第96章 小公司叫板世界巨頭（二更，求推薦票）
滬市國際展覽中心，人聲鼎沸。
華東地區年度電信設備招標會，堪稱行業盛宴。
NEC、西門子、阿爾卡特這些國際巨頭的展台，占據了最顯眼的位置。
巨大的LOGO，精美的展板，西裝革履的外國專家，吸引了絕大多數人的目光。
相比之下，紅花瓣的展台，被擠在一個偏僻的角落，只有一張桌子，兩把椅子，背後掛著一條紅布橫幅——「華夏人自己的數字程控交換機」。
顯得非常寒酸。
趙衛東看著人家展台前門庭若市，再看看自己這邊冷冷清清，急得直搓手。
「東哥，這……這能行嗎？沒人來啊！」
陳向東卻一點不急，他翹著二郎腿，悠然地喝著茶。
「衛東，急什麼。咱們的目標客戶，又不是這些小魚小蝦。」
他下巴朝主會場的方向揚了揚。
「正主兒，都在裡頭坐著呢。」
下午兩點，企業輪流發言環節開始。
前面幾個發言的，都是外企代表。
他們用帶著口音的普通話，或者乾脆通過翻譯，展示著各種炫目的技術參數，PPT上全是複雜的英文縮寫和性能曲線。
台下的各地郵電局長們，聽得昏昏欲睡。
終於，輪到陳向東了。
他穿著中山裝，大步走上台，與周圍的西裝革履格格不入。
台下，NEC的代表，一個叫山本的霓虹國人，和西門子的代表，一個叫漢斯的德意志人，相視一笑，眼神里充滿了輕蔑。
滬市郵電局的王局長，那個傳說中的「技術迷」，也坐在第一排，面無表情地看著他。
陳向東沒有打開PPT，也沒有拿任何資料。
他走到了演講台的最前方，目光掃過全場。
「各位領導，各位同行，下午好。」
「我叫陳向東，來自前海紅花瓣公司。」
「今天，我不講技術，不講參數。我只講一個故事。」
他把昆城的故事，娓娓道來。
從任飛第一次拜訪的冷遇，到NEC的「價格屠殺」，再到他們提出的「一年駐點服務」承諾，最後拿到那三千門的訂單。
他的口才極佳，故事講得跌宕起伏，引人入勝。
台下昏昏欲睡的局長們，漸漸都坐直了身體，認真地聽了起來。
講完故事，陳向東話鋒一轉，聲音陡然拔高。
「我知道，在座的很多人，心裡都在笑我們傻。笑我們做虧本買賣，笑我們用華清的高材生，去干維修工的活。」
「沒錯，我們是傻！」
「但是！」他的手，指向了NEC和西門子的方向。
「我們不像某些公司，仗著技術領先，就可以對我們的客戶愛答不理！一部設備賣我們幾百萬，出了問題，打個電話，要等上一個月！」
「我們的交換機壞了，我們的人，可以三天三夜不睡覺，把問題找出來！他們的交換機壞了，他們只會讓你重啟試試！」
山本和漢斯的臉色，一下子變得鐵青。
全場的目光，都聚焦在了陳向東身上。
「技術，是可以追趕的！價格，是可以談判的！但人心，一旦涼了，就再也暖不回來了！」
陳向東深吸一口氣。
「我今天，就在這裡，當著華東所有郵電系統領導的面，立一個軍令狀！」
「我代表紅花瓣公司，向各位承諾！」
「一年之內，我們紅花瓣的客戶服務響應時間，將是全華夏國最快的！」
「兩年之內，我們的服務網絡，將覆蓋華東地區每一個縣城！」
「三年之內，我們紅花瓣的客戶服務體系，將會成為這個行業的全新標準！到時候，是在座的這些外國巨頭，要派人來學習我們的服務！」
全場炸了！
這已經不是自信了，這是狂妄！
一個名不見經傳的小公司，敢在這樣的場合，叫板全世界的行業巨頭？
「他是賣電信設備，還是在賣大力丸？」漢斯用德語對身邊的同事嘲諷道。
「不知天高地厚的華夏人。」山本冷哼一聲。
然而，台下那些來自各個地市縣的局長們，眼神卻變了。
他們或許不相信陳向東能做到，但他們被這種氣勢，這種承諾，深深地打動了。
他們受夠了外企的傲慢和低效服務。
陳向東的話，說到了他們的心坎里。
坐在第一排的王局長，一直緊繃的臉上，第一次露出了感興趣的表情。
他扶了扶眼鏡，仔細地打量著台上這個「瘋子」。
陳向東的演講結束了。
沒有掌聲。
全場都是嗡嗡的議論聲。
他走下台，沒有回到角落的展台，而是直接朝著大門走去。
趙衛東趕緊跟上：「東哥，咱們就這麼走了？不……不發點資料，留個聯繫方式？」
「不用了。」陳向東頭也不回。
「鉤子已經下去了，就等魚兒自己上鉤了。」
果然，他們剛走到門口，就被人叫住了。
「陳總，請留步！」
回頭一看，正是滬市郵電局的王局長。
王局長快步走上來。
「陳總，好大的口氣。」
「王局長，這不是口氣，是志氣。」陳向東不卑不亢。
王局長盯著他看了半天，突然笑了。
「有點意思。我當了十年局長，第一次見到像你這樣做生意的人。」
「走吧，找個地方，我們聊聊。我倒要看看，你們的『志氣』，到底有多少含金量。」
就在陳向東和王局長並肩走出展覽中心，準備進行一場決定公司命運的談話時。
一個清冷的聲音，在他們身後響起。
「陳先生。」
兩人回頭，只見一個穿著樸素連衣裙，戴著黑框眼鏡，氣質如冰山般的年輕女孩，正靜靜地站在那裡。
是葉文潔。
她不知何時出現在了會場，並且顯然聽完了陳向東的整場演講。
「你的演講，很有煽動力。」葉文潔的語氣沒有一絲波瀾。
「但是，建立在激情上的承諾，只是熱空氣而已。」
她走到陳向東面前，目光銳利如刀。
「你們的HJD-01交換機，在底層架構上，有一個致命的功耗缺陷。」
「如果你們真的按照你吹的牛，去大規模鋪開你的服務模式……」
她頓了頓。
「由此產生的電費，會在一年之內，讓你們公司破產。」
華東地區年度電信設備招標會，堪稱行業盛宴。
NEC、西門子、阿爾卡特這些國際巨頭的展台，占據了最顯眼的位置。
巨大的LOGO，精美的展板，西裝革履的外國專家，吸引了絕大多數人的目光。
相比之下，紅花瓣的展台，被擠在一個偏僻的角落，只有一張桌子，兩把椅子，背後掛著一條紅布橫幅——「華夏人自己的數字程控交換機」。
顯得非常寒酸。
趙衛東看著人家展台前門庭若市，再看看自己這邊冷冷清清，急得直搓手。
「東哥，這……這能行嗎？沒人來啊！」
陳向東卻一點不急，他翹著二郎腿，悠然地喝著茶。
「衛東，急什麼。咱們的目標客戶，又不是這些小魚小蝦。」
他下巴朝主會場的方向揚了揚。
「正主兒，都在裡頭坐著呢。」
下午兩點，企業輪流發言環節開始。
前面幾個發言的，都是外企代表。
他們用帶著口音的普通話，或者乾脆通過翻譯，展示著各種炫目的技術參數，PPT上全是複雜的英文縮寫和性能曲線。
台下的各地郵電局長們，聽得昏昏欲睡。
終於，輪到陳向東了。
他穿著中山裝，大步走上台，與周圍的西裝革履格格不入。
台下，NEC的代表，一個叫山本的霓虹國人，和西門子的代表，一個叫漢斯的德意志人，相視一笑，眼神里充滿了輕蔑。
滬市郵電局的王局長，那個傳說中的「技術迷」，也坐在第一排，面無表情地看著他。
陳向東沒有打開PPT，也沒有拿任何資料。
他走到了演講台的最前方，目光掃過全場。
「各位領導，各位同行，下午好。」
「我叫陳向東，來自前海紅花瓣公司。」
「今天，我不講技術，不講參數。我只講一個故事。」
他把昆城的故事，娓娓道來。
從任飛第一次拜訪的冷遇，到NEC的「價格屠殺」，再到他們提出的「一年駐點服務」承諾，最後拿到那三千門的訂單。
他的口才極佳，故事講得跌宕起伏，引人入勝。
台下昏昏欲睡的局長們，漸漸都坐直了身體，認真地聽了起來。
講完故事，陳向東話鋒一轉，聲音陡然拔高。
「我知道，在座的很多人，心裡都在笑我們傻。笑我們做虧本買賣，笑我們用華清的高材生，去干維修工的活。」
「沒錯，我們是傻！」
「但是！」他的手，指向了NEC和西門子的方向。
「我們不像某些公司，仗著技術領先，就可以對我們的客戶愛答不理！一部設備賣我們幾百萬，出了問題，打個電話，要等上一個月！」
「我們的交換機壞了，我們的人，可以三天三夜不睡覺，把問題找出來！他們的交換機壞了，他們只會讓你重啟試試！」
山本和漢斯的臉色，一下子變得鐵青。
全場的目光，都聚焦在了陳向東身上。
「技術，是可以追趕的！價格，是可以談判的！但人心，一旦涼了，就再也暖不回來了！」
陳向東深吸一口氣。
「我今天，就在這裡，當著華東所有郵電系統領導的面，立一個軍令狀！」
「我代表紅花瓣公司，向各位承諾！」
「一年之內，我們紅花瓣的客戶服務響應時間，將是全華夏國最快的！」
「兩年之內，我們的服務網絡，將覆蓋華東地區每一個縣城！」
「三年之內，我們紅花瓣的客戶服務體系，將會成為這個行業的全新標準！到時候，是在座的這些外國巨頭，要派人來學習我們的服務！」
全場炸了！
這已經不是自信了，這是狂妄！
一個名不見經傳的小公司，敢在這樣的場合，叫板全世界的行業巨頭？
「他是賣電信設備，還是在賣大力丸？」漢斯用德語對身邊的同事嘲諷道。
「不知天高地厚的華夏人。」山本冷哼一聲。
然而，台下那些來自各個地市縣的局長們，眼神卻變了。
他們或許不相信陳向東能做到，但他們被這種氣勢，這種承諾，深深地打動了。
他們受夠了外企的傲慢和低效服務。
陳向東的話，說到了他們的心坎里。
坐在第一排的王局長，一直緊繃的臉上，第一次露出了感興趣的表情。
他扶了扶眼鏡，仔細地打量著台上這個「瘋子」。
陳向東的演講結束了。
沒有掌聲。
全場都是嗡嗡的議論聲。
他走下台，沒有回到角落的展台，而是直接朝著大門走去。
趙衛東趕緊跟上：「東哥，咱們就這麼走了？不……不發點資料，留個聯繫方式？」
「不用了。」陳向東頭也不回。
「鉤子已經下去了，就等魚兒自己上鉤了。」
果然，他們剛走到門口，就被人叫住了。
「陳總，請留步！」
回頭一看，正是滬市郵電局的王局長。
王局長快步走上來。
「陳總，好大的口氣。」
「王局長，這不是口氣，是志氣。」陳向東不卑不亢。
王局長盯著他看了半天，突然笑了。
「有點意思。我當了十年局長，第一次見到像你這樣做生意的人。」
「走吧，找個地方，我們聊聊。我倒要看看，你們的『志氣』，到底有多少含金量。」
就在陳向東和王局長並肩走出展覽中心，準備進行一場決定公司命運的談話時。
一個清冷的聲音，在他們身後響起。
「陳先生。」
兩人回頭，只見一個穿著樸素連衣裙，戴著黑框眼鏡，氣質如冰山般的年輕女孩，正靜靜地站在那裡。
是葉文潔。
她不知何時出現在了會場，並且顯然聽完了陳向東的整場演講。
「你的演講，很有煽動力。」葉文潔的語氣沒有一絲波瀾。
「但是，建立在激情上的承諾，只是熱空氣而已。」
她走到陳向東面前，目光銳利如刀。
「你們的HJD-01交換機，在底層架構上，有一個致命的功耗缺陷。」
「如果你們真的按照你吹的牛，去大規模鋪開你的服務模式……」
她頓了頓。
「由此產生的電費，會在一年之內，讓你們公司破產。」