第139章 138回手掏！漫山遍野的小黃人！
第139章 138回手掏！漫山遍野的小黃人！
語氣有點冷，顯然知道鄧明明此人，對他出現在自己的分享會上有些不滿。
鄧明明不以為意道，「有興趣一起喝個咖啡嗎？」
「好啊，我知道一家不錯的！」張許豪做了個請的手勢。
三人來到一家叫「慢時光」的校園咖啡館，張許豪點了杯美式，「兩位喝點什麼？」
鄧明明道，「卡布奇諾吧！」
李慧文還是第一次進咖啡店，「我也卡，卡布奇諾！」
咖啡上來，張許豪抿了一口，問道，「鄧總有何指教，不如開門見山？」
鄧明明盯著他的眼睛道，「你們2月底3月初也完成了一輪融資吧？」
「你怎麼知道？」張許豪表情管理還不錯，但語氣中的巨大詫異卻掩飾不住。
鄧明明繼續試探道，「融了多少？一千萬？」
張許豪眼皮跳動了一下。
鄧明明安心了不少，「五百萬？」
張許豪：「無可奉告，這是商業機密，我可沒打聽吃了麼融了多少錢呢！」
李慧文忍不住道，「我們融了多少媒體都報導了，當然不需要打聽啊！」
張許豪看了他一眼，沒說話，不高興寫在臉上了。
鄧明明擺了擺手示意李慧文閉嘴，笑道，「我出一千萬，餓了麼併入吃了麼，咱們一起把蛋糕做大怎麼樣？」
張許豪氣笑了，「外賣這個賽道，我們才是開創者！」
「可是99%第一個吃螃蟹的都撐不到最後！」
「第二個也不一定！」
「嫌少？價格可以再談！」
「不是錢的問題，有句話叫寧為雞頭不為鳳尾，鄧總想必聽說過？」
鄧明明明白，這事兒沒法這麼簡單粗暴的解決了。
一個月擴張了七個學校，張許豪和他的團隊能力還是很強的。
包括剛才分享會上對媒體的侃侃而談，他自問重生前的自己在這個年齡是做不到的。
他是真心想將這支優秀的團隊收入囊中。
雞頭鳳尾的說法他才不相信，張許豪最終會將餓了麼賣給阿里，就證明這不是一個幼稚的理想主義者。
還是給的錢不夠多，以及信心的作祟。
沒有勝利是僅靠談判得來的，看來得邊打邊談了。
鄧明明起身握手，「那後會有期，相信我們很快會再見面的！」
看著兩人離去的背影，融了那麼多錢居然單都沒買，張許豪忽然覺得心頭鬱氣難消，忍不住喊了句，「也許你們在江城很厲害，但來了申城不一定同樣好使！」
看來對方的情報工作也不行嘛！
鄧明明腳步頓了一下，沒回頭的走了。
李慧文卻轉身道，「張總還不知道吧，我們十天前已經進入申城了，不好意思，最新數據，日單剛破萬！」
「什麼！？」
張許豪驚得豁然站起，雙手下意識地攥了攥拳。
端起只喝了一口的咖啡仰頭一飲而盡，結完帳，匆匆的離開了。
一邊走，一邊打電話召集幾個合伙人和業務骨幹，「大家把手頭上的事情暫停一下，都來辦公室，半小時後我們開個緊急會議！」
好幾人都表示現在在外面，半小時趕不回。
張許豪道，「那一個小時後，所有人，不得缺席！」
一小時後，餓了麼的十幾名業務骨幹齊聚一堂，從張許豪處聽到了吃了麼已經正式進駐申城，僅十天就達成日單量破萬成就的重磅消息。
「怎麼都不說話？」張許豪冷冷的問。
他預料到這個消息必然會給小夥伴們造成巨大的衝擊，因為他自己剛聽到時也這樣如遭雷擊。
但人多膽壯，沒想到這麼人在一起，房間裡的溫度還是仿佛瞬間下降了好幾度。
聽到張許豪的問話，方嘉道，「老張，那鄧明明的提議，其實也沒必要一口氣拒絕掉！」
他是餓了麼最早的四名創始成員之一。
餓了麼業務量起來後，四人無法再兼顧學業和工作，他和張許豪向學校提出了休學申請，另外兩人選擇了退出。
所以，他現在是僅次於張許豪的二號人物。
張許豪完全沒想到方嘉竟然是這種態度。
他看了一眼眾人表情，發現一多半的人都有些閃避他的自光，顯然和方嘉的想法不謀而合！
未戰先慮敗，張許豪的一顆心沉了下去，求助似的看向聞婕。
聞婕是隔壁師範大學大四女生，骨幹團隊中唯一的女生，她今年才剛加入餓了麼，是在座眾人中最晚加入的。
但論話語權，她能排第三。
因為她原本在師範大學就自己做了一個外賣平台，在之前便與張許豪團隊互相認識。
得知張許豪拿到了融資後，她帶著自己的團隊整體加入了餓了麼。
目前餓了麼覆蓋的七所高校中，有四所是她帶隊拿下的。
如果她也贊成被吃了麼收購的話，張許豪就不得不考慮找鄧明明詳聊了，那就打臉了！
聞婕似乎明白張許豪的想法，首先表態道，「我不贊成立刻併入吃了麼！」
「我已經當過一次投降派了，不想這麼快再當第二次！」
她人長得漂亮，聲音也好聽，團隊中好幾個都喜歡她。
聽她刻意地緩解氛圍，大家都配合地笑了笑。
方嘉道，「其實不是投不投的問題，最關鍵是怎麼活下來！」
「上個月媒體鋪天蓋地的報導大家也都看到了，一千萬美元，還有兩千多萬美元的D類股，就算不考慮經營性現金流，人家也有一兩個億的現金，咱們拿什麼跟人打？」
「老張當時說什麼來著？市場很大，吃了麼與我們隔著長江黃河天塹，有十萬八千里，現在呢？」
「天塹變通途了！」
聞婕道，「硬碰硬肯定不行！吃了麼能來，我們也可以走，只要避其鋒芒，就算對方再強，拳頭打在棉花上，又有什麼傷害？」
張許豪眼睛一亮，「你是說，我們到別的地方去？到哪裡去？」
聞婕道，「具體的我現在不好說，但不跟他們硬碰硬是原則。所以，我建議咱們想辦法先好好了解一下吃了麼現在業務覆蓋了哪些地方，看能不能摸索出他們擴張的規律來，提前作出預判，選擇他們暫時顧不上的空白市場，我們撿起來！」
「大家不要看他們現在融資金額是我們的好幾十倍，但在資本眼中，不論我們的這點錢，還是他們拿的三千萬美元，都是小錢！」
「現在拼的就是速度，比的是誰率先跑出規模優勢！」
「吃了麼和我們的先後融資，足以證明資本已經注意到和認可了外賣這個賽道！只要我們跑出規模，就絕對不會缺錢！」
「沒準兒吃了麼的投資人也會兩邊押注，這在投融資領域並不是沒有先例的！」
「甚至我們不一定要贏吃了麼，只要打個平手，為了避免最終兩敗俱傷，也許最後兩家背後的資本會坐下來談判，主導兩家合併，到時候是吃了麼吞了我們，還是我們吞了吃了麼，還未可知！」
張許豪總結道，「聞婕說的對，全國有兩千多所高校呢！僅僅校園市場，也是一片巨大的藍海，吃了麼一個人吃不下的！我們不要妄自菲薄！」
「吃了麼能打到申城來，我們也可以打到江城去！」
「就算是要賣，也不能賤賣！人生能有幾回搏，先拼一把再說！」
「明天我就去江城，我就不信吃了麼的大本營是鐵板一塊、針插不進水潑不進，他來我們這兒噁心人，那麼我們也去他的大本營插根釘子！」
「老方，你安排兩個人，儘快摸清楚吃了麼在申城目前的業務到底在哪些範圍、增速如何，做到知己知彼！」
「聞婕，閔行的高校市場目前咱們都已經入駐了，後面精耕細琢的工作我會安排成熟的團隊跟進。」
「好鋼用在刀刃上，你立刻抽出身來，接下來你的任務就是以最快的速度儘快拿下本市內儘可能多的學校，預算這塊，我會最大程度的向你傾斜！」
眾人齊聲應諾。
餓了麼團隊有一個原則：開會的時候什麼都可以說。
可一旦張許豪定下調子或眾人討論形成決議，就不許再逼逼，全力執行。
張許豪長的斯斯文文，辦起事來的作風卻是雷厲風行。
任何一個團隊，創始人的性格都會深深的烙印在團隊作風裡，散會後，各人就紛紛行動了起來。
會後，張許豪與那位神秘的投資人通了一次電話，將今天與鄧明明見面及內部開會的情況通報了一遍。
投資人表示，「這一天遲早要到來的，只是沒想到會這麼快。」
「鄧明明那個人我接觸過，沒想到他竟然會直接找到你談收購，還真是年少輕狂！」
「你說的沒錯，沒有未戰先投的，就算是要賣，咱們也要賣一個最好的價格1
」
「你的安排沒有問題，先按照你的節奏去做吧，只要你們的規模上能上去，我自己就會追加投資！」
投資人的表態，給張許豪吃了一顆定心丸。
他當即帶了兩名小夥伴，買了最近的一趟航班，飛去了江城吃了麼的腹地偵查敵情去了。
鄧明明也和張許豪一樣想了回手掏，想給敵人心臟里插根釘子。
「什麼意思，怎麼釘？」李慧文問道。
鄧明明的方法就「社會」多了：「兩個辦法，第一，吃了麼現在肯定在大量招人，你找兩個人，以應聘新人的辦法混進餓了麼去，當臥底！」
「臥底有兩個任務，一是幫助我們近距離獲取餓了麼的一舉一動的第一手情報，二是幫我儘快了解清楚他們團隊中有哪些核心人員。」
「既然挖不動張許豪，我就挖他下面的人，把他變成個光杆司令！」
李慧文嘿嘿直笑，「小明哥，還得是你，真陰險！」
「過獎過獎！」
「第二個辦法呢？」
「定向打擊他們的大本營—一交大閔行校區！你親自去，用最快的速度把這個校區掃一遍！」
「嘿嘿，了解！你就瞧好吧！」
李慧文是一個行動力超強的人。
當天晚上，他就在交大的貼吧、QQ群、校園論壇、校內網等平台瘋狂複製粘貼，發布了一百多則招募騎手和地推的GG。
「招聘要求」里明晃晃的寫著「曾在餓了麼任職過的優先」。
第二天，他一早找了家列印店，列印了一萬份吃了麼的三折頁傳單，包括三千份商家版和七千份顧客版。
然後帶著五名助手去了張許豪「介紹」的那家「慢時光」咖啡廳，美式、卡布奇洛、拿鐵————把菜單上的咖啡挨個點了個遍，玩起了現場招聘現場上崗。
每一個通過面試的，都直接給一沓傳單指定地點去發放，作為複試。
一天下來，傳單發了兩千多份，通過複試的有五十多人，地推、騎手各二十餘人。
當天，就接到了三百多份訂單。
第二天第三天，發單數量、招募人數和訂單數量一天比一天高。
到第三天傍晚，一萬多份傳單全部發完，訂單數量也達到了一千兩百多單。
鄧明明當即立斷道，「可以了，餓了麼畢竟做了一年多，也才每天三千多單，咱們不要妄想三天就能追上！點到即止，下一個學校吧！」
然後，李慧文和五名助手又分別各帶了兩名助手，同時入駐了師範大學、東海學院、機電學院等其他六所餓了麼剛剛入駐的大學。
又三天過去，這六家學校全部都出現了吃了麼騎手穿梭的身影。
鄧明明微幅考察了一圈後發現，吃了麼和餓了麼根本分不清，立刻給盧羽打了個電話，讓設計一件醒目的馬甲工作服。
隨著團隊的擴張，盧羽現在也不是孤軍奮戰了，而是有了一個四人的設計小組，其中還包括一名前4AGG公司的資深設計師。
因此工作效率變的奇高，晚上下班前就給鄧明明提交了7版方案備選，主色調赤橙黃綠青藍紫都有。
鄧明明一眼就相中了跟日後美團外賣頗為相似的黃色版本。
通過明創優品的新塘代工廠，黃色馬甲三天就寄到了申城。
4月1日，申城團隊首批完成了換裝。
一天之內，餓了麼的七所陣地大學同時出現了「漫山遍野」的小黃人！
語氣有點冷，顯然知道鄧明明此人，對他出現在自己的分享會上有些不滿。
鄧明明不以為意道，「有興趣一起喝個咖啡嗎？」
「好啊，我知道一家不錯的！」張許豪做了個請的手勢。
三人來到一家叫「慢時光」的校園咖啡館，張許豪點了杯美式，「兩位喝點什麼？」
鄧明明道，「卡布奇諾吧！」
李慧文還是第一次進咖啡店，「我也卡，卡布奇諾！」
咖啡上來，張許豪抿了一口，問道，「鄧總有何指教，不如開門見山？」
鄧明明盯著他的眼睛道，「你們2月底3月初也完成了一輪融資吧？」
「你怎麼知道？」張許豪表情管理還不錯，但語氣中的巨大詫異卻掩飾不住。
鄧明明繼續試探道，「融了多少？一千萬？」
張許豪眼皮跳動了一下。
鄧明明安心了不少，「五百萬？」
張許豪：「無可奉告，這是商業機密，我可沒打聽吃了麼融了多少錢呢！」
李慧文忍不住道，「我們融了多少媒體都報導了，當然不需要打聽啊！」
張許豪看了他一眼，沒說話，不高興寫在臉上了。
鄧明明擺了擺手示意李慧文閉嘴，笑道，「我出一千萬，餓了麼併入吃了麼，咱們一起把蛋糕做大怎麼樣？」
張許豪氣笑了，「外賣這個賽道，我們才是開創者！」
「可是99%第一個吃螃蟹的都撐不到最後！」
「第二個也不一定！」
「嫌少？價格可以再談！」
「不是錢的問題，有句話叫寧為雞頭不為鳳尾，鄧總想必聽說過？」
鄧明明明白，這事兒沒法這麼簡單粗暴的解決了。
一個月擴張了七個學校，張許豪和他的團隊能力還是很強的。
包括剛才分享會上對媒體的侃侃而談，他自問重生前的自己在這個年齡是做不到的。
他是真心想將這支優秀的團隊收入囊中。
雞頭鳳尾的說法他才不相信，張許豪最終會將餓了麼賣給阿里，就證明這不是一個幼稚的理想主義者。
還是給的錢不夠多，以及信心的作祟。
沒有勝利是僅靠談判得來的，看來得邊打邊談了。
鄧明明起身握手，「那後會有期，相信我們很快會再見面的！」
看著兩人離去的背影，融了那麼多錢居然單都沒買，張許豪忽然覺得心頭鬱氣難消，忍不住喊了句，「也許你們在江城很厲害，但來了申城不一定同樣好使！」
看來對方的情報工作也不行嘛！
鄧明明腳步頓了一下，沒回頭的走了。
李慧文卻轉身道，「張總還不知道吧，我們十天前已經進入申城了，不好意思，最新數據，日單剛破萬！」
「什麼！？」
張許豪驚得豁然站起，雙手下意識地攥了攥拳。
端起只喝了一口的咖啡仰頭一飲而盡，結完帳，匆匆的離開了。
一邊走，一邊打電話召集幾個合伙人和業務骨幹，「大家把手頭上的事情暫停一下，都來辦公室，半小時後我們開個緊急會議！」
好幾人都表示現在在外面，半小時趕不回。
張許豪道，「那一個小時後，所有人，不得缺席！」
一小時後，餓了麼的十幾名業務骨幹齊聚一堂，從張許豪處聽到了吃了麼已經正式進駐申城，僅十天就達成日單量破萬成就的重磅消息。
「怎麼都不說話？」張許豪冷冷的問。
他預料到這個消息必然會給小夥伴們造成巨大的衝擊，因為他自己剛聽到時也這樣如遭雷擊。
但人多膽壯，沒想到這麼人在一起，房間裡的溫度還是仿佛瞬間下降了好幾度。
聽到張許豪的問話，方嘉道，「老張，那鄧明明的提議，其實也沒必要一口氣拒絕掉！」
他是餓了麼最早的四名創始成員之一。
餓了麼業務量起來後，四人無法再兼顧學業和工作，他和張許豪向學校提出了休學申請，另外兩人選擇了退出。
所以，他現在是僅次於張許豪的二號人物。
張許豪完全沒想到方嘉竟然是這種態度。
他看了一眼眾人表情，發現一多半的人都有些閃避他的自光，顯然和方嘉的想法不謀而合！
未戰先慮敗，張許豪的一顆心沉了下去，求助似的看向聞婕。
聞婕是隔壁師範大學大四女生，骨幹團隊中唯一的女生，她今年才剛加入餓了麼，是在座眾人中最晚加入的。
但論話語權，她能排第三。
因為她原本在師範大學就自己做了一個外賣平台，在之前便與張許豪團隊互相認識。
得知張許豪拿到了融資後，她帶著自己的團隊整體加入了餓了麼。
目前餓了麼覆蓋的七所高校中，有四所是她帶隊拿下的。
如果她也贊成被吃了麼收購的話，張許豪就不得不考慮找鄧明明詳聊了，那就打臉了！
聞婕似乎明白張許豪的想法，首先表態道，「我不贊成立刻併入吃了麼！」
「我已經當過一次投降派了，不想這麼快再當第二次！」
她人長得漂亮，聲音也好聽，團隊中好幾個都喜歡她。
聽她刻意地緩解氛圍，大家都配合地笑了笑。
方嘉道，「其實不是投不投的問題，最關鍵是怎麼活下來！」
「上個月媒體鋪天蓋地的報導大家也都看到了，一千萬美元，還有兩千多萬美元的D類股，就算不考慮經營性現金流，人家也有一兩個億的現金，咱們拿什麼跟人打？」
「老張當時說什麼來著？市場很大，吃了麼與我們隔著長江黃河天塹，有十萬八千里，現在呢？」
「天塹變通途了！」
聞婕道，「硬碰硬肯定不行！吃了麼能來，我們也可以走，只要避其鋒芒，就算對方再強，拳頭打在棉花上，又有什麼傷害？」
張許豪眼睛一亮，「你是說，我們到別的地方去？到哪裡去？」
聞婕道，「具體的我現在不好說，但不跟他們硬碰硬是原則。所以，我建議咱們想辦法先好好了解一下吃了麼現在業務覆蓋了哪些地方，看能不能摸索出他們擴張的規律來，提前作出預判，選擇他們暫時顧不上的空白市場，我們撿起來！」
「大家不要看他們現在融資金額是我們的好幾十倍，但在資本眼中，不論我們的這點錢，還是他們拿的三千萬美元，都是小錢！」
「現在拼的就是速度，比的是誰率先跑出規模優勢！」
「吃了麼和我們的先後融資，足以證明資本已經注意到和認可了外賣這個賽道！只要我們跑出規模，就絕對不會缺錢！」
「沒準兒吃了麼的投資人也會兩邊押注，這在投融資領域並不是沒有先例的！」
「甚至我們不一定要贏吃了麼，只要打個平手，為了避免最終兩敗俱傷，也許最後兩家背後的資本會坐下來談判，主導兩家合併，到時候是吃了麼吞了我們，還是我們吞了吃了麼，還未可知！」
張許豪總結道，「聞婕說的對，全國有兩千多所高校呢！僅僅校園市場，也是一片巨大的藍海，吃了麼一個人吃不下的！我們不要妄自菲薄！」
「吃了麼能打到申城來，我們也可以打到江城去！」
「就算是要賣，也不能賤賣！人生能有幾回搏，先拼一把再說！」
「明天我就去江城，我就不信吃了麼的大本營是鐵板一塊、針插不進水潑不進，他來我們這兒噁心人，那麼我們也去他的大本營插根釘子！」
「老方，你安排兩個人，儘快摸清楚吃了麼在申城目前的業務到底在哪些範圍、增速如何，做到知己知彼！」
「聞婕，閔行的高校市場目前咱們都已經入駐了，後面精耕細琢的工作我會安排成熟的團隊跟進。」
「好鋼用在刀刃上，你立刻抽出身來，接下來你的任務就是以最快的速度儘快拿下本市內儘可能多的學校，預算這塊，我會最大程度的向你傾斜！」
眾人齊聲應諾。
餓了麼團隊有一個原則：開會的時候什麼都可以說。
可一旦張許豪定下調子或眾人討論形成決議，就不許再逼逼，全力執行。
張許豪長的斯斯文文，辦起事來的作風卻是雷厲風行。
任何一個團隊，創始人的性格都會深深的烙印在團隊作風裡，散會後，各人就紛紛行動了起來。
會後，張許豪與那位神秘的投資人通了一次電話，將今天與鄧明明見面及內部開會的情況通報了一遍。
投資人表示，「這一天遲早要到來的，只是沒想到會這麼快。」
「鄧明明那個人我接觸過，沒想到他竟然會直接找到你談收購，還真是年少輕狂！」
「你說的沒錯，沒有未戰先投的，就算是要賣，咱們也要賣一個最好的價格1
」
「你的安排沒有問題，先按照你的節奏去做吧，只要你們的規模上能上去，我自己就會追加投資！」
投資人的表態，給張許豪吃了一顆定心丸。
他當即帶了兩名小夥伴，買了最近的一趟航班，飛去了江城吃了麼的腹地偵查敵情去了。
鄧明明也和張許豪一樣想了回手掏，想給敵人心臟里插根釘子。
「什麼意思，怎麼釘？」李慧文問道。
鄧明明的方法就「社會」多了：「兩個辦法，第一，吃了麼現在肯定在大量招人，你找兩個人，以應聘新人的辦法混進餓了麼去，當臥底！」
「臥底有兩個任務，一是幫助我們近距離獲取餓了麼的一舉一動的第一手情報，二是幫我儘快了解清楚他們團隊中有哪些核心人員。」
「既然挖不動張許豪，我就挖他下面的人，把他變成個光杆司令！」
李慧文嘿嘿直笑，「小明哥，還得是你，真陰險！」
「過獎過獎！」
「第二個辦法呢？」
「定向打擊他們的大本營—一交大閔行校區！你親自去，用最快的速度把這個校區掃一遍！」
「嘿嘿，了解！你就瞧好吧！」
李慧文是一個行動力超強的人。
當天晚上，他就在交大的貼吧、QQ群、校園論壇、校內網等平台瘋狂複製粘貼，發布了一百多則招募騎手和地推的GG。
「招聘要求」里明晃晃的寫著「曾在餓了麼任職過的優先」。
第二天，他一早找了家列印店，列印了一萬份吃了麼的三折頁傳單，包括三千份商家版和七千份顧客版。
然後帶著五名助手去了張許豪「介紹」的那家「慢時光」咖啡廳，美式、卡布奇洛、拿鐵————把菜單上的咖啡挨個點了個遍，玩起了現場招聘現場上崗。
每一個通過面試的，都直接給一沓傳單指定地點去發放，作為複試。
一天下來，傳單發了兩千多份，通過複試的有五十多人，地推、騎手各二十餘人。
當天，就接到了三百多份訂單。
第二天第三天，發單數量、招募人數和訂單數量一天比一天高。
到第三天傍晚，一萬多份傳單全部發完，訂單數量也達到了一千兩百多單。
鄧明明當即立斷道，「可以了，餓了麼畢竟做了一年多，也才每天三千多單，咱們不要妄想三天就能追上！點到即止，下一個學校吧！」
然後，李慧文和五名助手又分別各帶了兩名助手，同時入駐了師範大學、東海學院、機電學院等其他六所餓了麼剛剛入駐的大學。
又三天過去，這六家學校全部都出現了吃了麼騎手穿梭的身影。
鄧明明微幅考察了一圈後發現，吃了麼和餓了麼根本分不清，立刻給盧羽打了個電話，讓設計一件醒目的馬甲工作服。
隨著團隊的擴張，盧羽現在也不是孤軍奮戰了，而是有了一個四人的設計小組，其中還包括一名前4AGG公司的資深設計師。
因此工作效率變的奇高，晚上下班前就給鄧明明提交了7版方案備選，主色調赤橙黃綠青藍紫都有。
鄧明明一眼就相中了跟日後美團外賣頗為相似的黃色版本。
通過明創優品的新塘代工廠，黃色馬甲三天就寄到了申城。
4月1日，申城團隊首批完成了換裝。
一天之內，餓了麼的七所陣地大學同時出現了「漫山遍野」的小黃人！