細品味了片刻，眼中訝色更濃。黃掌柜放下茶匙，蓋上罐子：「味道確有新奇之處。王掌柜，你打算要多少，又要何種品級的茶葉？」
「首批，需一百斤，建州閩茶或品質稍好的兩浙草茶皆可。」王平安知道量大從優的道理，但此時手中的錢確實不夠。
「一百斤？」黃掌柜不動聲色，這個採購量說小也不小，說大也不大，「此兩種茶雖非上品，但也是正經路份的茶磚，滋味醇正。若是零售，一斤需一百二十文。若是王掌柜長期要貨——」
他拖長了音調，觀察著王平安的反應，「可按一百文一斤結算。如何？」
王平安沒有立刻回答：「黃掌柜，一百文一斤……實不相瞞，晚輩小本經營，此價格壓力不小。晚輩聽聞，大批發商拿貨，價格遠低於此。晚輩雖首批只要一百斤，但意向是長期合作，日後銷量起來，翻倍乃至數倍亦非不可能。」
「況且，」他指了指外面的陶罐，「此新品前景，黃掌柜也已親嘗。能否……再讓一些？比如，八十文？」
黃掌柜聞言，端起茶杯，抿了一口，搖搖頭「王掌柜，我跟你透個底，九十文絕無可能。此價已是看在可能長期合作的份上。王掌柜，茶本利薄，漕運、倉儲、人工皆是成本。一百文，已是底線。」
王平安四下看了看，放低了聲音，「黃掌柜，此番若合作順遂，往後貴號便是我等在汴梁的首選，這每年的流水，想必是十分可觀。給您的酬儀也必不可少。」
黃掌柜斜睨了一眼，隨意地將手中罐子放在一旁，打斷道：「王掌柜，你的心意老夫心領了。不過，我這茶行做的都是正經批發生意，往來客戶也都是有字號、有鋪面的。
你這小本經營，用量恐怕也有限。一百文已是底價，若不允，這合作之事，王掌柜還是去其他商號看看。」
這江南茶行已經是汴梁城內最大的商號，供貨品質穩定。城中大多茶肆都是從他這裡批發拿貨。如果去其他商號看，已經是經過一輪加價了，價格可能會更高。
這門沒敲開呀。
「江南茶行江南茶行倒閉了，王八蛋掌柜黃鶴帶著他的小姨子跑了……」
王平安蹲在江南茶行的對面路邊，暗暗腹誹。第一批盡可以胡亂買些便宜的散茶糊弄，但是王平安一直堅信，我可以賣貴，但是我不能賣差的去糊弄。
而且後期的長期穩定供貨，城內目前也就江南茶行能滿足，這次談成，利在後面。看來還得找個中間人去敲敲門。
王平安思忖再三，想到了劉管事，一般貨物的流轉，無論水路陸路，這個圈子應該都能牽上線。
王平安買了一包上好的果脯，去到了東水門碼頭。
劉管事依舊脾氣火爆，他正在值房內，一邊罵罵咧咧一邊核對貨單。見到王平安，有些意外。他對這個曾幫他理清混亂貨單、做事條理清晰的少年印象不錯。
「平安哥兒，你來得正好，快幫我整整。還有你那個什麼因克賽爾表格再教我一下，都忘卻啦。」
迅速理好帳目，劉管事總算鬆了一口氣，笑著問道：「平安小子，今日怎麼有空到我這碼頭來啦？」
王平安將果脯奉上，態度恭敬：「劉叔，許久未來拜會，一點零嘴，不成敬意。今日前來，確實有件事想請劉叔幫忙牽個線。」
劉管事示意他坐下說。王平安便將自家研發出新品「奶茶」，急需穩定、優質的茶葉貨源，想與江南茶行黃掌柜建立合作，但苦於沒有門路的事情說了一遍。
「江南茶行？黃掌柜？」劉管事捋了捋短須，沉吟道，「那可是個大商號，他們的茶葉走漕運的量不小。黃掌柜那人，眼界高得很，尋常人怕是連面都見不上。」
他看了看王平安，眼神意味深長，「你憑什麼覺得，他能看上你這小本生意？」
「劉叔，小子不敢妄言。憑三樣：其一，此『奶茶』味道獨特，汴京城中僅此一家，一經開賣必將引發風潮，銷量可期；其二，小子雖本小，但志不在小，願以首批一百斤訂單為起點，尋求長期合作，價格可談，並可預付定錢；其三，」
他頓了頓，目光直視劉管事，「小子與劉叔相熟，深知碼頭規矩，日後若生意做大，這貨物進出、倉儲周轉，少不得還要多多仰仗劉叔您行個方便。黃掌柜的貨要走碼頭，我的貨，未來也要走碼頭。這其中，或許還有更多可為之處。」
劉管事是何等精明之人，立刻聽出了弦外之音。他眯著眼打量了王平安片刻，忽然哈哈一笑：「好小子，年紀不大，心思倒是活絡。看在你上次幫俺理清貨單，又這般懂事的份上，這個忙，俺幫了，黃掌柜應該能給我幾份薄面。」
「那就有勞劉叔牽線了。事不宜遲，今晚戌時初，小子在潘樓街張秀家園正店後院靜閣備下一桌薄酒，還請劉叔和黃掌柜一同賞光。」
王平安的錢包厚度有限，最好的樊樓是去不起，太便宜的小吃店也不合適。這張秀家園正店的酒水可被列為「京城第一」，在此宴請，也有個說頭。
「行，晚上吃飯也能輕鬆自得些。」
聽懂劉管事的話中之意，王平安一陣尷尬。這時候的正式商務宴請一般都會放在中午，晚宴更多的是娛樂性的私人歡宴。但是今日已過正午，拖至明日午時宴請，便趕不上後日的產品發布。
管他呢，活動搞得花里胡哨一些也行。前世有這麼多招待甲方的經驗，還怕在應酬中搞不定他？
晚輩的鋪子已決定主營此物，故而需要長期、穩定的茶葉，且數量不會小。今日特攜樣品前來，一是請黃掌柜品鑑指教，二是希望能與貴行建立長期合作關係，在價格上，盼黃掌柜能給予優惠。」
黃掌柜接過陶罐，打開蓋子，一股混合著焦糖香、奶香和茶香的獨特氣味飄散出來，讓他眉頭微動。
他取過一個小茶匙，舀了少許品嘗，細細品味了片刻，眼中訝色更濃。黃掌柜放下茶匙，蓋上罐子：「味道確有新奇之處。王掌柜，你打算要多少，又要何種品級的茶葉？」
「首批，需一百斤，建州閩茶或品質稍好的兩浙草茶皆可。」王平安知道量大從優的道理，但此時手中的錢確實不夠。
「一百斤？」黃掌柜不動聲色，這個採購量說小也不小，說大也不大，「此兩種茶雖非上品，但也是正經路份的茶磚，滋味醇正。若是零售，一斤需一百二十文。若是王掌柜長期要貨——」
他拖長了音調，觀察著王平安的反應，「可按一百文一斤結算。如何？」
王平安沒有立刻回答：「黃掌柜，一百文一斤……實不相瞞，晚輩小本經營，此價格壓力不小。晚輩聽聞，大批發商拿貨，價格遠低於此。晚輩雖首批只要一百斤，但意向是長期合作，日後銷量起來，翻倍乃至數倍亦非不可能。」
「況且，」他指了指外面的陶罐，「此新品前景，黃掌柜也已親嘗。能否……再讓一些？比如，八十文？」
黃掌柜聞言，端起茶杯，抿了一口，搖搖頭「王掌柜，我跟你透個底，九十文絕無可能。此價已是看在可能長期合作的份上。王掌柜，茶本利薄，漕運、倉儲、人工皆是成本。一百文，已是底線。」
王平安四下看了看，放低了聲音，「黃掌柜，此番若合作順遂，往後貴號便是我等在汴梁的首選，這每年的流水，想必是十分可觀。給您的酬儀也必不可少。」
黃掌柜斜睨了一眼，隨意地將手中罐子放在一旁，打斷道：「王掌柜，你的心意老夫心領了。不過，我這茶行做的都是正經批發生意，往來客戶也都是有字號、有鋪面的。
你這小本經營，用量恐怕也有限。一百文已是底價，若不允，這合作之事，王掌柜還是去其他商號看看。」
這江南茶行已經是汴梁城內最大的商號，供貨品質穩定。城中大多茶肆都是從他這裡批發拿貨。如果去其他商號看，已經是經過一輪加價了，價格可能會更高。
這門沒敲開呀。
「江南茶行江南茶行倒閉了，王八蛋掌柜黃鶴帶著他的小姨子跑了……」
王平安蹲在江南茶行的對面路邊，暗暗腹誹。第一批盡可以胡亂買些便宜的散茶糊弄，但是王平安一直堅信，我可以賣貴，但是我不能賣差的去糊弄。
而且後期的長期穩定供貨，城內目前也就江南茶行能滿足，這次談成，利在後面。看來還得找個中間人去敲敲門。
王平安思忖再三，想到了劉管事，一般貨物的流轉，無論水路陸路，這個圈子應該都能牽上線。
王平安買了一包上好的果脯，去到了東水門碼頭。
劉管事依舊脾氣火爆，他正在值房內，一邊罵罵咧咧一邊核對貨單。見到王平安，有些意外。他對這個曾幫他理清混亂貨單、做事條理清晰的少年印象不錯。
「平安哥兒，你來得正好，快幫我整整。還有你那個什麼因克賽爾表格再教我一下，都忘卻啦。」
迅速理好帳目，劉管事總算鬆了一口氣，笑著問道：「平安小子，今日怎麼有空到我這碼頭來啦？」
王平安將果脯奉上，態度恭敬：「劉叔，許久未來拜會，一點零嘴，不成敬意。今日前來，確實有件事想請劉叔幫忙牽個線。」
劉管事示意他坐下說。王平安便將自家研發出新品「奶茶」，急需穩定、優質的茶葉貨源，想與江南茶行黃掌柜建立合作，但苦於沒有門路的事情說了一遍。
「江南茶行？黃掌柜？」劉管事捋了捋短須，沉吟道，「那可是個大商號，他們的茶葉走漕運的量不小。黃掌柜那人，眼界高得很，尋常人怕是連面都見不上。」
他看了看王平安，眼神意味深長，「你憑什麼覺得，他能看上你這小本生意？」
「劉叔，小子不敢妄言。憑三樣：其一，此『奶茶』味道獨特，汴京城中僅此一家，一經開賣必將引發風潮，銷量可期；其二，小子雖本小，但志不在小，願以首批一百斤訂單為起點，尋求長期合作，價格可談，並可預付定錢；其三，」
他頓了頓，目光直視劉管事，「小子與劉叔相熟，深知碼頭規矩，日後若生意做大，這貨物進出、倉儲周轉，少不得還要多多仰仗劉叔您行個方便。黃掌柜的貨要走碼頭，我的貨，未來也要走碼頭。這其中，或許還有更多可為之處。」
劉管事是何等精明之人，立刻聽出了弦外之音。他眯著眼打量了王平安片刻，忽然哈哈一笑：「好小子，年紀不大，心思倒是活絡。看在你上次幫俺理清貨單，又這般懂事的份上，這個忙，俺幫了，黃掌柜應該能給我幾份薄面。」
「那就有勞劉叔牽線了。事不宜遲，今晚戌時初，小子在潘樓街張秀家園正店後院靜閣備下一桌薄酒，還請劉叔和黃掌柜一同賞光。」
王平安的錢包厚度有限，最好的樊樓是去不起，太便宜的小吃店也不合適。這張秀家園正店的酒水可被列為「京城第一」，在此宴請，也有個說頭。
「行，晚上吃飯也能輕鬆自得些。」
聽懂劉管事的話中之意，王平安一陣尷尬。這時候的正式商務宴請一般都會放在中午，晚宴更多的是娛樂性的私人歡宴。但是今日已過正午，拖至明日午時宴請，便趕不上後日的產品發布。
管他呢，活動搞得花里胡哨一些也行。前世有這麼多招待甲方的經驗，還怕在應酬中搞不定他？