第97章 談判
很快，許老三便將他們引至客廳中。
此刻張友早就端坐在主位上了，手中把玩著那日在味源樓中的那一對包漿溫潤的核桃。
見兩人進來，目光平靜地掃過，最後落在李愚之身上，嘴角扯出一絲笑意道：「劉老闆，別來無恙啊！」
「托張爺的福，一切安好。」李愚之也是立即從容行禮道。
張友點了點頭，隨即將目光轉向李伯之，帶著一絲審視道：「這位是？」
李愚之見狀，也是再次引薦：「這位是家兄，劉子恆。帶他出來見見世面，往後這送貨聯絡等事務，會由他負責，我也能更專心於藥材的籌措和煉製。」
李伯之也是再次上前，躬身行禮，聲音沉穩：「晚輩劉子恆，拜見張爺。」
張友微微頷首，算是打過招呼，並未過多寒暄，顯然，他也和許老三一樣，更關心實質性的東西。
他重新看向李愚之，語氣依舊平淡道：「聽老三說，劉老闆這次，帶來了一份『續筋膏』？」
「正是。」李愚之也沒有遲疑，隨即從懷中取出一個精緻的瓷瓶，雙手奉上。
「此藥膏乃是根據先祖遺留的古方，結合現今的一些藥材特性，反覆試驗改良，專為肉身境三重武者所制。」
他刻意沒有將話說滿，而是留有餘地：「至於效果，晚輩不敢自誇，只能說，根據我們有限的試用對比，其藥力表現，應比市面上流通的同類資源，普遍高出三成左右。但具體如何，還需張爺您親自評判。」
隨著他的話音落下，張友也放下了手中的核桃，接過瓷瓶。
打開瓶子，一股清冽又帶著一絲奇特苦涼意味的藥香，瞬間瀰漫開來，令人精神一振。
他伸出指尖，沾了一點藥膏，仔細觀察了起來。
片刻後，他合上瓶蓋，將瓷瓶輕輕放在手邊的小几上，並未立刻表態是否試用，而是看似隨意地說道：「哦？按劉老闆所說，這功效若是屬實，那確實不一般。而且市面上能稱有此效的膏藥，價格都居高不下，不過嘛……」
張友語氣聽不出喜怒：「真假難辨，而且效果往往言過其實者居多。」
聽到這話，李愚之也瞬間明了，對方這是在摸底啊！
他臉上也適時地露出一絲自信，語氣誠懇而不失分寸道：「張爺明鑑。此藥膏效果究竟如何，是否名副其實？」
「晚輩覺得口說無憑，願以此盒樣品為憑，張爺可尋人試用。若無效，或效果不及所言，晚輩分文不取，並且日後也絕不再以此物叨擾張爺。」
張友聞言，也是輕輕一笑，隨後又看似隨意地問道：「劉老闆這製藥的手藝，不知師承何處？這武安縣乃至周邊幾縣，似乎沒聽說過有劉姓的醫藥世家啊！」
來了。
李愚之心念電轉。
不過他早已備好說辭，臉上也適時的露出一絲緬懷與遺憾：「不敢隱瞞張爺，劉家先祖本是山中獵戶，偶得先人遺留的手札，便開始自行摸索。」
「先父在世時，憑藉這些手札，改良方子，煉製膏藥，倒也救治過不少山中受傷的鄉親，攢下些許微名。」
「後來家中遭逢變故，生計艱難，不得已，才想著憑這點祖傳的手藝，出來謀條生路，也好讓先人的心血不至於徹底埋沒於山林。」
？
張友聞言，也是若有所思了起來。
這種因機緣得到某方士、某隱修傳承的故事，在涼州地界流傳甚廣，真偽難辨，但往往能很好地解釋一些來源不明卻又確實有效的技藝。
因此他也是直接轉移話題道：「那麼，劉老闆這『高出三成』的效果，究竟從何而來呢？」
他目光銳利如刀，看向李愚之：「可是在古方的基礎上，加入了某種不為人知的罕見寶藥，或者……使用了某些特殊的煉製手法？」
聽到這話，李愚之心中也是暗罵了一聲「老狐狸」。
但臉上卻露出恰到好處的「無奈」：「張爺明鑑。並非加入了罕見寶藥，也沒有使用某些特殊的煉製手法。」
見張友面無表情，他又繼續說道：「實不相瞞，這關鍵的差異，在於先人所遺古方中，對幾味主藥之間的配伍比例，與現今流傳的通用方子，有著根本性的不同。」
他刻意用了些專業的醫藥術語，以增加可信度：「古方更注重激發藥材之間『相生相濟』的效力，使得藥力融合後，其滲透性與滋養效果能產生倍增之效，而非簡單疊加。加之……」
他頓了頓，臉上露出心有餘悸的表情：「這煉製過程，對火候的掌控、投藥的時機，要求都極為嚴苛繁瑣，失之毫釐，便前功盡棄，盡數化作廢渣。」
接著他又嘆了口氣，帶著一絲感慨，繼續說道：「說來不怕張爺笑話，為了勉強重現這古方七八分的精髓，光是摸索這煉製門檻，家中就不知耗費了多少心血，失敗了不下百次，損耗的藥材更是……唉，不堪回首。」
張友聞言，眼中閃過一絲瞭然，也有一絲不易察覺的失望，但更多的是一種「果然如此」的確認。
這種依靠獨特配伍和技藝提升藥效的方式，在大周並不少見，但也最難模仿。
「原來如此……難怪。」張友手身體微微後靠，似乎接受了這個解釋：「那麼，此物的產量……目前能穩定到多少？」
李愚之心中微松，知道這一關算是暫時過去了。
只見他坦然回答道：「不敢隱瞞張爺。其中幾味主藥年份要求高，採集不易，加之煉製工序繁複，成功率至今不高。目前……每月最多能穩定提供三份『續筋膏』。若是張爺日後需求增大，需得提前知，我們也好儘早多方籌措藥材，但這時間……恐怕會拖得更久。」
他故意控制了數量，不敢把話說滿。
「三份……太少了！」張友卻是直接搖頭道：「劉老闆，你這『高出三成』的效果固然誘人，但每月區區三份，夠誰用？」
他身體微微前傾，繼續說道：「我金沙會門下，卡在肉身境三重門檻上的弟兄，就不下數十！這點產量，連塞牙縫都不夠，如何能形成氣候？培養高手，需要的是持續的資源傾斜，而不是撞大運。」
接著他話鋒一頓，眼神陡然變得銳利，語氣裡帶上了一絲毫不掩飾的質疑與審慎：「莫非……劉老闆先前的承諾無效，還另有渠道分銷，或者，是故意囤積居奇，待價而沽？」
最後四個字，他咬得格外重。
剎那間，書房內的無形壓力驟增。
站在李愚之側後方的李伯之，也只覺得呼吸猛地一窒，心中駭然：「這張爺……好強的氣勢！」
與此同時，侍立在一旁的許老三，也是心頭一緊。
他深知張友的脾性，平日裡看似隨和，一旦涉及幫會利益和潛在威脅，其手段之酷烈，絕非外人所能想像。
他隨即也是偷偷瞥了一眼李愚之，既希望這位能帶來利潤的「劉老闆」能頂住壓力，又生怕他一個應對不當，惹來殺身之禍，連累自己這份好不容易得來的「財路」。
此刻張友早就端坐在主位上了，手中把玩著那日在味源樓中的那一對包漿溫潤的核桃。
見兩人進來，目光平靜地掃過，最後落在李愚之身上，嘴角扯出一絲笑意道：「劉老闆，別來無恙啊！」
「托張爺的福，一切安好。」李愚之也是立即從容行禮道。
張友點了點頭，隨即將目光轉向李伯之，帶著一絲審視道：「這位是？」
李愚之見狀，也是再次引薦：「這位是家兄，劉子恆。帶他出來見見世面，往後這送貨聯絡等事務，會由他負責，我也能更專心於藥材的籌措和煉製。」
李伯之也是再次上前，躬身行禮，聲音沉穩：「晚輩劉子恆，拜見張爺。」
張友微微頷首，算是打過招呼，並未過多寒暄，顯然，他也和許老三一樣，更關心實質性的東西。
他重新看向李愚之，語氣依舊平淡道：「聽老三說，劉老闆這次，帶來了一份『續筋膏』？」
「正是。」李愚之也沒有遲疑，隨即從懷中取出一個精緻的瓷瓶，雙手奉上。
「此藥膏乃是根據先祖遺留的古方，結合現今的一些藥材特性，反覆試驗改良，專為肉身境三重武者所制。」
他刻意沒有將話說滿，而是留有餘地：「至於效果，晚輩不敢自誇，只能說，根據我們有限的試用對比，其藥力表現，應比市面上流通的同類資源，普遍高出三成左右。但具體如何，還需張爺您親自評判。」
隨著他的話音落下，張友也放下了手中的核桃，接過瓷瓶。
打開瓶子，一股清冽又帶著一絲奇特苦涼意味的藥香，瞬間瀰漫開來，令人精神一振。
他伸出指尖，沾了一點藥膏，仔細觀察了起來。
片刻後，他合上瓶蓋，將瓷瓶輕輕放在手邊的小几上，並未立刻表態是否試用，而是看似隨意地說道：「哦？按劉老闆所說，這功效若是屬實，那確實不一般。而且市面上能稱有此效的膏藥，價格都居高不下，不過嘛……」
張友語氣聽不出喜怒：「真假難辨，而且效果往往言過其實者居多。」
聽到這話，李愚之也瞬間明了，對方這是在摸底啊！
他臉上也適時地露出一絲自信，語氣誠懇而不失分寸道：「張爺明鑑。此藥膏效果究竟如何，是否名副其實？」
「晚輩覺得口說無憑，願以此盒樣品為憑，張爺可尋人試用。若無效，或效果不及所言，晚輩分文不取，並且日後也絕不再以此物叨擾張爺。」
張友聞言，也是輕輕一笑，隨後又看似隨意地問道：「劉老闆這製藥的手藝，不知師承何處？這武安縣乃至周邊幾縣，似乎沒聽說過有劉姓的醫藥世家啊！」
來了。
李愚之心念電轉。
不過他早已備好說辭，臉上也適時的露出一絲緬懷與遺憾：「不敢隱瞞張爺，劉家先祖本是山中獵戶，偶得先人遺留的手札，便開始自行摸索。」
「先父在世時，憑藉這些手札，改良方子，煉製膏藥，倒也救治過不少山中受傷的鄉親，攢下些許微名。」
「後來家中遭逢變故，生計艱難，不得已，才想著憑這點祖傳的手藝，出來謀條生路，也好讓先人的心血不至於徹底埋沒於山林。」
？
張友聞言，也是若有所思了起來。
這種因機緣得到某方士、某隱修傳承的故事，在涼州地界流傳甚廣，真偽難辨，但往往能很好地解釋一些來源不明卻又確實有效的技藝。
因此他也是直接轉移話題道：「那麼，劉老闆這『高出三成』的效果，究竟從何而來呢？」
他目光銳利如刀，看向李愚之：「可是在古方的基礎上，加入了某種不為人知的罕見寶藥，或者……使用了某些特殊的煉製手法？」
聽到這話，李愚之心中也是暗罵了一聲「老狐狸」。
但臉上卻露出恰到好處的「無奈」：「張爺明鑑。並非加入了罕見寶藥，也沒有使用某些特殊的煉製手法。」
見張友面無表情，他又繼續說道：「實不相瞞，這關鍵的差異，在於先人所遺古方中，對幾味主藥之間的配伍比例，與現今流傳的通用方子，有著根本性的不同。」
他刻意用了些專業的醫藥術語，以增加可信度：「古方更注重激發藥材之間『相生相濟』的效力，使得藥力融合後，其滲透性與滋養效果能產生倍增之效，而非簡單疊加。加之……」
他頓了頓，臉上露出心有餘悸的表情：「這煉製過程，對火候的掌控、投藥的時機，要求都極為嚴苛繁瑣，失之毫釐，便前功盡棄，盡數化作廢渣。」
接著他又嘆了口氣，帶著一絲感慨，繼續說道：「說來不怕張爺笑話，為了勉強重現這古方七八分的精髓，光是摸索這煉製門檻，家中就不知耗費了多少心血，失敗了不下百次，損耗的藥材更是……唉，不堪回首。」
張友聞言，眼中閃過一絲瞭然，也有一絲不易察覺的失望，但更多的是一種「果然如此」的確認。
這種依靠獨特配伍和技藝提升藥效的方式，在大周並不少見，但也最難模仿。
「原來如此……難怪。」張友手身體微微後靠，似乎接受了這個解釋：「那麼，此物的產量……目前能穩定到多少？」
李愚之心中微松，知道這一關算是暫時過去了。
只見他坦然回答道：「不敢隱瞞張爺。其中幾味主藥年份要求高，採集不易，加之煉製工序繁複，成功率至今不高。目前……每月最多能穩定提供三份『續筋膏』。若是張爺日後需求增大，需得提前知，我們也好儘早多方籌措藥材，但這時間……恐怕會拖得更久。」
他故意控制了數量，不敢把話說滿。
「三份……太少了！」張友卻是直接搖頭道：「劉老闆，你這『高出三成』的效果固然誘人，但每月區區三份，夠誰用？」
他身體微微前傾，繼續說道：「我金沙會門下，卡在肉身境三重門檻上的弟兄，就不下數十！這點產量，連塞牙縫都不夠，如何能形成氣候？培養高手，需要的是持續的資源傾斜，而不是撞大運。」
接著他話鋒一頓，眼神陡然變得銳利，語氣裡帶上了一絲毫不掩飾的質疑與審慎：「莫非……劉老闆先前的承諾無效，還另有渠道分銷，或者，是故意囤積居奇，待價而沽？」
最後四個字，他咬得格外重。
剎那間，書房內的無形壓力驟增。
站在李愚之側後方的李伯之，也只覺得呼吸猛地一窒，心中駭然：「這張爺……好強的氣勢！」
與此同時，侍立在一旁的許老三，也是心頭一緊。
他深知張友的脾性，平日裡看似隨和，一旦涉及幫會利益和潛在威脅，其手段之酷烈，絕非外人所能想像。
他隨即也是偷偷瞥了一眼李愚之，既希望這位能帶來利潤的「劉老闆」能頂住壓力，又生怕他一個應對不當，惹來殺身之禍，連累自己這份好不容易得來的「財路」。