第140章 139張許豪的殺手鐧！
第140章 139張許豪的殺手鐧！
張許豪用十天的時間在江城拿下了三所大學，還來不及沾沾自喜呢，就在工作群里看到了方嘉發的小黃人照片。
看著這些人前胸後背醒目的吃了麼logo和「讓生活更美好」的slogan，他差點噴出一口老血。
感覺一陣胸悶，生出了一種「既生瑜何生亮」的無聲吶喊。
該死的鄧明明，居然跟自己想到一起去了！
最重要的是，吃了麼的團隊明顯比餓了麼戰鬥力更強！
對於每個具體的學校，學生人數就那麼多，蛋糕就那麼大，吃了麼多吃一口，餓了麼就得多餓一頓————
這樣下去不行！
張許豪立刻將手頭上的工作分給同事，飛回了申城。
被吃了麼貼臉開大後，餓了麼在七個學校的訂單總量已經從一萬多單下降到了七千多單。
之所以平台總單量還能維持在日萬以上，完全是因為聞婕在這期間又新拓展了四所學校。
但聞婕也同時告訴了他一個壞消息，「一個叫李慧文的傢伙，像牛皮糖一樣粘上我了，餓了麼去哪裡，他就跟到哪裡！」
張許豪是一個抗壓能力非常強的人，越是危急的情況越能激發他的鬥志。
這次回到申城後，他並沒有第一時間召集開會。
而是花了三天時間深入一線，分別與用戶、商家、騎手等進行了大量面對面的訪談，深度了解各個層面的用戶反饋。
「張老闆，你知道我每天早上幾點起床嗎？三點！一天干十幾個小時！我掙的每一分都是辛苦錢，不想像你們，動動手指跑跑腿就把錢賺了！所以還是要多讀書啊！」
一個老闆當著張許豪的面就唱起了陰陽調。
這讓他一下子覺得豁然開朗，驚覺終於找到了一個吃了麼致命的破綻。
或者說是當前外賣行業的集體痛點—一—商家苦佣金久已！
吃了麼的抽擁比例是15%，餓了麼交大是13%，其他的學校是16%。
對餐飲行業來說，這並不是一個無法接受的比例。
但需要建立在商家生意很好的前提下，只要有錢賺，抽一點就抽一點吧！
可是對於那些剛剛開業不久，還沒有收回成本的店老闆來說，十幾個點的抽傭足夠肉疼了！
至於餓了麼和吃了麼之間1%的價差，反倒沒誰真的在意，反正都是吸血！
做完調研後，張許豪把自己在宿舍里關了整整一天。
如今方嘉已經搬出去住了，另外兩名室友也已外出實習，房間裡只有他一個人，和三部落了灰的座機電話。
就是這三部電話，承載了餓了麼最初的夢想。
在這個房間裡，他最能拋開一切雜念，進入深度思考的狀態。
整整反思了一天後，張許豪撥通了投資人的電話，聲音沙啞，言簡意賠：「再給我兩百萬，我有辦法一劍封喉，幹掉所有的競爭對手，包括吃了麼！」
「兩百萬？」
朱小福聽到電話里的聲音，眉頭皺成一團。
現在的年輕人都這麼不把錢當錢？
還是覺得投資人都是傻叉，一定會予取予求？
張許豪聽出對方語氣中的不滿，忙解釋道，「我準備開發一個系統，一個商家智能管理系統！」
朱小福抿了口紅酒，「商家後台？這有什麼文章可做的？」
「吃了麼的商家後台我看過，功能已經很完善了，你們能儘快追上他們就不錯，這裡面沒有彎道超車的機會了！別浪費工夫！」
張許豪道，「不是網站的商家後台，那只是一個登錄接口而已，本質上還是網站的一部分。」
「我要開發的是專門為商家量身定製的成套管理工具，包括在線支付和自動打單、用戶反饋等功能！」
「它將大大提升商家接單效率，減少手工錄單的出錯率，預計可將每個訂單的接單時間從幾分鐘縮短到一分鐘之內！」
「最重要的是，我準備用軟體會員費的方式替代商家佣金！這套系統，有可能改變整個行業的履約方式和盈利模式！」
「替代佣金？怎麼替代？會員費怎麼收？」朱小福調整了一下坐姿。
張許豪道，「分為4888元的年費會員和2888的半年度會員，買了這個軟體，便能接入餓了麼的網站流量，而且每筆訂單不再收取單獨的佣金抽成！」
朱小福問道，「放棄抽傭？那以後公司怎麼盈利？」
張許豪忍不住嘿嘿笑了兩聲，「朱老師，有句話叫免費的才是最貴的！」
「首先，我還不是完全免費，是用一次性的會員費代替了佣金。」
「這並不會導致我們收入的減少。」
「我們是平台，服務的絕不是單一商家，而是海量的、堪稱無限的客戶，完全可以用新增的商家數量來彌補佣金損失。」
「吃了麼入駐申城僅用十天就追平了我們做了一年多的單量，他們招募騎手和地推的力度大、速度快，燒錢我們肯定比不過它，雖然他們收取的商家佣金比我們低了一個點，但商家依然肉疼，這是一個痛點。」
「我們解決了這個痛點，商家就會更願意跟著我們走，平台上的商家越多，顧客的選擇也就會越多，贏得了商家，最終就會贏得用戶！」
朱小福最喜歡聽的就是字眼就是「贏」、「用戶」，這是他的痛點：「好，我暫時被你說服了！不過我有一個要求！」
「朱老師請講！」
「你們這個系統研發出來之後，核心技術要向我開放，或者，我指定給誰用的話，你得同意授權和共享！」
張許豪一凜，半開玩笑半試探的道，「朱老師，你不會是吃了麼的臥底吧？」
朱小福笑罵道，「你小子才是臥底呢！」
「放心，我可以保證，絕對不是要給吃了麼用的，我比你更希望吃了麼雞飛蛋打。」
張許豪答應了下來。
朱小福也痛快的立即叫來法務，讓起草一份對餓了麼追加兩百萬投資的合同。
然後拿起電話撥打了一個歸屬地為閩南省的號碼，「喂，小王嗎？我朱小福，系統研發這一塊，你可以縮減一下開支，將全部子彈用來搶占市場————對，你沒聽錯，這一塊兒交給我，我會給你一個驚喜的！」
鄧明明最近心情不錯。
前段時間安插臥底的行動初見成效了，餓了麼的騎手、地推中都有了不少」
自己人」。
除了能拿雙份工資，他們還可以根據情報等級，拿到金額不等的現金獎勵。
其中餓了麼最新攻略哪個學校的情報一次性獎勵是500元。
因此，最近聞婕團隊每到一個新的學校，第二天，甚至有時當天下午就會發現李慧文跟了上來。
李慧文這小子最擅長的就是暗度陳倉。
聞婕只注意到李慧文牛皮糖一樣跟著她，卻沒注意到他身邊的小夥伴每天都是不同的面孔。
李慧文每天與其說是在跟她打擂台，不如說是在手把手教新人。
從如何招募地推與騎手，到帶新人進行第一次地推實戰，整個流程已經變成了格式化動作。
培訓一天後，他就劃定一個新的學校，讓這些人去獨立完成任務。
再換其他人來身邊「學藝」。
如此，他自己現身吸引著聞婕和餓了麼團隊注意力的同時，吃了麼始終保持著每天新開三個學校的恐怖速度。
而且，通過內部臥底的情報，刻意避開了聞婕每天地推的學校。
吃了么正在的瘋狂占領申城高校，聞婕卻始終蒙在鼓裡。
4月20號，當她帶著團隊再次進駐一個新的學校時，終於猛然發現到處都是穿著黃色馬甲的吃了麼騎手，才驚覺自己被李慧文的障眼法給耍了。
稍微調查後才知道，吃了麼已經完成了申城81所高校的全面入駐。
她第一時間將這個情況匯報給了張許豪。
「老大，申城這一仗咱們已經徹底輸掉了，轉移吧。」
「轉移到哪裡？」
兩人拿來地圖研究了一會，最終將目標聚焦在了杭城。
那裡學校也多，適合外賣的發展。
最關鍵的是距離近，團隊在申城的骨幹力量可以全部派過去。
這天剛好又到了「三天一小會」的日子，吃了麼在申城的骨幹都回到了康橋。
鄧明明注意到李慧文做了個新髮型，還塗了一層厚厚的啫喱水，十分騷包。
不僅如此，他還置辦了一身全新的行頭，從頭到腳煥然一新，和之前土裡土氣的小鎮青年簡直判若兩人。
「你小子是不是談戀愛了？還是不想再努力，端上軟飯了？」鄧明明調侃道。
李慧文叫起撞天屈，「尚未立業，何以家為？我每天忙的起早貪黑，哪有心思想這些？小明哥你別亂開玩笑了！」
他身邊一個男生當場無情拆穿道，「還是小明哥火眼金睛！文哥這幾天就跟個開屏孔雀一樣，就差把發情」兩個字刻在腦門上了！」
「羅密歐與朱麗葉是沒有好結果的，小明哥，你快勸勸他吧！」
「羅密歐與朱麗葉？」鄧明明皺眉道，「餓了麼的人？」
那男生道，「聞婕，餓了麼一枝花！」
李慧文忙道，「小明哥，你放心，我知道現在正是關鍵時刻，不會影響工作的！」
「而且我只是單相思，還沒採取行動呢，更不會裡通外國的！」
鄧明明打開抽屜，裡面躺著二十多份餓了麼核心骨幹成員的簡歷資料。
是臥底們剛整理出來的，他還沒來得及細看。
其中第三份就是聞婕。
看完簡歷，注意到聞婕加入餓了麼也才一個多月，鄧明明露出壞笑，勾著李慧文的肩膀道，「談戀愛怎麼了？窈窕淑女，君子好逑。」
「我支持你！公司也支持你，戀愛經費記得開發票，找胡霖報銷。」
「現在你有一個新任務，限一個月內拿下這位聞大美人。」
「如果能說服她加入我們公司，你這個月績效翻倍！這個任務的優先級不亞於你現在做的工作。」
李慧文愕然，「小明哥，你要我出賣色相？」
「不願意？」
「願意願意！嘿嘿，定不辱使命！」
4月21日，聞婕帶著手下核心團隊來到了杭城大學。
剛搭好遮陽棚，那個惡魔般的男人又出現了。
李慧文穿著一套精緻的西裝，手捧玫瑰花，笑嘻嘻地道，「學姐，真巧，又見面了，你也做地推呀？」
聞婕氣得臉都白了，接過玫瑰花一把摔在地上，對還在搭棚子的小夥伴們怒吼道，「別搭了，走了！」
然後給張許豪打去電話：「老大，我們團隊絕對出了內奸！」
經過二十多天的連續奮戰，餓了麼的NAPOS系統已經進入了最後測試階段。
張許豪也終於能從暗無天日的研發工作中抽身出來。
聽完聞婕匯報的情況，他當即召開骨幹會議，宣布了嚴格的保密制度：
以後凡是涉及具體擴張計劃的任何決定，在具體執行前，都要嚴格保密！不得泄露給一線執行人員！
然後給曾經參加過他分享會的《申城商報》的記者打電話，約在南京路的一家西餐廳吃了頓晚飯。
次日，《申城商報》發布了一篇題為《商場諜影：吃了麼的商業倫理下限在哪裡？》的頭條文章。
文中用大量一手信息描述了吃了麼在餓了麼團隊中安插臥底，竊取競爭對手商業機密和決策信息的細節。
《申城商報》是本市幾家老牌財經媒體之一。
按照其自己的介紹信息所講，其歷史可以追溯至民國時期，雖然大眾知名度不高，但在財經領域還是很有傳播力的。
鄧明明當天就收到了很多信息和電話詢問此事。
吳平第一時間來電請示，「小明哥，是不是給他們發個律師函，把稿子先撤下來？」
鄧明明道，「不用！」
「這位記者顯然是個老手，包括標題，全文用了一共十三個問號，卻沒下一句主觀結論，也沒有出現鄧明明三個字，你告人家什麼？歪曲事實還是侵犯個人名譽？」
「我們的媒體生態其實是很擰巴的，明明都是靠企業生存，但偏偏又要講什麼新聞獨立、媒體人氣節，你越強硬，他們就越來勁！」
「要是真發個律師函，人家明天就能再出一個標題《我們被告了：吃了麼竟如此敏感？》」
張許豪用十天的時間在江城拿下了三所大學，還來不及沾沾自喜呢，就在工作群里看到了方嘉發的小黃人照片。
看著這些人前胸後背醒目的吃了麼logo和「讓生活更美好」的slogan，他差點噴出一口老血。
感覺一陣胸悶，生出了一種「既生瑜何生亮」的無聲吶喊。
該死的鄧明明，居然跟自己想到一起去了！
最重要的是，吃了麼的團隊明顯比餓了麼戰鬥力更強！
對於每個具體的學校，學生人數就那麼多，蛋糕就那麼大，吃了麼多吃一口，餓了麼就得多餓一頓————
這樣下去不行！
張許豪立刻將手頭上的工作分給同事，飛回了申城。
被吃了麼貼臉開大後，餓了麼在七個學校的訂單總量已經從一萬多單下降到了七千多單。
之所以平台總單量還能維持在日萬以上，完全是因為聞婕在這期間又新拓展了四所學校。
但聞婕也同時告訴了他一個壞消息，「一個叫李慧文的傢伙，像牛皮糖一樣粘上我了，餓了麼去哪裡，他就跟到哪裡！」
張許豪是一個抗壓能力非常強的人，越是危急的情況越能激發他的鬥志。
這次回到申城後，他並沒有第一時間召集開會。
而是花了三天時間深入一線，分別與用戶、商家、騎手等進行了大量面對面的訪談，深度了解各個層面的用戶反饋。
「張老闆，你知道我每天早上幾點起床嗎？三點！一天干十幾個小時！我掙的每一分都是辛苦錢，不想像你們，動動手指跑跑腿就把錢賺了！所以還是要多讀書啊！」
一個老闆當著張許豪的面就唱起了陰陽調。
這讓他一下子覺得豁然開朗，驚覺終於找到了一個吃了麼致命的破綻。
或者說是當前外賣行業的集體痛點—一—商家苦佣金久已！
吃了麼的抽擁比例是15%，餓了麼交大是13%，其他的學校是16%。
對餐飲行業來說，這並不是一個無法接受的比例。
但需要建立在商家生意很好的前提下，只要有錢賺，抽一點就抽一點吧！
可是對於那些剛剛開業不久，還沒有收回成本的店老闆來說，十幾個點的抽傭足夠肉疼了！
至於餓了麼和吃了麼之間1%的價差，反倒沒誰真的在意，反正都是吸血！
做完調研後，張許豪把自己在宿舍里關了整整一天。
如今方嘉已經搬出去住了，另外兩名室友也已外出實習，房間裡只有他一個人，和三部落了灰的座機電話。
就是這三部電話，承載了餓了麼最初的夢想。
在這個房間裡，他最能拋開一切雜念，進入深度思考的狀態。
整整反思了一天後，張許豪撥通了投資人的電話，聲音沙啞，言簡意賠：「再給我兩百萬，我有辦法一劍封喉，幹掉所有的競爭對手，包括吃了麼！」
「兩百萬？」
朱小福聽到電話里的聲音，眉頭皺成一團。
現在的年輕人都這麼不把錢當錢？
還是覺得投資人都是傻叉，一定會予取予求？
張許豪聽出對方語氣中的不滿，忙解釋道，「我準備開發一個系統，一個商家智能管理系統！」
朱小福抿了口紅酒，「商家後台？這有什麼文章可做的？」
「吃了麼的商家後台我看過，功能已經很完善了，你們能儘快追上他們就不錯，這裡面沒有彎道超車的機會了！別浪費工夫！」
張許豪道，「不是網站的商家後台，那只是一個登錄接口而已，本質上還是網站的一部分。」
「我要開發的是專門為商家量身定製的成套管理工具，包括在線支付和自動打單、用戶反饋等功能！」
「它將大大提升商家接單效率，減少手工錄單的出錯率，預計可將每個訂單的接單時間從幾分鐘縮短到一分鐘之內！」
「最重要的是，我準備用軟體會員費的方式替代商家佣金！這套系統，有可能改變整個行業的履約方式和盈利模式！」
「替代佣金？怎麼替代？會員費怎麼收？」朱小福調整了一下坐姿。
張許豪道，「分為4888元的年費會員和2888的半年度會員，買了這個軟體，便能接入餓了麼的網站流量，而且每筆訂單不再收取單獨的佣金抽成！」
朱小福問道，「放棄抽傭？那以後公司怎麼盈利？」
張許豪忍不住嘿嘿笑了兩聲，「朱老師，有句話叫免費的才是最貴的！」
「首先，我還不是完全免費，是用一次性的會員費代替了佣金。」
「這並不會導致我們收入的減少。」
「我們是平台，服務的絕不是單一商家，而是海量的、堪稱無限的客戶，完全可以用新增的商家數量來彌補佣金損失。」
「吃了麼入駐申城僅用十天就追平了我們做了一年多的單量，他們招募騎手和地推的力度大、速度快，燒錢我們肯定比不過它，雖然他們收取的商家佣金比我們低了一個點，但商家依然肉疼，這是一個痛點。」
「我們解決了這個痛點，商家就會更願意跟著我們走，平台上的商家越多，顧客的選擇也就會越多，贏得了商家，最終就會贏得用戶！」
朱小福最喜歡聽的就是字眼就是「贏」、「用戶」，這是他的痛點：「好，我暫時被你說服了！不過我有一個要求！」
「朱老師請講！」
「你們這個系統研發出來之後，核心技術要向我開放，或者，我指定給誰用的話，你得同意授權和共享！」
張許豪一凜，半開玩笑半試探的道，「朱老師，你不會是吃了麼的臥底吧？」
朱小福笑罵道，「你小子才是臥底呢！」
「放心，我可以保證，絕對不是要給吃了麼用的，我比你更希望吃了麼雞飛蛋打。」
張許豪答應了下來。
朱小福也痛快的立即叫來法務，讓起草一份對餓了麼追加兩百萬投資的合同。
然後拿起電話撥打了一個歸屬地為閩南省的號碼，「喂，小王嗎？我朱小福，系統研發這一塊，你可以縮減一下開支，將全部子彈用來搶占市場————對，你沒聽錯，這一塊兒交給我，我會給你一個驚喜的！」
鄧明明最近心情不錯。
前段時間安插臥底的行動初見成效了，餓了麼的騎手、地推中都有了不少」
自己人」。
除了能拿雙份工資，他們還可以根據情報等級，拿到金額不等的現金獎勵。
其中餓了麼最新攻略哪個學校的情報一次性獎勵是500元。
因此，最近聞婕團隊每到一個新的學校，第二天，甚至有時當天下午就會發現李慧文跟了上來。
李慧文這小子最擅長的就是暗度陳倉。
聞婕只注意到李慧文牛皮糖一樣跟著她，卻沒注意到他身邊的小夥伴每天都是不同的面孔。
李慧文每天與其說是在跟她打擂台，不如說是在手把手教新人。
從如何招募地推與騎手，到帶新人進行第一次地推實戰，整個流程已經變成了格式化動作。
培訓一天後，他就劃定一個新的學校，讓這些人去獨立完成任務。
再換其他人來身邊「學藝」。
如此，他自己現身吸引著聞婕和餓了麼團隊注意力的同時，吃了麼始終保持著每天新開三個學校的恐怖速度。
而且，通過內部臥底的情報，刻意避開了聞婕每天地推的學校。
吃了么正在的瘋狂占領申城高校，聞婕卻始終蒙在鼓裡。
4月20號，當她帶著團隊再次進駐一個新的學校時，終於猛然發現到處都是穿著黃色馬甲的吃了麼騎手，才驚覺自己被李慧文的障眼法給耍了。
稍微調查後才知道，吃了麼已經完成了申城81所高校的全面入駐。
她第一時間將這個情況匯報給了張許豪。
「老大，申城這一仗咱們已經徹底輸掉了，轉移吧。」
「轉移到哪裡？」
兩人拿來地圖研究了一會，最終將目標聚焦在了杭城。
那裡學校也多，適合外賣的發展。
最關鍵的是距離近，團隊在申城的骨幹力量可以全部派過去。
這天剛好又到了「三天一小會」的日子，吃了麼在申城的骨幹都回到了康橋。
鄧明明注意到李慧文做了個新髮型，還塗了一層厚厚的啫喱水，十分騷包。
不僅如此，他還置辦了一身全新的行頭，從頭到腳煥然一新，和之前土裡土氣的小鎮青年簡直判若兩人。
「你小子是不是談戀愛了？還是不想再努力，端上軟飯了？」鄧明明調侃道。
李慧文叫起撞天屈，「尚未立業，何以家為？我每天忙的起早貪黑，哪有心思想這些？小明哥你別亂開玩笑了！」
他身邊一個男生當場無情拆穿道，「還是小明哥火眼金睛！文哥這幾天就跟個開屏孔雀一樣，就差把發情」兩個字刻在腦門上了！」
「羅密歐與朱麗葉是沒有好結果的，小明哥，你快勸勸他吧！」
「羅密歐與朱麗葉？」鄧明明皺眉道，「餓了麼的人？」
那男生道，「聞婕，餓了麼一枝花！」
李慧文忙道，「小明哥，你放心，我知道現在正是關鍵時刻，不會影響工作的！」
「而且我只是單相思，還沒採取行動呢，更不會裡通外國的！」
鄧明明打開抽屜，裡面躺著二十多份餓了麼核心骨幹成員的簡歷資料。
是臥底們剛整理出來的，他還沒來得及細看。
其中第三份就是聞婕。
看完簡歷，注意到聞婕加入餓了麼也才一個多月，鄧明明露出壞笑，勾著李慧文的肩膀道，「談戀愛怎麼了？窈窕淑女，君子好逑。」
「我支持你！公司也支持你，戀愛經費記得開發票，找胡霖報銷。」
「現在你有一個新任務，限一個月內拿下這位聞大美人。」
「如果能說服她加入我們公司，你這個月績效翻倍！這個任務的優先級不亞於你現在做的工作。」
李慧文愕然，「小明哥，你要我出賣色相？」
「不願意？」
「願意願意！嘿嘿，定不辱使命！」
4月21日，聞婕帶著手下核心團隊來到了杭城大學。
剛搭好遮陽棚，那個惡魔般的男人又出現了。
李慧文穿著一套精緻的西裝，手捧玫瑰花，笑嘻嘻地道，「學姐，真巧，又見面了，你也做地推呀？」
聞婕氣得臉都白了，接過玫瑰花一把摔在地上，對還在搭棚子的小夥伴們怒吼道，「別搭了，走了！」
然後給張許豪打去電話：「老大，我們團隊絕對出了內奸！」
經過二十多天的連續奮戰，餓了麼的NAPOS系統已經進入了最後測試階段。
張許豪也終於能從暗無天日的研發工作中抽身出來。
聽完聞婕匯報的情況，他當即召開骨幹會議，宣布了嚴格的保密制度：
以後凡是涉及具體擴張計劃的任何決定，在具體執行前，都要嚴格保密！不得泄露給一線執行人員！
然後給曾經參加過他分享會的《申城商報》的記者打電話，約在南京路的一家西餐廳吃了頓晚飯。
次日，《申城商報》發布了一篇題為《商場諜影：吃了麼的商業倫理下限在哪裡？》的頭條文章。
文中用大量一手信息描述了吃了麼在餓了麼團隊中安插臥底，竊取競爭對手商業機密和決策信息的細節。
《申城商報》是本市幾家老牌財經媒體之一。
按照其自己的介紹信息所講，其歷史可以追溯至民國時期，雖然大眾知名度不高，但在財經領域還是很有傳播力的。
鄧明明當天就收到了很多信息和電話詢問此事。
吳平第一時間來電請示，「小明哥，是不是給他們發個律師函，把稿子先撤下來？」
鄧明明道，「不用！」
「這位記者顯然是個老手，包括標題，全文用了一共十三個問號，卻沒下一句主觀結論，也沒有出現鄧明明三個字，你告人家什麼？歪曲事實還是侵犯個人名譽？」
「我們的媒體生態其實是很擰巴的，明明都是靠企業生存，但偏偏又要講什麼新聞獨立、媒體人氣節，你越強硬，他們就越來勁！」
「要是真發個律師函，人家明天就能再出一個標題《我們被告了：吃了麼竟如此敏感？》」