第九章 生意開張
這一天清晨，奶奶很早就起來了，在過道的公共廚房蒸了一大鍋乾飯，又一口氣煎了五個雞蛋！
鄰居看到了就問：「喲，早上就吃乾飯啊，還煎了這麼多雞蛋，劉家阿婆，今天這麼捨得？」
奶奶呵呵一笑：「鄉下親戚送的，天太熱，放著怕壞嘍！」
現在已是10月中旬，鄰居有些納悶，天氣一天比一天涼了啊。
奶奶才不會和鄰居說實話，今天就要開始賣畫片了，要讓大家吃好！
她端著米飯和一疊雞蛋上樓，先將兩個飯盒裝滿，各加上一枚煎雞蛋，對劉仁昌、劉衛平說：「這些你們帶著中午吃。」
劉衛明微笑看著，畫片已經印刷出來，從今天開始父親和二弟就要分頭往各學校的小賣部跑了。
他們昨天研究了一夜已經把路線規劃出來，中午沒辦法回來吃飯，奶奶是擔心他們在外面吃不好。
接著，奶奶將剩下的三枚煎雞蛋分別夾給劉仁昌、劉衛明、劉衛平，說道：「你們三個一定要吃飽。」
劉衛明笑容更盛，以前奶奶就偏心他一個，今天卻是偏心父親和二弟了，一人兩個雞蛋。
這種生活小細節，讓他感覺奶奶很可愛。
愚園路460號，市西初級中學，距離美影廠只有1公里左右，小妹劉衛紅就在這裡上學。
這是一所市重點中學，而且初三部是單獨拆開形成一個校區，就和美影廠挨著，劉衛紅一直盼著趕快上初三，那樣上下學不要太爽。
她的學習很好，又很要強，在年段屬於焦點人物，男同學都不敢太靠近。
她今天有些不太一樣，每到課餘時間就會觀察男同學玩什麼遊戲，終於讓她在樓梯口堵到一群人在拍畫片。
劉衛紅湊過去看了看，不屑的道：「太老套了！」
男孩們立馬轉頭看她，有的表情憤怒，似乎受到濃濃的傷害，有的眼神遊離，被女生鄙視有些自卑了。
劉衛紅突然甩出一疊畫片：「玩過沒？！」
她一扭頭走了，男孩們立馬搶了起來，有人眼前一亮：「黑貓警長！喂，你從哪裡買的？」
劉衛紅嘴角勾出一絲笑意，也不回頭，脆脆的回了一句：「大門口就有啊。」
她走路的姿勢變得蹦蹦跳跳，二哥肯定已經將畫片送到門口小賣部了，她這算是給家裡做貢獻了！
晚上，已經快八點了，餐桌上的飯菜早就涼了，一家人守著無人動筷子，等著父親和二弟回來。
今天是開張第一天，家裡砸了「重金」進去，聽響的時候到了！
家人們還是有些緊張的，從來沒有做過買賣，破天荒第一次如果砸鍋了，真的會元氣大傷。
就連最小的劉衛紅都感受到了壓力，在心裡一個勁說：一定要成啊，一定要成啊！
她忍不住望向大哥，他表情很鎮定，她的心也就定下來了，大哥現在就是家裡的主心骨。
劉衛明確實很淡定，他沒考慮過會失敗，就是這麼有信心！
終於，二弟劉衛平先回來了，一臉疲憊，精神卻是亢奮的，一進門就叫：「我去了好幾家學校，小賣部都願意試著賣一賣，一共推銷出去75張，賺了8塊2毛5！」
一大張的批發價在0.08-0.12塊之間，劉衛明的設想是起初能賣到0.1元就算不錯，劉衛平想賣的更高，反覆和小賣部砍價，75張賣了8.25元，算是超額了。
別看數字不大，差不多是3個人的日工資了，毛利率達到360%，更重要的是僅僅是開張第一天！
大家一下都笑了，奶奶喃喃道：「能賣出去就好，賣出去就好，萬事開頭難啊。」
不多久，父親劉仁昌也回來了，他推銷了112張，合計11.2元，平均一張0.1元，但賣出去的數量更多，可見兩人的營銷思路不一樣，這與年齡閱歷有關。
加在一起就是19.45元，母親王淑蘭笑了：「1天抵得上我10天工資了。」
這樣說就具象化了，二弟劉衛平叫了起來：「我保證半個月時間就能把本錢賺回來，接下來就是純利！」
奶奶趕緊用手拍他：「小點聲，小點聲，讓別人家聽了去！」老人家想的多，她早上煎雞蛋的時候都知道找藉口。
劉衛明說：「爸、二弟，你們跑一天累了，趕緊吃飯。」
一家人難得這麼晚吃飯，飯菜雖是涼的，卻是一片歡聲笑語。
睡覺的時候，二弟打了熱水泡腳，奔波了一天，不但嗓子啞了，腳上也起了好些水泡，他拿針一個一個挑著，不挑的話明天就沒法走路了。
燈下，劉衛明靜靜看著，說道：「二弟，辛苦你了。」
二弟疼的呲牙咧嘴，卻道：「哥，我心裡快活！」
是啊，心裡快活！劉衛明心有感觸，前世的時候，二弟因為當黃牛被抓進去，判的很重，這一世終於改變了，光衝著這個就比賺多少錢都快活！
接下來三天，收入一直在20塊左右浮動，家人們心裡多少有些失落，沒有一天比一天高就覺得低於預期，這是人們的普遍心理。
劉衛明認為很正常，從鋪貨到發酵是需要時間的，他堅信雪球開始時候滾的慢，接下來會不斷加速，越滾越大，這個時間不會太長！
母親王淑蘭也有信心，她最有發言權，說道：「從我那邊小賣部行情來看，頭一天只賣了3小張，第二天賣了20小張，昨天賣掉45小張，今天有小孩買走一整版！」
大家來了興趣，趕緊問是哪個小孩這麼闊氣。
母親道：「張家的胖小子，張大根。」
一家子都露出恍然的表情，張家小子在里弄孩子群里是出了名的「財大氣粗」。
倒不是說張家多有錢，張大根的爸爸是附近的大興鐵廠普通工人，人送外號張鐵槓，因為他力氣大，一根鐵槓便能撬動重物。
張鐵槓重男輕女，前面生了3個女孩，分別取名張大弟、二弟、三弟，到第4個終於是個兒子，當即取名「大根」，代表著張家有根了！
鐵槓、大根，劉衛明感覺這兩個名字帶有《動物世界》萬物復甦的春天氣息。
張家孩子不少，經濟自然不會富裕，但沒有關係，張鐵槓這一輩也只有他一根獨苗，上面3個姐姐，張家兩輩人簡直如同復刻出來一般。
張鐵槓的3個姐姐分別在物資公司、糖菸酒公司和肉聯廠上班，在她們的全力支援下，鐵槓一家從來沒有餓著過！
劉家這邊也是4個孩子，3男1女，張家是3女1男，形成有趣的鏡像，里弄住戶常拿兩家進行比較，普遍認為張家日子過得好。
因此兩家的關係倒不是有矛盾，就是有些說不清道不明的微妙。
世間很多事情就是這樣說不清楚，微妙的關係往往會影響到現實，劉衛明知道，前世兩家的孩子們長大後還是發生了一些故事的，從現在的時間段來看都屬於後話了。
此時，母親王淑蘭說張大根一口氣買了一大張，大家都不覺得奇怪，這小子不像其他孩子是個窮光蛋，口袋裡總能掏出一兩毛錢。
劉衛明總結道：「從這個跡象來看，零售銷量在飛快上升，只怕用不了多久就會有人要求補貨了。」
劉仁昌點點頭：「這幾天收入沒有增長，是因為我們去的都是新學校，消化需要一段時間。」
一家人精神振奮起來，現在還處於拓展銷售渠道階段，總要有一個過程，而已經鋪貨的小賣部的零售量不斷上升，確實是一個極好的跡象！
鄰居看到了就問：「喲，早上就吃乾飯啊，還煎了這麼多雞蛋，劉家阿婆，今天這麼捨得？」
奶奶呵呵一笑：「鄉下親戚送的，天太熱，放著怕壞嘍！」
現在已是10月中旬，鄰居有些納悶，天氣一天比一天涼了啊。
奶奶才不會和鄰居說實話，今天就要開始賣畫片了，要讓大家吃好！
她端著米飯和一疊雞蛋上樓，先將兩個飯盒裝滿，各加上一枚煎雞蛋，對劉仁昌、劉衛平說：「這些你們帶著中午吃。」
劉衛明微笑看著，畫片已經印刷出來，從今天開始父親和二弟就要分頭往各學校的小賣部跑了。
他們昨天研究了一夜已經把路線規劃出來，中午沒辦法回來吃飯，奶奶是擔心他們在外面吃不好。
接著，奶奶將剩下的三枚煎雞蛋分別夾給劉仁昌、劉衛明、劉衛平，說道：「你們三個一定要吃飽。」
劉衛明笑容更盛，以前奶奶就偏心他一個，今天卻是偏心父親和二弟了，一人兩個雞蛋。
這種生活小細節，讓他感覺奶奶很可愛。
愚園路460號，市西初級中學，距離美影廠只有1公里左右，小妹劉衛紅就在這裡上學。
這是一所市重點中學，而且初三部是單獨拆開形成一個校區，就和美影廠挨著，劉衛紅一直盼著趕快上初三，那樣上下學不要太爽。
她的學習很好，又很要強，在年段屬於焦點人物，男同學都不敢太靠近。
她今天有些不太一樣，每到課餘時間就會觀察男同學玩什麼遊戲，終於讓她在樓梯口堵到一群人在拍畫片。
劉衛紅湊過去看了看，不屑的道：「太老套了！」
男孩們立馬轉頭看她，有的表情憤怒，似乎受到濃濃的傷害，有的眼神遊離，被女生鄙視有些自卑了。
劉衛紅突然甩出一疊畫片：「玩過沒？！」
她一扭頭走了，男孩們立馬搶了起來，有人眼前一亮：「黑貓警長！喂，你從哪裡買的？」
劉衛紅嘴角勾出一絲笑意，也不回頭，脆脆的回了一句：「大門口就有啊。」
她走路的姿勢變得蹦蹦跳跳，二哥肯定已經將畫片送到門口小賣部了，她這算是給家裡做貢獻了！
晚上，已經快八點了，餐桌上的飯菜早就涼了，一家人守著無人動筷子，等著父親和二弟回來。
今天是開張第一天，家裡砸了「重金」進去，聽響的時候到了！
家人們還是有些緊張的，從來沒有做過買賣，破天荒第一次如果砸鍋了，真的會元氣大傷。
就連最小的劉衛紅都感受到了壓力，在心裡一個勁說：一定要成啊，一定要成啊！
她忍不住望向大哥，他表情很鎮定，她的心也就定下來了，大哥現在就是家裡的主心骨。
劉衛明確實很淡定，他沒考慮過會失敗，就是這麼有信心！
終於，二弟劉衛平先回來了，一臉疲憊，精神卻是亢奮的，一進門就叫：「我去了好幾家學校，小賣部都願意試著賣一賣，一共推銷出去75張，賺了8塊2毛5！」
一大張的批發價在0.08-0.12塊之間，劉衛明的設想是起初能賣到0.1元就算不錯，劉衛平想賣的更高，反覆和小賣部砍價，75張賣了8.25元，算是超額了。
別看數字不大，差不多是3個人的日工資了，毛利率達到360%，更重要的是僅僅是開張第一天！
大家一下都笑了，奶奶喃喃道：「能賣出去就好，賣出去就好，萬事開頭難啊。」
不多久，父親劉仁昌也回來了，他推銷了112張，合計11.2元，平均一張0.1元，但賣出去的數量更多，可見兩人的營銷思路不一樣，這與年齡閱歷有關。
加在一起就是19.45元，母親王淑蘭笑了：「1天抵得上我10天工資了。」
這樣說就具象化了，二弟劉衛平叫了起來：「我保證半個月時間就能把本錢賺回來，接下來就是純利！」
奶奶趕緊用手拍他：「小點聲，小點聲，讓別人家聽了去！」老人家想的多，她早上煎雞蛋的時候都知道找藉口。
劉衛明說：「爸、二弟，你們跑一天累了，趕緊吃飯。」
一家人難得這麼晚吃飯，飯菜雖是涼的，卻是一片歡聲笑語。
睡覺的時候，二弟打了熱水泡腳，奔波了一天，不但嗓子啞了，腳上也起了好些水泡，他拿針一個一個挑著，不挑的話明天就沒法走路了。
燈下，劉衛明靜靜看著，說道：「二弟，辛苦你了。」
二弟疼的呲牙咧嘴，卻道：「哥，我心裡快活！」
是啊，心裡快活！劉衛明心有感觸，前世的時候，二弟因為當黃牛被抓進去，判的很重，這一世終於改變了，光衝著這個就比賺多少錢都快活！
接下來三天，收入一直在20塊左右浮動，家人們心裡多少有些失落，沒有一天比一天高就覺得低於預期，這是人們的普遍心理。
劉衛明認為很正常，從鋪貨到發酵是需要時間的，他堅信雪球開始時候滾的慢，接下來會不斷加速，越滾越大，這個時間不會太長！
母親王淑蘭也有信心，她最有發言權，說道：「從我那邊小賣部行情來看，頭一天只賣了3小張，第二天賣了20小張，昨天賣掉45小張，今天有小孩買走一整版！」
大家來了興趣，趕緊問是哪個小孩這麼闊氣。
母親道：「張家的胖小子，張大根。」
一家子都露出恍然的表情，張家小子在里弄孩子群里是出了名的「財大氣粗」。
倒不是說張家多有錢，張大根的爸爸是附近的大興鐵廠普通工人，人送外號張鐵槓，因為他力氣大，一根鐵槓便能撬動重物。
張鐵槓重男輕女，前面生了3個女孩，分別取名張大弟、二弟、三弟，到第4個終於是個兒子，當即取名「大根」，代表著張家有根了！
鐵槓、大根，劉衛明感覺這兩個名字帶有《動物世界》萬物復甦的春天氣息。
張家孩子不少，經濟自然不會富裕，但沒有關係，張鐵槓這一輩也只有他一根獨苗，上面3個姐姐，張家兩輩人簡直如同復刻出來一般。
張鐵槓的3個姐姐分別在物資公司、糖菸酒公司和肉聯廠上班，在她們的全力支援下，鐵槓一家從來沒有餓著過！
劉家這邊也是4個孩子，3男1女，張家是3女1男，形成有趣的鏡像，里弄住戶常拿兩家進行比較，普遍認為張家日子過得好。
因此兩家的關係倒不是有矛盾，就是有些說不清道不明的微妙。
世間很多事情就是這樣說不清楚，微妙的關係往往會影響到現實，劉衛明知道，前世兩家的孩子們長大後還是發生了一些故事的，從現在的時間段來看都屬於後話了。
此時，母親王淑蘭說張大根一口氣買了一大張，大家都不覺得奇怪，這小子不像其他孩子是個窮光蛋，口袋裡總能掏出一兩毛錢。
劉衛明總結道：「從這個跡象來看，零售銷量在飛快上升，只怕用不了多久就會有人要求補貨了。」
劉仁昌點點頭：「這幾天收入沒有增長，是因為我們去的都是新學校，消化需要一段時間。」
一家人精神振奮起來，現在還處於拓展銷售渠道階段，總要有一個過程，而已經鋪貨的小賣部的零售量不斷上升，確實是一個極好的跡象！