第98章 價格與價值
李愚之聽到這話後也瞬間明白，最關鍵、最危險的時刻來了。
「奇貨可居、意圖抬價」尚可商榷，但若是被認定「懷有異心」，甚至是想憑藉這獨特藥膏與金沙會之外的勢力勾連，那之前所有小心翼翼營造出的合作局面，都將瞬間崩塌。
屆時，別說賺錢了，能否活著走出武安縣都是未知之數。
因此……
生死，繫於他接下來的應對。
電光石火間，李愚之腦海中已閃過無數念頭。
只見他連忙站起身來，對著張友深深一拱手，姿態放得極低：「張爺明鑑！晚輩豈敢待價而沽，更無其他渠道！實在是……實在是這『續筋膏』中，有一味核心輔藥，名為『石筋草』，並非是尋常藥鋪可得之物啊！」
他語速加快，帶著一種急于澄清的真摯：「此草只生長於終年雲霧繚繞、人跡罕至的懸崖石縫之中，採集極其艱難。且藥性最佳者，非數十年以上生長不可用！」
「族中每月派遣子弟深入群山，運氣好時，也不過能採得勉強煉製三四份膏藥的量。若強行增加人手或頻次，非但徒勞無功，恐怕……恐怕還會有族人失足殞命之危。此中艱辛，絕非虛言！」
「石筋草？」張友聞言，眉頭微不可察地皺了一下。
他並非藥師，對此藥確實陌生。
但聽李愚之描述得如此具體、艱難，細節豐富，且神態不似作偽，心中的疑慮稍稍減輕了幾分。
只見他沉吟了片刻，才繼續追問道：「此藥……莫非無法人工培育？或是尋找藥性相近之物替代？」
李愚之心中早有腹稿，因此也是立刻搖頭：「唉，張爺有所不知。家中也曾耗費心血嘗試移植栽培，奈何此草離了那特定山崖的雲霧滋養與地脈之氣，不出三日必然靈性盡失，枯萎而死，嬌貴無比。至於替代之藥……」
他再次重重一嘆，語氣充滿了無力感，「晚輩才疏學淺，翻遍先祖留下的所有手札典籍，也未見有任何記載。若能找到，晚輩又何須每月都讓族人冒著性命危險，去攀爬那些絕壁？早就擴大生產，多多供給張爺，也好多換取些元石，光耀門楣了。」
隨著李愚之的話音落下，張友也沒有說話，而是盯著李愚之看了半晌，似乎在判斷他話語中的真偽。
書房內再次陷入寂靜。
李愚之也沒再說話。
石筋草一事，他自然沒有撒謊。
但是嘛！
它跟續筋膏有啥關係？
幾個彈指時間後，張友身體才微微後靠，倚在寬大的椅背上，打破了沉默：「既然如此，原料採集艱難，我也理解。但三份，確實太少，不足以體現你我合作的誠意和價值。五份吧，每月至少五份。」
聽到張友主動將數量從「不夠塞牙縫」的三份提升到五份，李愚之心中暗暗一松，知道第一關算是勉強過了。
但他臉上非但沒有喜色，反而堆滿了愁苦與為難：「張爺，這……五份實在是……晚輩不敢誇口欺瞞，每月穩定三份，已是族人們拼盡全力、勉力維持的結果。」
「若要增至五份，除非……除非能僥倖找到一處新的、穩定的石筋草採集點，或者……」
他咬了咬牙，臉上露出一絲決絕；「或者家中長輩親自出馬，豁出這條性命，多往那幾處絕壁跑幾趟！但張爺，非是惜命，實在是那幾處地方兇險異常，晚家中長輩若有不測，這『續筋膏』的煉製之法，恐怕就要從此失傳了……」
隨著他的話音落下，張友卻是雙手交叉置於桌：「劉老闆，明人面前不說暗話。三份，太少了，不夠分量。五份，是我的底線。至於風險？」
「在這武安縣，和我金沙會做生意，本身就是風險與機遇並存。」
沒等李愚之說話，他又語氣平靜地繼續說道：「而且你提供了足夠的價值，我金沙會自然能提供相應的……庇護和便利。但若價值不夠，或者說，我看不到你值得我投入這麼多『庇護』的潛力，那麼這庇護，也就無從談起了。」
他話語中的意思，清晰明了。
李愚之臉上也頓時湧現出劇烈的掙扎之色，只見他眉頭緊鎖，仿佛內心正在進行著天人交戰。
沉默了好一會兒，他才仿佛下定了某種決心，接著咬牙道：「張爺既然把話說到這個份上，晚輩若再推脫，便是不識抬舉，自絕於路了！好！五份就五份！晚輩……晚輩拼著這把骨頭，每月定為張爺湊足五份『續筋膏』！只望張爺能記得晚輩今日的難處與誠意！」
張友臉上終於露出了比較明顯的滿意神色，然後微微頷首道：「很好，劉老闆是聰明人，懂得權衡利弊。那麼，價格呢？」
他身體重新靠回椅背，恢復了那副掌控全局的姿態，輕描淡寫地將話題引向了下一個戰場，眼神深處閃過一絲不易察覺的算計。
李愚之心中明了，又一場肉搏戰開始了。
他隨即也報出了一個數字：「張爺，此膏效果卓著，遠超同類，藥材更是難得，採集煉製無不浸透著晚輩與族人的血汗，甚至是以性命搏來。因此，定價為每份二百五十塊下品元石。」
「二百五十塊元石？」許老三倒吸一口涼氣，難以置信地看著李愚之。
要知道，在武安縣，許多肉身境一重武者，辛苦奔波一年，也未必能攢下一百塊元石！
至於張友嘛，他臉上卻沒有太多波瀾，只是帶著幾分玩味和冷意：「二百五十塊元石……劉老闆，好大的口氣啊。」
他特意重複了一遍這個數字，語氣平淡：「你可知道，二百五十塊元石，足夠在百草閣購買兩份品質上乘、適合肉身境三重武者打熬筋骨的『溫筋散』。你的『續筋膏』雖效果特殊，但這個價格，未免過於虛高了吧？還是說……」
他目光驟然銳利，「還是劉老闆覺得我張某人，不識貨，好糊弄？」
李愚之心頭一凜，但他面上依舊保持鎮定，語氣誠懇而有力：「張爺明鑑！晚輩豈敢如此想？正因深知張爺見多識廣，慧眼如炬，晚輩才不敢有絲毫隱瞞，直言其價。」
他頓了頓，才繼續說道：「張爺，市面上的普通膏藥，無論是『溫筋散』還是『韌筋膏』，其弊端，想必您比晚輩更清楚。一則，藥效有限，對突破瓶頸助力不大；二則，通常連續使用三五次後，藥力便會大打折扣，甚至因藥性殘留或身體產生耐受而幾乎無效！武者不得不停用許久，等待身體恢復才能繼續使用，這無形中也拖慢了修煉進度，空耗時光與金錢。」
接著，他話鋒一轉，語氣帶著絕對的自信：「而晚輩這『續筋膏』則截然不同！其秘方獨特，藥性更為純粹溫和，易於吸收，對身體的負擔和產生的耐藥性，據晚輩反覆驗證，只有同類藥膏的三成左右！」
「這意味著，武者可以連續使用十次以上，效果才會開始有所下降。而且，即便是下降後的效果，依然能與市面上的『溫筋散』等藥物初始效果持平！」
接著他目光灼灼地看著張友，繼續說道：「這意味著什麼？」
沒等張友說話，他便自問自答道：「張爺，這意味著使用『續筋膏』的武者，修煉進度將遠超使用普通藥物的對手！瓶頸突破的機率大增！時間，對於武者而言，就是生命，就是境界！節省下來的時間，價值幾何？」
「況且，」李愚之趁熱打鐵，再次加重籌碼道：「效果高出三成，絕非虛言。張爺若心存疑慮，大可立刻取市面任何一款同效膏藥，與此膏對比試用。若效果達不到晚輩所說的三成，晚輩不僅分文不取，願以十倍貨款賠償張爺損失！晚輩願立字為據！」
這番條理清晰、層層遞進的價值闡述，結合著豪賭般的保證，也讓張友的目光產生了明顯的波動。
「奇貨可居、意圖抬價」尚可商榷，但若是被認定「懷有異心」，甚至是想憑藉這獨特藥膏與金沙會之外的勢力勾連，那之前所有小心翼翼營造出的合作局面，都將瞬間崩塌。
屆時，別說賺錢了，能否活著走出武安縣都是未知之數。
因此……
生死，繫於他接下來的應對。
電光石火間，李愚之腦海中已閃過無數念頭。
只見他連忙站起身來，對著張友深深一拱手，姿態放得極低：「張爺明鑑！晚輩豈敢待價而沽，更無其他渠道！實在是……實在是這『續筋膏』中，有一味核心輔藥，名為『石筋草』，並非是尋常藥鋪可得之物啊！」
他語速加快，帶著一種急于澄清的真摯：「此草只生長於終年雲霧繚繞、人跡罕至的懸崖石縫之中，採集極其艱難。且藥性最佳者，非數十年以上生長不可用！」
「族中每月派遣子弟深入群山，運氣好時，也不過能採得勉強煉製三四份膏藥的量。若強行增加人手或頻次，非但徒勞無功，恐怕……恐怕還會有族人失足殞命之危。此中艱辛，絕非虛言！」
「石筋草？」張友聞言，眉頭微不可察地皺了一下。
他並非藥師，對此藥確實陌生。
但聽李愚之描述得如此具體、艱難，細節豐富，且神態不似作偽，心中的疑慮稍稍減輕了幾分。
只見他沉吟了片刻，才繼續追問道：「此藥……莫非無法人工培育？或是尋找藥性相近之物替代？」
李愚之心中早有腹稿，因此也是立刻搖頭：「唉，張爺有所不知。家中也曾耗費心血嘗試移植栽培，奈何此草離了那特定山崖的雲霧滋養與地脈之氣，不出三日必然靈性盡失，枯萎而死，嬌貴無比。至於替代之藥……」
他再次重重一嘆，語氣充滿了無力感，「晚輩才疏學淺，翻遍先祖留下的所有手札典籍，也未見有任何記載。若能找到，晚輩又何須每月都讓族人冒著性命危險，去攀爬那些絕壁？早就擴大生產，多多供給張爺，也好多換取些元石，光耀門楣了。」
隨著李愚之的話音落下，張友也沒有說話，而是盯著李愚之看了半晌，似乎在判斷他話語中的真偽。
書房內再次陷入寂靜。
李愚之也沒再說話。
石筋草一事，他自然沒有撒謊。
但是嘛！
它跟續筋膏有啥關係？
幾個彈指時間後，張友身體才微微後靠，倚在寬大的椅背上，打破了沉默：「既然如此，原料採集艱難，我也理解。但三份，確實太少，不足以體現你我合作的誠意和價值。五份吧，每月至少五份。」
聽到張友主動將數量從「不夠塞牙縫」的三份提升到五份，李愚之心中暗暗一松，知道第一關算是勉強過了。
但他臉上非但沒有喜色，反而堆滿了愁苦與為難：「張爺，這……五份實在是……晚輩不敢誇口欺瞞，每月穩定三份，已是族人們拼盡全力、勉力維持的結果。」
「若要增至五份，除非……除非能僥倖找到一處新的、穩定的石筋草採集點，或者……」
他咬了咬牙，臉上露出一絲決絕；「或者家中長輩親自出馬，豁出這條性命，多往那幾處絕壁跑幾趟！但張爺，非是惜命，實在是那幾處地方兇險異常，晚家中長輩若有不測，這『續筋膏』的煉製之法，恐怕就要從此失傳了……」
隨著他的話音落下，張友卻是雙手交叉置於桌：「劉老闆，明人面前不說暗話。三份，太少了，不夠分量。五份，是我的底線。至於風險？」
「在這武安縣，和我金沙會做生意，本身就是風險與機遇並存。」
沒等李愚之說話，他又語氣平靜地繼續說道：「而且你提供了足夠的價值，我金沙會自然能提供相應的……庇護和便利。但若價值不夠，或者說，我看不到你值得我投入這麼多『庇護』的潛力，那麼這庇護，也就無從談起了。」
他話語中的意思，清晰明了。
李愚之臉上也頓時湧現出劇烈的掙扎之色，只見他眉頭緊鎖，仿佛內心正在進行著天人交戰。
沉默了好一會兒，他才仿佛下定了某種決心，接著咬牙道：「張爺既然把話說到這個份上，晚輩若再推脫，便是不識抬舉，自絕於路了！好！五份就五份！晚輩……晚輩拼著這把骨頭，每月定為張爺湊足五份『續筋膏』！只望張爺能記得晚輩今日的難處與誠意！」
張友臉上終於露出了比較明顯的滿意神色，然後微微頷首道：「很好，劉老闆是聰明人，懂得權衡利弊。那麼，價格呢？」
他身體重新靠回椅背，恢復了那副掌控全局的姿態，輕描淡寫地將話題引向了下一個戰場，眼神深處閃過一絲不易察覺的算計。
李愚之心中明了，又一場肉搏戰開始了。
他隨即也報出了一個數字：「張爺，此膏效果卓著，遠超同類，藥材更是難得，採集煉製無不浸透著晚輩與族人的血汗，甚至是以性命搏來。因此，定價為每份二百五十塊下品元石。」
「二百五十塊元石？」許老三倒吸一口涼氣，難以置信地看著李愚之。
要知道，在武安縣，許多肉身境一重武者，辛苦奔波一年，也未必能攢下一百塊元石！
至於張友嘛，他臉上卻沒有太多波瀾，只是帶著幾分玩味和冷意：「二百五十塊元石……劉老闆，好大的口氣啊。」
他特意重複了一遍這個數字，語氣平淡：「你可知道，二百五十塊元石，足夠在百草閣購買兩份品質上乘、適合肉身境三重武者打熬筋骨的『溫筋散』。你的『續筋膏』雖效果特殊，但這個價格，未免過於虛高了吧？還是說……」
他目光驟然銳利，「還是劉老闆覺得我張某人，不識貨，好糊弄？」
李愚之心頭一凜，但他面上依舊保持鎮定，語氣誠懇而有力：「張爺明鑑！晚輩豈敢如此想？正因深知張爺見多識廣，慧眼如炬，晚輩才不敢有絲毫隱瞞，直言其價。」
他頓了頓，才繼續說道：「張爺，市面上的普通膏藥，無論是『溫筋散』還是『韌筋膏』，其弊端，想必您比晚輩更清楚。一則，藥效有限，對突破瓶頸助力不大；二則，通常連續使用三五次後，藥力便會大打折扣，甚至因藥性殘留或身體產生耐受而幾乎無效！武者不得不停用許久，等待身體恢復才能繼續使用，這無形中也拖慢了修煉進度，空耗時光與金錢。」
接著，他話鋒一轉，語氣帶著絕對的自信：「而晚輩這『續筋膏』則截然不同！其秘方獨特，藥性更為純粹溫和，易於吸收，對身體的負擔和產生的耐藥性，據晚輩反覆驗證，只有同類藥膏的三成左右！」
「這意味著，武者可以連續使用十次以上，效果才會開始有所下降。而且，即便是下降後的效果，依然能與市面上的『溫筋散』等藥物初始效果持平！」
接著他目光灼灼地看著張友，繼續說道：「這意味著什麼？」
沒等張友說話，他便自問自答道：「張爺，這意味著使用『續筋膏』的武者，修煉進度將遠超使用普通藥物的對手！瓶頸突破的機率大增！時間，對於武者而言，就是生命，就是境界！節省下來的時間，價值幾何？」
「況且，」李愚之趁熱打鐵，再次加重籌碼道：「效果高出三成，絕非虛言。張爺若心存疑慮，大可立刻取市面任何一款同效膏藥，與此膏對比試用。若效果達不到晚輩所說的三成，晚輩不僅分文不取，願以十倍貨款賠償張爺損失！晚輩願立字為據！」
這番條理清晰、層層遞進的價值闡述，結合著豪賭般的保證，也讓張友的目光產生了明顯的波動。