第七章 小小畫片，大大市場
劉衛明在繪製的時候有反覆觀摩市面上的畫片，發現畫面極為簡單，人物如同大頭貼，動作幅度誇張。
他慢慢琢磨出味道了，很顯然，這與此時的印刷工藝有關，也與小孩的理解能力有關，小孩不可能去理解太複雜的東西。
劉衛明總結出一條規律：構圖簡單，人物誇張，劇情刺激，講究的是一眼吸睛。
這對他來說沒有什麼難度，起步涉及到構思慢了一些，打好圖樣後簡直就是坐了火箭，二十來分鐘就能畫好一幅。
很多畫面只有一個誇張的卡通形象，標出人物名字，有好人有壞人，有正義有邪惡。
第1集《痛殲搬倉鼠》和第2集《空中擒敵》的主要人物包括黑貓警長、白貓班長、白鴿探長、一隻耳、食猴鷹，每位都給了不同角度的炫酷特寫。
一張不夠就來兩張，力求360度無死角，為的就是勾起小孩的收集欲。
畫面抓取的都是刺激場面，沒有對話，直接幾個字點出劇情，比如黑貓警長開槍打掉「一隻耳」的耳朵，就寫「一槍崩掉耳朵」；直升飛機與食猴鷹的博斗，就寫「食猴鷹落網」，就是這麼直接！
還需要充分展示手槍、衝鋒鎗、微型定時炸彈、直升飛機等各種武器，就問你喜歡哪一款！
這時候的孩子們手頭只有一毛、幾分錢，你想從小孩嘴裡摳錢，必須抓住人家的心理。
這天傍晚，劉家一家人吃完飯沒有散去，傳看著劉衛明製作出來的兩版畫片原稿。
奶奶首先就夸上了：「阿大啊，畫的真好。」好吧，在奶奶眼裡，大孫子做什麼都是最棒的。
二弟劉衛平今晚好不容易在家，他天天在外面跑，一眼就看出這是做什麼用的，問道：「大哥，這是洋畫片，你想做這個？」
「沒錯，把這個印刷出來售賣，比你天天在火車站混要好。」
二弟連連點頭：「但凡有個正經事做，誰願意厚著臉皮在火車站混。」
父親劉仁昌聽說要弄這玩意，本能覺得大兒子有些不務正業，當聽到二兒子這樣說，不由點頭：「天天沒日沒夜風吹日曬的，還要小心被抓，確實不行。」
母親王淑蘭連忙接話：「就是，就是，我天天為老二提心弔膽的。」
父親劉仁昌有些動心了，問道：「做這個畫片要好多錢？」
劉衛明說：「我偷偷找昌盛印刷廠的工人了解了一下，印刷一大張大約要3-6分錢。」
昌盛印刷廠是一家街道辦的集體性質小作坊，承接一些企業包裝盒、學生作業本之類業務，能力有限，產量不大，有一搭沒一搭混著。
印刷廠就在萬航渡路上，大家都知道，父親點點頭：「這倒是不貴，售價呢？」
母親對這個就有發言權了，她就在弄堂口的利民小賣部上班，說道：「我們那也搭賣畫片，是從批發商手裡拿的貨，一大張進價8分-1毛2，賣1毛5-2毛5，如果拆開單賣，1小張1分錢。」
劉衛明肯定是打算大批量印製，某種意義上相當於批發商，假設成本3-6分，批發給商店8分-1毛2，利潤100%。
一家人的心跳加快了，二弟劉衛平忍不住叫道：「批發價和零售價差的有些多啊。」這中間也是100%利潤。
母親笑道：「你以為很容易啊，熱門的畫片供不應求，冷門的畫片一個月也賣不出去幾小張，這是要押寶的！」
劉衛明有些明白了，此時沒有退貨一說，小賣部賣不掉就只能純虧，有著很高的壓貨風險，需要用熱門畫片的高利潤去沖抵冷門畫片的虧損。
母親又說：「還有，你去各家小賣部看看，哪家不在賣畫片？」
這一方面說明畫片是熱銷產品，一方面也說明市場競爭相當激烈。
父親聽到這裡有些擔心了：「阿大，我們的畫片一定賣得動？」
劉衛明笑道：「《黑貓警長》是暑假最受歡迎的動畫，不可能賣不動，我擔心的反而是市面上已經出現了畫片，別人家一旦鋪開，我們再擠進去就難了。」
銷售畫片也是有渠道網的，劉衛明目前不具備渠道力量，不憑藉原版優勢迅速切入，市場一旦飽和就只能賺些零花錢了。
奶奶一聽就緊張起來：「反正就幾分錢的成本，抓緊做啊。」
父親想的比較多，搖搖頭：「如果只印刷幾十上百張，印刷廠估計不願意，我們也沒有什麼搞頭，一旦大批量印刷，花的錢就多了。」
他問道：「阿大，你打算印多少？」
劉衛明已經想過了，說道：「全市的小學生、初中生加在一起100萬總有了，就算女孩子不太玩這個，男孩子也有50萬。」
「小孩沒有多少錢，一般只會買幾小張，按每人2小張計算，就是100萬小張，合計4萬大張。」
父親快速算了一下：「4萬張需要1200-2400元，數量這麼大，你要考慮到壓貨風險。」
劉衛明點點頭：「可以保守一點，先印2萬張。」
「那也差不多要一千塊錢了。」父親緩緩搖頭，「家裡要被掏空的。」
這年頭家家戶戶都沒有餘錢，單薄的工資基本都被柴米油鹽耗盡了，上海算是工資比較高的地區，人均儲蓄額也就在200-300塊之間。
劉家人口多，掙工資的人少，加上父親生病，更是存不下多少錢，一千塊錢已是極限。
劉衛明想了想，來了一個折中：「鋪貨也需要時間，可以先印1萬張，好賣再繼續補印。」
二弟劉衛平立馬說：「讓我去跑，保證每個學校的小賣部都跑到！」他一向很信服大哥，而且畫片雖小，裡面的利潤空間確實很大。
劉衛明點點頭：「我們這是新出的畫片，又是熱門動畫，各處小賣部多少都會引進一些試試，對這一點不需要太擔心。」
他說：「批發價可以暫定為1毛錢，如果銷路好可以考慮漲到1毛2，另外，印刷成本也可以往下壓的空間。」
他的預期是印刷成本壓到3分，售價達到1毛2，4倍利潤，相當豐厚了。
二弟轉轉眼珠：「我們也可以跑到學校門口零賣，反正我沒有工作，能多賣一分錢是一分錢！」
父親想了想，終於下定決心：「老大既然想試一試，家裡還是要支持的，我呆在家裡也沒事，一塊跑跑！」
母親說：「我也可以讓店裡進一些。」
奶奶也說：「阿拉也可以幫忙，跑是跑不動嘍，搞好後勤總是可以的。」
三弟和小妹也躍躍欲試的樣子，劉衛明連忙攔住：「你們好好上學，零賣能賣幾個錢啊。」
大家都笑了起來，這是一次很重要的家庭會議。
在貧困的環境中就怕失去鬥志，如果能擰成一股繩往前沖，生活就有希望！
他慢慢琢磨出味道了，很顯然，這與此時的印刷工藝有關，也與小孩的理解能力有關，小孩不可能去理解太複雜的東西。
劉衛明總結出一條規律：構圖簡單，人物誇張，劇情刺激，講究的是一眼吸睛。
這對他來說沒有什麼難度，起步涉及到構思慢了一些，打好圖樣後簡直就是坐了火箭，二十來分鐘就能畫好一幅。
很多畫面只有一個誇張的卡通形象，標出人物名字，有好人有壞人，有正義有邪惡。
第1集《痛殲搬倉鼠》和第2集《空中擒敵》的主要人物包括黑貓警長、白貓班長、白鴿探長、一隻耳、食猴鷹，每位都給了不同角度的炫酷特寫。
一張不夠就來兩張，力求360度無死角，為的就是勾起小孩的收集欲。
畫面抓取的都是刺激場面，沒有對話，直接幾個字點出劇情，比如黑貓警長開槍打掉「一隻耳」的耳朵，就寫「一槍崩掉耳朵」；直升飛機與食猴鷹的博斗，就寫「食猴鷹落網」，就是這麼直接！
還需要充分展示手槍、衝鋒鎗、微型定時炸彈、直升飛機等各種武器，就問你喜歡哪一款！
這時候的孩子們手頭只有一毛、幾分錢，你想從小孩嘴裡摳錢，必須抓住人家的心理。
這天傍晚，劉家一家人吃完飯沒有散去，傳看著劉衛明製作出來的兩版畫片原稿。
奶奶首先就夸上了：「阿大啊，畫的真好。」好吧，在奶奶眼裡，大孫子做什麼都是最棒的。
二弟劉衛平今晚好不容易在家，他天天在外面跑，一眼就看出這是做什麼用的，問道：「大哥，這是洋畫片，你想做這個？」
「沒錯，把這個印刷出來售賣，比你天天在火車站混要好。」
二弟連連點頭：「但凡有個正經事做，誰願意厚著臉皮在火車站混。」
父親劉仁昌聽說要弄這玩意，本能覺得大兒子有些不務正業，當聽到二兒子這樣說，不由點頭：「天天沒日沒夜風吹日曬的，還要小心被抓，確實不行。」
母親王淑蘭連忙接話：「就是，就是，我天天為老二提心弔膽的。」
父親劉仁昌有些動心了，問道：「做這個畫片要好多錢？」
劉衛明說：「我偷偷找昌盛印刷廠的工人了解了一下，印刷一大張大約要3-6分錢。」
昌盛印刷廠是一家街道辦的集體性質小作坊，承接一些企業包裝盒、學生作業本之類業務，能力有限，產量不大，有一搭沒一搭混著。
印刷廠就在萬航渡路上，大家都知道，父親點點頭：「這倒是不貴，售價呢？」
母親對這個就有發言權了，她就在弄堂口的利民小賣部上班，說道：「我們那也搭賣畫片，是從批發商手裡拿的貨，一大張進價8分-1毛2，賣1毛5-2毛5，如果拆開單賣，1小張1分錢。」
劉衛明肯定是打算大批量印製，某種意義上相當於批發商，假設成本3-6分，批發給商店8分-1毛2，利潤100%。
一家人的心跳加快了，二弟劉衛平忍不住叫道：「批發價和零售價差的有些多啊。」這中間也是100%利潤。
母親笑道：「你以為很容易啊，熱門的畫片供不應求，冷門的畫片一個月也賣不出去幾小張，這是要押寶的！」
劉衛明有些明白了，此時沒有退貨一說，小賣部賣不掉就只能純虧，有著很高的壓貨風險，需要用熱門畫片的高利潤去沖抵冷門畫片的虧損。
母親又說：「還有，你去各家小賣部看看，哪家不在賣畫片？」
這一方面說明畫片是熱銷產品，一方面也說明市場競爭相當激烈。
父親聽到這裡有些擔心了：「阿大，我們的畫片一定賣得動？」
劉衛明笑道：「《黑貓警長》是暑假最受歡迎的動畫，不可能賣不動，我擔心的反而是市面上已經出現了畫片，別人家一旦鋪開，我們再擠進去就難了。」
銷售畫片也是有渠道網的，劉衛明目前不具備渠道力量，不憑藉原版優勢迅速切入，市場一旦飽和就只能賺些零花錢了。
奶奶一聽就緊張起來：「反正就幾分錢的成本，抓緊做啊。」
父親想的比較多，搖搖頭：「如果只印刷幾十上百張，印刷廠估計不願意，我們也沒有什麼搞頭，一旦大批量印刷，花的錢就多了。」
他問道：「阿大，你打算印多少？」
劉衛明已經想過了，說道：「全市的小學生、初中生加在一起100萬總有了，就算女孩子不太玩這個，男孩子也有50萬。」
「小孩沒有多少錢，一般只會買幾小張，按每人2小張計算，就是100萬小張，合計4萬大張。」
父親快速算了一下：「4萬張需要1200-2400元，數量這麼大，你要考慮到壓貨風險。」
劉衛明點點頭：「可以保守一點，先印2萬張。」
「那也差不多要一千塊錢了。」父親緩緩搖頭，「家裡要被掏空的。」
這年頭家家戶戶都沒有餘錢，單薄的工資基本都被柴米油鹽耗盡了，上海算是工資比較高的地區，人均儲蓄額也就在200-300塊之間。
劉家人口多，掙工資的人少，加上父親生病，更是存不下多少錢，一千塊錢已是極限。
劉衛明想了想，來了一個折中：「鋪貨也需要時間，可以先印1萬張，好賣再繼續補印。」
二弟劉衛平立馬說：「讓我去跑，保證每個學校的小賣部都跑到！」他一向很信服大哥，而且畫片雖小，裡面的利潤空間確實很大。
劉衛明點點頭：「我們這是新出的畫片，又是熱門動畫，各處小賣部多少都會引進一些試試，對這一點不需要太擔心。」
他說：「批發價可以暫定為1毛錢，如果銷路好可以考慮漲到1毛2，另外，印刷成本也可以往下壓的空間。」
他的預期是印刷成本壓到3分，售價達到1毛2，4倍利潤，相當豐厚了。
二弟轉轉眼珠：「我們也可以跑到學校門口零賣，反正我沒有工作，能多賣一分錢是一分錢！」
父親想了想，終於下定決心：「老大既然想試一試，家裡還是要支持的，我呆在家裡也沒事，一塊跑跑！」
母親說：「我也可以讓店裡進一些。」
奶奶也說：「阿拉也可以幫忙，跑是跑不動嘍，搞好後勤總是可以的。」
三弟和小妹也躍躍欲試的樣子，劉衛明連忙攔住：「你們好好上學，零賣能賣幾個錢啊。」
大家都笑了起來，這是一次很重要的家庭會議。
在貧困的環境中就怕失去鬥志，如果能擰成一股繩往前沖，生活就有希望！