第49章 合作
任天堂的經營模式是開發出FC遊戲主機，以成本價吸引市場遊戲玩家，在大量玩家購買主機後，掌握了FC主機也就掌握了類似於手機終端和作業系統，吸引軟體開發商開發遊戲，再通過優質的遊戲進一步吸引更多的遊戲玩家，形成完美閉環，最後通過收取遊戲軟體特許權使用費（權利金）賺錢。
根據王越的了解，任天堂1983年賣出去超過五十萬台紅白機，但因為推出時間尚短以及年末部分主機故障的原因，尚未取得市場霸主的地位。
世嘉遊戲作為島國街機遊戲的霸主，1983年7月正式推出第一台家用遊戲主機SG-1000進軍家用遊戲主機市場，銷售了16萬台，可以說對任天堂是虎視眈眈。
現在的FC遊戲只有《大金剛》、《大力水手》、《水管兄弟》這幾款遊戲，根本無法滿足市場需求，任天堂要鞏固自己遊戲主機的市場地位，形成完美閉環，就迫切需要大量的優質遊戲，這也是王越的機會。
夜晚，回到香江麗晶酒店的山內和岩田在房間內探討起來。
「這位二十歲來歲的年輕人並不好對付，心思縝密。」岩田點上煙，狠狠吸了一口，緩緩吐出。
山內則是靠在沙發上，「確實如此，但一定要讓這款遊戲在我們的FC主機上發布上市。」
抽了兩口煙，山內繼續說道：「這關乎公司進軍海外的大戰略，星辰遊戲不僅在北美徹底打開了市場，在歐洲的銷路也逐漸上來了，我們不僅要利用《星辰方塊》的影響力讓我們的主機更好地進入歐美市場，更要利用星辰遊戲的銷售渠道組建我們自己的渠道。」
岩田點了點頭，「《星辰方塊》雖然在北美大賣，但電腦普及率畢竟不高，還有大量玩家沒辦法玩到這款遊戲，我們的主機一旦上架這款遊戲，肯定有利於主機的銷售，占領歐美市場。這件事也是互利互惠共贏的，就看雙方如何分配利益，認不認可我們的特許權費用制度（權利金制度）。」
山內思考了片刻：「有雅達利的前車之鑑，對方一定會認可的，但是費用的具體數額會有一場拉鋸戰。」
……
第二天，王越邀請了任天堂一行人觀看了星辰遊戲正在開發的兩款新遊戲《坦克大戰》和《馬里奧》。
《坦克大戰》已經進入尾聲，再有一兩個月就會徹底完成然後上市，《馬里奧》也進入了後期，估計四、五個月後才能正式上市。
雖然還未完全開發完成，但部分關卡已經可以試玩了，山內和岩田兩人體驗完這兩款遊戲，眼睛裡都要冒出光來了，恨不得當場把這兩款遊戲搶過來。
體驗完後，雙方又開始了談判，這次談判持續了三個多小時，除了第三條中卡帶的生產和流通、特許權費用（權利金）還未確定外，其餘條款和細節都已談妥。
到了現在雙方都已經把對方的老底給摸個差不多了，這也是為什麼凡是公司談判總是要談上好幾輪的原因，要先試探，再摸清對方的底細、目的和動機，然後才能制定出對自己有利、對方也能接受的方案。
到了晚上，王越主動出擊，親自去到麗晶酒店，和任天堂一行人一起吃了頓飯，然後和山內兩個人開始了閉門商談。
此刻，無論是山內、岩田還是星辰公司的其他成員都已經意識到，這可能是雙方能否合作的決定性時刻，如果談判破裂，那一年內恐怕不會有什麼合作。
時間一分一秒的走過，兩人的商談持續了整整兩個小時，當雙方笑著從房間走出時，大家都放下心了，山內是一臉笑容，但是難掩臉上的疲倦之色，而王越精神依舊飽滿。
1月15日，星辰遊戲和任天堂簽署了合作協議，雙方在主機遊戲市場達成戰略同盟。
主要內容包括，
第一，星辰遊戲需經任天堂審核後方可發售，質量不過關不能在FC發售，審核時間不得超過一周，任天堂拒絕後星辰遊戲可在其他主機平台發布；
第二，任天堂有星辰遊戲軟體發布的優先權，一年內只能在任天堂主機發售5款遊戲軟體；
第三，星辰遊戲幫助任天堂進入歐美市場，銷售渠道雙方共享。（前期可以幫助任天堂快速進入歐美市場站穩腳跟，後期任天堂的銷售渠道也能為星辰遊戲所用）
第四，遊戲軟體的卡帶生產和流通由星辰遊戲自己負責，每賣出一份遊戲卡帶需要支付任天堂權利金，歐美市場每份0.43美元（此時的100日元），島國市場每份0.86美元（此時的200日元，因為任天堂在島國主機遊戲市場有很大影響力）。
第五，星辰遊戲生產的卡帶必須有防偽與鎖區晶片，任天堂要幫助星辰遊戲在香江建立卡帶生產中心，不經任天堂允許，香江卡帶生產中心不得為其他公司生產遊戲卡帶。
……
簽署完協議，雙方在麗晶酒店的小型宴會廳慶祝了一番，雙方都得到了自己想要的，可謂是皆大歡喜。
王越後來復盤了這場合作，總的來說還是成功的，星辰遊戲的卡帶生產和銷售流通渠道還在自己手中，只需要交一點費用就可以。
至於把卡帶生產中心放到香江，一是為了儘量減少任天堂的干預，二是為了控制成本，卡帶的生產成本是1000日元，也就是現在的4.27美元。
卡帶生產中心放到香江後，除了晶片需要從歐美或者島國進口外，其餘原材料都很容易得到，而且此時人工成本比島國低，沒有進出口關稅，實際成本也在4.27美元左右，一旦日元升值，那香江的卡帶成本就有了很大優勢。
這樣算下來，如果卡帶售價26.99美元，那每份卡帶的收益也就比遊戲磁帶低了3到4美元，但收益也絕對超過了10美元。
FC主機遊戲比電腦上的遊戲體驗要好很多，插上卡帶就能玩遊戲不需要加載，而且遊戲的質量都統一，不像電腦遊戲，相同遊戲在不同電腦上的體驗相差很大。
等FC主機占領市場後，王越就會停止遊戲磁帶的銷售，在電腦遊戲市場轉而銷售軟盤或者光碟，想必幾年後光碟技術也就成熟了。
根據王越的了解，任天堂1983年賣出去超過五十萬台紅白機，但因為推出時間尚短以及年末部分主機故障的原因，尚未取得市場霸主的地位。
世嘉遊戲作為島國街機遊戲的霸主，1983年7月正式推出第一台家用遊戲主機SG-1000進軍家用遊戲主機市場，銷售了16萬台，可以說對任天堂是虎視眈眈。
現在的FC遊戲只有《大金剛》、《大力水手》、《水管兄弟》這幾款遊戲，根本無法滿足市場需求，任天堂要鞏固自己遊戲主機的市場地位，形成完美閉環，就迫切需要大量的優質遊戲，這也是王越的機會。
夜晚，回到香江麗晶酒店的山內和岩田在房間內探討起來。
「這位二十歲來歲的年輕人並不好對付，心思縝密。」岩田點上煙，狠狠吸了一口，緩緩吐出。
山內則是靠在沙發上，「確實如此，但一定要讓這款遊戲在我們的FC主機上發布上市。」
抽了兩口煙，山內繼續說道：「這關乎公司進軍海外的大戰略，星辰遊戲不僅在北美徹底打開了市場，在歐洲的銷路也逐漸上來了，我們不僅要利用《星辰方塊》的影響力讓我們的主機更好地進入歐美市場，更要利用星辰遊戲的銷售渠道組建我們自己的渠道。」
岩田點了點頭，「《星辰方塊》雖然在北美大賣，但電腦普及率畢竟不高，還有大量玩家沒辦法玩到這款遊戲，我們的主機一旦上架這款遊戲，肯定有利於主機的銷售，占領歐美市場。這件事也是互利互惠共贏的，就看雙方如何分配利益，認不認可我們的特許權費用制度（權利金制度）。」
山內思考了片刻：「有雅達利的前車之鑑，對方一定會認可的，但是費用的具體數額會有一場拉鋸戰。」
……
第二天，王越邀請了任天堂一行人觀看了星辰遊戲正在開發的兩款新遊戲《坦克大戰》和《馬里奧》。
《坦克大戰》已經進入尾聲，再有一兩個月就會徹底完成然後上市，《馬里奧》也進入了後期，估計四、五個月後才能正式上市。
雖然還未完全開發完成，但部分關卡已經可以試玩了，山內和岩田兩人體驗完這兩款遊戲，眼睛裡都要冒出光來了，恨不得當場把這兩款遊戲搶過來。
體驗完後，雙方又開始了談判，這次談判持續了三個多小時，除了第三條中卡帶的生產和流通、特許權費用（權利金）還未確定外，其餘條款和細節都已談妥。
到了現在雙方都已經把對方的老底給摸個差不多了，這也是為什麼凡是公司談判總是要談上好幾輪的原因，要先試探，再摸清對方的底細、目的和動機，然後才能制定出對自己有利、對方也能接受的方案。
到了晚上，王越主動出擊，親自去到麗晶酒店，和任天堂一行人一起吃了頓飯，然後和山內兩個人開始了閉門商談。
此刻，無論是山內、岩田還是星辰公司的其他成員都已經意識到，這可能是雙方能否合作的決定性時刻，如果談判破裂，那一年內恐怕不會有什麼合作。
時間一分一秒的走過，兩人的商談持續了整整兩個小時，當雙方笑著從房間走出時，大家都放下心了，山內是一臉笑容，但是難掩臉上的疲倦之色，而王越精神依舊飽滿。
1月15日，星辰遊戲和任天堂簽署了合作協議，雙方在主機遊戲市場達成戰略同盟。
主要內容包括，
第一，星辰遊戲需經任天堂審核後方可發售，質量不過關不能在FC發售，審核時間不得超過一周，任天堂拒絕後星辰遊戲可在其他主機平台發布；
第二，任天堂有星辰遊戲軟體發布的優先權，一年內只能在任天堂主機發售5款遊戲軟體；
第三，星辰遊戲幫助任天堂進入歐美市場，銷售渠道雙方共享。（前期可以幫助任天堂快速進入歐美市場站穩腳跟，後期任天堂的銷售渠道也能為星辰遊戲所用）
第四，遊戲軟體的卡帶生產和流通由星辰遊戲自己負責，每賣出一份遊戲卡帶需要支付任天堂權利金，歐美市場每份0.43美元（此時的100日元），島國市場每份0.86美元（此時的200日元，因為任天堂在島國主機遊戲市場有很大影響力）。
第五，星辰遊戲生產的卡帶必須有防偽與鎖區晶片，任天堂要幫助星辰遊戲在香江建立卡帶生產中心，不經任天堂允許，香江卡帶生產中心不得為其他公司生產遊戲卡帶。
……
簽署完協議，雙方在麗晶酒店的小型宴會廳慶祝了一番，雙方都得到了自己想要的，可謂是皆大歡喜。
王越後來復盤了這場合作，總的來說還是成功的，星辰遊戲的卡帶生產和銷售流通渠道還在自己手中，只需要交一點費用就可以。
至於把卡帶生產中心放到香江，一是為了儘量減少任天堂的干預，二是為了控制成本，卡帶的生產成本是1000日元，也就是現在的4.27美元。
卡帶生產中心放到香江後，除了晶片需要從歐美或者島國進口外，其餘原材料都很容易得到，而且此時人工成本比島國低，沒有進出口關稅，實際成本也在4.27美元左右，一旦日元升值，那香江的卡帶成本就有了很大優勢。
這樣算下來，如果卡帶售價26.99美元，那每份卡帶的收益也就比遊戲磁帶低了3到4美元，但收益也絕對超過了10美元。
FC主機遊戲比電腦上的遊戲體驗要好很多，插上卡帶就能玩遊戲不需要加載，而且遊戲的質量都統一，不像電腦遊戲，相同遊戲在不同電腦上的體驗相差很大。
等FC主機占領市場後，王越就會停止遊戲磁帶的銷售，在電腦遊戲市場轉而銷售軟盤或者光碟，想必幾年後光碟技術也就成熟了。