第95章 我國產交換機揚眉吐氣（一更，求月票）
第二天，昆城郵電局。
劉局長看著去而復返的任飛，眼神裡帶著一絲不耐煩。
「任總，該說的我都說了，你們的誠意我心領了，但是……」
「劉局長。」任飛打斷了他，神情是從未有過的平靜。
「我今天來，不談價格，也不談技術。」
「我就問您一個問題。」
「您這郵電局裡，晚上有幾個人值班？」
劉局長愣了一下，不明白他葫蘆里賣的什麼藥：「一個老師傅，帶兩個年輕人。」
「好。那如果半夜三點，NEC那台嶄新的交換機，突然死機了。電話打不通，數據傳不出。您的值班人員，看得懂那滿是外文的操作手冊嗎？」
劉局長臉色微變。
「他們能做的，是不是只有切斷電源，然後天亮了給您打電話？」任飛緊接著問。
「您再給滬市的代理打電話，代理再給霓虹國的總部發傳真。等他們的工程師辦好簽證，坐上飛機，最快要多久？」
劉局長的額頭滲出了細汗。
這些問題，他不是沒想過，只是被NEC的低價和品牌光環暫時性地忽略了。
「萬一，我是說萬一，那時候正好有緊急公務，或者火警、急救電話要打進來……」任飛平靜地說道。
「任總，你到底想說什麼？」劉局長有些坐不住了。
任飛從公文包里，拿出的不是報價單，而是一張薄薄的紙。
上面，是兩個人的簡歷和照片。
「周毅，華清大學自動化系碩士。王濤，華清大學計算機系學士。」
「劉局長，只要您點頭，把這次萬門交換機項目中的任何一部分，哪怕只是最不重要的一個一千門的模塊，交給我們紅花瓣來做。」
「從設備安裝的第一天起，這兩位工程師，就會住進昆城。」
「一年，整整三百六十五天。」
「您的機房，就是他們的辦公室。您的任何問題，就是他們的第一任務。」
「不管白天黑夜，颳風下雨，一個電話，他們三十分鐘內，一定出現在您的機房裡。」
「他們不僅負責維護，還會把您手下的技術員，免費培訓成能獨立操作、維護我們系統的專家。」
「您得到的，不是一台機器。是兩個隨叫隨到的華清大學高材生，是紅花瓣公司一整年的技術保障承諾。」
任飛說完，靜靜地看著劉局長，不再多說一個字。
劉局長盯著那兩份簡歷。
他是個老郵電人，他太懂這背後的分量了。
NEC給的是產品，是冷冰冰的商業合同。
紅花瓣給的，是一份讓他晚上能睡安穩覺的「保險單」。
而且，這份保險單的分量，是兩個華清的高材生！
這要是傳出去，他昆城郵電局，成了華清大學的技術實踐基地了？這面子，可太大了。
許久，劉局長抬起頭，眼神複雜地看著任飛。
「你們……圖什麼？」他不相信有這樣的好事。
「圖一個機會。」任飛坦然道，「圖一個讓我們『華夏人自己的數字程控交換機』，能真正運轉起來，服務於我們自己人的機會。」
「劉局長，我們虧本。但我們賭的是未來。」
劉局長猛地一拍大腿。
「媽的！這幫洋鬼子，賺了我們多少錢，還一副大爺的樣子！」
「任總，你別說了！」
他拿起電話，撥通了內線：「小王，你，還有技術科所有的人，馬上到我辦公室來！開會！」
半小時後，會議結束。
劉局長親自把任飛送到門口，緊緊握著他的手。
「任總，萬門交換機，我暫時不敢全給你們。市中心醫院和兩條主幹道的那三千門，我做主，給你們了！」
「合同！我們馬上就簽！」
「但是，你答應我的那兩個工程師，一個都不能少！必須給我保證！」
任飛感覺自己的手，被捏得生疼，但心裡卻是一片火熱。
成了！
紅花瓣自主研發的第一個交換機商業訂單，拿下了！
消息傳回前海，整個研發大樓都沸騰了。
「贏了！我們贏了！」
這是他們所有人，用無數個不眠之夜，換來的第一份認可。
付成站在人群中，臉上帶著微笑。
被選中的周毅和王濤，兩個剛畢業沒多久的年輕人，此刻卻是一臉苦相。
「付總，真……真要去昆城待一年啊？」周毅小聲問，他女朋友還在京城呢。
「怎麼，不願意？」付成看著他們。
「不是不願意……就是……那地方，聽說連個像樣的電影院都沒有。」王濤嘟囔著。
付成臉上的笑容消失了。
他把所有人都召集到了一起。
「我知道，你們都是天之驕子，來前海，是想做一番驚天動地的大事業，不是想去一個小縣城當維修工的。」
「但是，我想請你們記住。我們腳下的這片土地，像昆城這樣的小城，有成百上千個。」
「我們做的交換機，不是為了擺在博物館裡讓人瞻仰的。是要讓那成百上千個小城裡的老百姓，能用上電話，能和遠方的親人說上話。」
「周毅，王濤。」付成看著他們兩個。
「你們去的不是昆城，你們去的是戰場。你們不是維修工，你們是我們紅花瓣插在華東市場上的一面旗幟。」
「你們的背後，是整個紅花瓣，是整個華清的師生。」
「我向你們保證，你們在那邊吃的苦，公司都記著。一年後你們回來，公司給你們記頭功！」
「另外，」付成話鋒一轉，「公司決定，所有外派一線技術支持人員，工資上浮50%，每月額外發放200元『艱苦地區特別津貼』。」
「嘩！」
人群炸了鍋。
一個月200塊的津貼！這比很多人的全月工資都高了！
周毅和王濤的眼睛立刻就直了。
「付總！您放心！」周毅猛地挺直了腰板，「別說一年，就是兩年！我保證把昆城郵電局打造成我們的樣板工程！」
「為了華夏的信息化建設！」王濤也吼了一嗓子。
看著這戲劇性的一幕，鄭伊玲在一旁捂著嘴偷笑，悄悄對付成豎了個大拇指。
她知道，付成這一手「思想教育」加「物質激勵」的大棒胡蘿蔔，算是把這群知識分子的心氣盤活了。
就在此時，滬市的陳向東，電話也打了過來。
他的聲音里，帶著興奮。
「付成！昆城的事我聽說了！幹得漂亮！」
「任飛那老實人，被你一教，都會用計了！」
「我這邊，也給你準備了個大驚喜！」
「什麼驚喜？」
「華東六省一市的電信技術設備招標會，下周在滬市國際展覽中心召開。我搞到了一個十五分鐘的發言席位！」陳向東的聲音充滿了張狂。
「那個王局長不是不見我嗎？這次，我要讓他坐在台下，老老實實地聽我『吹牛』！」
「我要在所有同行的面前，把我們紅花瓣的『服務戰略』，當成一顆炸彈，扔出去！」
劉局長看著去而復返的任飛，眼神裡帶著一絲不耐煩。
「任總，該說的我都說了，你們的誠意我心領了，但是……」
「劉局長。」任飛打斷了他，神情是從未有過的平靜。
「我今天來，不談價格，也不談技術。」
「我就問您一個問題。」
「您這郵電局裡，晚上有幾個人值班？」
劉局長愣了一下，不明白他葫蘆里賣的什麼藥：「一個老師傅，帶兩個年輕人。」
「好。那如果半夜三點，NEC那台嶄新的交換機，突然死機了。電話打不通，數據傳不出。您的值班人員，看得懂那滿是外文的操作手冊嗎？」
劉局長臉色微變。
「他們能做的，是不是只有切斷電源，然後天亮了給您打電話？」任飛緊接著問。
「您再給滬市的代理打電話，代理再給霓虹國的總部發傳真。等他們的工程師辦好簽證，坐上飛機，最快要多久？」
劉局長的額頭滲出了細汗。
這些問題，他不是沒想過，只是被NEC的低價和品牌光環暫時性地忽略了。
「萬一，我是說萬一，那時候正好有緊急公務，或者火警、急救電話要打進來……」任飛平靜地說道。
「任總，你到底想說什麼？」劉局長有些坐不住了。
任飛從公文包里，拿出的不是報價單，而是一張薄薄的紙。
上面，是兩個人的簡歷和照片。
「周毅，華清大學自動化系碩士。王濤，華清大學計算機系學士。」
「劉局長，只要您點頭，把這次萬門交換機項目中的任何一部分，哪怕只是最不重要的一個一千門的模塊，交給我們紅花瓣來做。」
「從設備安裝的第一天起，這兩位工程師，就會住進昆城。」
「一年，整整三百六十五天。」
「您的機房，就是他們的辦公室。您的任何問題，就是他們的第一任務。」
「不管白天黑夜，颳風下雨，一個電話，他們三十分鐘內，一定出現在您的機房裡。」
「他們不僅負責維護，還會把您手下的技術員，免費培訓成能獨立操作、維護我們系統的專家。」
「您得到的，不是一台機器。是兩個隨叫隨到的華清大學高材生，是紅花瓣公司一整年的技術保障承諾。」
任飛說完，靜靜地看著劉局長，不再多說一個字。
劉局長盯著那兩份簡歷。
他是個老郵電人，他太懂這背後的分量了。
NEC給的是產品，是冷冰冰的商業合同。
紅花瓣給的，是一份讓他晚上能睡安穩覺的「保險單」。
而且，這份保險單的分量，是兩個華清的高材生！
這要是傳出去，他昆城郵電局，成了華清大學的技術實踐基地了？這面子，可太大了。
許久，劉局長抬起頭，眼神複雜地看著任飛。
「你們……圖什麼？」他不相信有這樣的好事。
「圖一個機會。」任飛坦然道，「圖一個讓我們『華夏人自己的數字程控交換機』，能真正運轉起來，服務於我們自己人的機會。」
「劉局長，我們虧本。但我們賭的是未來。」
劉局長猛地一拍大腿。
「媽的！這幫洋鬼子，賺了我們多少錢，還一副大爺的樣子！」
「任總，你別說了！」
他拿起電話，撥通了內線：「小王，你，還有技術科所有的人，馬上到我辦公室來！開會！」
半小時後，會議結束。
劉局長親自把任飛送到門口，緊緊握著他的手。
「任總，萬門交換機，我暫時不敢全給你們。市中心醫院和兩條主幹道的那三千門，我做主，給你們了！」
「合同！我們馬上就簽！」
「但是，你答應我的那兩個工程師，一個都不能少！必須給我保證！」
任飛感覺自己的手，被捏得生疼，但心裡卻是一片火熱。
成了！
紅花瓣自主研發的第一個交換機商業訂單，拿下了！
消息傳回前海，整個研發大樓都沸騰了。
「贏了！我們贏了！」
這是他們所有人，用無數個不眠之夜，換來的第一份認可。
付成站在人群中，臉上帶著微笑。
被選中的周毅和王濤，兩個剛畢業沒多久的年輕人，此刻卻是一臉苦相。
「付總，真……真要去昆城待一年啊？」周毅小聲問，他女朋友還在京城呢。
「怎麼，不願意？」付成看著他們。
「不是不願意……就是……那地方，聽說連個像樣的電影院都沒有。」王濤嘟囔著。
付成臉上的笑容消失了。
他把所有人都召集到了一起。
「我知道，你們都是天之驕子，來前海，是想做一番驚天動地的大事業，不是想去一個小縣城當維修工的。」
「但是，我想請你們記住。我們腳下的這片土地，像昆城這樣的小城，有成百上千個。」
「我們做的交換機，不是為了擺在博物館裡讓人瞻仰的。是要讓那成百上千個小城裡的老百姓，能用上電話，能和遠方的親人說上話。」
「周毅，王濤。」付成看著他們兩個。
「你們去的不是昆城，你們去的是戰場。你們不是維修工，你們是我們紅花瓣插在華東市場上的一面旗幟。」
「你們的背後，是整個紅花瓣，是整個華清的師生。」
「我向你們保證，你們在那邊吃的苦，公司都記著。一年後你們回來，公司給你們記頭功！」
「另外，」付成話鋒一轉，「公司決定，所有外派一線技術支持人員，工資上浮50%，每月額外發放200元『艱苦地區特別津貼』。」
「嘩！」
人群炸了鍋。
一個月200塊的津貼！這比很多人的全月工資都高了！
周毅和王濤的眼睛立刻就直了。
「付總！您放心！」周毅猛地挺直了腰板，「別說一年，就是兩年！我保證把昆城郵電局打造成我們的樣板工程！」
「為了華夏的信息化建設！」王濤也吼了一嗓子。
看著這戲劇性的一幕，鄭伊玲在一旁捂著嘴偷笑，悄悄對付成豎了個大拇指。
她知道，付成這一手「思想教育」加「物質激勵」的大棒胡蘿蔔，算是把這群知識分子的心氣盤活了。
就在此時，滬市的陳向東，電話也打了過來。
他的聲音里，帶著興奮。
「付成！昆城的事我聽說了！幹得漂亮！」
「任飛那老實人，被你一教，都會用計了！」
「我這邊，也給你準備了個大驚喜！」
「什麼驚喜？」
「華東六省一市的電信技術設備招標會，下周在滬市國際展覽中心召開。我搞到了一個十五分鐘的發言席位！」陳向東的聲音充滿了張狂。
「那個王局長不是不見我嗎？這次，我要讓他坐在台下，老老實實地聽我『吹牛』！」
「我要在所有同行的面前，把我們紅花瓣的『服務戰略』，當成一顆炸彈，扔出去！」