第九十九章 較量
時間過去半個多月，劉衛明收到了何小喬第二封來信。
何小喬在信的開頭突然來了一句，她本想給小妹衛紅收集一些漂亮的貝殼，突然就不想了。
這句話沒頭沒尾，劉衛明琢磨了好久，一拍腦袋，會不會因為自己上次回信的時候說吹海風會變黑？多嘴了？！
他在心裡暗暗打鼓，下次回信一定要注意，繼續往下看，何小喬在信里又突然來了一句：她二哥見過他了。
劉衛明拿著信的手有些抖，什麼時候見的，我怎麼不知道？！
他發現小喬同學越來越壞了，說話有一搭沒一搭，就這麼一句話讓自己怎麼猜？
劉衛明像解讀密碼似的，想了半天，突然就想到了上個月在和平飯店遇到的一個男子，和小喬長的神似，也姓何！
劉衛明拼命壓榨回憶，當時自己似乎沒什麼出格的表現吧？記不太清細節了，主要是老約翰太搶鏡。
他很想找吳導幫著一塊回憶，又沒這個膽量。
接著，小喬在信里終於進入正題了，介紹了《姜子牙》拍攝情況，已經過去兩個多月，合作的摩擦開始出現，而且流於表面！
劉衛明心裡一嘆，美影廠這次和福建電影廠、漳州木偶劇團合作，跨度確實大，不同的藝術形式捏合在一起，想法很好，時機不太對！
連小喬如此樂觀的性子，也忍不住在信的末尾問了一句：
難道，我們的木偶動畫真的沒有出路了嗎？
這句話讓劉衛明沉默了好久，動畫即將進入低潮，木偶又因為製作繁瑣成本高，抵禦力更低，可以說是一擊即潰！
這時，吳導找了過來，說BBC視頻部的人已經到了上海，一塊去見見。
劉衛明立馬放開心情，跟著再次趕往和平飯店。
老約翰已經在等著了，給介紹了一下，來人是BBC視頻部的商業開發主管，主要負責兒童類節目開發。
此人名叫保羅，瘦瘦高高的，鷹勾鼻占據了臉部三分之一，立體感太強，導致整個眼眶往後縮，給人一種躲在幕後偷窺的感覺。
約翰介紹保羅的時候，還風騷的摸摸自己的秀髮，沖劉衛明擠擠眼。
劉衛明秒懂，看向保羅的腦袋，果然，禿的！
他瞬間就有畫面了，下大雨的時候，雨水會順著保羅的腦門往下流，在鷹勾鼻的凹槽處匯集，再從嘴巴的邊緣滑落。
劉衛明感覺BBC選人很有眼光啊，這樣的人就像一個漫畫人物，特別適合負責動畫開發。
保羅是個不苟言笑的人，說道：「劉先生，你的劇本我已看過，適合BBC的動畫節目開發方向，我想我們有必要就此進行深入交流。」
他介紹了一下情況，總體來說，BBC雖然不從事動畫製作，但因為擁有極其強大的播放渠道，習慣於由己方掌控整體創意方向、國際市場定位、劇本核心框架，然後以委託的方式請動畫公司加工製作。
這種方式有些類似來料加工，可以類比為劉衛明委託玩具廠生產玩具，自己銷售，生產方就是賺個加工費。
保羅端出來的方案就是這樣，出資購買劇本版權，然後委託動畫公司加工製作。
他對劇本費的開價是7千英鎊，官方兌換比例接近2.7萬元人民幣！
人家支付的還是英鎊，換成外匯券能買到很多市場上買不到的好東西，而且外匯券在黃牛市場上還有更高的溢價。
和平飯店四周就有很多做黃牛生意的，遇到老外會主動上前搭訕，以1:1.2的價格換取外匯券，倒手賣給需要的人。
這可是兩次倒手的差錢，加上黃牛需要承擔的風險，可見溢價起碼在50%以上。
保羅的方案雖好，但劉衛明不是這樣考慮的，說道：「我想的是三方合作，BBC、美影廠，以及我推薦的一家公司。」
商務談判是要靠談的，保羅經驗豐富，對什麼方案都不意外，便問：「美影廠我還算熟悉，你說的另一家公司是什麼情況？」
劉衛明把動畫大王公司介紹了一下，儘管有約翰這個「中國通」居中翻譯，保羅還是聽不太懂什麼叫「掛靠」，一攤手：「這樣的公司形式我不太理解。」
他說：「恕我直言，我們是不會和這樣的公司合作的。」
沒想到商談剛剛開始就進入僵局。
保羅表情不動，解釋道：「劉先生，如果這家公司在你名下，我反正更能理解，很多創作者都擁有自己的公司或者工作室。」
他繼續道：「我在這裡需要進一步說明，即使公司在你名下，我們也不會與之合作，因為沒有名氣，對商業開發沒有幫助。」
這句話就有些冰冷了，體現了BBC的店大歁客，沒辦法，人家確實有這個資本。
保羅又說：「我是負責動畫跨國運作的，一切考量都要從這一點出發，也就是說，任何額外的因素都要有利於達成這個目的，希望你能夠理解。」
他的話已經很明顯了，不是動畫大王公司出不出資的問題，是人家這種體量的播放平台不會隨便帶人玩，除非你有額外的附加價值！
保羅內心很看好這個劇本，進一步解釋道：「等有一天，你有了名氣，我們可以考慮你的合作方式。」
劉衛明聽的出來，保羅屬於典型的在商言商，他的這些話應當不是出於個人的什麼偏見，而是一切從商業利益出發。
他能夠理解，如果換作他是保羅也會這樣操作，但理解歸理解，該爭取還是要爭取。
劉衛明說道：「劇本費1萬英鎊，但只是動畫劇本的版本費，衍生版本不在內，另外，我不需要貴方支付劇本費，而是折算成項目未來收益。」
劉衛明等於一口氣提出三個條件，在場的人有些吃驚。
將劇本費從7千提升到1萬英鎊，按官方匯率價值3.8萬元人民幣，拿工資要多少年才能賺到！
按一般國人的理解，爭取到這一步已經相當厲害了，更厲害的是提出版權切割和未來收益！
這兩點，對此時代的人是不敢想的，或者說是根本想不到。
吳導參與過國際合作，知道這兩點的厲害之處，由此可見劉衛明很有商業頭腦和國際視野。
他內心更加期待了，這樣的人才有可能給動畫趟出一條新路！
保羅也很吃驚，他之前操作過《天書奇譚》這個項目，很知道這邊人的心理，說白了就是不太講究商業利益，只要國際合作就雙手歡迎，一路綠燈。
保羅感覺遇到對手了，正如他剛才不同意動畫大王公司參與合作一樣，他不認為劉衛明提的三個條件很突兀，在商業上就該寸步不讓、你來我往。
這反而讓他對劉衛明更看重起來，懂商業規則的人才更好合作，但是，理解歸理解，該爭取還是要爭取！
從這一點來說，兩人的思路其實是同頻的。
保羅相當有經驗，他瞬間決定對劉衛明的三個條件進行拆解！
何小喬在信的開頭突然來了一句，她本想給小妹衛紅收集一些漂亮的貝殼，突然就不想了。
這句話沒頭沒尾，劉衛明琢磨了好久，一拍腦袋，會不會因為自己上次回信的時候說吹海風會變黑？多嘴了？！
他在心裡暗暗打鼓，下次回信一定要注意，繼續往下看，何小喬在信里又突然來了一句：她二哥見過他了。
劉衛明拿著信的手有些抖，什麼時候見的，我怎麼不知道？！
他發現小喬同學越來越壞了，說話有一搭沒一搭，就這麼一句話讓自己怎麼猜？
劉衛明像解讀密碼似的，想了半天，突然就想到了上個月在和平飯店遇到的一個男子，和小喬長的神似，也姓何！
劉衛明拼命壓榨回憶，當時自己似乎沒什麼出格的表現吧？記不太清細節了，主要是老約翰太搶鏡。
他很想找吳導幫著一塊回憶，又沒這個膽量。
接著，小喬在信里終於進入正題了，介紹了《姜子牙》拍攝情況，已經過去兩個多月，合作的摩擦開始出現，而且流於表面！
劉衛明心裡一嘆，美影廠這次和福建電影廠、漳州木偶劇團合作，跨度確實大，不同的藝術形式捏合在一起，想法很好，時機不太對！
連小喬如此樂觀的性子，也忍不住在信的末尾問了一句：
難道，我們的木偶動畫真的沒有出路了嗎？
這句話讓劉衛明沉默了好久，動畫即將進入低潮，木偶又因為製作繁瑣成本高，抵禦力更低，可以說是一擊即潰！
這時，吳導找了過來，說BBC視頻部的人已經到了上海，一塊去見見。
劉衛明立馬放開心情，跟著再次趕往和平飯店。
老約翰已經在等著了，給介紹了一下，來人是BBC視頻部的商業開發主管，主要負責兒童類節目開發。
此人名叫保羅，瘦瘦高高的，鷹勾鼻占據了臉部三分之一，立體感太強，導致整個眼眶往後縮，給人一種躲在幕後偷窺的感覺。
約翰介紹保羅的時候，還風騷的摸摸自己的秀髮，沖劉衛明擠擠眼。
劉衛明秒懂，看向保羅的腦袋，果然，禿的！
他瞬間就有畫面了，下大雨的時候，雨水會順著保羅的腦門往下流，在鷹勾鼻的凹槽處匯集，再從嘴巴的邊緣滑落。
劉衛明感覺BBC選人很有眼光啊，這樣的人就像一個漫畫人物，特別適合負責動畫開發。
保羅是個不苟言笑的人，說道：「劉先生，你的劇本我已看過，適合BBC的動畫節目開發方向，我想我們有必要就此進行深入交流。」
他介紹了一下情況，總體來說，BBC雖然不從事動畫製作，但因為擁有極其強大的播放渠道，習慣於由己方掌控整體創意方向、國際市場定位、劇本核心框架，然後以委託的方式請動畫公司加工製作。
這種方式有些類似來料加工，可以類比為劉衛明委託玩具廠生產玩具，自己銷售，生產方就是賺個加工費。
保羅端出來的方案就是這樣，出資購買劇本版權，然後委託動畫公司加工製作。
他對劇本費的開價是7千英鎊，官方兌換比例接近2.7萬元人民幣！
人家支付的還是英鎊，換成外匯券能買到很多市場上買不到的好東西，而且外匯券在黃牛市場上還有更高的溢價。
和平飯店四周就有很多做黃牛生意的，遇到老外會主動上前搭訕，以1:1.2的價格換取外匯券，倒手賣給需要的人。
這可是兩次倒手的差錢，加上黃牛需要承擔的風險，可見溢價起碼在50%以上。
保羅的方案雖好，但劉衛明不是這樣考慮的，說道：「我想的是三方合作，BBC、美影廠，以及我推薦的一家公司。」
商務談判是要靠談的，保羅經驗豐富，對什麼方案都不意外，便問：「美影廠我還算熟悉，你說的另一家公司是什麼情況？」
劉衛明把動畫大王公司介紹了一下，儘管有約翰這個「中國通」居中翻譯，保羅還是聽不太懂什麼叫「掛靠」，一攤手：「這樣的公司形式我不太理解。」
他說：「恕我直言，我們是不會和這樣的公司合作的。」
沒想到商談剛剛開始就進入僵局。
保羅表情不動，解釋道：「劉先生，如果這家公司在你名下，我反正更能理解，很多創作者都擁有自己的公司或者工作室。」
他繼續道：「我在這裡需要進一步說明，即使公司在你名下，我們也不會與之合作，因為沒有名氣，對商業開發沒有幫助。」
這句話就有些冰冷了，體現了BBC的店大歁客，沒辦法，人家確實有這個資本。
保羅又說：「我是負責動畫跨國運作的，一切考量都要從這一點出發，也就是說，任何額外的因素都要有利於達成這個目的，希望你能夠理解。」
他的話已經很明顯了，不是動畫大王公司出不出資的問題，是人家這種體量的播放平台不會隨便帶人玩，除非你有額外的附加價值！
保羅內心很看好這個劇本，進一步解釋道：「等有一天，你有了名氣，我們可以考慮你的合作方式。」
劉衛明聽的出來，保羅屬於典型的在商言商，他的這些話應當不是出於個人的什麼偏見，而是一切從商業利益出發。
他能夠理解，如果換作他是保羅也會這樣操作，但理解歸理解，該爭取還是要爭取。
劉衛明說道：「劇本費1萬英鎊，但只是動畫劇本的版本費，衍生版本不在內，另外，我不需要貴方支付劇本費，而是折算成項目未來收益。」
劉衛明等於一口氣提出三個條件，在場的人有些吃驚。
將劇本費從7千提升到1萬英鎊，按官方匯率價值3.8萬元人民幣，拿工資要多少年才能賺到！
按一般國人的理解，爭取到這一步已經相當厲害了，更厲害的是提出版權切割和未來收益！
這兩點，對此時代的人是不敢想的，或者說是根本想不到。
吳導參與過國際合作，知道這兩點的厲害之處，由此可見劉衛明很有商業頭腦和國際視野。
他內心更加期待了，這樣的人才有可能給動畫趟出一條新路！
保羅也很吃驚，他之前操作過《天書奇譚》這個項目，很知道這邊人的心理，說白了就是不太講究商業利益，只要國際合作就雙手歡迎，一路綠燈。
保羅感覺遇到對手了，正如他剛才不同意動畫大王公司參與合作一樣，他不認為劉衛明提的三個條件很突兀，在商業上就該寸步不讓、你來我往。
這反而讓他對劉衛明更看重起來，懂商業規則的人才更好合作，但是，理解歸理解，該爭取還是要爭取！
從這一點來說，兩人的思路其實是同頻的。
保羅相當有經驗，他瞬間決定對劉衛明的三個條件進行拆解！