第181章 特殊的諮詢
第181章 特殊的諮詢
安德烈是一名北極熊商人。
早年間他父親曾經是北極熊遠東地區的一名將軍。
靠著跟華夏東北那邊倒騰物資，安德烈也算是小有身家。
不過，最近幾年華夏的那些輕工用品在北極熊內部的口碑不是很好，安德烈的生意也受到了影響。
他已經在考慮轉型銷售其他產品。
衣食住行。
北極熊需要從華夏進口的東西不少，但是撇開他之前做過的生意以及無法進口的東西，剩下的選擇已經不多。
汽車是他這一次重點考察對象。
正常來說，汽車並不是華夏的優勢產品。
美利堅、東瀛和德意志都有更好的選擇。
但是那些大的汽車巨頭，在北極熊都已經有自己的傳統合作夥伴，輪不到他這個半路出家的人去合作。
再說了，這些巨頭的車型，性價比往往不是那麼的高。
如今的北極熊內部，普通人的收入水平有限，買車自然是優先考慮性價比高的。
在華夏東北和首都地區考察了半個月之後，安德烈心中的想法慢慢的變得明確。
珠江汽車，確切的說是珠江X5。
這款車是最適合作為自己第一次嘗試的產品。
北極熊很多地方的路況並不是那麼的理想。
所以轎車在很多時候都不是那麼的好用。
這就把大部分的產品都給排除了。
SUV的話，如果是傳統的硬派越野車，一方面是價格不便宜，另外一方面是舒適性真的不佳。
除了少部分特殊的愛好者，普通人並不喜歡。
城市SUV就不一樣了。
充分的兼容了轎車和越野車的優點，相對會合適很多。
關鍵是珠江汽車剛剛成立沒有幾年，到現在為止，所有的業務都在華夏國內。
這個時候他幫忙拓展北極熊市場，理論上可能性非常高。
合作的條件應該也不會很苛刻。
想清楚了這些，安德烈專門買了機票，飛到了羊城。
「陸總，今天上午有一名北極熊商人突然聯繫我們銷售部，表示想要把我們的X5導入北極熊市場進行銷售。」
「不過我們的車型之前從來都沒有出口海外銷售的情況，公司目前也沒有這樣子的計劃。」
「所以我讓他等我們公司內部討論之後再給他答覆。」
剛剛過完年就收到這麼一個聯絡，趙大錘還是非常慎重的。
全球主要的汽車巨頭，產品都是銷往全球。
就算是在華夏國內，也有長城汽車等公司在想辦法把產品賣到海外去，甚至做的還算不錯。
畢竟人家的絕對數量雖然不多，但是考慮到出口車占自己公司生產的比例的話，其實已經算是不錯。
「把X5出口到北極熊進行銷售？」
陸燃愣了一下。
之前他還真沒有考慮那麼快就開拓海外市場。
畢竟國內的局面才剛剛打開。
但是並不表示他對海外市場不感興趣。
美利堅、西歐和東瀛、高麗等發達國家的市場，短時間內沒有那麼好進。
進去了也不見得能夠取得什麼成績。
但是北極熊等其他地方的話，情況就不一樣了。
基本上只要本土沒有屬於自己的汽車產業，然後市場需求又還不錯的地方，其實都是很適合華夏的廠家去開拓市場的。
後世華夏出口車賣的比較好的地方，基本上也都是這些地區。
北極熊、阿聯、墨西哥、南美、澳洲等地，自己的汽車產業不強，或者壓根就沒有。
華夏的車進入到這些地區的阻力，相對要小很多。
「是的，對方現在就對我們的X5很感興趣，覺得比較適合北極熊市場。」
「城市SUV兼顧了舒適性和越野性，是最好的選擇。」
趙大錘看到陸燃沒有直接反對，立馬也來了興趣。
公司今年給他的銷售壓力還是挺大的。
如果可以通過出口X5來開拓市場的話，那麼也不需要多，只要能夠賣幾萬輛出去，對於珠江汽車來說也是非常了不起的成績了。
並且打開了這種渠道之後，將來可以操作的空間可就大了。
珠江汽車可不是只有X5一款車型。
就算是F6，哪怕是北極熊市場不好賣，在其他地方也是可以考慮的。
「這個事情，倒是可以好好的談一談。」
「北極熊那邊，有不少我們的人在開拓各種市場。」
「只不過汽車這種產品，以前估計賣過去的還不算多。」
「如果我們可以打開局面，那麼以後就可以好好的搞一搞海外市場。」
陸燃很快速的就做出了決定。
有北極熊商家主動找上門了，要是還錯過了這個機會，多可惜啊。
甚至沒有人找上門的阿聯等潛力比較大的海外市場，也可以考慮試一試。
當然，一口氣吃不成胖子。
珠江汽車缺少海外市場的經驗，要是同時鋪開的攤子太大，也容易出問題。
今年就先考慮三四個海外市場，安排人去試一試，完全是可以的。
「是的，我也是這麼考慮的。」
「北極熊的人口數量不少，但是解體之後，汽車產業就處於停滯不前的狀態。」
「我們的X5在那邊絕對是有市場競爭力的。」
「甚至除了北極熊市場，我覺得其他一些之前被我們忽視的市場，也可以考慮去嘗試一下。」
趙大錘趕緊站出來表態，自己也是認可開拓海外市場的方案。
他這麼一說，陸燃自然就更是順水推舟了。
「你可以跟這名商家好好的溝通交流一下，看看大家怎麼合作。」
「與此同時，你也可以想辦法聯繫一下阿聯、澳洲、南美等一些比較有潛力的國家的經銷商。」
「看看有沒有人是對我們的車型比較感興趣的。」
「今年可以考慮把開拓海外市場作為銷售部主要的任務來做。」
陸燃快速的對出口車的安排做了定性。
國內市場雖然很大，但是F6和X5已經進入到正軌。
只要按部就班的發展，今年出不了什麼亂子。
但是海外市場就不一樣了。
首先就是人生地不熟，得找當地地頭蛇合作，選擇合適的經銷商。
然後就是政策法規的不一樣，很可能還需要對車上的個別零件做一定的調整，或者是改一些標籤之類的。
好在現在的汽車，幾乎是純機械的產品。
不像是後世，各種電子軟體一大堆，單單是文字的本土化都是一個不小的工作。
「沒問題，我將在銷售部內部成立海外事業科，專門負責推進這方面的業務。」
「到時候我會親自去主要的幾個潛在國家進行考察，選擇合作夥伴。」
雖然已經是2000年了，但是大量的出國考察機會，對於許多人來說還是非常少見的。
就算是已經實現了財務自由的趙大錘，也還是對這種機會挺感興趣的。
所以積極性還真是非常高。
要把車子出口到海外，那肯定就要有人來做這個事情。
珠江汽車內部精通海外市場的人很少。
這個時候，自然就需要從外面挖人。
「老陳，長城汽車那邊算是國內搞出口比較早的，你想辦法從他們那邊挖幾個人過來。」
「然後海外目標市場那邊，看看能不能招募幾個業內人士。」
「最好就是精通英語或者中文，華裔更好。」
既然準備在出口市場大幹一場，那肯定就要是好好的招募一批人員。
剛開始的時候，需要有人去帶隊。
後面上手之後，就可以自己內部培養人才了。
「沒問題，我們公司現在的知名度也慢慢的上來了。
95
「招募人才的難度不算特別的高。」
「不過我覺得其實不一定就是要全部找汽車市場的專業人士。」
「像是華威等公司，這幾年也在大力開拓國際市場。」
「我們如果從他們那邊挖一些人過來，其實對於開拓海外市場也是有幫助的，甚至很可能要更好用。」
陳展亮這個提議一拋出來，陸燃立馬就來了興趣。
華威在開拓海外市場上的動作，他就算是現在不熟悉，前世也是聽說了不少故事的。
行業內的專業知識可以學習，但是在海外運營公司，開拓市場的一些做法，卻是有通用性的。
綜合一下各方面的人才，取長補短，海外事業要快速擴大，似乎難度也不是很高。
實在不行就搞人海戰術。
招募一名外籍人員的工資，都夠招募好幾名國內的大學生了。
剛開始可能一加一沒有辦法做到大於一，但是時間久了，肯定沒有問題。
「行，具體的人員安排就交給你來負責。」
「反正速度要快，今年二季度就希望可以有車正式的登錄北極熊市場等海外市場。」
陸燃把任務安排下去之後，就不管那麼多的細節了。
公司大了，事情多了，沒有必要什麼都親自跟。
「魏總，珠江汽車估計也準備進軍海外市場了。」
「這段時間我們已經有好幾名海外事業部的員工被他們挖走了。」
公司裡頭短時間內有不正常的人員變動，王風影肯定是知道的。
現在的行業風氣，大家其實不習慣經常跳槽的。
一個部門一年也就幾個人會離職，但是現在一個星期內離職的人員都超過五人了。
一打聽，去的都是珠江汽車。
再結合離職人員現在做的工作，自然就能猜測出很多信息了。
「珠江汽車現在每個月的銷量三萬多台，開始考慮海外市場，也是很正常的事情。」
「不過他們的產品跟我們的定位不大一樣，至少是目前來說是不大一樣的。」
「我覺得他們跟著出海，對我們來說，不見得就是壞事。」
魏建軍倒也還算淡定。
只不過是挖了幾個人而已，還不是高管，他還是可以接受的。
在海外市場銷售車輛，都要跟國際汽車品牌競爭。
長城之前靠著皮卡的價格優勢，做出了一點成績。
但是這個成績跟豐田、通用等公司相比，是完全不夠看的。
如果珠江汽車跟著出海，也許對長城汽車的海外銷量來說，反而可以起到一定的促進作用。
這樣子可以讓更多的海外消費者認識華夏的車企，建立起對華夏汽車的信心。
要是珠江汽車的實力比長城要差很多，那魏建軍反而要當心對方把華夏汽車的口碑搞壞。
到時候連累到長城汽車。
「話是這麼說，不過珠江汽車如今是國內車企的風向標。」
「我擔心他們這麼一搞之後，後面吉利汽車等國內的汽車也會跟著出海。」
「那個時候的局面就完全不一樣了。」
王風影這麼一說，魏建軍忍不住點了點頭，「確實是有這個風險，但是這種事情也不是我們能夠左右。」
「只希望大家在海外能夠把華夏車的口碑經營好，不要像是輕工業品在北極熊那邊的生意一樣，幾年時間就把名聲給敗壞了。」
「敗壞名聲很簡單，要重新恢復，可就很難了。」
在海外市場混過了，就知道名聲的重要性。
有的時候，單靠你自己還不行，得大家齊心協力。
「我覺得是不是可以趁著只有我們跟珠江汽車在搞出口業務的時候，拉著珠江汽車和中汽協一起成立一些行業標準之類的東西。」
「給汽車出口做一些約束，大家不要亂來。」
「要不然就會出現前幾年摩托車在東南亞市場的局面。」
「明明都已經把東瀛摩托車打的丟盔棄甲，但是很快的就開始走下坡路。」
「各個摩托車企業自己跟自己競爭，拼命的降低價格，最終只能降低質量。」
「這麼一來，口碑自然就爛了。」
「估計再過幾年時間，我們國家的摩托車品牌在東南亞，又要慢慢的消失了。」
王風影很是遺憾的說道。
作為銷售出身的人才，她對市場變化還是有著非常獨特的看法。
「這個主意不錯，回頭我親自跟陸總聯繫一下。」
「看看我們雙方一起跟中汽協那邊溝通，推動一下行業規則和標準的出台。」
「大家一起把海外市場給做大做強，而不是互相拆台。」
海外市場那麼大，遠遠沒有到互相競爭的時候。
先把蛋糕做大，以後再考慮競爭的事情。
這一點，顯然還是很有意義的。
安德烈是一名北極熊商人。
早年間他父親曾經是北極熊遠東地區的一名將軍。
靠著跟華夏東北那邊倒騰物資，安德烈也算是小有身家。
不過，最近幾年華夏的那些輕工用品在北極熊內部的口碑不是很好，安德烈的生意也受到了影響。
他已經在考慮轉型銷售其他產品。
衣食住行。
北極熊需要從華夏進口的東西不少，但是撇開他之前做過的生意以及無法進口的東西，剩下的選擇已經不多。
汽車是他這一次重點考察對象。
正常來說，汽車並不是華夏的優勢產品。
美利堅、東瀛和德意志都有更好的選擇。
但是那些大的汽車巨頭，在北極熊都已經有自己的傳統合作夥伴，輪不到他這個半路出家的人去合作。
再說了，這些巨頭的車型，性價比往往不是那麼的高。
如今的北極熊內部，普通人的收入水平有限，買車自然是優先考慮性價比高的。
在華夏東北和首都地區考察了半個月之後，安德烈心中的想法慢慢的變得明確。
珠江汽車，確切的說是珠江X5。
這款車是最適合作為自己第一次嘗試的產品。
北極熊很多地方的路況並不是那麼的理想。
所以轎車在很多時候都不是那麼的好用。
這就把大部分的產品都給排除了。
SUV的話，如果是傳統的硬派越野車，一方面是價格不便宜，另外一方面是舒適性真的不佳。
除了少部分特殊的愛好者，普通人並不喜歡。
城市SUV就不一樣了。
充分的兼容了轎車和越野車的優點，相對會合適很多。
關鍵是珠江汽車剛剛成立沒有幾年，到現在為止，所有的業務都在華夏國內。
這個時候他幫忙拓展北極熊市場，理論上可能性非常高。
合作的條件應該也不會很苛刻。
想清楚了這些，安德烈專門買了機票，飛到了羊城。
「陸總，今天上午有一名北極熊商人突然聯繫我們銷售部，表示想要把我們的X5導入北極熊市場進行銷售。」
「不過我們的車型之前從來都沒有出口海外銷售的情況，公司目前也沒有這樣子的計劃。」
「所以我讓他等我們公司內部討論之後再給他答覆。」
剛剛過完年就收到這麼一個聯絡，趙大錘還是非常慎重的。
全球主要的汽車巨頭，產品都是銷往全球。
就算是在華夏國內，也有長城汽車等公司在想辦法把產品賣到海外去，甚至做的還算不錯。
畢竟人家的絕對數量雖然不多，但是考慮到出口車占自己公司生產的比例的話，其實已經算是不錯。
「把X5出口到北極熊進行銷售？」
陸燃愣了一下。
之前他還真沒有考慮那麼快就開拓海外市場。
畢竟國內的局面才剛剛打開。
但是並不表示他對海外市場不感興趣。
美利堅、西歐和東瀛、高麗等發達國家的市場，短時間內沒有那麼好進。
進去了也不見得能夠取得什麼成績。
但是北極熊等其他地方的話，情況就不一樣了。
基本上只要本土沒有屬於自己的汽車產業，然後市場需求又還不錯的地方，其實都是很適合華夏的廠家去開拓市場的。
後世華夏出口車賣的比較好的地方，基本上也都是這些地區。
北極熊、阿聯、墨西哥、南美、澳洲等地，自己的汽車產業不強，或者壓根就沒有。
華夏的車進入到這些地區的阻力，相對要小很多。
「是的，對方現在就對我們的X5很感興趣，覺得比較適合北極熊市場。」
「城市SUV兼顧了舒適性和越野性，是最好的選擇。」
趙大錘看到陸燃沒有直接反對，立馬也來了興趣。
公司今年給他的銷售壓力還是挺大的。
如果可以通過出口X5來開拓市場的話，那麼也不需要多，只要能夠賣幾萬輛出去，對於珠江汽車來說也是非常了不起的成績了。
並且打開了這種渠道之後，將來可以操作的空間可就大了。
珠江汽車可不是只有X5一款車型。
就算是F6，哪怕是北極熊市場不好賣，在其他地方也是可以考慮的。
「這個事情，倒是可以好好的談一談。」
「北極熊那邊，有不少我們的人在開拓各種市場。」
「只不過汽車這種產品，以前估計賣過去的還不算多。」
「如果我們可以打開局面，那麼以後就可以好好的搞一搞海外市場。」
陸燃很快速的就做出了決定。
有北極熊商家主動找上門了，要是還錯過了這個機會，多可惜啊。
甚至沒有人找上門的阿聯等潛力比較大的海外市場，也可以考慮試一試。
當然，一口氣吃不成胖子。
珠江汽車缺少海外市場的經驗，要是同時鋪開的攤子太大，也容易出問題。
今年就先考慮三四個海外市場，安排人去試一試，完全是可以的。
「是的，我也是這麼考慮的。」
「北極熊的人口數量不少，但是解體之後，汽車產業就處於停滯不前的狀態。」
「我們的X5在那邊絕對是有市場競爭力的。」
「甚至除了北極熊市場，我覺得其他一些之前被我們忽視的市場，也可以考慮去嘗試一下。」
趙大錘趕緊站出來表態，自己也是認可開拓海外市場的方案。
他這麼一說，陸燃自然就更是順水推舟了。
「你可以跟這名商家好好的溝通交流一下，看看大家怎麼合作。」
「與此同時，你也可以想辦法聯繫一下阿聯、澳洲、南美等一些比較有潛力的國家的經銷商。」
「看看有沒有人是對我們的車型比較感興趣的。」
「今年可以考慮把開拓海外市場作為銷售部主要的任務來做。」
陸燃快速的對出口車的安排做了定性。
國內市場雖然很大，但是F6和X5已經進入到正軌。
只要按部就班的發展，今年出不了什麼亂子。
但是海外市場就不一樣了。
首先就是人生地不熟，得找當地地頭蛇合作，選擇合適的經銷商。
然後就是政策法規的不一樣，很可能還需要對車上的個別零件做一定的調整，或者是改一些標籤之類的。
好在現在的汽車，幾乎是純機械的產品。
不像是後世，各種電子軟體一大堆，單單是文字的本土化都是一個不小的工作。
「沒問題，我將在銷售部內部成立海外事業科，專門負責推進這方面的業務。」
「到時候我會親自去主要的幾個潛在國家進行考察，選擇合作夥伴。」
雖然已經是2000年了，但是大量的出國考察機會，對於許多人來說還是非常少見的。
就算是已經實現了財務自由的趙大錘，也還是對這種機會挺感興趣的。
所以積極性還真是非常高。
要把車子出口到海外，那肯定就要有人來做這個事情。
珠江汽車內部精通海外市場的人很少。
這個時候，自然就需要從外面挖人。
「老陳，長城汽車那邊算是國內搞出口比較早的，你想辦法從他們那邊挖幾個人過來。」
「然後海外目標市場那邊，看看能不能招募幾個業內人士。」
「最好就是精通英語或者中文，華裔更好。」
既然準備在出口市場大幹一場，那肯定就要是好好的招募一批人員。
剛開始的時候，需要有人去帶隊。
後面上手之後，就可以自己內部培養人才了。
「沒問題，我們公司現在的知名度也慢慢的上來了。
95
「招募人才的難度不算特別的高。」
「不過我覺得其實不一定就是要全部找汽車市場的專業人士。」
「像是華威等公司，這幾年也在大力開拓國際市場。」
「我們如果從他們那邊挖一些人過來，其實對於開拓海外市場也是有幫助的，甚至很可能要更好用。」
陳展亮這個提議一拋出來，陸燃立馬就來了興趣。
華威在開拓海外市場上的動作，他就算是現在不熟悉，前世也是聽說了不少故事的。
行業內的專業知識可以學習，但是在海外運營公司，開拓市場的一些做法，卻是有通用性的。
綜合一下各方面的人才，取長補短，海外事業要快速擴大，似乎難度也不是很高。
實在不行就搞人海戰術。
招募一名外籍人員的工資，都夠招募好幾名國內的大學生了。
剛開始可能一加一沒有辦法做到大於一，但是時間久了，肯定沒有問題。
「行，具體的人員安排就交給你來負責。」
「反正速度要快，今年二季度就希望可以有車正式的登錄北極熊市場等海外市場。」
陸燃把任務安排下去之後，就不管那麼多的細節了。
公司大了，事情多了，沒有必要什麼都親自跟。
「魏總，珠江汽車估計也準備進軍海外市場了。」
「這段時間我們已經有好幾名海外事業部的員工被他們挖走了。」
公司裡頭短時間內有不正常的人員變動，王風影肯定是知道的。
現在的行業風氣，大家其實不習慣經常跳槽的。
一個部門一年也就幾個人會離職，但是現在一個星期內離職的人員都超過五人了。
一打聽，去的都是珠江汽車。
再結合離職人員現在做的工作，自然就能猜測出很多信息了。
「珠江汽車現在每個月的銷量三萬多台，開始考慮海外市場，也是很正常的事情。」
「不過他們的產品跟我們的定位不大一樣，至少是目前來說是不大一樣的。」
「我覺得他們跟著出海，對我們來說，不見得就是壞事。」
魏建軍倒也還算淡定。
只不過是挖了幾個人而已，還不是高管，他還是可以接受的。
在海外市場銷售車輛，都要跟國際汽車品牌競爭。
長城之前靠著皮卡的價格優勢，做出了一點成績。
但是這個成績跟豐田、通用等公司相比，是完全不夠看的。
如果珠江汽車跟著出海，也許對長城汽車的海外銷量來說，反而可以起到一定的促進作用。
這樣子可以讓更多的海外消費者認識華夏的車企，建立起對華夏汽車的信心。
要是珠江汽車的實力比長城要差很多，那魏建軍反而要當心對方把華夏汽車的口碑搞壞。
到時候連累到長城汽車。
「話是這麼說，不過珠江汽車如今是國內車企的風向標。」
「我擔心他們這麼一搞之後，後面吉利汽車等國內的汽車也會跟著出海。」
「那個時候的局面就完全不一樣了。」
王風影這麼一說，魏建軍忍不住點了點頭，「確實是有這個風險，但是這種事情也不是我們能夠左右。」
「只希望大家在海外能夠把華夏車的口碑經營好，不要像是輕工業品在北極熊那邊的生意一樣，幾年時間就把名聲給敗壞了。」
「敗壞名聲很簡單，要重新恢復，可就很難了。」
在海外市場混過了，就知道名聲的重要性。
有的時候，單靠你自己還不行，得大家齊心協力。
「我覺得是不是可以趁著只有我們跟珠江汽車在搞出口業務的時候，拉著珠江汽車和中汽協一起成立一些行業標準之類的東西。」
「給汽車出口做一些約束，大家不要亂來。」
「要不然就會出現前幾年摩托車在東南亞市場的局面。」
「明明都已經把東瀛摩托車打的丟盔棄甲，但是很快的就開始走下坡路。」
「各個摩托車企業自己跟自己競爭，拼命的降低價格，最終只能降低質量。」
「這麼一來，口碑自然就爛了。」
「估計再過幾年時間，我們國家的摩托車品牌在東南亞，又要慢慢的消失了。」
王風影很是遺憾的說道。
作為銷售出身的人才，她對市場變化還是有著非常獨特的看法。
「這個主意不錯，回頭我親自跟陸總聯繫一下。」
「看看我們雙方一起跟中汽協那邊溝通，推動一下行業規則和標準的出台。」
「大家一起把海外市場給做大做強，而不是互相拆台。」
海外市場那麼大，遠遠沒有到互相競爭的時候。
先把蛋糕做大，以後再考慮競爭的事情。
這一點，顯然還是很有意義的。