第7章 軟文
許樂笑著伸出手說道：「成交！老闆怎麼稱呼？」
老闆也伸出手和許樂握了握，臉上露出了笑容說道：「我姓王，王大力。叫我老王就行。小伙子你呢？怎麼稱呼？」
「許樂，樂趣的樂。我們廠子就在前面的工業區，樂達家電。」
「哦哦，樂達我知道，老許的廠子嘛！」王大力恍然，態度更熱情了幾分，「原來是小許老闆！虎父無犬子啊！行，那咱們就這麼說定了。你回頭把發貨地址和聯繫方式留一下，我給你個我們網點的名片，有件直接打電話，我讓人上門去取！」
「上門取件？」許樂這下是真有點驚喜了。
這服務在08年可是相當到位了，能給他省下不少時間和人力成本。
「那太好了！謝謝王老闆！」許樂笑著說道。
王大力哈哈一笑，又從抽屜里拿出一疊面單和幾個塑膠袋，笑著說道：「誒，別客氣，合作共贏嘛！這些你先拿著用。面單填寫規範我讓我這小姑娘跟你說一下。」
搞定了一家，許樂心裡踏實了大半。
他又跟王大力聊了幾句，了解了一下現在快遞行業的大致情況，比如哪家公司在哪些區域速度快一點，哪家容易爆倉等等，心裡漸漸有了個譜。
就在許樂準備走的時候，那個小姑娘突然開口道：「小許老闆，你那個加濕器現在賣嗎？」
聽到這話，許樂愣了一下，連忙笑道：「賣啊，不過你直接上淘寶幫我下個單吧，剛好幫我多做個好評。」
「沒問題，這都是小事。」小姑娘笑著說道。
她本來就打算買個加濕器的，在實體店看過，最便宜的國產加濕器都要兩、三百，至於那些中高檔的都上千了。
而許樂這一款加濕器只要39.9，而且她剛才也看了效果，挺不錯的。
再加上許樂就是這邊的，就想買一個試試看，就算不好用也不用擔心被坑。
還沒有開張就有訂單了，許樂挺開心的。
留下店鋪名稱，才從圓通出來，許樂想了想，還是走進了隔壁的申通快遞。
倒不是要換合作夥伴，而是想多了解一家的情況，順便給圓通那邊一點點小小的壓力，讓他們知道自己不是只有他一個選擇。
申通的負責人是個四十多歲的大姐，姓李，看著很精明。
許樂同樣拿出樣品，說明了來意。
李大姐對加濕器也很感興趣，仔細問了功能和銷售情況。
當許樂提到已經和圓通初步談好了價格時，李大姐明顯更熱情了。
「小許老闆，他們圓通給你什麼價？你說說看，我們申通肯定比他們更優惠！」李大姐信誓旦旦的說道。
許樂也沒隱瞞，把和王大力談好的價格說了出來。
李大姐一聽，眼珠轉了轉，拍著胸脯說：「圓通給你5塊？我們申通給你4塊6，江浙滬一律4塊6，外地也一樣，比他們便宜四毛！而且我們申通在華東的網絡比他們強。怎麼樣，小許老闆，考慮一下我們？」
好傢夥，直接降價四毛！許樂心裡暗笑，這競爭果然有效。
不過他並沒有立刻答應，畢竟剛和圓通老王說好，轉頭就變卦不太地道，而且也需要考察一下申通的服務質量。
「李大姐，感謝您的誠意！價格確實很有吸引力。」許樂客氣地說，「這樣，我們剛開始，先在圓通那邊發著看看效果。如果後續量大了，或者有什麼其他需求，我一定優先考慮您這邊，您看行嗎？」
李大姐雖然有點失望，但還是塞給許樂一張名片，熱情地說：「行！小許老闆，以後有需要隨時找我！價格保證讓你滿意！」
從申通出來，許樂心裡更有底了。
看來自己判斷沒錯，快遞公司對於有潛力的電商客戶是非常渴望的，價格彈性很大。
他沒有再進韻達，騎著車心情愉悅地往回趕。
這一趟出來，不僅把快遞價格從6塊打到了5塊，還爭取到了上門取件的服務，可以說是超額完成任務。
省下來的每一分錢，都是純利潤，也是後續研發和擴張的彈藥。
回到廠里，許樂把和王大力談好的價格跟大家一說，眾人又是一陣欣喜。
「5塊，還上門取件，小樂，你可真行。」張翠芳拿著計算器噼里啪啦一頓按，臉上笑開了花，「這一下子成本又降下去一塊多。」
李德民和王建國也對許樂豎起了大拇指。
許世宏看著兒子，眼神複雜，最終化作一聲欣慰的感嘆：「老了，老了，以後真是你們年輕人的天下了。」
看著自己兒子做事有條理，他又開心又有些失落。
快遞問題解決，許樂開始打算宣傳這一塊的事情。
一個是線上宣傳，一個是線下宣傳。
不過目前沒有實力鋪設渠道，把所有產品售賣到全國各地還是需要依靠淘寶。
所以不管是線上還是線下，宣傳的流量還是要導向淘寶店鋪。
許樂已經有想法了，首先就是天涯和貓撲，雖然因為各種網站出現導致疲軟，但他們依舊是大型綜合性論壇，用戶基數大，而且各行各業的都有，潛藏這非常多的目標客戶。
另外還有貼吧也是非常重要的一個宣傳渠道，尤其是貼吧的特性，潛在客戶會更加精準。
一些地方性論壇和BBS都也可以適當的去發布一些軟文內容，作為推廣。
說干就干，許樂立刻坐到那台老舊的電腦前，開始制定他的宣傳計劃。
直接註冊個新號上去發GG帖，肯定百分百被刪帖封號。
所以在這方面還是得偽裝，必須要設立人設，同時也要有多個帳號作為協助。
像天涯、貓撲和貼吧這種大型網站，許樂都有多個帳號，倒是不用擔心帳號問題。
所以許樂先從這幾個大型網站開始推廣。
這年頭網友交流基本上還比較真誠，不過一些司馬盜號狗也非常多。
所以許樂只要不是直接的GG，一般人還是會比較認真的看一下的。
因此許樂直接採用測評+分享的方式來撰寫軟文。
標題非常簡單，直接就是《測評達人：今天來測試各大加濕器，想不到它居然是第一。》
老闆也伸出手和許樂握了握，臉上露出了笑容說道：「我姓王，王大力。叫我老王就行。小伙子你呢？怎麼稱呼？」
「許樂，樂趣的樂。我們廠子就在前面的工業區，樂達家電。」
「哦哦，樂達我知道，老許的廠子嘛！」王大力恍然，態度更熱情了幾分，「原來是小許老闆！虎父無犬子啊！行，那咱們就這麼說定了。你回頭把發貨地址和聯繫方式留一下，我給你個我們網點的名片，有件直接打電話，我讓人上門去取！」
「上門取件？」許樂這下是真有點驚喜了。
這服務在08年可是相當到位了，能給他省下不少時間和人力成本。
「那太好了！謝謝王老闆！」許樂笑著說道。
王大力哈哈一笑，又從抽屜里拿出一疊面單和幾個塑膠袋，笑著說道：「誒，別客氣，合作共贏嘛！這些你先拿著用。面單填寫規範我讓我這小姑娘跟你說一下。」
搞定了一家，許樂心裡踏實了大半。
他又跟王大力聊了幾句，了解了一下現在快遞行業的大致情況，比如哪家公司在哪些區域速度快一點，哪家容易爆倉等等，心裡漸漸有了個譜。
就在許樂準備走的時候，那個小姑娘突然開口道：「小許老闆，你那個加濕器現在賣嗎？」
聽到這話，許樂愣了一下，連忙笑道：「賣啊，不過你直接上淘寶幫我下個單吧，剛好幫我多做個好評。」
「沒問題，這都是小事。」小姑娘笑著說道。
她本來就打算買個加濕器的，在實體店看過，最便宜的國產加濕器都要兩、三百，至於那些中高檔的都上千了。
而許樂這一款加濕器只要39.9，而且她剛才也看了效果，挺不錯的。
再加上許樂就是這邊的，就想買一個試試看，就算不好用也不用擔心被坑。
還沒有開張就有訂單了，許樂挺開心的。
留下店鋪名稱，才從圓通出來，許樂想了想，還是走進了隔壁的申通快遞。
倒不是要換合作夥伴，而是想多了解一家的情況，順便給圓通那邊一點點小小的壓力，讓他們知道自己不是只有他一個選擇。
申通的負責人是個四十多歲的大姐，姓李，看著很精明。
許樂同樣拿出樣品，說明了來意。
李大姐對加濕器也很感興趣，仔細問了功能和銷售情況。
當許樂提到已經和圓通初步談好了價格時，李大姐明顯更熱情了。
「小許老闆，他們圓通給你什麼價？你說說看，我們申通肯定比他們更優惠！」李大姐信誓旦旦的說道。
許樂也沒隱瞞，把和王大力談好的價格說了出來。
李大姐一聽，眼珠轉了轉，拍著胸脯說：「圓通給你5塊？我們申通給你4塊6，江浙滬一律4塊6，外地也一樣，比他們便宜四毛！而且我們申通在華東的網絡比他們強。怎麼樣，小許老闆，考慮一下我們？」
好傢夥，直接降價四毛！許樂心裡暗笑，這競爭果然有效。
不過他並沒有立刻答應，畢竟剛和圓通老王說好，轉頭就變卦不太地道，而且也需要考察一下申通的服務質量。
「李大姐，感謝您的誠意！價格確實很有吸引力。」許樂客氣地說，「這樣，我們剛開始，先在圓通那邊發著看看效果。如果後續量大了，或者有什麼其他需求，我一定優先考慮您這邊，您看行嗎？」
李大姐雖然有點失望，但還是塞給許樂一張名片，熱情地說：「行！小許老闆，以後有需要隨時找我！價格保證讓你滿意！」
從申通出來，許樂心裡更有底了。
看來自己判斷沒錯，快遞公司對於有潛力的電商客戶是非常渴望的，價格彈性很大。
他沒有再進韻達，騎著車心情愉悅地往回趕。
這一趟出來，不僅把快遞價格從6塊打到了5塊，還爭取到了上門取件的服務，可以說是超額完成任務。
省下來的每一分錢，都是純利潤，也是後續研發和擴張的彈藥。
回到廠里，許樂把和王大力談好的價格跟大家一說，眾人又是一陣欣喜。
「5塊，還上門取件，小樂，你可真行。」張翠芳拿著計算器噼里啪啦一頓按，臉上笑開了花，「這一下子成本又降下去一塊多。」
李德民和王建國也對許樂豎起了大拇指。
許世宏看著兒子，眼神複雜，最終化作一聲欣慰的感嘆：「老了，老了，以後真是你們年輕人的天下了。」
看著自己兒子做事有條理，他又開心又有些失落。
快遞問題解決，許樂開始打算宣傳這一塊的事情。
一個是線上宣傳，一個是線下宣傳。
不過目前沒有實力鋪設渠道，把所有產品售賣到全國各地還是需要依靠淘寶。
所以不管是線上還是線下，宣傳的流量還是要導向淘寶店鋪。
許樂已經有想法了，首先就是天涯和貓撲，雖然因為各種網站出現導致疲軟，但他們依舊是大型綜合性論壇，用戶基數大，而且各行各業的都有，潛藏這非常多的目標客戶。
另外還有貼吧也是非常重要的一個宣傳渠道，尤其是貼吧的特性，潛在客戶會更加精準。
一些地方性論壇和BBS都也可以適當的去發布一些軟文內容，作為推廣。
說干就干，許樂立刻坐到那台老舊的電腦前，開始制定他的宣傳計劃。
直接註冊個新號上去發GG帖，肯定百分百被刪帖封號。
所以在這方面還是得偽裝，必須要設立人設，同時也要有多個帳號作為協助。
像天涯、貓撲和貼吧這種大型網站，許樂都有多個帳號，倒是不用擔心帳號問題。
所以許樂先從這幾個大型網站開始推廣。
這年頭網友交流基本上還比較真誠，不過一些司馬盜號狗也非常多。
所以許樂只要不是直接的GG，一般人還是會比較認真的看一下的。
因此許樂直接採用測評+分享的方式來撰寫軟文。
標題非常簡單，直接就是《測評達人：今天來測試各大加濕器，想不到它居然是第一。》