第48章 再次談判
就在王越心裡盤算著如何利用任天堂和世嘉的競爭讓自己獲得最大利益時，遠在島國的任天堂碰到了一件麻煩事。
7月15日，紅白機上市後，首批47萬台遊戲主機很快就銷售一空，市場反響很好，就在任天堂高層信心滿滿作出年內遊戲主機銷售突破百萬的規劃時，這款產品卻出了問題。
任天堂的對外接待窗口突然接到了數百個關於遊戲主機故障的投訴，遊戲主機出現了死機或畫面卡住的問題，經過任天堂的技術人員的連夜檢查，發現圖像處理器中存在一個細微但嚴重的設計缺陷，遊戲中出現處理大量數據的場面時，會因通路堵塞經常發生宕機現象，好在只要改變一下線路就能解決問題。
任天堂緊急召回了已經出貨的數十萬台遊戲主機，無償更換，成功避免了信譽的危機，但此時即將進入年末，年末是銷量高峰期，特別是聖誕節、元旦這些節日，直接結果就是紅白機與今年聖誕節的銷售旺季失之交臂，直接損失超過15億日元。
遭受巨大損失的不僅僅是任天堂，遠在太平洋東岸的北美遊戲市場同樣迎來了巨震，由於去年聖誕期間雅達利僅僅用了幾周的時間粗製濫造出遊戲《E.T.》，直接導致信用破產，玩家非常排斥雅達利，現在雅達利損失巨大，主機遊戲萎靡不振。
而趁著這段時間，計算機遊戲市場崛起，星辰遊戲公司在年末加大營銷，再加上本來就非常優秀的《星辰方塊》這款遊戲，北美市場12月當月銷量直接超過三十五萬份，要知道11月銷量才十六萬份，直接翻了一番；歐洲市場銷量也超過15萬份，今年總銷量八十萬份，再加上軟盤的銷售，今年的利潤直接超過一千萬美元，當然大部分都通過離岸公司進了王越口袋。
面對這麼一款現象級遊戲，任天堂和世嘉這兩家公司都坐不住了，再次前來商談遊戲授權問題。之前王越直接拒絕了任天堂，就是在等這款遊戲真正大火，任天堂當然也明白了王越的意思。
1月13日，王越率先會見任天堂一行，至於世嘉公司，約在了幾天後。
這次帶隊的是任天堂掌舵人山內，企劃部部長岩田也來了，一行六人。
「王先生，這位是我們任天堂社長山內。」岩田首先介紹給王越介紹他身旁一位五十多歲的長者，這位長者戴著一副眼鏡，頭髮有些發白，身高一米七左右，一看就知道是個精明的人。
「山內先生，久仰大名，岩田先生，我們又見面了！」王越這次親自迎接，無論是出於對長者的尊重還是談判的重視，王越很是熱情，一點都看不出是星辰公司處於優勢地位。
「王先生，還沒恭喜貴公司遊戲大賣。」
「哈哈，貴公司的FC遊戲主機大賣，我也要恭喜啊！」
來到辦公室，雙方落座，氣氛很是和諧，仿佛多年的朋友。
山內首先進入正題，「這次來訪，是為了邀請貴公司來島國上市《星辰方塊》這款遊戲的。」
王越哈哈一笑，「去島國賺錢，這好啊！」
現在島國遊戲市場是主機遊戲的天下，王越去賣電腦遊戲軟體那豈不是自找苦吃。
見王越裝傻充楞，山內和岩田兩人交換了下眼神，岩田接過話：「貴公司這款遊戲好是好，可惜目前島國電腦遊戲軟體市場太小了，不知道王先生有沒有考慮過將這款遊戲的主機版權授權給我們公司。」
王越沒回答，反而一臉可惜：「哎，看來岩田先生這段時間工作太繁忙了，上次我臨走時的話你沒空仔細想想！」
雖然翻譯有些出入，但任天堂眾人還是能理解其中的意思的，想要授權，想屁吃呢。
岩田有一點尷尬，版權授權是他們最想要的，從上次的談判就可以看出來王越不會授權，但他抱著僥倖心理提了出來，結果被王越挖苦了。
山內見狀打圓場，「其實並非授權不可，王越先生也可以通過我們的FC遊戲主機來銷售這款遊戲。」
王越心想：這可是你自己說的，不是我求你的，談判中主動權也是很重要的，嘴上說道：「那太好啦，不過山內先生知道我為什麼沒在雅達利主機上推我這款遊戲嗎，就是因為雅達利主機遊戲粗製濫造，我擔心會受到拖累。」
兩人解釋道：「我們有專門的軟體質量審核機構對第三方的遊戲軟體進行嚴格審核。」隨後，兩人和王越解釋了任天堂的特許權使用費制度（因為最初的翻譯問題，我們一直叫權利金制度），主要內容包括遊戲質量的審核、平台准入標準以及權利金比例。
主要是以下幾條，
第一，遊戲需經任天堂審核後方可發售，質量不過關不能在FC發售；
第二，一年內只能發售3款遊戲軟體；
第三，卡帶的生產和流通由任天堂負責，遊戲開發商需要預測自己產品的銷售數量，一萬份起售，然後由任天堂公司製作遊戲卡帶，第三方廠商不但要支付製作費還要承擔不同金額的權利金。
第四，登陸FC遊戲的版權由雙方共享。
第一、第二條都很簡單，但第三條就很坑了，卡帶的生產和流通由任天堂負責就會直接受制於人，無法控制遊戲上市流通，至於權利金就更坑，每個卡帶要支付任天堂2000日元（包括卡帶製作費用），還要預測銷售量，多生產了全部由遊戲開發商承擔。
2000日元的權利金，按1月份1美元兌換234日元的匯率，那就是8.55美元，假如卡帶在北美26.99美元銷售，除去運費、分給經銷商零售商的部分、各種稅費那就沒多少錢了；如果幾年後日元升值匯率到達130，那權利金就是15.38美元，如果不提高卡帶售價，可能都要虧錢，怪不得後世權利金制度一直被吐槽。
最後山內補充道：「當然第四條是對其他遊戲廠商的，王先生不必理會，貴公司的特許權使用費是500日元（不包括卡帶製作費用）。」
聽完這些內容，王越只是表示要考慮考慮。
7月15日，紅白機上市後，首批47萬台遊戲主機很快就銷售一空，市場反響很好，就在任天堂高層信心滿滿作出年內遊戲主機銷售突破百萬的規劃時，這款產品卻出了問題。
任天堂的對外接待窗口突然接到了數百個關於遊戲主機故障的投訴，遊戲主機出現了死機或畫面卡住的問題，經過任天堂的技術人員的連夜檢查，發現圖像處理器中存在一個細微但嚴重的設計缺陷，遊戲中出現處理大量數據的場面時，會因通路堵塞經常發生宕機現象，好在只要改變一下線路就能解決問題。
任天堂緊急召回了已經出貨的數十萬台遊戲主機，無償更換，成功避免了信譽的危機，但此時即將進入年末，年末是銷量高峰期，特別是聖誕節、元旦這些節日，直接結果就是紅白機與今年聖誕節的銷售旺季失之交臂，直接損失超過15億日元。
遭受巨大損失的不僅僅是任天堂，遠在太平洋東岸的北美遊戲市場同樣迎來了巨震，由於去年聖誕期間雅達利僅僅用了幾周的時間粗製濫造出遊戲《E.T.》，直接導致信用破產，玩家非常排斥雅達利，現在雅達利損失巨大，主機遊戲萎靡不振。
而趁著這段時間，計算機遊戲市場崛起，星辰遊戲公司在年末加大營銷，再加上本來就非常優秀的《星辰方塊》這款遊戲，北美市場12月當月銷量直接超過三十五萬份，要知道11月銷量才十六萬份，直接翻了一番；歐洲市場銷量也超過15萬份，今年總銷量八十萬份，再加上軟盤的銷售，今年的利潤直接超過一千萬美元，當然大部分都通過離岸公司進了王越口袋。
面對這麼一款現象級遊戲，任天堂和世嘉這兩家公司都坐不住了，再次前來商談遊戲授權問題。之前王越直接拒絕了任天堂，就是在等這款遊戲真正大火，任天堂當然也明白了王越的意思。
1月13日，王越率先會見任天堂一行，至於世嘉公司，約在了幾天後。
這次帶隊的是任天堂掌舵人山內，企劃部部長岩田也來了，一行六人。
「王先生，這位是我們任天堂社長山內。」岩田首先介紹給王越介紹他身旁一位五十多歲的長者，這位長者戴著一副眼鏡，頭髮有些發白，身高一米七左右，一看就知道是個精明的人。
「山內先生，久仰大名，岩田先生，我們又見面了！」王越這次親自迎接，無論是出於對長者的尊重還是談判的重視，王越很是熱情，一點都看不出是星辰公司處於優勢地位。
「王先生，還沒恭喜貴公司遊戲大賣。」
「哈哈，貴公司的FC遊戲主機大賣，我也要恭喜啊！」
來到辦公室，雙方落座，氣氛很是和諧，仿佛多年的朋友。
山內首先進入正題，「這次來訪，是為了邀請貴公司來島國上市《星辰方塊》這款遊戲的。」
王越哈哈一笑，「去島國賺錢，這好啊！」
現在島國遊戲市場是主機遊戲的天下，王越去賣電腦遊戲軟體那豈不是自找苦吃。
見王越裝傻充楞，山內和岩田兩人交換了下眼神，岩田接過話：「貴公司這款遊戲好是好，可惜目前島國電腦遊戲軟體市場太小了，不知道王先生有沒有考慮過將這款遊戲的主機版權授權給我們公司。」
王越沒回答，反而一臉可惜：「哎，看來岩田先生這段時間工作太繁忙了，上次我臨走時的話你沒空仔細想想！」
雖然翻譯有些出入，但任天堂眾人還是能理解其中的意思的，想要授權，想屁吃呢。
岩田有一點尷尬，版權授權是他們最想要的，從上次的談判就可以看出來王越不會授權，但他抱著僥倖心理提了出來，結果被王越挖苦了。
山內見狀打圓場，「其實並非授權不可，王越先生也可以通過我們的FC遊戲主機來銷售這款遊戲。」
王越心想：這可是你自己說的，不是我求你的，談判中主動權也是很重要的，嘴上說道：「那太好啦，不過山內先生知道我為什麼沒在雅達利主機上推我這款遊戲嗎，就是因為雅達利主機遊戲粗製濫造，我擔心會受到拖累。」
兩人解釋道：「我們有專門的軟體質量審核機構對第三方的遊戲軟體進行嚴格審核。」隨後，兩人和王越解釋了任天堂的特許權使用費制度（因為最初的翻譯問題，我們一直叫權利金制度），主要內容包括遊戲質量的審核、平台准入標準以及權利金比例。
主要是以下幾條，
第一，遊戲需經任天堂審核後方可發售，質量不過關不能在FC發售；
第二，一年內只能發售3款遊戲軟體；
第三，卡帶的生產和流通由任天堂負責，遊戲開發商需要預測自己產品的銷售數量，一萬份起售，然後由任天堂公司製作遊戲卡帶，第三方廠商不但要支付製作費還要承擔不同金額的權利金。
第四，登陸FC遊戲的版權由雙方共享。
第一、第二條都很簡單，但第三條就很坑了，卡帶的生產和流通由任天堂負責就會直接受制於人，無法控制遊戲上市流通，至於權利金就更坑，每個卡帶要支付任天堂2000日元（包括卡帶製作費用），還要預測銷售量，多生產了全部由遊戲開發商承擔。
2000日元的權利金，按1月份1美元兌換234日元的匯率，那就是8.55美元，假如卡帶在北美26.99美元銷售，除去運費、分給經銷商零售商的部分、各種稅費那就沒多少錢了；如果幾年後日元升值匯率到達130，那權利金就是15.38美元，如果不提高卡帶售價，可能都要虧錢，怪不得後世權利金制度一直被吐槽。
最後山內補充道：「當然第四條是對其他遊戲廠商的，王先生不必理會，貴公司的特許權使用費是500日元（不包括卡帶製作費用）。」
聽完這些內容，王越只是表示要考慮考慮。