第6章 快遞價格
這年頭，快遞行業可不像十幾年後那麼發達和卷。
順豐已經初具規模，尤其是在今年的時候成立了自有的航空公司，主打快和安全，但價格貴。
EMS是國家隊，覆蓋廣但速度慢態度還牛氣，想要它提速，還需要再過幾年。
剩下的就是「四通一達」正在野蠻生長，價格相對便宜，但服務和速度嘛，就有點看人品和地區了。
最重要的是這些快遞公司現在還沒有合法地位，目前正處於灰色地帶。
當然，國家已經有了消息，過不了多久新郵政法發布，這些公司也就不慌了。
到時候這些快遞公司也會迅速漲價，現在許樂過去合作正好處於這個中間。
許樂盤算了一下，按照目前零散發貨的價格，江浙滬地區可能都要6、7塊，遠一點的省份像東北、西北，動不動就12塊往上走了。
自己這加濕器定價39.9包郵，要是快遞成本壓不下來，那真是給快遞公司打工了。
許樂站起身，對正在旁邊核對物料清單的許世宏和張翠芳說道：「爸，張姨，我得出去一趟，找快遞公司談談合作。不然咱們賣貨的錢都往快遞費上填了。」
許世宏現在對兒子是打心眼裡相信，聞言立刻點頭說道：「圓通、申通的點我都知道，負責人也打過照面，要不我跟你一起去？」
「不用，爸，您坐鎮廠里盯好生產和品控，談價格這個事我去就行。」許樂擺擺手，沒打算讓父親跟過去。
父親是老派生意人，習慣了一套人情世故的談法，但是生意這種東西不是靠人情世故就能吃遍天的。
他回屋拿了錢包又特意帶上了那台粉色的加濕器樣品，用個乾淨盒子裝好。
騎著家裡的唯二的摩托車，直接往快遞集散點趕。
說是集散點，其實就是沿街的幾個大門面，掛著不同顏色的招牌，「圓通速遞」、「申通快遞」、「韻達快運」的牌子一字排開，門口都堆著大大小小的包裹，穿著各色工服的小哥進進出出，一片繁忙景象。
許樂先瞄上了那家藍色的「圓通速遞」。
他停好自行車，整了整衣服，拎著樣品盒子走了進去。
店裡只有一個看著像客服的年輕姑娘在電腦前敲打，還有個中年男人正蹲在地上分揀包裹，看樣子是老闆或者經理。
「你好，老闆在嗎？我想談談合作發件的事。」許樂直接衝著那中年男人開口。
男人抬起頭，皮膚黝黑，手上戴著個勞保手套，他打量了一下許樂，看他年紀輕輕，學生模樣，語氣有些隨意的說道：「發件？一天能有多少啊？要是幾件的話，就跟外面貼的價格表一樣，沒得少。」
許樂也不生氣，笑了笑，把手裡的盒子放在旁邊的桌子上打開，露出裡面粉嫩的加濕器說道：「老闆，我們是做這個的，剛在淘寶上架。現在剛開始，過幾天一天二三十單沒問題，不過你看看這個款式，說實話我們這產品，用不了一兩個月，一天百八十單甚至幾百單都不是問題。」
那老闆聞言，停下手裡的活，走過來拿起加濕器看了看。
「這個怎麼用？」老闆好奇的問道。
許樂笑著介紹道：「這個是可以直接插到電腦或者插排上的。」
老闆按照許樂的介紹，插到了電腦上，又按了下開關，看著冒出的白霧，臉上露出一絲好奇：「喲，這小玩意兒挺新奇，淘寶上賣？多少錢？」
「39.9包郵。」
老闆挑了挑眉，心裡快速算了下帳，笑著說道：「39.9還包郵？那你這利潤可夠薄的，快遞費要是按散戶價，江浙滬6塊，外地12塊，你這一單賺不了幾個錢啊。」
聽到老闆的話，許樂知道這老闆人品還可以，現在快遞合作點什麼價格都有，很多地方壓根不會和總部下發的價格走，都會在總部價格上加價。
這個老闆最起碼說的價格就是快遞公司那邊定下來的，沒有私自加價。
許樂接過話頭，語氣誠懇說道：「所以這不來找您談合作了嘛。老闆，您要是現在給我們個好價格，等我們做大了，量起來了，您這網點不也跟著賺錢？這叫互利共贏。」
老闆點上一支煙，吸了一口，沉吟著沒說話。
他做這行也有些年頭了，自然能感覺到這兩年來自淘寶的快遞確實在慢慢增多，但像許樂這樣直接跑來談合作價的，還是頭一個。
而且一天十幾二十單，說多不多，說少也不算太少。
「小伙子，你這話在理。但是呢，價格也不是我隨便就能降的，公司有規定……」他吐了個煙圈，開始打官腔。
許樂知道這是討價還價的開始，他也不急，繼續說道：「老闆，規矩是死的，人是活的。我們雖然現在量不大，但我們可以簽個協議，保證至少用您家發件，而且量只會越來越多。您看這樣行不行，江浙滬，您給我們降到4塊一單。外地的話，根據區域，7塊到9塊。如果我們後續日均超過五十單，價格再往下談。」
「4塊？那不可能！」老闆把頭搖得像撥浪鼓，「成本都包不住，最多5塊5，外地最低10塊起。」
許樂心裡門兒清，這年頭快遞公司之間競爭已經開始激烈起來了，特別是對於有潛力的淘系客戶，很多網點為了搶客戶，私下裡給的價格遠比明面上的要低。
說實話，其實他這4塊都不是最低，如果是大客戶，價格甚至還能更低。
「老闆，5塊5還是高了點。」許樂做出為難的樣子說道：「不瞞您說，我待會兒還得去隔壁申通、韻達看看。他們幾家肯定也願意接我們這種有潛力的客戶。這樣吧，您給個實在價，江浙滬5塊，外地按區域8塊起，我們就在您這定了，而且可以現結，不壓您貨款。」
「現結」兩個字讓老闆眼神動了一下。
這年頭很多發貨的客戶都喜歡月結，壓著快遞公司的流動資金，現結能大大減輕他的資金壓力。
他盯著許樂看了幾秒鐘，似乎在判斷這個年輕人的話有幾分可信度，又掂量了一下那個小巧的加濕器。
最後，他把菸頭摁滅，像是下了決心說道：「行！看你小伙子是個做實事的，也是個爽快人。江浙滬5塊，華東地區像安徽、山東這些，8塊。再遠的，雲貴川、東北西北的10塊！這是最低了，再低我真要虧本了。而且說好，至少保證每天有十單以上，要是連著幾天沒單子，這價可就不作數了。」
5塊！雖然比預期的4塊高了一塊，但比起原來的6塊，已經省了一塊錢了！一天二十單就能省二十塊，一個月就是六百塊！如果銷量真能起來，省下的快遞費更是可觀。
最重要的是，這是前期沒什麼銷量，等後面銷量起來了，就算許樂不說，快遞公司也會主動把價格給降下去。
順豐已經初具規模，尤其是在今年的時候成立了自有的航空公司，主打快和安全，但價格貴。
EMS是國家隊，覆蓋廣但速度慢態度還牛氣，想要它提速，還需要再過幾年。
剩下的就是「四通一達」正在野蠻生長，價格相對便宜，但服務和速度嘛，就有點看人品和地區了。
最重要的是這些快遞公司現在還沒有合法地位，目前正處於灰色地帶。
當然，國家已經有了消息，過不了多久新郵政法發布，這些公司也就不慌了。
到時候這些快遞公司也會迅速漲價，現在許樂過去合作正好處於這個中間。
許樂盤算了一下，按照目前零散發貨的價格，江浙滬地區可能都要6、7塊，遠一點的省份像東北、西北，動不動就12塊往上走了。
自己這加濕器定價39.9包郵，要是快遞成本壓不下來，那真是給快遞公司打工了。
許樂站起身，對正在旁邊核對物料清單的許世宏和張翠芳說道：「爸，張姨，我得出去一趟，找快遞公司談談合作。不然咱們賣貨的錢都往快遞費上填了。」
許世宏現在對兒子是打心眼裡相信，聞言立刻點頭說道：「圓通、申通的點我都知道，負責人也打過照面，要不我跟你一起去？」
「不用，爸，您坐鎮廠里盯好生產和品控，談價格這個事我去就行。」許樂擺擺手，沒打算讓父親跟過去。
父親是老派生意人，習慣了一套人情世故的談法，但是生意這種東西不是靠人情世故就能吃遍天的。
他回屋拿了錢包又特意帶上了那台粉色的加濕器樣品，用個乾淨盒子裝好。
騎著家裡的唯二的摩托車，直接往快遞集散點趕。
說是集散點，其實就是沿街的幾個大門面，掛著不同顏色的招牌，「圓通速遞」、「申通快遞」、「韻達快運」的牌子一字排開，門口都堆著大大小小的包裹，穿著各色工服的小哥進進出出，一片繁忙景象。
許樂先瞄上了那家藍色的「圓通速遞」。
他停好自行車，整了整衣服，拎著樣品盒子走了進去。
店裡只有一個看著像客服的年輕姑娘在電腦前敲打，還有個中年男人正蹲在地上分揀包裹，看樣子是老闆或者經理。
「你好，老闆在嗎？我想談談合作發件的事。」許樂直接衝著那中年男人開口。
男人抬起頭，皮膚黝黑，手上戴著個勞保手套，他打量了一下許樂，看他年紀輕輕，學生模樣，語氣有些隨意的說道：「發件？一天能有多少啊？要是幾件的話，就跟外面貼的價格表一樣，沒得少。」
許樂也不生氣，笑了笑，把手裡的盒子放在旁邊的桌子上打開，露出裡面粉嫩的加濕器說道：「老闆，我們是做這個的，剛在淘寶上架。現在剛開始，過幾天一天二三十單沒問題，不過你看看這個款式，說實話我們這產品，用不了一兩個月，一天百八十單甚至幾百單都不是問題。」
那老闆聞言，停下手裡的活，走過來拿起加濕器看了看。
「這個怎麼用？」老闆好奇的問道。
許樂笑著介紹道：「這個是可以直接插到電腦或者插排上的。」
老闆按照許樂的介紹，插到了電腦上，又按了下開關，看著冒出的白霧，臉上露出一絲好奇：「喲，這小玩意兒挺新奇，淘寶上賣？多少錢？」
「39.9包郵。」
老闆挑了挑眉，心裡快速算了下帳，笑著說道：「39.9還包郵？那你這利潤可夠薄的，快遞費要是按散戶價，江浙滬6塊，外地12塊，你這一單賺不了幾個錢啊。」
聽到老闆的話，許樂知道這老闆人品還可以，現在快遞合作點什麼價格都有，很多地方壓根不會和總部下發的價格走，都會在總部價格上加價。
這個老闆最起碼說的價格就是快遞公司那邊定下來的，沒有私自加價。
許樂接過話頭，語氣誠懇說道：「所以這不來找您談合作了嘛。老闆，您要是現在給我們個好價格，等我們做大了，量起來了，您這網點不也跟著賺錢？這叫互利共贏。」
老闆點上一支煙，吸了一口，沉吟著沒說話。
他做這行也有些年頭了，自然能感覺到這兩年來自淘寶的快遞確實在慢慢增多，但像許樂這樣直接跑來談合作價的，還是頭一個。
而且一天十幾二十單，說多不多，說少也不算太少。
「小伙子，你這話在理。但是呢，價格也不是我隨便就能降的，公司有規定……」他吐了個煙圈，開始打官腔。
許樂知道這是討價還價的開始，他也不急，繼續說道：「老闆，規矩是死的，人是活的。我們雖然現在量不大，但我們可以簽個協議，保證至少用您家發件，而且量只會越來越多。您看這樣行不行，江浙滬，您給我們降到4塊一單。外地的話，根據區域，7塊到9塊。如果我們後續日均超過五十單，價格再往下談。」
「4塊？那不可能！」老闆把頭搖得像撥浪鼓，「成本都包不住，最多5塊5，外地最低10塊起。」
許樂心裡門兒清，這年頭快遞公司之間競爭已經開始激烈起來了，特別是對於有潛力的淘系客戶，很多網點為了搶客戶，私下裡給的價格遠比明面上的要低。
說實話，其實他這4塊都不是最低，如果是大客戶，價格甚至還能更低。
「老闆，5塊5還是高了點。」許樂做出為難的樣子說道：「不瞞您說，我待會兒還得去隔壁申通、韻達看看。他們幾家肯定也願意接我們這種有潛力的客戶。這樣吧，您給個實在價，江浙滬5塊，外地按區域8塊起，我們就在您這定了，而且可以現結，不壓您貨款。」
「現結」兩個字讓老闆眼神動了一下。
這年頭很多發貨的客戶都喜歡月結，壓著快遞公司的流動資金，現結能大大減輕他的資金壓力。
他盯著許樂看了幾秒鐘，似乎在判斷這個年輕人的話有幾分可信度，又掂量了一下那個小巧的加濕器。
最後，他把菸頭摁滅，像是下了決心說道：「行！看你小伙子是個做實事的，也是個爽快人。江浙滬5塊，華東地區像安徽、山東這些，8塊。再遠的，雲貴川、東北西北的10塊！這是最低了，再低我真要虧本了。而且說好，至少保證每天有十單以上，要是連著幾天沒單子，這價可就不作數了。」
5塊！雖然比預期的4塊高了一塊，但比起原來的6塊，已經省了一塊錢了！一天二十單就能省二十塊，一個月就是六百塊！如果銷量真能起來，省下的快遞費更是可觀。
最重要的是，這是前期沒什麼銷量，等後面銷量起來了，就算許樂不說，快遞公司也會主動把價格給降下去。