第182章 走不一樣的路
第182章 走不一樣的路
珠江汽車的一舉一動，都受到了很多人的注意。
趙大錘在銷售部內成立專門的科室，只是開展出口業務的第一步。
很快的，伴隨著各種人員的到位，以及跟安德烈那邊洽談的北極熊出口業務的進展，珠江汽車就正式的對外官宣要進軍海外市場。
並且珠江汽車還定了一個目標，今年10%的銷量，需要由海外市場貢獻。
「陸總，你們可是國內第一家高調宣布要進軍海外市場的車企。」
「這幾年，國內成立了不少的合資公司，但是這些公司沒有任何一家有要把我們國內生產的汽車賣到海外的意思。」
劉永哲知道珠江汽車準備開拓海外市場之後，立馬親自過來交流了一番。
要是這個事情搞成功了，黃埔區將會成為國內最大的出口車基地。
從某種程度上來說，這也是一個很大的政績呢。
更加不用說出口創匯的意義。
雖然眼下的外匯額度沒有十幾年前那麼的緊張，但是出口創匯仍然是一個帶有特殊意義的任務。
可以說，在華夏正式的加入WT0之前，外匯的情況一直都是比較緊張的。
出口一輛車就能貢獻至少1萬美元的外匯。
這要是一年出口個幾萬輛，那就是幾億美元呢。
對於一個區來說，這可不是小數目。
「我們國內市場的潛力雖然很大，但是大家的購買力還有待進一步的提升。」
「短時間內我們的產能擴大之後，國內市場不一定能夠完全消化。」
「出口就是一個很好的選擇。」
「海外每年有幾千萬輛的汽車市場，我們就算是拿下1%的市場份額，也是一個非常誇張的數字。」
劉永哲這幾年對珠江汽車還是非常支持的，陸燃自然願意跟他好好的聊一聊。
「確實如此，海外市場非常巨大，絕對大有可為。」
「出口通關等各方面有什麼需要我們協助的，你都可以提出來。」
「我準備安排一個專門的工作組協助你們把出口車業務發展起來。」
「不管是協調鐵路運輸，還是通關，我們的工作組出面，難度會更低。」
劉永哲知道自己不能總是在口頭上表示關心和支持。
得實打實的拿出一些動作出來。
以前，他們的人在珠江汽車在國內銷售方面，能夠幫忙的比較少。
但是出口海外的話，涉及到許多的手續和協調工作，相關部門的優勢就可以發揮出來了。
「領導，我們還真是需要這方面的專業人士幫忙指導一下員工。」
「讓大家能夠儘快的度過初期的不適應、不了解。」
「等業務熟練之後，我們公司就可以進一步的拓展更多海外市場。」
劉永哲這一次提供的協助，是有實實在在的意義的。
陸燃當然不會客氣的拒絕。
國內的事情有工作組幫忙，珠江汽車這邊安心把國外的事情搞定就行。
這麼一來，出口車業務自然是發展的更快。
一季度還沒有過去，第一批發往北極熊的100輛X5就正式的通過火車，運往北極熊那邊。
相關媒體還做了一番報導。
「李總，珠江汽車不走尋常路，那麼快就開始進軍國外市場了。」
「我們要不要考慮也把車子賣到海外去？」
陳秉承一直都在關注珠江汽車的一舉一動。
向海外市場進軍，珠江汽車這麼大的動靜，他不可能沒有看到。
「陸總還是很有魄力啊。」
「海外市場值得重視，將來我們吉利汽車肯定也是要進軍海外的。」
「不過不是現在，要稍微再等個兩三年。」
李蘇福倒也沒有選擇盲目的跟風。
海外市場是很香，但是也要能夠有實力去吃才行。
吉利汽車在國內市場都沒有站穩腳跟，現在是真的沒有精力去拓展海外市場。
「讓珠江汽車沖在前面試一試水，我們在後面看情況選擇跟不跟，也算是一個比較不錯的選擇。」
「要不然一開始就大手筆的衝進去，指不定損失會比較大。」
聽了李蘇福的話之後，陳秉承的話風也是立馬做了調整。
對於他來說，發現了一些情況之後，及時的跟跟公司進行匯報，就算是不失職。
至於更加進一步的決斷，主要就看老闆的想法了。
像是進軍海外市場這種大事，肯定也是要慎重考慮。
「是啊，我們不像是珠江汽車，已經有兩款很掙錢的產品，背靠的集團也有珠江電池這個掙錢大戶。」
「要進軍國外市場，單單是各種人力成本，就不是一個小數目。」
「不管是從當地招募人員，還是外派人員，薪酬肯定要在當地也有競爭力才行的。」
李蘇福很清楚吉利汽車現在的薪酬水平跟海外的差距。
像是去澳洲這些地方開拓市場的話，一個員工的工資在國內都可以養活十個員工了。
單單是這一個因素，就能嚇退不少國內的企業。
也就是後面國內的薪酬快速的上升，再加上企業的實力不斷的提升，才慢慢的可以承受這種薪酬。
「社長，華夏的珠江汽車今年突然宣布要大舉進軍國際市場。」
「現在已經在北極熊成立了分公司，要把X5賣到北極熊去。」
「後續估計也會在其他市場不斷的開展業務。」
「我擔心X5的出現，會對CRV的銷量帶來影響。」
河邊則之作為羊城本田的總經理，對於同在一個城市的珠江汽車的情況是高度關注的。
特別是珠江汽車的兩款產品，各方面的定位跟本田的當家車型雅閣、CRV的定位比較相似。
這就更是讓河邊則之的重視程度提升了好幾個等級。
所以這一次他專門回國，給社長匯報這方面的情況。
「珠江汽車在華夏是已經有點名聲，但是在國際上是完全沒有任何的知名度。」
「想要讓消費者接受他們的產品，可不是那麼容易的。」
川本信彥顯然不覺得珠江汽車在國際市場上能夠搞出什麼名堂出來。
本田汽車在海外市場積累了幾十年的經驗，才有了現在的成績。
就算如此，其實海外市場主要也是北美市場貢獻的。
其他地方，比如歐洲，銷量還不怎麼樣。
華夏一家新成立沒有幾年的公司，居然也要進軍國際市場。
想什麼呢？
「要是一般的華夏企業在這個時候進軍國際汽車市場，我覺得確實不需要特別的擔心。
之「但是珠江汽車比較特別，它們的發展太快了，並且很善於營銷，並且還有一些自己獨到的優勢。」
「指不定這一次人家在北極熊市場或者某個市場還真是能夠搞出點名堂出來呢。」
河邊則之把自己的擔憂給說了出來。
只是他的這種擔憂，顯然不是東瀛國內的人能夠輕易的理解。
「我們在北極熊市場的份額非常的有限，如果珠江汽車真的可以在那邊打開局面，倒也算是給我們提供了一個借鑑。」
「你安排人盯著珠江汽車的動靜，有新的情況及時匯報就行了。」
川本信彥抬起手看了看手錶，不想繼續聽河邊則之討論珠江汽車了。
銷售珠江汽車的X5是安德烈事業轉型的第一步。
他自然是非常的重視。
之前他已經跟珠江汽車北極熊分公司那邊進行了合作，把珠江汽車曾經拍攝的GG都配上了俄語字幕。
然後開始在目標城市的電視台進行播放。
為了支持安德烈賣車，珠江汽車也是做了一些讓步的。
像是4S店的修建要求，相比國內的做了一些妥協，這樣子可以減少安德烈的資金壓力。
並且只要銷量達到一定程度，可以給與額外的返點來進行激勵。
甚至如果市場做起來了，建店都能提供一些補貼。
在這種情況下，安德烈的積極性自然很高。
——
這付出多了，X5本身的競爭力也不低，成績自然會出來。
好看、價格實惠。
單單是這兩個條件，已經足夠吸引一批人嘗試購買。
「陸總，我們的X5在北極熊正式上市以來，經過了一個月的市場考驗。」
「如今已經每周可以賣一百輛車，後面增加到兩百輛以上也是有可能。」
雖然相比國內的銷量，一個星期一百多輛，一個月也就是五百輛左右的水平。
一年下來，也就是五千台左右。
但是作為第一次出海試水，這個成績算是很不錯了。
「我們銷售部的人員可以多安排去北極熊市場學習考察一下，我覺得那邊的市場潛力還是比較大的。」
「與此同時，阿聯分公司也儘快的組建起來，把車賣起來。」
中東幾乎沒有自己的汽車產業。
珠江汽車這個時候過去開拓市場，還是非常值得期待的。
後世阿聯市場一度成為華夏最大的海外單一市場呢。
中東地區，有錢人很多。
普通人買不起蘭博基尼，買台普通車還是沒有問題的。
「已經在走相關的程序了，我們的第一批員工也已經飛過去開始辦公。」
「過幾天，第一批F6和X5就會裝船運輸過去，然後在下個月開始正式上市銷售。」
趙大錘這段時間忙壞了。
不過成就感也很強。
從無到有，看著新公司成立，市場被拓展。
對於他這種已經初步實現了財務自由的人來說，還是很有吸引力的。
「找個時間，今年我也會去海外分公司轉一圈，給大家鼓鼓氣。」
陸燃對海外各地的具體情況不是特別的了解，給不出很詳細的指導意見。
但是去鼓舞一下士氣還是沒有問題的。
總不能分公司都建立起來了，但是老闆卻是從來沒有來過吧。
「沒問題，我下周就會飛去阿聯，敦促各種經銷商拓展業務的展開。」
「與此同時，巴西分公司的組建工作，也在加速。」
「今年我們準備把北極熊、阿聯和巴西作為最主要的海外市場來拓展。」
「後續三個分公司的業務進入到正規之後，會進一步的考慮在墨西哥、澳洲和非洲等地成立分公司。」
「甚至考慮在中歐拓展業務，進一步的擴大我們的影響力。」
趙大錘把自己的規劃快速的進行了匯報。
嘗試到了北極熊市場的甜頭，他現在的積極性很高。
對此，陸燃自然是一番鼓勵。
「魏總，汽車之家那邊報導了珠江汽車在北極熊市場的銷售數據。」
「第一個月就賣了超過500輛，成績比我們想的要好不少。」
「原本我以為今年才剛剛進入北極熊市場，X5的月銷量能夠超過100輛，就不算差了。
「」
——
王風影最近都很關注珠江汽車在海外市場的表現。
這是長城汽車之前走的有別於其他車企的一條道路，也是長城汽車現在正在堅持的道路。
只是沒想到珠江汽車一上來就取得了那麼不錯的成績。
說實在的，王風影還真是有點感到意外。
「看來把汽車設計的漂亮一點，還是非常重要的。」
「不僅僅是我們國內的消費者很重視外觀，海外也有一些消費者重視這些。」
在魏建軍看來，珠江汽車的X5能夠賣的好，除了外觀漂亮這個明顯的優勢之外，他想不到其他的。
畢竟要說價格便宜的話，其實不算是珠江汽車最大的賣點。
「外觀肯定是很重要的，這是留給消費者最直接的印象。」
「你可以把外觀設計的很漂亮的話，消費者潛意識的就會覺得這家公司的實力應該是比較不錯的。」
「我們的新款城市SUV借鑑了本田CRV的造型，並且做了一定程度的優化。」
「我覺得到時候的競爭力也是比較強的，也可以同步在海外市場進行銷售。」
王風影今年最主要的工作就是推動城市SUV的量產。
這是長城汽車的戰略車型。
要是成功了，後續會推出其他的SUV車型。
那個時候，長城汽車就算是徹底的站穩了腳跟。
反過來，如果失敗了，那麼後面的路要怎麼走，就是一個未知數。
「嗯，你提前把相關的工作安排做好，到時候看看是不是可以搞一個全球同步上市的活動。」
「這也算是一個宣傳的噱頭。」
魏建軍這麼一說，王風影立馬瘋狂點頭。
全球同步上市，這個噱頭好啊。
珠江汽車的一舉一動，都受到了很多人的注意。
趙大錘在銷售部內成立專門的科室，只是開展出口業務的第一步。
很快的，伴隨著各種人員的到位，以及跟安德烈那邊洽談的北極熊出口業務的進展，珠江汽車就正式的對外官宣要進軍海外市場。
並且珠江汽車還定了一個目標，今年10%的銷量，需要由海外市場貢獻。
「陸總，你們可是國內第一家高調宣布要進軍海外市場的車企。」
「這幾年，國內成立了不少的合資公司，但是這些公司沒有任何一家有要把我們國內生產的汽車賣到海外的意思。」
劉永哲知道珠江汽車準備開拓海外市場之後，立馬親自過來交流了一番。
要是這個事情搞成功了，黃埔區將會成為國內最大的出口車基地。
從某種程度上來說，這也是一個很大的政績呢。
更加不用說出口創匯的意義。
雖然眼下的外匯額度沒有十幾年前那麼的緊張，但是出口創匯仍然是一個帶有特殊意義的任務。
可以說，在華夏正式的加入WT0之前，外匯的情況一直都是比較緊張的。
出口一輛車就能貢獻至少1萬美元的外匯。
這要是一年出口個幾萬輛，那就是幾億美元呢。
對於一個區來說，這可不是小數目。
「我們國內市場的潛力雖然很大，但是大家的購買力還有待進一步的提升。」
「短時間內我們的產能擴大之後，國內市場不一定能夠完全消化。」
「出口就是一個很好的選擇。」
「海外每年有幾千萬輛的汽車市場，我們就算是拿下1%的市場份額，也是一個非常誇張的數字。」
劉永哲這幾年對珠江汽車還是非常支持的，陸燃自然願意跟他好好的聊一聊。
「確實如此，海外市場非常巨大，絕對大有可為。」
「出口通關等各方面有什麼需要我們協助的，你都可以提出來。」
「我準備安排一個專門的工作組協助你們把出口車業務發展起來。」
「不管是協調鐵路運輸，還是通關，我們的工作組出面，難度會更低。」
劉永哲知道自己不能總是在口頭上表示關心和支持。
得實打實的拿出一些動作出來。
以前，他們的人在珠江汽車在國內銷售方面，能夠幫忙的比較少。
但是出口海外的話，涉及到許多的手續和協調工作，相關部門的優勢就可以發揮出來了。
「領導，我們還真是需要這方面的專業人士幫忙指導一下員工。」
「讓大家能夠儘快的度過初期的不適應、不了解。」
「等業務熟練之後，我們公司就可以進一步的拓展更多海外市場。」
劉永哲這一次提供的協助，是有實實在在的意義的。
陸燃當然不會客氣的拒絕。
國內的事情有工作組幫忙，珠江汽車這邊安心把國外的事情搞定就行。
這麼一來，出口車業務自然是發展的更快。
一季度還沒有過去，第一批發往北極熊的100輛X5就正式的通過火車，運往北極熊那邊。
相關媒體還做了一番報導。
「李總，珠江汽車不走尋常路，那麼快就開始進軍國外市場了。」
「我們要不要考慮也把車子賣到海外去？」
陳秉承一直都在關注珠江汽車的一舉一動。
向海外市場進軍，珠江汽車這麼大的動靜，他不可能沒有看到。
「陸總還是很有魄力啊。」
「海外市場值得重視，將來我們吉利汽車肯定也是要進軍海外的。」
「不過不是現在，要稍微再等個兩三年。」
李蘇福倒也沒有選擇盲目的跟風。
海外市場是很香，但是也要能夠有實力去吃才行。
吉利汽車在國內市場都沒有站穩腳跟，現在是真的沒有精力去拓展海外市場。
「讓珠江汽車沖在前面試一試水，我們在後面看情況選擇跟不跟，也算是一個比較不錯的選擇。」
「要不然一開始就大手筆的衝進去，指不定損失會比較大。」
聽了李蘇福的話之後，陳秉承的話風也是立馬做了調整。
對於他來說，發現了一些情況之後，及時的跟跟公司進行匯報，就算是不失職。
至於更加進一步的決斷，主要就看老闆的想法了。
像是進軍海外市場這種大事，肯定也是要慎重考慮。
「是啊，我們不像是珠江汽車，已經有兩款很掙錢的產品，背靠的集團也有珠江電池這個掙錢大戶。」
「要進軍國外市場，單單是各種人力成本，就不是一個小數目。」
「不管是從當地招募人員，還是外派人員，薪酬肯定要在當地也有競爭力才行的。」
李蘇福很清楚吉利汽車現在的薪酬水平跟海外的差距。
像是去澳洲這些地方開拓市場的話，一個員工的工資在國內都可以養活十個員工了。
單單是這一個因素，就能嚇退不少國內的企業。
也就是後面國內的薪酬快速的上升，再加上企業的實力不斷的提升，才慢慢的可以承受這種薪酬。
「社長，華夏的珠江汽車今年突然宣布要大舉進軍國際市場。」
「現在已經在北極熊成立了分公司，要把X5賣到北極熊去。」
「後續估計也會在其他市場不斷的開展業務。」
「我擔心X5的出現，會對CRV的銷量帶來影響。」
河邊則之作為羊城本田的總經理，對於同在一個城市的珠江汽車的情況是高度關注的。
特別是珠江汽車的兩款產品，各方面的定位跟本田的當家車型雅閣、CRV的定位比較相似。
這就更是讓河邊則之的重視程度提升了好幾個等級。
所以這一次他專門回國，給社長匯報這方面的情況。
「珠江汽車在華夏是已經有點名聲，但是在國際上是完全沒有任何的知名度。」
「想要讓消費者接受他們的產品，可不是那麼容易的。」
川本信彥顯然不覺得珠江汽車在國際市場上能夠搞出什麼名堂出來。
本田汽車在海外市場積累了幾十年的經驗，才有了現在的成績。
就算如此，其實海外市場主要也是北美市場貢獻的。
其他地方，比如歐洲，銷量還不怎麼樣。
華夏一家新成立沒有幾年的公司，居然也要進軍國際市場。
想什麼呢？
「要是一般的華夏企業在這個時候進軍國際汽車市場，我覺得確實不需要特別的擔心。
之「但是珠江汽車比較特別，它們的發展太快了，並且很善於營銷，並且還有一些自己獨到的優勢。」
「指不定這一次人家在北極熊市場或者某個市場還真是能夠搞出點名堂出來呢。」
河邊則之把自己的擔憂給說了出來。
只是他的這種擔憂，顯然不是東瀛國內的人能夠輕易的理解。
「我們在北極熊市場的份額非常的有限，如果珠江汽車真的可以在那邊打開局面，倒也算是給我們提供了一個借鑑。」
「你安排人盯著珠江汽車的動靜，有新的情況及時匯報就行了。」
川本信彥抬起手看了看手錶，不想繼續聽河邊則之討論珠江汽車了。
銷售珠江汽車的X5是安德烈事業轉型的第一步。
他自然是非常的重視。
之前他已經跟珠江汽車北極熊分公司那邊進行了合作，把珠江汽車曾經拍攝的GG都配上了俄語字幕。
然後開始在目標城市的電視台進行播放。
為了支持安德烈賣車，珠江汽車也是做了一些讓步的。
像是4S店的修建要求，相比國內的做了一些妥協，這樣子可以減少安德烈的資金壓力。
並且只要銷量達到一定程度，可以給與額外的返點來進行激勵。
甚至如果市場做起來了，建店都能提供一些補貼。
在這種情況下，安德烈的積極性自然很高。
——
這付出多了，X5本身的競爭力也不低，成績自然會出來。
好看、價格實惠。
單單是這兩個條件，已經足夠吸引一批人嘗試購買。
「陸總，我們的X5在北極熊正式上市以來，經過了一個月的市場考驗。」
「如今已經每周可以賣一百輛車，後面增加到兩百輛以上也是有可能。」
雖然相比國內的銷量，一個星期一百多輛，一個月也就是五百輛左右的水平。
一年下來，也就是五千台左右。
但是作為第一次出海試水，這個成績算是很不錯了。
「我們銷售部的人員可以多安排去北極熊市場學習考察一下，我覺得那邊的市場潛力還是比較大的。」
「與此同時，阿聯分公司也儘快的組建起來，把車賣起來。」
中東幾乎沒有自己的汽車產業。
珠江汽車這個時候過去開拓市場，還是非常值得期待的。
後世阿聯市場一度成為華夏最大的海外單一市場呢。
中東地區，有錢人很多。
普通人買不起蘭博基尼，買台普通車還是沒有問題的。
「已經在走相關的程序了，我們的第一批員工也已經飛過去開始辦公。」
「過幾天，第一批F6和X5就會裝船運輸過去，然後在下個月開始正式上市銷售。」
趙大錘這段時間忙壞了。
不過成就感也很強。
從無到有，看著新公司成立，市場被拓展。
對於他這種已經初步實現了財務自由的人來說，還是很有吸引力的。
「找個時間，今年我也會去海外分公司轉一圈，給大家鼓鼓氣。」
陸燃對海外各地的具體情況不是特別的了解，給不出很詳細的指導意見。
但是去鼓舞一下士氣還是沒有問題的。
總不能分公司都建立起來了，但是老闆卻是從來沒有來過吧。
「沒問題，我下周就會飛去阿聯，敦促各種經銷商拓展業務的展開。」
「與此同時，巴西分公司的組建工作，也在加速。」
「今年我們準備把北極熊、阿聯和巴西作為最主要的海外市場來拓展。」
「後續三個分公司的業務進入到正規之後，會進一步的考慮在墨西哥、澳洲和非洲等地成立分公司。」
「甚至考慮在中歐拓展業務，進一步的擴大我們的影響力。」
趙大錘把自己的規劃快速的進行了匯報。
嘗試到了北極熊市場的甜頭，他現在的積極性很高。
對此，陸燃自然是一番鼓勵。
「魏總，汽車之家那邊報導了珠江汽車在北極熊市場的銷售數據。」
「第一個月就賣了超過500輛，成績比我們想的要好不少。」
「原本我以為今年才剛剛進入北極熊市場，X5的月銷量能夠超過100輛，就不算差了。
「」
——
王風影最近都很關注珠江汽車在海外市場的表現。
這是長城汽車之前走的有別於其他車企的一條道路，也是長城汽車現在正在堅持的道路。
只是沒想到珠江汽車一上來就取得了那麼不錯的成績。
說實在的，王風影還真是有點感到意外。
「看來把汽車設計的漂亮一點，還是非常重要的。」
「不僅僅是我們國內的消費者很重視外觀，海外也有一些消費者重視這些。」
在魏建軍看來，珠江汽車的X5能夠賣的好，除了外觀漂亮這個明顯的優勢之外，他想不到其他的。
畢竟要說價格便宜的話，其實不算是珠江汽車最大的賣點。
「外觀肯定是很重要的，這是留給消費者最直接的印象。」
「你可以把外觀設計的很漂亮的話，消費者潛意識的就會覺得這家公司的實力應該是比較不錯的。」
「我們的新款城市SUV借鑑了本田CRV的造型，並且做了一定程度的優化。」
「我覺得到時候的競爭力也是比較強的，也可以同步在海外市場進行銷售。」
王風影今年最主要的工作就是推動城市SUV的量產。
這是長城汽車的戰略車型。
要是成功了，後續會推出其他的SUV車型。
那個時候，長城汽車就算是徹底的站穩了腳跟。
反過來，如果失敗了，那麼後面的路要怎麼走，就是一個未知數。
「嗯，你提前把相關的工作安排做好，到時候看看是不是可以搞一個全球同步上市的活動。」
「這也算是一個宣傳的噱頭。」
魏建軍這麼一說，王風影立馬瘋狂點頭。
全球同步上市，這個噱頭好啊。