第141章 140給吃了麼一點降維打擊吧！
第141章 140給吃了麼一點降維打擊吧！
與吳平聊完，他先給王悅可打了個電話，讓她接洽一下申城商報，投個GG只談合作，文章的事一個字也不要提，對方會自己意會的。
然後聯繫了《網際網路觀察》的卓維老師，聊了足足兩個小時。
鄧明明要求繞開商業倫理的討論，別接對方的招，不講道理，只擺事實，給讀者輸出吃了麼已經徹底占領申城外賣市場，餓了麼從行業先驅者淪為二流玩家的印象。
內在邏輯就是成敗論英雄。
卓維一點就通，給鄧明明點了個大大的贊。
當天，網際網路觀察便接連發了兩篇稿子。
第一篇題為《吃了麼是如何一個月內讓黃馬甲遍布申城80所高校的》，第二篇叫《餓了麼失去了申城》。
兩篇文章沒有一個具體字眼針對申城商報的報導，但內行人都能看出，分明整篇內容都是回應。
一些好事者期待的申城商報的論戰文章並沒有出現，反而看到他們第一時間轉載了這兩篇文章。
鄧明明和張許豪的這一輪輿論戰，顯然各自都達到了目的。
只是這種「雙贏」局面里，餓了麼的虛弱被徹底暴露了出來。
張許豪立刻明白打口水仗自己也占不到便宜，沉默了三天後，於4月25日低調上線了NAPOS系統。
他沒有大張旗鼓，而是將前線所有的地推暫時撤回，全力向商家推這套系統。
趕在五一假期到來之前，完成了80%合作商家的裝機工作。
這一波會員費收上來後，餓了麼緊繃的資金鍊立時得到了大大緩解。
假期期間，一些餓了麼老騎手驚訝的發現，相比去年五一沒活幾可干，這次過節的訂單竟然不降反增！
能夠查看後台數據的核心骨幹們的震撼更加直觀：
系統上線十天，平台日單從兩萬多增長到了四萬七千多，直逼五萬大關！
近乎翻倍！
鄧明明並沒有掌握餓了麼訂單量上漲的具體數據，但綜合手下騎手和臥底們的反饋，他判斷應該增長了一倍左右。
很難想像，這居然是一套商家系統帶來的直接效果。
事實上，去年年底他就曾經安排葉楓團隊打造專門給商家使用的網站後台。
但就像張許豪對朱小福說的，吃了麼的商家後台只是多了一個登錄接口而已，本質上還是網站的一部分，而不是一個獨立的工具。
會員制這個東西，對重生前多次開過店的他來說也十分熟悉。
到了2020年代，會員系統幾乎是任何一家實體店的標配。
所以他才在明創優品剛開業不久就上了會員系統。
只是沒想到，把這兩個東西嫁接在一起後，威力竟然這麼大！
簡直是降維打擊！
至於會員費替代佣金這個邏輯他倒是更容易理解。
商家系統只是一個工具，它不斷進化的終極形態就是以後的app商家版，無論是美團、餓了麼還是京東，沒聽說下載一個app還要付錢的。
網際網路的一大趨勢，或者說規律就是，不斷用免費取代收費。
想到這裡，一個絕殺的點子在他心中慢慢成型。
當晚，他再次臨時買了最近的機票，飛回了江城。
給趙秋水打電話匯報了一下抵達江城後，鄧明明並沒有著急回學校。
而是去了葉楓團隊的辦公室。
「這個NAPOS系統，你們好好研究一下，看看能不能抄、要多久？」
「好，我現在就組織大家研究，你要在這兒等嗎？」
「嗯，你去忙吧，甭管我！」
吃了麼完成天使輪之後，鄧明明給葉楓這邊撥了五百萬，讓他招人擴充團隊。
現在這裡已經有三十多人，後面招的十幾人，全都是有一線城市工作經驗的全職人員。
葉楓從武大辦理了休學，成了吃了麼團隊中第一個休學創業的。
武大計算機系的學霸，大一輟學搞創業，因此還上了一次楚天日報，一度引起了媒體和教育界的一輪口水仗。
鄧明明在葉楓的工位上處理群消息和未讀郵件，不知不覺，兩個小時過去了。
葉楓過來道，「小明哥，代碼破解了，我們也可以做，大概需要三周左右，就能進行測試。」
這是預料之中的。
鄧明明一邊收拾東西一邊道，「那這樣，你們手頭上的工作調整一下，優先把這個系統給做出來！」
「我只有一個要求：餓了麼能做的，我們要做，餓了麼做不到的，我們也要做！」
「那必須的，我剛從鵬城挖來的那幾個是真大拿，任務要是太簡單，他們反而會覺得無趣！」
「好，中午我請客，地方你選，把幾個骨幹都叫上，我也刷個臉，認識一下I
」
「ok，你不知道，現在團隊裡對你的傳聞很多，大家早就想見你了！」
說完他轉身啪啪啪的拍了拍手，「兄弟們，大家手上的東西保存一下，中午飯大老闆全場買單！」
這小子鑽了個空子，鄧明明說的是骨幹叫上，結果他直接叫上了所有人。
這就是人情世故！
想想去年在兄弟燒烤第一次見面時，他在眾人面前干著急卻插不上話的樣子，變化真大！
鄧明明穿著牛仔+夾克，蹬著運動鞋，背個雙肩包，加上因為餓了麼突然訂單暴漲上火生的幾個痘痘，他剛進來時，大家還以為是葉楓的同學或親戚。
此時聽到他就是神秘的大老闆，整個辦公室頓時響起了一陣倒吸氣聲。
尤其是幾個三十多歲的前大廠程式設計師，更是驚嘆於英雄出少年。
這辦公室斜對面有一家簡樸寨，三十多人坐了四桌，在工作日，相當於包場。
也因為工作日，鄧明明免了一頓群起而攻之。
吃完飯，趙秋水開車來接鄧明明。
兩人的宿舍都在臨湖，離南苑市場較近，因此這輛二手捷達平時都停在南苑市場附近。
這次，趙秋水卻從政院小區大門進入，將車開到西苑，停在了明創優品門店不遠處。
鄧明明犯困，在車上睡著了，感覺到停車後醒了過來，問道，「怎麼停這兒了？」
「喏，你看！」趙秋水向車窗外努了努嘴。
鄧明明順著她的視線看去，只見是一家叫「饞嘴蛙」的零食店。
店面不大，大概五十來平的樣子。
——
裡面有四五個大學生正挎著購物籃在選購辣條。
「這————」
鄧明明正要問這家店有什麼稀奇的，為啥帶自己來這兒時，一個熟悉的身影出現在視野中。
是蘇雪芙。
她並不是來購物的，而是走向了收銀台。
穿著一件印著店名的圍裙。
「她在這裡打工？」鄧明明有些疑惑，但並沒有問出口。
以蘇雪芙的性格和家庭條件，不像是會做兼職的。
趙秋水仿佛看出了他的心思，解釋道，「她是這家店的老闆，另外還有三個小姑娘，應該是四人一起開的。」
「專營零食這個類目，開業大半個月了，一開始生意還不錯，但後來漸漸不行了，我估計是sku太少的緣故。」
「趁蘇雪芙不在，我進去逛過一次，一共加起來還不到一百個品，新鮮勁兒過去後，很難留住顧客！」
「我稍微留意了一下她的客流量，推算這家店現在應該是入不敷出的狀態，估計撐不到這個月底了。」
鄧明明問道，「你帶我來這兒，是想幹什麼？」
蘇雪芙在明創優品剛開業那段時間，曾經經常到店裡幫忙，跟趙秋水見面的次數不算少。
但兩人每次說話都夾槍帶棒、暗藏機鋒。
她們不算是朋友。
趙秋水撩了一下鬢髮，「我想到一個辦法，也許能挽救一下這家店，她對我有偏見，所以專門等你回來去說可能好一點！」
鄧明明眼神閃爍，「什麼辦法？你為什麼想幫她？」
他最近一個月都在申城，並不知道蘇雪芙開店的事，趙秋水如果不說，他不會這麼快知道。
趙秋水道，「我不清楚你們之間曾經有什麼故事，也從來沒問過，但女人是有直覺的，我覺得你對她與別人不一樣。」
「你們是一個班的，你早晚會通過室友、同班同學處知道她開店的事情。與其等你自己發現，不如我先告訴你，還顯得我大度！」
「至於辦法，你肯定也想到了，不用考我，去吧！」
鄧明明在車裡翻找了一會兒，翻出了平江縣麻辣小子老闆張岳峰的名片，走向饞嘴蛙零食店。
蘇雪芙正低著頭整理抽屜中的零錢，覺察到有人進來，一抬頭，見是鄧明明，眼中閃過一絲慌亂。
隨即昂起頭，勇敢的迎上他的目光。
鄧明明注視著她的眼睛，笑了一下，「怎麼也想起來開店的？這不像你！」
蘇雪芙咬著下唇倔強的道，「只有趙秋水可以開店嗎？」
鄧明明微微搖頭，不做無謂的爭執，將名片遞給她道，「零食店最重要的是品類多、價格實惠。」
「這是一個專門做辣條的生產廠家，你如果要進貨，可以試著聯繫一下看看，他們有帳期，是很不錯的合作對象！」
說完，也不等蘇雪芙更多反應，直接轉身走了。
趙秋水反而有點詫異，「這麼快就說完悄悄話了？」
鄧明明在她頭上輕輕敲了一下，「大庭廣眾下說什麼悄悄話？你希望我說什麼？」
停好車，鄧明明到超好吃水果店買了些水果，看望了一下明創優品的店員。
趙秋水收拾了放在店裡的東西，帶他去看了一下親水源二期的那套房子。
房子在十八樓，正對著南湖，視野極其開闊。
現在還是毛坯。
趙秋水嘰嘰喳喳的規劃著名以後怎麼裝修。
「這一整面牆我打算安裝一個超大塊的落地鋼化玻璃，然後裝一個可升降幕布，平時可以當窗簾用，再買個投影，在家也能看巨幕。」
「幕布升上去，又能賞湖景，要是天氣好，還能當星空頂！」
鄧明明道，「手續都辦好了嗎？」
趙秋水從包里拿出房本，有些小心的道，「是阿姨非要寫兩個人名字的！」
鄧明明打開一看，產權所有人欄有兩個名字：鄧明明、趙秋水。
有了錢的張紅梅，還是很大氣的！
這次回江城，鄧明明呆了一個星期。
只要有課，基本都去上了，讓很久沒有見到班長的0807同學們紛紛驚呼失蹤人口回歸了。
除了上課，其他時間一半泡在校團委陳峰辦公室。
明日杯大學生創業大賽已經進入了複試階段。
有五十個項目通過了海選，正在進行大賽組委會、投資人評委、企業家評委的三輪交叉評分。
最終將決出十個項目參與6月18日的路演決賽。
其中組委會評選這塊兒，陳峰表示校團委的老師們都沒有這方面的經驗，將工作量都留給了鄧明明。
一個星期要看完五十個項目，每天七個，差不多得花三小時。
三小時之外，他都在新體辦公室聽取各種匯報。
其中吃了麼已經入駐了江城全部84所大學，高校外市場，三環線內基本實現了覆蓋。
全城日單量超額完成了預定目標，達到十五萬單。
申城現在成了吃了麼業務量第二大的城市，每天有八萬單。
京市、羊城和鵬程都在兩萬多左右。
全國日單總量三十萬上下，一天的流水在300—450萬之間，胡霖估計，五月gm
v將達到8個億！
「高新區剛剛送來了一季度全區優秀納稅人企業的錦旗，小明哥，我這邊現在工作量太大了，得招人！」
這還是鄧明明第一次聽到胡霖抱怨工作。
她的「財務部」現在已經有十個人了。
其中四個是金融學院大四學生，現在是實習生身份，六月份拿到畢業後就給交五險一金。
另外五個是獵頭從四大會計師事務所高薪挖過來的，每個人都有三到五年的專業經驗。
「招！再給你五個名額，夠嗎？」
「暫時夠了吧！」
「那你跟程薇薇商量著來就行，你們自己面試，我就不管了，過兩天又得出差！」
忙完明日杯複賽評分，鄧明明邀功請賞，又找陳峰要了一間辦公室。
就是隔壁原校學生會的辦公室。
兩個辦公室加起來有五百平，工位擺的滿滿當當，共三百多個。
吃了麼的核心後台服務部門都在這裡了。
與吳平聊完，他先給王悅可打了個電話，讓她接洽一下申城商報，投個GG只談合作，文章的事一個字也不要提，對方會自己意會的。
然後聯繫了《網際網路觀察》的卓維老師，聊了足足兩個小時。
鄧明明要求繞開商業倫理的討論，別接對方的招，不講道理，只擺事實，給讀者輸出吃了麼已經徹底占領申城外賣市場，餓了麼從行業先驅者淪為二流玩家的印象。
內在邏輯就是成敗論英雄。
卓維一點就通，給鄧明明點了個大大的贊。
當天，網際網路觀察便接連發了兩篇稿子。
第一篇題為《吃了麼是如何一個月內讓黃馬甲遍布申城80所高校的》，第二篇叫《餓了麼失去了申城》。
兩篇文章沒有一個具體字眼針對申城商報的報導，但內行人都能看出，分明整篇內容都是回應。
一些好事者期待的申城商報的論戰文章並沒有出現，反而看到他們第一時間轉載了這兩篇文章。
鄧明明和張許豪的這一輪輿論戰，顯然各自都達到了目的。
只是這種「雙贏」局面里，餓了麼的虛弱被徹底暴露了出來。
張許豪立刻明白打口水仗自己也占不到便宜，沉默了三天後，於4月25日低調上線了NAPOS系統。
他沒有大張旗鼓，而是將前線所有的地推暫時撤回，全力向商家推這套系統。
趕在五一假期到來之前，完成了80%合作商家的裝機工作。
這一波會員費收上來後，餓了麼緊繃的資金鍊立時得到了大大緩解。
假期期間，一些餓了麼老騎手驚訝的發現，相比去年五一沒活幾可干，這次過節的訂單竟然不降反增！
能夠查看後台數據的核心骨幹們的震撼更加直觀：
系統上線十天，平台日單從兩萬多增長到了四萬七千多，直逼五萬大關！
近乎翻倍！
鄧明明並沒有掌握餓了麼訂單量上漲的具體數據，但綜合手下騎手和臥底們的反饋，他判斷應該增長了一倍左右。
很難想像，這居然是一套商家系統帶來的直接效果。
事實上，去年年底他就曾經安排葉楓團隊打造專門給商家使用的網站後台。
但就像張許豪對朱小福說的，吃了麼的商家後台只是多了一個登錄接口而已，本質上還是網站的一部分，而不是一個獨立的工具。
會員制這個東西，對重生前多次開過店的他來說也十分熟悉。
到了2020年代，會員系統幾乎是任何一家實體店的標配。
所以他才在明創優品剛開業不久就上了會員系統。
只是沒想到，把這兩個東西嫁接在一起後，威力竟然這麼大！
簡直是降維打擊！
至於會員費替代佣金這個邏輯他倒是更容易理解。
商家系統只是一個工具，它不斷進化的終極形態就是以後的app商家版，無論是美團、餓了麼還是京東，沒聽說下載一個app還要付錢的。
網際網路的一大趨勢，或者說規律就是，不斷用免費取代收費。
想到這裡，一個絕殺的點子在他心中慢慢成型。
當晚，他再次臨時買了最近的機票，飛回了江城。
給趙秋水打電話匯報了一下抵達江城後，鄧明明並沒有著急回學校。
而是去了葉楓團隊的辦公室。
「這個NAPOS系統，你們好好研究一下，看看能不能抄、要多久？」
「好，我現在就組織大家研究，你要在這兒等嗎？」
「嗯，你去忙吧，甭管我！」
吃了麼完成天使輪之後，鄧明明給葉楓這邊撥了五百萬，讓他招人擴充團隊。
現在這裡已經有三十多人，後面招的十幾人，全都是有一線城市工作經驗的全職人員。
葉楓從武大辦理了休學，成了吃了麼團隊中第一個休學創業的。
武大計算機系的學霸，大一輟學搞創業，因此還上了一次楚天日報，一度引起了媒體和教育界的一輪口水仗。
鄧明明在葉楓的工位上處理群消息和未讀郵件，不知不覺，兩個小時過去了。
葉楓過來道，「小明哥，代碼破解了，我們也可以做，大概需要三周左右，就能進行測試。」
這是預料之中的。
鄧明明一邊收拾東西一邊道，「那這樣，你們手頭上的工作調整一下，優先把這個系統給做出來！」
「我只有一個要求：餓了麼能做的，我們要做，餓了麼做不到的，我們也要做！」
「那必須的，我剛從鵬城挖來的那幾個是真大拿，任務要是太簡單，他們反而會覺得無趣！」
「好，中午我請客，地方你選，把幾個骨幹都叫上，我也刷個臉，認識一下I
」
「ok，你不知道，現在團隊裡對你的傳聞很多，大家早就想見你了！」
說完他轉身啪啪啪的拍了拍手，「兄弟們，大家手上的東西保存一下，中午飯大老闆全場買單！」
這小子鑽了個空子，鄧明明說的是骨幹叫上，結果他直接叫上了所有人。
這就是人情世故！
想想去年在兄弟燒烤第一次見面時，他在眾人面前干著急卻插不上話的樣子，變化真大！
鄧明明穿著牛仔+夾克，蹬著運動鞋，背個雙肩包，加上因為餓了麼突然訂單暴漲上火生的幾個痘痘，他剛進來時，大家還以為是葉楓的同學或親戚。
此時聽到他就是神秘的大老闆，整個辦公室頓時響起了一陣倒吸氣聲。
尤其是幾個三十多歲的前大廠程式設計師，更是驚嘆於英雄出少年。
這辦公室斜對面有一家簡樸寨，三十多人坐了四桌，在工作日，相當於包場。
也因為工作日，鄧明明免了一頓群起而攻之。
吃完飯，趙秋水開車來接鄧明明。
兩人的宿舍都在臨湖，離南苑市場較近，因此這輛二手捷達平時都停在南苑市場附近。
這次，趙秋水卻從政院小區大門進入，將車開到西苑，停在了明創優品門店不遠處。
鄧明明犯困，在車上睡著了，感覺到停車後醒了過來，問道，「怎麼停這兒了？」
「喏，你看！」趙秋水向車窗外努了努嘴。
鄧明明順著她的視線看去，只見是一家叫「饞嘴蛙」的零食店。
店面不大，大概五十來平的樣子。
——
裡面有四五個大學生正挎著購物籃在選購辣條。
「這————」
鄧明明正要問這家店有什麼稀奇的，為啥帶自己來這兒時，一個熟悉的身影出現在視野中。
是蘇雪芙。
她並不是來購物的，而是走向了收銀台。
穿著一件印著店名的圍裙。
「她在這裡打工？」鄧明明有些疑惑，但並沒有問出口。
以蘇雪芙的性格和家庭條件，不像是會做兼職的。
趙秋水仿佛看出了他的心思，解釋道，「她是這家店的老闆，另外還有三個小姑娘，應該是四人一起開的。」
「專營零食這個類目，開業大半個月了，一開始生意還不錯，但後來漸漸不行了，我估計是sku太少的緣故。」
「趁蘇雪芙不在，我進去逛過一次，一共加起來還不到一百個品，新鮮勁兒過去後，很難留住顧客！」
「我稍微留意了一下她的客流量，推算這家店現在應該是入不敷出的狀態，估計撐不到這個月底了。」
鄧明明問道，「你帶我來這兒，是想幹什麼？」
蘇雪芙在明創優品剛開業那段時間，曾經經常到店裡幫忙，跟趙秋水見面的次數不算少。
但兩人每次說話都夾槍帶棒、暗藏機鋒。
她們不算是朋友。
趙秋水撩了一下鬢髮，「我想到一個辦法，也許能挽救一下這家店，她對我有偏見，所以專門等你回來去說可能好一點！」
鄧明明眼神閃爍，「什麼辦法？你為什麼想幫她？」
他最近一個月都在申城，並不知道蘇雪芙開店的事，趙秋水如果不說，他不會這麼快知道。
趙秋水道，「我不清楚你們之間曾經有什麼故事，也從來沒問過，但女人是有直覺的，我覺得你對她與別人不一樣。」
「你們是一個班的，你早晚會通過室友、同班同學處知道她開店的事情。與其等你自己發現，不如我先告訴你，還顯得我大度！」
「至於辦法，你肯定也想到了，不用考我，去吧！」
鄧明明在車裡翻找了一會兒，翻出了平江縣麻辣小子老闆張岳峰的名片，走向饞嘴蛙零食店。
蘇雪芙正低著頭整理抽屜中的零錢，覺察到有人進來，一抬頭，見是鄧明明，眼中閃過一絲慌亂。
隨即昂起頭，勇敢的迎上他的目光。
鄧明明注視著她的眼睛，笑了一下，「怎麼也想起來開店的？這不像你！」
蘇雪芙咬著下唇倔強的道，「只有趙秋水可以開店嗎？」
鄧明明微微搖頭，不做無謂的爭執，將名片遞給她道，「零食店最重要的是品類多、價格實惠。」
「這是一個專門做辣條的生產廠家，你如果要進貨，可以試著聯繫一下看看，他們有帳期，是很不錯的合作對象！」
說完，也不等蘇雪芙更多反應，直接轉身走了。
趙秋水反而有點詫異，「這麼快就說完悄悄話了？」
鄧明明在她頭上輕輕敲了一下，「大庭廣眾下說什麼悄悄話？你希望我說什麼？」
停好車，鄧明明到超好吃水果店買了些水果，看望了一下明創優品的店員。
趙秋水收拾了放在店裡的東西，帶他去看了一下親水源二期的那套房子。
房子在十八樓，正對著南湖，視野極其開闊。
現在還是毛坯。
趙秋水嘰嘰喳喳的規劃著名以後怎麼裝修。
「這一整面牆我打算安裝一個超大塊的落地鋼化玻璃，然後裝一個可升降幕布，平時可以當窗簾用，再買個投影，在家也能看巨幕。」
「幕布升上去，又能賞湖景，要是天氣好，還能當星空頂！」
鄧明明道，「手續都辦好了嗎？」
趙秋水從包里拿出房本，有些小心的道，「是阿姨非要寫兩個人名字的！」
鄧明明打開一看，產權所有人欄有兩個名字：鄧明明、趙秋水。
有了錢的張紅梅，還是很大氣的！
這次回江城，鄧明明呆了一個星期。
只要有課，基本都去上了，讓很久沒有見到班長的0807同學們紛紛驚呼失蹤人口回歸了。
除了上課，其他時間一半泡在校團委陳峰辦公室。
明日杯大學生創業大賽已經進入了複試階段。
有五十個項目通過了海選，正在進行大賽組委會、投資人評委、企業家評委的三輪交叉評分。
最終將決出十個項目參與6月18日的路演決賽。
其中組委會評選這塊兒，陳峰表示校團委的老師們都沒有這方面的經驗，將工作量都留給了鄧明明。
一個星期要看完五十個項目，每天七個，差不多得花三小時。
三小時之外，他都在新體辦公室聽取各種匯報。
其中吃了麼已經入駐了江城全部84所大學，高校外市場，三環線內基本實現了覆蓋。
全城日單量超額完成了預定目標，達到十五萬單。
申城現在成了吃了麼業務量第二大的城市，每天有八萬單。
京市、羊城和鵬程都在兩萬多左右。
全國日單總量三十萬上下，一天的流水在300—450萬之間，胡霖估計，五月gm
v將達到8個億！
「高新區剛剛送來了一季度全區優秀納稅人企業的錦旗，小明哥，我這邊現在工作量太大了，得招人！」
這還是鄧明明第一次聽到胡霖抱怨工作。
她的「財務部」現在已經有十個人了。
其中四個是金融學院大四學生，現在是實習生身份，六月份拿到畢業後就給交五險一金。
另外五個是獵頭從四大會計師事務所高薪挖過來的，每個人都有三到五年的專業經驗。
「招！再給你五個名額，夠嗎？」
「暫時夠了吧！」
「那你跟程薇薇商量著來就行，你們自己面試，我就不管了，過兩天又得出差！」
忙完明日杯複賽評分，鄧明明邀功請賞，又找陳峰要了一間辦公室。
就是隔壁原校學生會的辦公室。
兩個辦公室加起來有五百平，工位擺的滿滿當當，共三百多個。
吃了麼的核心後台服務部門都在這裡了。