第八章 砍價
第二天，劉衛明沒有去上班，帶著父親、二弟一塊來到昌盛印刷廠。
這家印刷廠是個街道級別的作坊，去大單位跑業務沒人理，主要靠街道介紹的客戶和以前積累的回頭客，見到有新單子上門，熱情的很。
負責人牛廠長拍著胸脯保證：「你們放心，廠里以前做過畫片，這東西很簡單，就是有些費工。」
二弟就問：「以前做過？現在沒做了嗎？」
老牛就變得有些吱唔了：「後來客戶不做了。」
父親聽出意思來了，說明畫片雖小，競爭還是很激烈的。
劉衛明不這樣認為，如果《黑貓警長》畫片都不熱銷，可以找塊豆腐撞死了，他問道：「牛廠長，你說的費工是什麼意思？」
「印刷先要刻版啊。」牛廠長拿出一件印刷品，說道：「你看看，這是我廠不久前接的單子，月餅包裝紙。」
劉衛明看了看，只見紙上印著一個嫦娥奔月，懷裡還抱著小兔子，圓月當空，邊上寫著「花好月圓」4個美術字。
他看看月餅廠家的名字，沒聽說過，顯然也是小作坊，便說：「畫的挺漂亮，我看有的月餅紙就只有文字。」
牛廠長介紹道：「聽說是廠家專門請了美影廠的畫師畫的。」
劉衛明樂了，看來同事們也在外面接私活啊，這個不稀奇，就連郎導也在畫連環畫。
他沒問是哪位同事，說道：「還是說回印刷畫片吧。」
「一張畫片上圖案又小又多。」牛廠長展示月餅包裝紙就是為了進行比較，他說，「你看看人家包裝紙上的圖案多簡單，所以說畫片製作相當費時費工，光是刻版就讓人頭大。」
這時候沒有什麼掃描印刷技術，都是先由技工照著圖樣刻在特製的版材上，然後進行印刷。
劉衛明不動聲色，問道：「具體是怎麼刻版的？」
牛廠長說道：「就是雕刻印刷，主要有木版和石版兩種，材料會磨損，木版一般只能印刷不到100次，石版可以達到200-300次，雖然刻版更費勁一些，也更耐用。」
他繼續說：「刻版的時候，需要將母稿反向臨摹到版材上，一張畫片有25幅，工作量相當大。」
牛廠長這樣說顯然是為了接下來的談價，劉衛明聽的也有趣味，這種印刷手法在以後就慢慢稀少了。
他取出一張畫稿，說道：「你看看這個能印嗎？」他打算先印刷《黑貓警長》的第1集，如果同時推出2集，容易自己和自己打架。
牛廠長接過來看了看，忍不住叫道：「畫的好精緻！」
劉衛明微微一笑，不需要追求什麼藝術性，畫的好看對他來說是基本功了。
牛廠長邊看邊點頭：「肯定是一位高水平畫師畫的，只是他以前應當沒畫過畫片。」
劉衛明一怔：「為什麼？」他就是照著市面上的樣式來的啊。
牛廠長笑道：「我們習慣把印刷原稿稱為母稿，通常要比畫片的規格尺寸略大一些，方便臨摹，不過問題不大，複雜的圖案一般都是用拓印。」
在劉衛明的計劃中如果這次成功了，還會繼續推出畫片，有必要了解這個行業，就說：「牛廠長，請你具體說說。」
「原理很簡單。」牛廠長把畫稿翻過來，「就是這樣覆蓋在石板上，工人用針尖沿線條扎孔，再撒上炭粉，通過『漏粉』方式留下線條痕跡，再用工具描黑，確保圖案比較精準的鏡像還原。」
劉衛明點點頭：「這個方法好，快速也不容易走樣。」
牛廠長笑道：「那你打算印多少份？如果不夠一塊石版的印刷量，價格可就高了。」
劉衛明表示理解，印數太少刻版的工本可不會少，便道：「先印1萬份，要最快速度。」
牛廠長眼前一亮，這對小印刷廠來說算大買賣了，夠開一個月工資了，立馬說：「行，儘管我們廠的單子比較滿，也可以考慮優先給你印！」
劉衛明微微一笑，這傢伙在打埋伏，可惜那張月餅紙露了餡，中秋節已經過去二十來天他還拿出來展示，很可能是距離最近的一單業務了。
他也不點破，問道：「需要多少錢？」
牛廠長笑容滿面的說：「你們是新客戶，肯定有優惠啦，只收你600塊。」
劉衛明默默算了一下，也就是一大張6分錢，看起來極低，但要考慮這時候的人工極為便宜，用的材料也是最便宜的那種灰色硬紙殼。
他偷偷打聽來的單價是3-6分錢，便搖搖頭：「牛廠長不實在啊，不行我去找其他印刷廠了。」
市面上的小印刷廠可不少，牛廠長急了，連忙指著畫稿說：「你看看啊，這上面的色塊起碼七八種了，我們光製版就要七八塊，還沒算每多套印一次增加的印刷成本。」
劉衛明一怔，他真沒想到過這個。
牛廠長索性把整個流程介紹了一遍：
石板需要先進行處理，包括打磨光滑、用化學藥劑保障板材能夠有效吸附油墨，然後再由工人用特製蠟筆、油墨將圖樣轉印到石板上。
接著工人會用弱酸性溶液塗抹石板，讓繪製出的圖案與石板形成穩定的「親油區」，然後進行化學上色，一版只有一種顏色，最後才是機器印刷。
因為一版只有一種顏色，意味著圖案的顏色越豐富，需要製作的色版越多，再按一定順序進行套印，最終疊加形成完整圖案。
牛廠長一口氣說完，總結道：「畫片一般只有5種顏色，你弄這麼多顏色，工作量和材料費都增加了，6分錢一大張真不算貴。」
劉衛明當機立斷：「很多顏色是趨近的，我現在就標記成5種顏色。」畫片以5種顏色為主肯定是有其道理的，自己沒必要整花樣。
牛廠長被他一句話堵了回去，撓撓腦袋：「那就按5分一張吧。」
劉衛明說：「這可是1萬份，量這麼大難道沒有優惠？」
「好吧，4分一張，不能再低了。」牛廠長的表情開始掙扎。
這就是400塊錢，劉衛明又問：「你們製版要多長時間，印刷要多長時間？」
「我給你加急，製版5天，印刷3天就夠了。」牛廠長咬咬牙，不行就讓大夥加班，有活干總比閒著餓肚子強！
劉衛明笑道：「我看你們廠也就七八個工人，400塊夠開一個月工資了吧。」
此時，上海國營單位職工平均月工資90塊出頭，集體單位不到80塊，像母親王淑蘭所在的小賣部還要更低，也就60來塊，以這家印刷廠的規模想來也差不多這個工資水平。
劉衛明的意思很明白，你只要8天完成的業務，卻能賺到全廠一個月的工資，利潤也太高了吧！
牛廠長想吐血，早知道就不誇海口了，這可是24小時連軸乾的工作量！
他咬咬牙：「3分一張，不行你可以去找其他廠！」這個真是最低價了。
劉衛明終於點頭了：「我們簽個協議吧，一定要保證製版不能外傳。」
牛廠長有些鬱悶的說：「一副石版只能印刷二三百份，我怎麼外傳？」
兩人簽了一個簡單的協議，約定先支付一半的錢，另一半拿貨的時候支付。
劉衛明走出印刷廠的時候，聽到牛廠長在身後大吼一聲：「來活了，都爬起來幹活，幹活！」
這聲音飽含悲憤啊，二弟劉衛平哈哈大笑：「大哥，你如果在火車站混，一定比我混的好！」
劉衛明說：「我只是動動嘴，接下來要辛苦你和爸了。」
這家印刷廠是個街道級別的作坊，去大單位跑業務沒人理，主要靠街道介紹的客戶和以前積累的回頭客，見到有新單子上門，熱情的很。
負責人牛廠長拍著胸脯保證：「你們放心，廠里以前做過畫片，這東西很簡單，就是有些費工。」
二弟就問：「以前做過？現在沒做了嗎？」
老牛就變得有些吱唔了：「後來客戶不做了。」
父親聽出意思來了，說明畫片雖小，競爭還是很激烈的。
劉衛明不這樣認為，如果《黑貓警長》畫片都不熱銷，可以找塊豆腐撞死了，他問道：「牛廠長，你說的費工是什麼意思？」
「印刷先要刻版啊。」牛廠長拿出一件印刷品，說道：「你看看，這是我廠不久前接的單子，月餅包裝紙。」
劉衛明看了看，只見紙上印著一個嫦娥奔月，懷裡還抱著小兔子，圓月當空，邊上寫著「花好月圓」4個美術字。
他看看月餅廠家的名字，沒聽說過，顯然也是小作坊，便說：「畫的挺漂亮，我看有的月餅紙就只有文字。」
牛廠長介紹道：「聽說是廠家專門請了美影廠的畫師畫的。」
劉衛明樂了，看來同事們也在外面接私活啊，這個不稀奇，就連郎導也在畫連環畫。
他沒問是哪位同事，說道：「還是說回印刷畫片吧。」
「一張畫片上圖案又小又多。」牛廠長展示月餅包裝紙就是為了進行比較，他說，「你看看人家包裝紙上的圖案多簡單，所以說畫片製作相當費時費工，光是刻版就讓人頭大。」
這時候沒有什麼掃描印刷技術，都是先由技工照著圖樣刻在特製的版材上，然後進行印刷。
劉衛明不動聲色，問道：「具體是怎麼刻版的？」
牛廠長說道：「就是雕刻印刷，主要有木版和石版兩種，材料會磨損，木版一般只能印刷不到100次，石版可以達到200-300次，雖然刻版更費勁一些，也更耐用。」
他繼續說：「刻版的時候，需要將母稿反向臨摹到版材上，一張畫片有25幅，工作量相當大。」
牛廠長這樣說顯然是為了接下來的談價，劉衛明聽的也有趣味，這種印刷手法在以後就慢慢稀少了。
他取出一張畫稿，說道：「你看看這個能印嗎？」他打算先印刷《黑貓警長》的第1集，如果同時推出2集，容易自己和自己打架。
牛廠長接過來看了看，忍不住叫道：「畫的好精緻！」
劉衛明微微一笑，不需要追求什麼藝術性，畫的好看對他來說是基本功了。
牛廠長邊看邊點頭：「肯定是一位高水平畫師畫的，只是他以前應當沒畫過畫片。」
劉衛明一怔：「為什麼？」他就是照著市面上的樣式來的啊。
牛廠長笑道：「我們習慣把印刷原稿稱為母稿，通常要比畫片的規格尺寸略大一些，方便臨摹，不過問題不大，複雜的圖案一般都是用拓印。」
在劉衛明的計劃中如果這次成功了，還會繼續推出畫片，有必要了解這個行業，就說：「牛廠長，請你具體說說。」
「原理很簡單。」牛廠長把畫稿翻過來，「就是這樣覆蓋在石板上，工人用針尖沿線條扎孔，再撒上炭粉，通過『漏粉』方式留下線條痕跡，再用工具描黑，確保圖案比較精準的鏡像還原。」
劉衛明點點頭：「這個方法好，快速也不容易走樣。」
牛廠長笑道：「那你打算印多少份？如果不夠一塊石版的印刷量，價格可就高了。」
劉衛明表示理解，印數太少刻版的工本可不會少，便道：「先印1萬份，要最快速度。」
牛廠長眼前一亮，這對小印刷廠來說算大買賣了，夠開一個月工資了，立馬說：「行，儘管我們廠的單子比較滿，也可以考慮優先給你印！」
劉衛明微微一笑，這傢伙在打埋伏，可惜那張月餅紙露了餡，中秋節已經過去二十來天他還拿出來展示，很可能是距離最近的一單業務了。
他也不點破，問道：「需要多少錢？」
牛廠長笑容滿面的說：「你們是新客戶，肯定有優惠啦，只收你600塊。」
劉衛明默默算了一下，也就是一大張6分錢，看起來極低，但要考慮這時候的人工極為便宜，用的材料也是最便宜的那種灰色硬紙殼。
他偷偷打聽來的單價是3-6分錢，便搖搖頭：「牛廠長不實在啊，不行我去找其他印刷廠了。」
市面上的小印刷廠可不少，牛廠長急了，連忙指著畫稿說：「你看看啊，這上面的色塊起碼七八種了，我們光製版就要七八塊，還沒算每多套印一次增加的印刷成本。」
劉衛明一怔，他真沒想到過這個。
牛廠長索性把整個流程介紹了一遍：
石板需要先進行處理，包括打磨光滑、用化學藥劑保障板材能夠有效吸附油墨，然後再由工人用特製蠟筆、油墨將圖樣轉印到石板上。
接著工人會用弱酸性溶液塗抹石板，讓繪製出的圖案與石板形成穩定的「親油區」，然後進行化學上色，一版只有一種顏色，最後才是機器印刷。
因為一版只有一種顏色，意味著圖案的顏色越豐富，需要製作的色版越多，再按一定順序進行套印，最終疊加形成完整圖案。
牛廠長一口氣說完，總結道：「畫片一般只有5種顏色，你弄這麼多顏色，工作量和材料費都增加了，6分錢一大張真不算貴。」
劉衛明當機立斷：「很多顏色是趨近的，我現在就標記成5種顏色。」畫片以5種顏色為主肯定是有其道理的，自己沒必要整花樣。
牛廠長被他一句話堵了回去，撓撓腦袋：「那就按5分一張吧。」
劉衛明說：「這可是1萬份，量這麼大難道沒有優惠？」
「好吧，4分一張，不能再低了。」牛廠長的表情開始掙扎。
這就是400塊錢，劉衛明又問：「你們製版要多長時間，印刷要多長時間？」
「我給你加急，製版5天，印刷3天就夠了。」牛廠長咬咬牙，不行就讓大夥加班，有活干總比閒著餓肚子強！
劉衛明笑道：「我看你們廠也就七八個工人，400塊夠開一個月工資了吧。」
此時，上海國營單位職工平均月工資90塊出頭，集體單位不到80塊，像母親王淑蘭所在的小賣部還要更低，也就60來塊，以這家印刷廠的規模想來也差不多這個工資水平。
劉衛明的意思很明白，你只要8天完成的業務，卻能賺到全廠一個月的工資，利潤也太高了吧！
牛廠長想吐血，早知道就不誇海口了，這可是24小時連軸乾的工作量！
他咬咬牙：「3分一張，不行你可以去找其他廠！」這個真是最低價了。
劉衛明終於點頭了：「我們簽個協議吧，一定要保證製版不能外傳。」
牛廠長有些鬱悶的說：「一副石版只能印刷二三百份，我怎麼外傳？」
兩人簽了一個簡單的協議，約定先支付一半的錢，另一半拿貨的時候支付。
劉衛明走出印刷廠的時候，聽到牛廠長在身後大吼一聲：「來活了，都爬起來幹活，幹活！」
這聲音飽含悲憤啊，二弟劉衛平哈哈大笑：「大哥，你如果在火車站混，一定比我混的好！」
劉衛明說：「我只是動動嘴，接下來要辛苦你和爸了。」