第92章 農村包圍城市
軍令狀一立，整個紅花瓣的氣氛就變了。
之前是被梁文斌壓著打的憋屈，現在，則變成了一種主動出擊的亢奮。
陳向東不愧是行動派，當天下午就召集了所有核心成員，開起了「華東戰役」的第一次作戰會議。
他不像個企業高管，更像個準備發動總攻的將軍。
「兵馬未動，糧草先行！」
陳向東拿著一根木棍，指著地圖，唾沫橫飛。
「鄭伊玲同志！」
突然被點名的鄭伊玲，正在小本本上記錄著什麼，聞言抬起頭，有些茫然。
「到！」她下意識地回答。
「你是我們的財政部長！我需要你馬上給我批一筆錢，五萬塊！作為先期市場開拓經費！」
「五萬？」鄭伊玲嚇了一跳。
她最近剛把公司的財務理順，每一分錢都摳得死死的。
張偉想買幾個進口的鍍金螺絲都被她懟了回去，現在這人一開口就要五萬，而且連個詳細預算都沒有。
這不符合規矩。
「陳總，按照公司規定，超過一百元的支出，都需要提交詳細的申請報告，包括用途、必要性，以及三家供應商比價……」鄭伊玲拿出職業素養。
「什麼？」陳向東愣住了，他扭頭看向任飛，「老任，你們這搞的是什麼名堂？這是要去打仗，還是要去菜市場買白菜？」
任飛有些尷尬地咳嗽了一聲：「老陳，這是付成和伊玲定的規矩，為了……降本增效。」
「降本增效個屁！」
陳向東一拍桌子，把所有人都嚇了一跳。
「現在是什麼時候？是搶灘登陸的關鍵時刻！每一分每一秒都可能決定戰役的勝負！」
「我要去滬市請局長吃飯，難道還要先找三家飯店比價，然後寫個報告給你審批？」
「我要給關鍵人物送點『土特產』聯絡感情，難道還要把送禮清單給你過目？」
「打仗，就要有打仗的樣子！瞻前顧後，摳摳索搜，仗還沒打就輸了！」
他這番話說得又急又沖。
鄭伊玲被他說得小臉通紅。
她知道對方說得有道理，但財務制度的嚴肅性又讓她無法讓步。
一時間，場面僵住了。
就在這時，付成開口了。
「陳總，這筆錢，我批了。」
所有人都看向他。
鄭伊玲也驚訝地望著自己的丈夫，眼神裡帶著不解。
付成沖她安撫地笑了笑，然後轉向陳向東。
「但是，我有兩個條件。」
「說！」陳向東言簡意賅。
「第一，這五萬塊，是『授權額度』，不是讓你一次性全拿走。你可以先預支一部分，比如一萬，用完之後，拿著票據來報銷，我們再給你下一筆。」
「這叫過程控制。我相信你，但不相信人性。先把規矩立好。」
陳向東皺了皺眉，但還是點了點頭：「可以。」
這個要求，不算過分。
「第二，」付成豎起第二根手指，「錢怎麼花，我不管。但我需要知道，花在哪裡，達到了什麼效果。」
「比如，你請誰吃了飯，談了什麼，對方是什麼態度。你送了什麼禮，對方收了沒有，有沒有給什麼承諾。」
「我不需要看發票，我需要的是『情報』。這五萬塊，買的不僅僅是機會，更是信息。」
「每周，你需要向我和任總提交一份《市場情報周報》。」
付成說完，微笑著看著陳向東。
這套「預算授權+過程情報管理」的模式，是他從後世大公司的市場費用管理制度里學來的，既保證了前線將領的靈活性，又避免了完全失控。
陳向東盯著付成看了足足有十秒鐘，突然哈哈大笑起來。
「好小子！你比我們單位那個紀官員還精！」
「行！就按你說的辦！」
他轉向鄭伊玲，態度一百八十度大轉彎。
「弟妹，你看，你老公都發話了。這錢……」
鄭伊玲瞪了付成一眼，但還是在自己的本子上記下：「預支市場開拓經費，一萬元整。待報銷。」
第一個難題解決。
陳向東重新拿起他的指揮棒。
「錢的問題解決了，接下來是人的問題！」
「陳默！」
「到。」陳默推了推眼鏡。
「那個什麼『動態路由分配』的算法，多久能搞定？能不能做個酷炫一點的演示程序？我要拿去給那個『技術迷』局長看的！」
陳默想了想，嚴謹地回答：「算法的核心模型已經有了，但是要寫成穩定可運行的代碼，並且做一個圖形化的演示界面，至少需要二十天。」
「二十天？」陳向東的眉頭擰成了疙瘩，「太慢了！」
「我只有一個月的時間！你的東西必須在半個月內出來！」
「這不可能！」陳默立刻反駁，「代碼不是大白菜，需要反覆調試和測試，尤其是底層算法，一個微小的BUG都可能導致整個系統崩潰！」
「我不管！」陳向東開啟了蠻不講理模式，「半個月！這是死命令！你就是不吃不睡，也得給我搞出來！」
陳默的臉漲得通紅，他一個搞技術的，最討厭的就是這種不懂技術還瞎指揮的領導。
眼看兩人就要吵起來，付成又出來打圓場了。
「陳總，老陳，別急。」
「陳默，你也別激動。」
他走到兩人中間，像個和事佬。
「陳默，我知道你的難處。這樣，你不用一個人扛。」
「我們那個EDA聯盟，現在不是正好有復旦的楊帆，浙大的周毅他們嗎？」
「你把核心算法寫好，圖形界面的部分，外包給楊帆去做。他不是一直吹牛說自己是圖形學天才嗎？正好讓他練練手。」
「硬體接口和驅動的部分，交給浙大的周毅。他的風格，最適合幹這種精細活。」
「你，作為總設計師，只需要負責把控整體架構，和最後聯調就行了。」
「我們用郵件、用長途電話，多路並進，協同開發！」
這個「遠程協同開發」的模式，在1985年，絕對是超前的概念。
陳默的眼睛亮了。
對啊！我怎麼沒想到！
這樣一來，他就可以從繁瑣的界面和驅動編程中解脫出來，專注於最核心的算法邏輯。
半個月，雖然緊張，但似乎……有希望！
「好！我試試！」陳默重重地點了點頭。
第二個難題，又被付成四兩撥千斤地化解了。
陳向東看著付成，眼神里除了欣賞。
這小子，不光腦子好使，還特別擅長整合資源，調動人心。
他才是這個團隊真正的「定海神針」。
「好！技術演示的問題解決了！」
陳向東精神大振，繼續他的部署。
「接下來，就是怎麼去見那個局長的問題。」
「我們不能貿然上門，那叫自取其辱。必須得有人引薦。」
他看向錢立人教授：「錢教授，您在滬市學術圈有沒有熟人？能不能幫我們搭個線？」
錢立人教授嘆了口氣：「我倒是認識幾個滬市交大的教授，但他們和電信局那邊也說不上話。這種事情，學術圈的面子，不好使。」
「那怎麼辦？」趙衛東問。
「總不能在電信局門口堵他吧？」
付成一直沉默著，他在思考一個問題。
陳向東的策略，雖然漂亮，但風險太高。
把所有寶都押在華東局局長一個人身上，萬一對方就是油鹽不進，或者西門子的關係網遠比想像的更深，那他們就滿盤皆輸。
雞蛋，不能放在一個籃子裡。
「陳總，」付成突然開口，「我有一個想法，可能不太成熟。」
「說來聽聽。」陳向東現在對付成的意見非常重視。
「我們為什麼一定要死磕滬市？」
「華東地區，不止一個滬市。它下面還有十幾個地級市，上百個縣。」
陳向東皺眉：「你的意思是？」
付成走到地圖前，拿起另一支藍色的筆。
「陳總你的『中心開花』戰術，很高明，但也很險。」
「我想，我們能不能雙管齊下？」
「你繼續帶隊，主攻滬市，這是我們的『攻堅戰』。」
「同時，我們再分出一支隊伍，去跑這些地級市和縣。」
他用藍色的筆，在滬市周邊的幾個城市上畫了圈。
「這些地方，經濟也算不錯，對電話的需求很旺盛。但因為不是省會，那些國際巨頭往往看不上，或者服務跟不上。」
「他們對價格更敏感，對我們這種『高性價比』+『貼身服務』的模式，可能會更感興趣。」
「我們在這裡拿下幾個單子，一來可以積累客戶案例和運營經驗，二來可以獲得現金流，反哺主戰場的攻堅。」
「更重要的是，」付成的聲音壓低了幾分，「這些小城市，就像是滬市的毛細血管。當滬市周邊的城市都開始用我們紅花瓣的交換機時，你覺得，身處中心的華東局，還能坐得住嗎？」
「這叫……農村包圍城市。」
「農村包圍城市！」
這六個字，在陳向東的腦海里炸響！
他呆呆地看著地圖上，那個被藍色圈子層層包圍的紅色中心點。
太妙了！
簡直是神來之筆！
他之前只想著一戰成名，卻忽略了這種迂迴包抄，層層推進的戰略縱深。
攻堅戰和游擊戰相結合！
正面戰場和敵後根據地相呼應！
「臥槽！」
陳向東沒忍住，爆了一句粗口。
他衝到付成面前，激動地抓住他的雙肩，用力搖晃。
「人才！你他媽真是個天才！」
「農村包圍城市！這套路我熟啊！太熟了！」
「就這麼幹！老任，就這麼幹！」
任飛也被付成的這個構想震撼了，他重重地點頭。
「好！兵分兩路！」
「老陳，你帶趙衛東，主攻滬市！」
「我，親自帶隊，去跑周邊地市！」
之前是被梁文斌壓著打的憋屈，現在，則變成了一種主動出擊的亢奮。
陳向東不愧是行動派，當天下午就召集了所有核心成員，開起了「華東戰役」的第一次作戰會議。
他不像個企業高管，更像個準備發動總攻的將軍。
「兵馬未動，糧草先行！」
陳向東拿著一根木棍，指著地圖，唾沫橫飛。
「鄭伊玲同志！」
突然被點名的鄭伊玲，正在小本本上記錄著什麼，聞言抬起頭，有些茫然。
「到！」她下意識地回答。
「你是我們的財政部長！我需要你馬上給我批一筆錢，五萬塊！作為先期市場開拓經費！」
「五萬？」鄭伊玲嚇了一跳。
她最近剛把公司的財務理順，每一分錢都摳得死死的。
張偉想買幾個進口的鍍金螺絲都被她懟了回去，現在這人一開口就要五萬，而且連個詳細預算都沒有。
這不符合規矩。
「陳總，按照公司規定，超過一百元的支出，都需要提交詳細的申請報告，包括用途、必要性，以及三家供應商比價……」鄭伊玲拿出職業素養。
「什麼？」陳向東愣住了，他扭頭看向任飛，「老任，你們這搞的是什麼名堂？這是要去打仗，還是要去菜市場買白菜？」
任飛有些尷尬地咳嗽了一聲：「老陳，這是付成和伊玲定的規矩，為了……降本增效。」
「降本增效個屁！」
陳向東一拍桌子，把所有人都嚇了一跳。
「現在是什麼時候？是搶灘登陸的關鍵時刻！每一分每一秒都可能決定戰役的勝負！」
「我要去滬市請局長吃飯，難道還要先找三家飯店比價，然後寫個報告給你審批？」
「我要給關鍵人物送點『土特產』聯絡感情，難道還要把送禮清單給你過目？」
「打仗，就要有打仗的樣子！瞻前顧後，摳摳索搜，仗還沒打就輸了！」
他這番話說得又急又沖。
鄭伊玲被他說得小臉通紅。
她知道對方說得有道理，但財務制度的嚴肅性又讓她無法讓步。
一時間，場面僵住了。
就在這時，付成開口了。
「陳總，這筆錢，我批了。」
所有人都看向他。
鄭伊玲也驚訝地望著自己的丈夫，眼神裡帶著不解。
付成沖她安撫地笑了笑，然後轉向陳向東。
「但是，我有兩個條件。」
「說！」陳向東言簡意賅。
「第一，這五萬塊，是『授權額度』，不是讓你一次性全拿走。你可以先預支一部分，比如一萬，用完之後，拿著票據來報銷，我們再給你下一筆。」
「這叫過程控制。我相信你，但不相信人性。先把規矩立好。」
陳向東皺了皺眉，但還是點了點頭：「可以。」
這個要求，不算過分。
「第二，」付成豎起第二根手指，「錢怎麼花，我不管。但我需要知道，花在哪裡，達到了什麼效果。」
「比如，你請誰吃了飯，談了什麼，對方是什麼態度。你送了什麼禮，對方收了沒有，有沒有給什麼承諾。」
「我不需要看發票，我需要的是『情報』。這五萬塊，買的不僅僅是機會，更是信息。」
「每周，你需要向我和任總提交一份《市場情報周報》。」
付成說完，微笑著看著陳向東。
這套「預算授權+過程情報管理」的模式，是他從後世大公司的市場費用管理制度里學來的，既保證了前線將領的靈活性，又避免了完全失控。
陳向東盯著付成看了足足有十秒鐘，突然哈哈大笑起來。
「好小子！你比我們單位那個紀官員還精！」
「行！就按你說的辦！」
他轉向鄭伊玲，態度一百八十度大轉彎。
「弟妹，你看，你老公都發話了。這錢……」
鄭伊玲瞪了付成一眼，但還是在自己的本子上記下：「預支市場開拓經費，一萬元整。待報銷。」
第一個難題解決。
陳向東重新拿起他的指揮棒。
「錢的問題解決了，接下來是人的問題！」
「陳默！」
「到。」陳默推了推眼鏡。
「那個什麼『動態路由分配』的算法，多久能搞定？能不能做個酷炫一點的演示程序？我要拿去給那個『技術迷』局長看的！」
陳默想了想，嚴謹地回答：「算法的核心模型已經有了，但是要寫成穩定可運行的代碼，並且做一個圖形化的演示界面，至少需要二十天。」
「二十天？」陳向東的眉頭擰成了疙瘩，「太慢了！」
「我只有一個月的時間！你的東西必須在半個月內出來！」
「這不可能！」陳默立刻反駁，「代碼不是大白菜，需要反覆調試和測試，尤其是底層算法，一個微小的BUG都可能導致整個系統崩潰！」
「我不管！」陳向東開啟了蠻不講理模式，「半個月！這是死命令！你就是不吃不睡，也得給我搞出來！」
陳默的臉漲得通紅，他一個搞技術的，最討厭的就是這種不懂技術還瞎指揮的領導。
眼看兩人就要吵起來，付成又出來打圓場了。
「陳總，老陳，別急。」
「陳默，你也別激動。」
他走到兩人中間，像個和事佬。
「陳默，我知道你的難處。這樣，你不用一個人扛。」
「我們那個EDA聯盟，現在不是正好有復旦的楊帆，浙大的周毅他們嗎？」
「你把核心算法寫好，圖形界面的部分，外包給楊帆去做。他不是一直吹牛說自己是圖形學天才嗎？正好讓他練練手。」
「硬體接口和驅動的部分，交給浙大的周毅。他的風格，最適合幹這種精細活。」
「你，作為總設計師，只需要負責把控整體架構，和最後聯調就行了。」
「我們用郵件、用長途電話，多路並進，協同開發！」
這個「遠程協同開發」的模式，在1985年，絕對是超前的概念。
陳默的眼睛亮了。
對啊！我怎麼沒想到！
這樣一來，他就可以從繁瑣的界面和驅動編程中解脫出來，專注於最核心的算法邏輯。
半個月，雖然緊張，但似乎……有希望！
「好！我試試！」陳默重重地點了點頭。
第二個難題，又被付成四兩撥千斤地化解了。
陳向東看著付成，眼神里除了欣賞。
這小子，不光腦子好使，還特別擅長整合資源，調動人心。
他才是這個團隊真正的「定海神針」。
「好！技術演示的問題解決了！」
陳向東精神大振，繼續他的部署。
「接下來，就是怎麼去見那個局長的問題。」
「我們不能貿然上門，那叫自取其辱。必須得有人引薦。」
他看向錢立人教授：「錢教授，您在滬市學術圈有沒有熟人？能不能幫我們搭個線？」
錢立人教授嘆了口氣：「我倒是認識幾個滬市交大的教授，但他們和電信局那邊也說不上話。這種事情，學術圈的面子，不好使。」
「那怎麼辦？」趙衛東問。
「總不能在電信局門口堵他吧？」
付成一直沉默著，他在思考一個問題。
陳向東的策略，雖然漂亮，但風險太高。
把所有寶都押在華東局局長一個人身上，萬一對方就是油鹽不進，或者西門子的關係網遠比想像的更深，那他們就滿盤皆輸。
雞蛋，不能放在一個籃子裡。
「陳總，」付成突然開口，「我有一個想法，可能不太成熟。」
「說來聽聽。」陳向東現在對付成的意見非常重視。
「我們為什麼一定要死磕滬市？」
「華東地區，不止一個滬市。它下面還有十幾個地級市，上百個縣。」
陳向東皺眉：「你的意思是？」
付成走到地圖前，拿起另一支藍色的筆。
「陳總你的『中心開花』戰術，很高明，但也很險。」
「我想，我們能不能雙管齊下？」
「你繼續帶隊，主攻滬市，這是我們的『攻堅戰』。」
「同時，我們再分出一支隊伍，去跑這些地級市和縣。」
他用藍色的筆，在滬市周邊的幾個城市上畫了圈。
「這些地方，經濟也算不錯，對電話的需求很旺盛。但因為不是省會，那些國際巨頭往往看不上，或者服務跟不上。」
「他們對價格更敏感，對我們這種『高性價比』+『貼身服務』的模式，可能會更感興趣。」
「我們在這裡拿下幾個單子，一來可以積累客戶案例和運營經驗，二來可以獲得現金流，反哺主戰場的攻堅。」
「更重要的是，」付成的聲音壓低了幾分，「這些小城市，就像是滬市的毛細血管。當滬市周邊的城市都開始用我們紅花瓣的交換機時，你覺得，身處中心的華東局，還能坐得住嗎？」
「這叫……農村包圍城市。」
「農村包圍城市！」
這六個字，在陳向東的腦海里炸響！
他呆呆地看著地圖上，那個被藍色圈子層層包圍的紅色中心點。
太妙了！
簡直是神來之筆！
他之前只想著一戰成名，卻忽略了這種迂迴包抄，層層推進的戰略縱深。
攻堅戰和游擊戰相結合！
正面戰場和敵後根據地相呼應！
「臥槽！」
陳向東沒忍住，爆了一句粗口。
他衝到付成面前，激動地抓住他的雙肩，用力搖晃。
「人才！你他媽真是個天才！」
「農村包圍城市！這套路我熟啊！太熟了！」
「就這麼幹！老任，就這麼幹！」
任飛也被付成的這個構想震撼了，他重重地點頭。
「好！兵分兩路！」
「老陳，你帶趙衛東，主攻滬市！」
「我，親自帶隊，去跑周邊地市！」