第183章 開局順暢
第183章 開局順暢
珠江汽車要想成為全球汽車巨頭，單靠一個外觀優勢肯定是不夠的。
特別是外觀優勢這種東西，不是可以長期持續下去的。
別人很快也能追上來。
今年年初的時候，陸燃重點安排相關人員把零部件產業搞起來，也是想要在這方面做點不一樣的成績出來。
「黃主任，目前國內中低端車型裡頭，很少有配備倒車雷達的，有倒車影像的車型就更少了。」
「今後我希望倒車雷達能夠成為各個車型的標配，倒車影像也能成為裝載率超過50%
的裝備。」
「不過要做到這一點，就需要我們自己掌握這些零件的技術，並且把成本做到很低，要不然吃不消。」
汽車上用的倒車雷達，主要就是一個控制器和若於個雷達組成。
現場由於各種原因，一個配備了四個超聲波倒車雷達的車型，單單是成本就上漲超過1000元。
這些成本反映在售價上面，基本上就是要加價2000元了。
但是到了後世，超聲波倒車雷達都可以做到十幾塊錢一個。
許多車型直接就是前後保險槓各安裝6個超聲波雷達，總共12個雷達，成本也就是200
完左若。
相應的控制單元，則是集成在其他地方。
陸燃覺得如果珠江汽車可以提前把超聲波雷達的成本降下來，就算是先降低到30元一個。
一台車只是後保險槓配備4個的話，也就是加了一百多元的成本。
把線束和控制單元的成本算上，也就是三百來塊錢而已。
這是完全可以接受的。
習慣了有倒車雷達輔助倒車的人，你再讓他開沒有倒車雷達的車，人家是很難接受的。
當然了，更進一步的話，就是倒車影像一起結合進去。
對於女司機等新手司機來說，絕對很有吸引力。
所以陸燃才打算把這些裝備打造成為珠江汽車的優勢裝備。
讓人想到珠江汽車的時候，就能想到這些東西。
將來還能在此基礎上，進一步的拓展智能座艙和自動駕駛業務。
「陸總，我們現在已經組建了專門的技術團隊來開發這幾個零件，自前已經有了初步的方案出來。」
「下一步就是優化這些方案，並且想辦法把成本降低到最低。」
「採用專門的全自動化生產線生產超聲波雷達，銷量有保障的話，成本進一步的下降也是沒有問題的。」
黃正元作為研發中心實際負責人，對於零件技術方面，也是比較了解。
零件的種類很多，他雖然沒有辦法做到每一種都精通，但是不管是哪一種零件，他都有所了解。
這樣子就避免外行領導內行。
「銷量你不需要特別的擔心，只要低價好用的超聲波雷達和攝像頭搞出來了。」
「我們還可以去拓展海外市場的業務。」
「特別是海外售後市場和改裝市場，這兩個零件的空間是非常大的。」
「我們自己的需求在這個市場面前，都不算什麼。」
在倒車雷達的裝載率還不是很高的時候，改裝市場的需求絕對是非常巨大的。
要知道，單單是美利堅、東瀛和歐洲市場，汽車的保有量就超過2億輛。
並且每年都還在增加。
只要有1%的車主選擇使用珠江電池的超聲波雷達和攝像頭，那就是超過200萬套的銷量。
一輛車至少需要4個超聲波雷達才能滿足需求，那就是至少800萬個超聲波雷達的銷量。
這個程度的需求，別說是一條專門的生產線了。
就是修建一個專門的工廠，都是值得的。
一旦可以大規模的持續生產一種產品，那麼成本肯定是可以進一步的下降。
最終讓珠江汽車的超聲波雷達成為行業內最具成本競爭力的產品。
依靠著這款爆款產品，接著要推動其他產品的銷售，也會變得簡單很多。
「把零件賣到海外的改裝市場？」
黃正元愣了一下。
他之前還真是沒有想到這樣子的方案。
不過想一想，只要有技術優勢和成本優勢，這個事情並不是那麼的難。
改裝市場和售後市場不像是原裝市場，有那麼高的門檻。
拿下一個項目之後，要正式量產都需要幾年時間。
像是改裝市場，只要海外的經銷商感興趣，訂單立馬就過來了。
而只要客戶發現了這些零件的好，源源不斷的訂單就不需要擔心了。
「是的，我已經安排人成立珠江科技，專門從事這一類的零件研發和生產。」
「今年就會正式的把珠江科技的零件推廣到海外的改裝市場。」
「你們的各項工作，要加快速度了。」
陸燃不打算一上來就給主機廠供應零部件，那樣的發展速度太慢了。
像是倒車雷達、攝像頭和中控顯示屏等零件，走改裝市場，路會更好走。
這也是許多國內的零部件企業都還沒有重視的地方。
「陸總，您放心，我們的產品下個月就能下線。」
「後面還會不斷的推出改進型的產品出來。」
「珠江科技那邊到時候就可以先拿著第一代的產品去開拓市場。」
「如果第一代的產品都能打開市場，後面性能更好的產品，就更加不需要擔心了。」
黃正元對這些零部件的業務，重視程度一下就提了上來。
真要是把零部件出口業務搞起來了，絕對是一個大功勞。
「老趙，我們的零部件銷售業務團隊要儘快的組建並擴大起來。」
「初期的目標就是把我們的零部件推銷到美利堅和歐洲的改裝公司以及零部件連鎖企業。」
「珠江科技那邊生產的超聲波雷達、攝像頭和顯示屏是初期的主打產品，儘快的搞出點動靜出來。」
既然要力推零部件業務出海，走的還不是傳統的給主機廠配套的路子。
那相關的銷售團隊肯定也是要組建起來。
汽車零部件不像是服裝紡織品等東西，可以通過廣交會等吸引海外的商家主動的過來
。
珠江科技這邊主動出擊，尋找機會，意義更加重大。
「珠江電池的銷售團隊具備一定的國際拓展能力，我打算初期讓他們那邊的人員來帶領珠江科技發展這方面的業務。」
「後續會進一步的培養具備各種語言能力的銷售人才，儘快的發展壯大。」
趙大錘感覺自己要忙瘋了。
不過他肯定不會主動的提出自己太忙了。
要不然的話一些權力也會跟著被分出去。
「銷售人員的來源也可以多樣化一下，一些對銷售業務比較感興趣，性格比較外向的技術人員也可以考慮給他們轉崗的機會。」
「懂技術的銷售，才能更好的把我們的產品推銷給客戶。」
「至於語言能力，我倒是覺得都可以鍛鍊。」
「只要是有工作使用的環境和需求，許多人的外語水平其實是可以很快的提升的。」
陸燃專門叮囑了一下，希望一開始就能讓銷售團隊的人員具備一定的技術實力。
像是華威的不少銷售人員，剛剛外派到海外的時候，很多人的英語水平都是不大行的0
就算是通過了英語六級，基本上也都是啞巴英語。
聽和說都不大行。
但是稍微磨鍊個半年，就能跟人進行對話了。
反正在口語交流方面，語法什麼的其實沒有那麼重要，對方能夠準確的明白你的意思就行了。
這一點，就大幅度的降低了語言學習的門檻。
「嗯，我會聯合人事部在集團內部搞一個內部招聘，快速壯大我們的銷售團隊。
「後續也會積極的參加一些世界上的各種零部件展覽，更好的推廣我們的零件。」
趙大錘的經驗也算是比較豐富，各方面的東西都懂一些。
雖然向國際客戶銷售汽車零部件的業務，過去除了電池之外，他沒有做過。
但是一法通萬法通，很多事情都是差不多的。
「書富，珠江汽車那邊把一部分的零部件業務給獨立出來，成立了珠江科技。」
「據說後續底盤、車燈、電機等各方面的零部件業務，也會獨立出來。」
「新成立的珠江科技，把客戶瞄準了國際客戶。」
「這段時間招募了不少人員，都準備去海外開拓業務。」
「你覺得我們有沒有必要跟著採取類似的措施，把零件賣到國際上去？」
郭書銀看到珠江汽車的動作之後，心中有點拿不定主意，忍不住跟弟弟郭書富商量了起來。
如今，它們公司的經銷商業務搞的風生水起，盈利能力比零部件業務還要強。
這都是郭書富當時提議的事情。
所以郭書銀對於自己弟弟的意見，更加重視了。
「哥，我們現在生產的零件，主要是各種衝壓件。」
「這種零件的性質就決定了它的專用性是非常強的，無法把某款車上使用的零件隨便安裝到其他車上。」
「但是珠江科技不一樣，我也關注到了它的成立。」
「對方現階段主要搞的零件是倒車雷達上使用的超聲波雷達和攝像頭等關聯零件。」
「這些零件的標準性比較強，很適合推廣到其他客戶。」
郭書富很快就給出了自己的判斷意見。
能夠把零件賣到國外去，那自然是好事啊。
但是不是誰都可以做到的，也不是什麼零件都可以這麼做。
「我們的衝壓零件業務也已經搞起來了，那麼下一步是不是可以適當的拓展一下業務？」
「比如我們現在每個月都要大量的採購各種焊接螺母和焊接螺栓，是不是可以考慮把這部分的業務做起來？」
「相比衝壓件，螺栓螺母的通用性就很強了。」
「將來做好的話，完全可以出口到海外。」
結合郭書富的話，郭書銀很快就有了新的想法。
沒有幾個公司是一心一意就生產一種產品的。
特別是伴隨著規模擴大到一定程度之後，很容易碰上瓶頸。
這種時候，如果要突破瓶頸，往往就需要考慮拓展產品線。
對於羊城衝壓廠來說，顯然也面臨類似的問題。
「螺栓螺母是一個很有市場的零件，但是國內類似的廠家有很多。」
「我們如果真的想要做好的話，恐怕也沒有那麼容易。」
郭書富沒有反對，也沒有支持，而是把情況跟自己大哥做了一番交流。
一個企業想要拓展新業務，肯定是會有難度的。
這一點，郭書銀也有心理準備。
「我們就先從焊接螺栓和焊接螺母開始，初期的零件供應給自己使用。
「後續技術進一步的進化之後，再拓展客戶。」
雖然沒有辦法立馬跟著珠江科技一樣的腳步去拓展海外市場，但是這方面的動作，肯定要有。
對於自家大哥的想法，郭書富倒是沒有再反對。
「陸總，國內對我們的變速箱感興趣的廠家越來越多，我們的變速箱業務如果不在國內銷售的話，是不是可以考慮也跟著珠江科技在海外市場試一試？」
紀華作為變速箱部的負責人，看到兄弟部門變為獨立的公司了，自然也是有點眼熱。
之前陸燃已經說過，變速箱部和發動機部估計要過個兩三年才會考慮對外銷售零件。
但是這主要是針對華夏國內市場。
如果是國際市場的話，紀華覺得還是可以再談一談。
「我們的4MT和4AT在國際市場上的技術優勢很是一般，你有信心賣出去嗎？」
陸燃想了想，沒有直接反對。
先搞定國際市場，再回過頭來搞國內市場的話，似乎也是一個不錯的方案。
國內的有些客戶，還真就是比較認可這種方式。
「技術方面雖然沒有優勢，但也不會比人家差。」
「關鍵是我們有成本優勢啊。」
「只要比行業內其他廠家便宜一些，在售後市場，我覺得還是有一定的空間的。」
紀華對自己開發的產品，自然是心中有數。
技術優勢需要時間，但是成本優勢的話，現在就已經有了。
大不了就少掙一點錢，先把銷量搞起來。
「你有信心的話，去試一試也是可以的。」
「這方面的計劃，你可以跟珠江科技那邊好好的溝通一下。
「7
「各方面的資源，充分的活用起來。」
這個時候也沒有必要給人家潑冷水，打擊人家的積極性。
所以陸燃準備讓紀華去試一試。
珠江汽車要想成為全球汽車巨頭，單靠一個外觀優勢肯定是不夠的。
特別是外觀優勢這種東西，不是可以長期持續下去的。
別人很快也能追上來。
今年年初的時候，陸燃重點安排相關人員把零部件產業搞起來，也是想要在這方面做點不一樣的成績出來。
「黃主任，目前國內中低端車型裡頭，很少有配備倒車雷達的，有倒車影像的車型就更少了。」
「今後我希望倒車雷達能夠成為各個車型的標配，倒車影像也能成為裝載率超過50%
的裝備。」
「不過要做到這一點，就需要我們自己掌握這些零件的技術，並且把成本做到很低，要不然吃不消。」
汽車上用的倒車雷達，主要就是一個控制器和若於個雷達組成。
現場由於各種原因，一個配備了四個超聲波倒車雷達的車型，單單是成本就上漲超過1000元。
這些成本反映在售價上面，基本上就是要加價2000元了。
但是到了後世，超聲波倒車雷達都可以做到十幾塊錢一個。
許多車型直接就是前後保險槓各安裝6個超聲波雷達，總共12個雷達，成本也就是200
完左若。
相應的控制單元，則是集成在其他地方。
陸燃覺得如果珠江汽車可以提前把超聲波雷達的成本降下來，就算是先降低到30元一個。
一台車只是後保險槓配備4個的話，也就是加了一百多元的成本。
把線束和控制單元的成本算上，也就是三百來塊錢而已。
這是完全可以接受的。
習慣了有倒車雷達輔助倒車的人，你再讓他開沒有倒車雷達的車，人家是很難接受的。
當然了，更進一步的話，就是倒車影像一起結合進去。
對於女司機等新手司機來說，絕對很有吸引力。
所以陸燃才打算把這些裝備打造成為珠江汽車的優勢裝備。
讓人想到珠江汽車的時候，就能想到這些東西。
將來還能在此基礎上，進一步的拓展智能座艙和自動駕駛業務。
「陸總，我們現在已經組建了專門的技術團隊來開發這幾個零件，自前已經有了初步的方案出來。」
「下一步就是優化這些方案，並且想辦法把成本降低到最低。」
「採用專門的全自動化生產線生產超聲波雷達，銷量有保障的話，成本進一步的下降也是沒有問題的。」
黃正元作為研發中心實際負責人，對於零件技術方面，也是比較了解。
零件的種類很多，他雖然沒有辦法做到每一種都精通，但是不管是哪一種零件，他都有所了解。
這樣子就避免外行領導內行。
「銷量你不需要特別的擔心，只要低價好用的超聲波雷達和攝像頭搞出來了。」
「我們還可以去拓展海外市場的業務。」
「特別是海外售後市場和改裝市場，這兩個零件的空間是非常大的。」
「我們自己的需求在這個市場面前，都不算什麼。」
在倒車雷達的裝載率還不是很高的時候，改裝市場的需求絕對是非常巨大的。
要知道，單單是美利堅、東瀛和歐洲市場，汽車的保有量就超過2億輛。
並且每年都還在增加。
只要有1%的車主選擇使用珠江電池的超聲波雷達和攝像頭，那就是超過200萬套的銷量。
一輛車至少需要4個超聲波雷達才能滿足需求，那就是至少800萬個超聲波雷達的銷量。
這個程度的需求，別說是一條專門的生產線了。
就是修建一個專門的工廠，都是值得的。
一旦可以大規模的持續生產一種產品，那麼成本肯定是可以進一步的下降。
最終讓珠江汽車的超聲波雷達成為行業內最具成本競爭力的產品。
依靠著這款爆款產品，接著要推動其他產品的銷售，也會變得簡單很多。
「把零件賣到海外的改裝市場？」
黃正元愣了一下。
他之前還真是沒有想到這樣子的方案。
不過想一想，只要有技術優勢和成本優勢，這個事情並不是那麼的難。
改裝市場和售後市場不像是原裝市場，有那麼高的門檻。
拿下一個項目之後，要正式量產都需要幾年時間。
像是改裝市場，只要海外的經銷商感興趣，訂單立馬就過來了。
而只要客戶發現了這些零件的好，源源不斷的訂單就不需要擔心了。
「是的，我已經安排人成立珠江科技，專門從事這一類的零件研發和生產。」
「今年就會正式的把珠江科技的零件推廣到海外的改裝市場。」
「你們的各項工作，要加快速度了。」
陸燃不打算一上來就給主機廠供應零部件，那樣的發展速度太慢了。
像是倒車雷達、攝像頭和中控顯示屏等零件，走改裝市場，路會更好走。
這也是許多國內的零部件企業都還沒有重視的地方。
「陸總，您放心，我們的產品下個月就能下線。」
「後面還會不斷的推出改進型的產品出來。」
「珠江科技那邊到時候就可以先拿著第一代的產品去開拓市場。」
「如果第一代的產品都能打開市場，後面性能更好的產品，就更加不需要擔心了。」
黃正元對這些零部件的業務，重視程度一下就提了上來。
真要是把零部件出口業務搞起來了，絕對是一個大功勞。
「老趙，我們的零部件銷售業務團隊要儘快的組建並擴大起來。」
「初期的目標就是把我們的零部件推銷到美利堅和歐洲的改裝公司以及零部件連鎖企業。」
「珠江科技那邊生產的超聲波雷達、攝像頭和顯示屏是初期的主打產品，儘快的搞出點動靜出來。」
既然要力推零部件業務出海，走的還不是傳統的給主機廠配套的路子。
那相關的銷售團隊肯定也是要組建起來。
汽車零部件不像是服裝紡織品等東西，可以通過廣交會等吸引海外的商家主動的過來
。
珠江科技這邊主動出擊，尋找機會，意義更加重大。
「珠江電池的銷售團隊具備一定的國際拓展能力，我打算初期讓他們那邊的人員來帶領珠江科技發展這方面的業務。」
「後續會進一步的培養具備各種語言能力的銷售人才，儘快的發展壯大。」
趙大錘感覺自己要忙瘋了。
不過他肯定不會主動的提出自己太忙了。
要不然的話一些權力也會跟著被分出去。
「銷售人員的來源也可以多樣化一下，一些對銷售業務比較感興趣，性格比較外向的技術人員也可以考慮給他們轉崗的機會。」
「懂技術的銷售，才能更好的把我們的產品推銷給客戶。」
「至於語言能力，我倒是覺得都可以鍛鍊。」
「只要是有工作使用的環境和需求，許多人的外語水平其實是可以很快的提升的。」
陸燃專門叮囑了一下，希望一開始就能讓銷售團隊的人員具備一定的技術實力。
像是華威的不少銷售人員，剛剛外派到海外的時候，很多人的英語水平都是不大行的0
就算是通過了英語六級，基本上也都是啞巴英語。
聽和說都不大行。
但是稍微磨鍊個半年，就能跟人進行對話了。
反正在口語交流方面，語法什麼的其實沒有那麼重要，對方能夠準確的明白你的意思就行了。
這一點，就大幅度的降低了語言學習的門檻。
「嗯，我會聯合人事部在集團內部搞一個內部招聘，快速壯大我們的銷售團隊。
「後續也會積極的參加一些世界上的各種零部件展覽，更好的推廣我們的零件。」
趙大錘的經驗也算是比較豐富，各方面的東西都懂一些。
雖然向國際客戶銷售汽車零部件的業務，過去除了電池之外，他沒有做過。
但是一法通萬法通，很多事情都是差不多的。
「書富，珠江汽車那邊把一部分的零部件業務給獨立出來，成立了珠江科技。」
「據說後續底盤、車燈、電機等各方面的零部件業務，也會獨立出來。」
「新成立的珠江科技，把客戶瞄準了國際客戶。」
「這段時間招募了不少人員，都準備去海外開拓業務。」
「你覺得我們有沒有必要跟著採取類似的措施，把零件賣到國際上去？」
郭書銀看到珠江汽車的動作之後，心中有點拿不定主意，忍不住跟弟弟郭書富商量了起來。
如今，它們公司的經銷商業務搞的風生水起，盈利能力比零部件業務還要強。
這都是郭書富當時提議的事情。
所以郭書銀對於自己弟弟的意見，更加重視了。
「哥，我們現在生產的零件，主要是各種衝壓件。」
「這種零件的性質就決定了它的專用性是非常強的，無法把某款車上使用的零件隨便安裝到其他車上。」
「但是珠江科技不一樣，我也關注到了它的成立。」
「對方現階段主要搞的零件是倒車雷達上使用的超聲波雷達和攝像頭等關聯零件。」
「這些零件的標準性比較強，很適合推廣到其他客戶。」
郭書富很快就給出了自己的判斷意見。
能夠把零件賣到國外去，那自然是好事啊。
但是不是誰都可以做到的，也不是什麼零件都可以這麼做。
「我們的衝壓零件業務也已經搞起來了，那麼下一步是不是可以適當的拓展一下業務？」
「比如我們現在每個月都要大量的採購各種焊接螺母和焊接螺栓，是不是可以考慮把這部分的業務做起來？」
「相比衝壓件，螺栓螺母的通用性就很強了。」
「將來做好的話，完全可以出口到海外。」
結合郭書富的話，郭書銀很快就有了新的想法。
沒有幾個公司是一心一意就生產一種產品的。
特別是伴隨著規模擴大到一定程度之後，很容易碰上瓶頸。
這種時候，如果要突破瓶頸，往往就需要考慮拓展產品線。
對於羊城衝壓廠來說，顯然也面臨類似的問題。
「螺栓螺母是一個很有市場的零件，但是國內類似的廠家有很多。」
「我們如果真的想要做好的話，恐怕也沒有那麼容易。」
郭書富沒有反對，也沒有支持，而是把情況跟自己大哥做了一番交流。
一個企業想要拓展新業務，肯定是會有難度的。
這一點，郭書銀也有心理準備。
「我們就先從焊接螺栓和焊接螺母開始，初期的零件供應給自己使用。
「後續技術進一步的進化之後，再拓展客戶。」
雖然沒有辦法立馬跟著珠江科技一樣的腳步去拓展海外市場，但是這方面的動作，肯定要有。
對於自家大哥的想法，郭書富倒是沒有再反對。
「陸總，國內對我們的變速箱感興趣的廠家越來越多，我們的變速箱業務如果不在國內銷售的話，是不是可以考慮也跟著珠江科技在海外市場試一試？」
紀華作為變速箱部的負責人，看到兄弟部門變為獨立的公司了，自然也是有點眼熱。
之前陸燃已經說過，變速箱部和發動機部估計要過個兩三年才會考慮對外銷售零件。
但是這主要是針對華夏國內市場。
如果是國際市場的話，紀華覺得還是可以再談一談。
「我們的4MT和4AT在國際市場上的技術優勢很是一般，你有信心賣出去嗎？」
陸燃想了想，沒有直接反對。
先搞定國際市場，再回過頭來搞國內市場的話，似乎也是一個不錯的方案。
國內的有些客戶，還真就是比較認可這種方式。
「技術方面雖然沒有優勢，但也不會比人家差。」
「關鍵是我們有成本優勢啊。」
「只要比行業內其他廠家便宜一些，在售後市場，我覺得還是有一定的空間的。」
紀華對自己開發的產品，自然是心中有數。
技術優勢需要時間，但是成本優勢的話，現在就已經有了。
大不了就少掙一點錢，先把銷量搞起來。
「你有信心的話，去試一試也是可以的。」
「這方面的計劃，你可以跟珠江科技那邊好好的溝通一下。
「7
「各方面的資源，充分的活用起來。」
這個時候也沒有必要給人家潑冷水，打擊人家的積極性。
所以陸燃準備讓紀華去試一試。