第5章 產品出爐
許樂拿起這個粗糙卻意義非凡的原型，接通了臨時找來的USB電源線。
按下開關。
「嗡……」一聲極其輕微的震動聲後，細密均勻的水霧從出霧口裊裊升起。
成功了！
雖然這只是一個功能原型，外觀細節、水箱透明度、開關手感等等都還需要優化，但它證明了許樂的方向可行！
同時也說明了系統BUFF確實非常強大，短短三天就可以做出一個樣品，要知道他們以前幾個月都不一定可以搞定。
車間裡，久違地響起了輕鬆而充滿希望的笑聲。
許世宏不知何時也站在了車間門口，看著那台噴著白霧的迷你加濕器，看著圍在一起、臉上洋溢著笑容的四人，他的眼眶有些濕潤。
他悄悄背過身，抹了把臉。
他覺得或許自己真的應該相信兒子能夠創造一個奇蹟。
許樂摩挲著這台凝聚了眾人心血的原型機，心中豪情涌動。
這是他重生的第一步，絕對不能讓他失敗。
接下來，就是讓它走向市場，接受檢驗的時候了。
這種小家電目前市面上還沒有，但是精緻的人可不缺，許樂只要找到適合的人群就大賣特賣。
許樂轉向張翠芳，說道：「張姨，麻煩您根據王伯確認的模具和材料，核算一下大規模生產單個加濕器的成本。」
「李叔，王伯，我們還需要做至少二十台工程樣品，用於測試和初期宣傳。」
「淘寶店鋪，也該正式上架了！」
原型機的成功像一針強心劑注入了這個瀕死的小廠。
或許是因為許樂這幾天的表現，把所有人的積極性都被調動了起來，大家都希望廠子能夠繼續活下去。
張翠芳很快拿出了成本核算。
得益於大量使用庫存件和邊角料，以及許樂高度集成化的設計，每台加濕器的物料成本被壓制到了令人驚喜的十八塊錢，這還包括了外包裝和USB線。
「十八塊！」許世宏聽到這個數字時，手又抖了一下，這次是因為激動，他太清楚這個成本意味著多大的操作空間。
許樂心中也篤定了不少。
他迅速拍板說道：「我們的定價，定在39.9元，包郵！」
王建國忍不住咂舌說道：「小樂，39.9？這是不是太低了？算上包裝和快遞費，利潤也沒多少啊。」
這年頭，大家對線上定價還沒什麼概念。
大家做外貿基本上都是很低的價格，至於國內對外定價可不低。
因為他們的定價類似指導價，那些代理商和批發商都是在這個定價上有折扣的。
許樂搖了搖頭，冷靜的說道：「王伯，這是我們的敲門磚，必須要有衝擊力！39.9，不到四十塊，一個讓學生和年輕白領幾乎不需要猶豫的價格，我們要的不是單台的暴利，而是快速起量，打開口碑。而且這個價格沒有中間商，收益已經算是可以了。」
這一款產品只是用來做品牌的，他對這款產品的產量估計只是在十萬台，別看數量很大，但對於符合的人群來說，其實還有很大的空間。
當然，最重要的是在淘寶初期，價格就是最鋒利的武器，每個網購達人都是被低價吸引過來的。
要等到幾年之後，快遞行業爆發，速度提上來之後，網購才憑藉速度和低價吸引越來越多的人。
現在會在網上網購的，大多數都是中產或者是大學生，只有她們有這個時間和金錢。
定價策略確定，下一步就是樣品測試和宣傳準備。
李德民和王建國帶著一股前所未有的幹勁，開始手工打造二十台工程樣品。
這個過程也是對生產工藝的初步驗證。
李德民負責焊接和組裝電路，王建國則不斷微調注塑參數，確保每一台外殼都儘可能完美。
只要等到這款產品成功，廠子以前的工人就都可以全部重新招進來了。
許樂則把重心放在了淘寶店鋪的裝修和產品展示上。
線上銷售商品最重要的就是圖片，這個圖片就是產品的最大曝光。
這個年代還沒有智慧型手機便捷的拍照功能，也沒有成熟的美工。
但是許樂他雖然不懂，但是領先這麼多年的審美，足以做出引人矚目的商品圖。
許樂找來一台卡片數位相機，拉上張翠芳當助手，在車間裡清理出一張乾淨的工作檯，鋪上從家裡帶來的純色桌布，又搭配著其他家具設備，搭建了一個簡易的攝影棚。
對著那二十台精心挑選出來的樣品，從各個角度拍攝。
開機噴吐細膩白霧的特寫、放在老舊桌上型電腦旁展示其小巧尺寸的場景圖、不同顏色（他們做了白色和粉色兩種）的對比圖、USB接口的特寫……
加濕器的顏色一共就只準備了兩種，分別是粉絲和白色。
拍攝起來也非常的方便，沒有專業的燈光，他直接讓人接線拿長燈條當做燈光，拍完之後再利用PS軟體，仔細調整亮度、對比度和色彩，確保圖片清晰、真實，最大限度地展現產品的「顏值」和「質感」。
然後，再撰寫了詳盡而誘人的產品描述：
【樂家出品】桌面迷你靜音加濕器，呵護你的每一寸呼吸！
★迷你可愛：掌心大小，不占空間，宿舍/辦公室桌面顏值擔當！
★超靜音運行：深夜工作學習不打擾，只為給你最溫柔的滋潤。
★USB便捷供電：插座、電腦多向驅動，告別插頭煩惱！
★細密水霧：納米級霧化，快速提升局部濕度，緩解乾燥。
★安全無憂：雙重防干燒保護，智能斷電，使用更放心！
★超值體驗：原價199元，新品促銷僅需39.9元！全國包郵！
字裡行間，精準戳向目標用戶的需求和痛點。
做完這一切，許樂鄭重地將商品上架，庫存設置為999件。
不過這才是第一步，怎麼能夠讓所有人發現這個商品，這才是最大的問題。
而且其實許樂還有一個問題沒有搞定，那就是快遞問題。
只不過快遞問題還是小事，雖然許樂目前拿不到快遞公司最低價，但是大客戶價格應該還是沒什麼問題的。
所以，這兩個問題需要許樂去儘快解決。
按下開關。
「嗡……」一聲極其輕微的震動聲後，細密均勻的水霧從出霧口裊裊升起。
成功了！
雖然這只是一個功能原型，外觀細節、水箱透明度、開關手感等等都還需要優化，但它證明了許樂的方向可行！
同時也說明了系統BUFF確實非常強大，短短三天就可以做出一個樣品，要知道他們以前幾個月都不一定可以搞定。
車間裡，久違地響起了輕鬆而充滿希望的笑聲。
許世宏不知何時也站在了車間門口，看著那台噴著白霧的迷你加濕器，看著圍在一起、臉上洋溢著笑容的四人，他的眼眶有些濕潤。
他悄悄背過身，抹了把臉。
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接下來，就是讓它走向市場，接受檢驗的時候了。
這種小家電目前市面上還沒有，但是精緻的人可不缺，許樂只要找到適合的人群就大賣特賣。
許樂轉向張翠芳，說道：「張姨，麻煩您根據王伯確認的模具和材料，核算一下大規模生產單個加濕器的成本。」
「李叔，王伯，我們還需要做至少二十台工程樣品，用於測試和初期宣傳。」
「淘寶店鋪，也該正式上架了！」
原型機的成功像一針強心劑注入了這個瀕死的小廠。
或許是因為許樂這幾天的表現，把所有人的積極性都被調動了起來，大家都希望廠子能夠繼續活下去。
張翠芳很快拿出了成本核算。
得益於大量使用庫存件和邊角料，以及許樂高度集成化的設計，每台加濕器的物料成本被壓制到了令人驚喜的十八塊錢，這還包括了外包裝和USB線。
「十八塊！」許世宏聽到這個數字時，手又抖了一下，這次是因為激動，他太清楚這個成本意味著多大的操作空間。
許樂心中也篤定了不少。
他迅速拍板說道：「我們的定價，定在39.9元，包郵！」
王建國忍不住咂舌說道：「小樂，39.9？這是不是太低了？算上包裝和快遞費，利潤也沒多少啊。」
這年頭，大家對線上定價還沒什麼概念。
大家做外貿基本上都是很低的價格，至於國內對外定價可不低。
因為他們的定價類似指導價，那些代理商和批發商都是在這個定價上有折扣的。
許樂搖了搖頭，冷靜的說道：「王伯，這是我們的敲門磚，必須要有衝擊力！39.9，不到四十塊，一個讓學生和年輕白領幾乎不需要猶豫的價格，我們要的不是單台的暴利，而是快速起量，打開口碑。而且這個價格沒有中間商，收益已經算是可以了。」
這一款產品只是用來做品牌的，他對這款產品的產量估計只是在十萬台，別看數量很大，但對於符合的人群來說，其實還有很大的空間。
當然，最重要的是在淘寶初期，價格就是最鋒利的武器，每個網購達人都是被低價吸引過來的。
要等到幾年之後，快遞行業爆發，速度提上來之後，網購才憑藉速度和低價吸引越來越多的人。
現在會在網上網購的，大多數都是中產或者是大學生，只有她們有這個時間和金錢。
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對著那二十台精心挑選出來的樣品，從各個角度拍攝。
開機噴吐細膩白霧的特寫、放在老舊桌上型電腦旁展示其小巧尺寸的場景圖、不同顏色（他們做了白色和粉色兩種）的對比圖、USB接口的特寫……
加濕器的顏色一共就只準備了兩種，分別是粉絲和白色。
拍攝起來也非常的方便，沒有專業的燈光，他直接讓人接線拿長燈條當做燈光，拍完之後再利用PS軟體，仔細調整亮度、對比度和色彩，確保圖片清晰、真實，最大限度地展現產品的「顏值」和「質感」。
然後，再撰寫了詳盡而誘人的產品描述：
【樂家出品】桌面迷你靜音加濕器，呵護你的每一寸呼吸！
★迷你可愛：掌心大小，不占空間，宿舍/辦公室桌面顏值擔當！
★超靜音運行：深夜工作學習不打擾，只為給你最溫柔的滋潤。
★USB便捷供電：插座、電腦多向驅動，告別插頭煩惱！
★細密水霧：納米級霧化，快速提升局部濕度，緩解乾燥。
★安全無憂：雙重防干燒保護，智能斷電，使用更放心！
★超值體驗：原價199元，新品促銷僅需39.9元！全國包郵！
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只不過快遞問題還是小事，雖然許樂目前拿不到快遞公司最低價，但是大客戶價格應該還是沒什麼問題的。
所以，這兩個問題需要許樂去儘快解決。