第一百章 攤牌
第100章 攤牌
保羅說道：「劉先生，我承認你的劇本很好，1萬英鎊劇本費我可以答應下來，但也要指出，我剛才7千英鎊的報價已經相當高了。」
他的意思就是不能再提價，為此補充了一句：「如果你了解國際行情的話，應當知道，劇本的價值不僅在於內容，從商業開發角度還要綜合考慮時長和製作成本，你的劇本是獨角戲，僅僅只有30分鐘。」
劉衛明點點頭，他推出第一部動畫作品是為了迅速打出名頭，搶時間相當重要，自然不會是製作周期漫長的長篇動畫，為此還進行了壓縮。
至於保羅說的動畫製作成本，正好老約翰寫過一本不成功的動畫劇本，據他事前透露，按慣例劇本費大約占項目總經費的8%—15%。
按1萬英鎊劇本費來折算，項目總經費就在6.7—12.5萬英榜之間，按官方折合人民幣25—48萬之間。
說實話，現在的1：3.8的匯率是低了，明年就要飆到1：5左右，這也是劉衛明更看重未來收益的原因之一。
劉衛明瞬間將整個製作成本都算了出來，心裡更有底了，如果能拿給美影廠製作，即使不是合作，只是委託製作，也是一場及時雨！
他暫時沒打算把這個想法說出來，只是笑道：「我想，關於劇本費的討論可以到此為止了，我更想知道你對另外兩個條件的看法。」
保羅明白他是答應了，那麼他就要繼續拆解了，這一步很難辦。
首先是衍生版權問題，保羅從商業角度判斷，《斯拉法的下雪秀》的周邊版權應當不是玩具向的，而是劇本的多元化！
他很敏銳的感覺出，這個劇本可以直接衍生出極受歡迎的舞台劇，也有可能衍生出圖書版本，甚至不排除擴展拍成真人影視的可能！
所以一個好的創意，一魚多吃是商業開發的常態。
保羅很清楚這些，只是吃驚劉衛明怎麼會知道這些，他不像這個時代的中國人！
他最初所提的劇本費本意是包括了衍生版本，但沒有點出來，說白了就是利用此時國人弄不明白這些，鑽空子。
此時讓劉衛明直接點明了，保羅反而有些坐蠟，他連反駁的理由都沒有，因為這才是正規的商業操作。
你就製作一個動畫，還想花1萬英鎊就把周邊版權全都吃了？
保羅是代表BBC這等體量「大廠」的商務人士，不可能像奸商那樣胡攪蠻纏。
他表情不變，緩緩道：「你想以個人名義在這個項目中持有一定比例收益，性質和你以公司參與合作是一樣的，我們很難答應，理由我已經說過了。」
說白了就是BBC這樣的體量，寧願支付現金，也不隨便帶人玩！
劉衛明笑道：「性質還是不太一樣的，劇本我肯定擁有署名權，而且還會主導動畫製作，所以我以個人名義持有比例，很合理。」
他說：「你以我的公司沒有名氣進行切割，這個理由我勉強可以接受，但我個人與這個劇本是切割不開的，所以同樣的理由站不住腳。」
保羅心裡又吃了一驚，劉衛明對商業的理解很精準，還是那句話，他怎麼會如此通透？
他心念一轉，或許正是因為如此，才會寫出如此符合西方胃口的劇本吧？這樣的劇本他是誓在必得的！
保羅不會把內心想法說出來，決定按兵不動，這是一種無聲的壓迫。
房間內沉默下來。
劉衛明與保羅對視著，足足過了兩分鐘，他終於站了起來，笑道：「看來，我需要再去找找別的買家了。」
他原先設定的是BBC、美影廠、動畫大王公司的三方合作，談到現在其實已經在退讓了。
所以說，動畫出海也是很難的，要想再找到BBC這等體量的播放渠道可不容易，但他不想再退讓了。
吳導旁觀到現在，手心已經捏出一把汗，這才是心理博弈啊，他不知道劉衛明是虛張聲勢以退為進，還是真的準備放棄。
但這個時候，他決定站在劉衛明一邊，便也一塊站了起來。
其實劉衛明也不知道自己的心理，只是決定搏一把，不退了！就算這次不成功，他也能拿出更多的作品，總有撬動的時候！
保羅自然也不知道劉衛明是怎麼想的，但他不敢賭，放棄不在他的選項當中！
在劉衛明走到門口的時候，保羅終於緩緩說道：「如果是以動畫版權作為投入，就不能按劇本費除以製作成本這樣的方式簡單計算，持有比例要大幅縮水。」
劉衛明的腳步頓了頓，很明顯，保羅終於做出實質性讓步，但讓的相當有水平，邊退邊壓價！
這一點反而讓他心裡佩服。
如果按劇本費除以製作總成本，劉衛明應當能持有8%—15%的比例，相當之高。
但問題沒有這麼簡單，因為忽略了BBC是一個覆蓋西方的強大播出平台，潛在價值遠遠超過製作成本本身，所以不能按簡單的算法。
就像劉衛明做玩具，起碼要拿出一半的利潤留給渠道商，否則再好的產品也沒人幫著賣，BBC這樣的播放渠道更是了得，簡直可以讓人原地起飛！
劉衛明瞬間想通了，轉過身，笑道：「這是當然。」
保羅暗暗點頭，他剛才故意沒有說透這裡面的道理，就是想看看他會有什麼反應，劉衛明的表現在他心裡上了大分！
商業上爭取利益在他看來很正常，這邊的人有些羞於啟齒，反而讓他感到彆扭。
但是，爭取利益也要尊重商業規則，很顯然劉衛明敢於爭取又知道規則，因此讓他另眼相看，這樣的人他更放心合作！
到了這個時候，劉衛明和保羅對彼此的印象都不錯，但在利益上還是要廝殺一番，保羅提了一個比例：5%。
劉衛明自然不幹了，很明確的說：「那我剛才從7千英鎊提價到1萬，全白費了。」
保羅目光閃動，他還真就是這個意思。
他索性攤開來說：「我最初報價7千英鎊，是以製作成本預估6萬英鎊為前提，劇本費在其中占比接近12%，很符合商業規則。」
他繼續說：「劉先生，你要把劇本費轉化為未來收益，就屬於另一個概念的談判。我還是堅持剛才的觀點，如果不是看好劇本質量，這個問題是不會和你談的。」
劉衛明點點頭，保羅的話體現了兩點：
一個是作為巨型播放平台很強勢，看中你是你的運氣，不是你膨脹的理由，所以他從12%的比例直接干到5%，打對摺還不止。
另一個，這樣的播放平台又比較透明，敢於將成本核算攤在桌面上講。
其實很多正規的海外公司都是這樣談判的，甚至會將雙方該得的利潤直接計算在明面上，該是你的就是你的，不想不行、多想沒用。
既然要攤開，劉衛明也會。
保羅說道：「劉先生，我承認你的劇本很好，1萬英鎊劇本費我可以答應下來，但也要指出，我剛才7千英鎊的報價已經相當高了。」
他的意思就是不能再提價，為此補充了一句：「如果你了解國際行情的話，應當知道，劇本的價值不僅在於內容，從商業開發角度還要綜合考慮時長和製作成本，你的劇本是獨角戲，僅僅只有30分鐘。」
劉衛明點點頭，他推出第一部動畫作品是為了迅速打出名頭，搶時間相當重要，自然不會是製作周期漫長的長篇動畫，為此還進行了壓縮。
至於保羅說的動畫製作成本，正好老約翰寫過一本不成功的動畫劇本，據他事前透露，按慣例劇本費大約占項目總經費的8%—15%。
按1萬英鎊劇本費來折算，項目總經費就在6.7—12.5萬英榜之間，按官方折合人民幣25—48萬之間。
說實話，現在的1：3.8的匯率是低了，明年就要飆到1：5左右，這也是劉衛明更看重未來收益的原因之一。
劉衛明瞬間將整個製作成本都算了出來，心裡更有底了，如果能拿給美影廠製作，即使不是合作，只是委託製作，也是一場及時雨！
他暫時沒打算把這個想法說出來，只是笑道：「我想，關於劇本費的討論可以到此為止了，我更想知道你對另外兩個條件的看法。」
保羅明白他是答應了，那麼他就要繼續拆解了，這一步很難辦。
首先是衍生版權問題，保羅從商業角度判斷，《斯拉法的下雪秀》的周邊版權應當不是玩具向的，而是劇本的多元化！
他很敏銳的感覺出，這個劇本可以直接衍生出極受歡迎的舞台劇，也有可能衍生出圖書版本，甚至不排除擴展拍成真人影視的可能！
所以一個好的創意，一魚多吃是商業開發的常態。
保羅很清楚這些，只是吃驚劉衛明怎麼會知道這些，他不像這個時代的中國人！
他最初所提的劇本費本意是包括了衍生版本，但沒有點出來，說白了就是利用此時國人弄不明白這些，鑽空子。
此時讓劉衛明直接點明了，保羅反而有些坐蠟，他連反駁的理由都沒有，因為這才是正規的商業操作。
你就製作一個動畫，還想花1萬英鎊就把周邊版權全都吃了？
保羅是代表BBC這等體量「大廠」的商務人士，不可能像奸商那樣胡攪蠻纏。
他表情不變，緩緩道：「你想以個人名義在這個項目中持有一定比例收益，性質和你以公司參與合作是一樣的，我們很難答應，理由我已經說過了。」
說白了就是BBC這樣的體量，寧願支付現金，也不隨便帶人玩！
劉衛明笑道：「性質還是不太一樣的，劇本我肯定擁有署名權，而且還會主導動畫製作，所以我以個人名義持有比例，很合理。」
他說：「你以我的公司沒有名氣進行切割，這個理由我勉強可以接受，但我個人與這個劇本是切割不開的，所以同樣的理由站不住腳。」
保羅心裡又吃了一驚，劉衛明對商業的理解很精準，還是那句話，他怎麼會如此通透？
他心念一轉，或許正是因為如此，才會寫出如此符合西方胃口的劇本吧？這樣的劇本他是誓在必得的！
保羅不會把內心想法說出來，決定按兵不動，這是一種無聲的壓迫。
房間內沉默下來。
劉衛明與保羅對視著，足足過了兩分鐘，他終於站了起來，笑道：「看來，我需要再去找找別的買家了。」
他原先設定的是BBC、美影廠、動畫大王公司的三方合作，談到現在其實已經在退讓了。
所以說，動畫出海也是很難的，要想再找到BBC這等體量的播放渠道可不容易，但他不想再退讓了。
吳導旁觀到現在，手心已經捏出一把汗，這才是心理博弈啊，他不知道劉衛明是虛張聲勢以退為進，還是真的準備放棄。
但這個時候，他決定站在劉衛明一邊，便也一塊站了起來。
其實劉衛明也不知道自己的心理，只是決定搏一把，不退了！就算這次不成功，他也能拿出更多的作品，總有撬動的時候！
保羅自然也不知道劉衛明是怎麼想的，但他不敢賭，放棄不在他的選項當中！
在劉衛明走到門口的時候，保羅終於緩緩說道：「如果是以動畫版權作為投入，就不能按劇本費除以製作成本這樣的方式簡單計算，持有比例要大幅縮水。」
劉衛明的腳步頓了頓，很明顯，保羅終於做出實質性讓步，但讓的相當有水平，邊退邊壓價！
這一點反而讓他心裡佩服。
如果按劇本費除以製作總成本，劉衛明應當能持有8%—15%的比例，相當之高。
但問題沒有這麼簡單，因為忽略了BBC是一個覆蓋西方的強大播出平台，潛在價值遠遠超過製作成本本身，所以不能按簡單的算法。
就像劉衛明做玩具，起碼要拿出一半的利潤留給渠道商，否則再好的產品也沒人幫著賣，BBC這樣的播放渠道更是了得，簡直可以讓人原地起飛！
劉衛明瞬間想通了，轉過身，笑道：「這是當然。」
保羅暗暗點頭，他剛才故意沒有說透這裡面的道理，就是想看看他會有什麼反應，劉衛明的表現在他心裡上了大分！
商業上爭取利益在他看來很正常，這邊的人有些羞於啟齒，反而讓他感到彆扭。
但是，爭取利益也要尊重商業規則，很顯然劉衛明敢於爭取又知道規則，因此讓他另眼相看，這樣的人他更放心合作！
到了這個時候，劉衛明和保羅對彼此的印象都不錯，但在利益上還是要廝殺一番，保羅提了一個比例：5%。
劉衛明自然不幹了，很明確的說：「那我剛才從7千英鎊提價到1萬，全白費了。」
保羅目光閃動，他還真就是這個意思。
他索性攤開來說：「我最初報價7千英鎊，是以製作成本預估6萬英鎊為前提，劇本費在其中占比接近12%，很符合商業規則。」
他繼續說：「劉先生，你要把劇本費轉化為未來收益，就屬於另一個概念的談判。我還是堅持剛才的觀點，如果不是看好劇本質量，這個問題是不會和你談的。」
劉衛明點點頭，保羅的話體現了兩點：
一個是作為巨型播放平台很強勢，看中你是你的運氣，不是你膨脹的理由，所以他從12%的比例直接干到5%，打對摺還不止。
另一個，這樣的播放平台又比較透明，敢於將成本核算攤在桌面上講。
其實很多正規的海外公司都是這樣談判的，甚至會將雙方該得的利潤直接計算在明面上，該是你的就是你的，不想不行、多想沒用。
既然要攤開，劉衛明也會。