第55章 左衛軍出動
「雍王殿下！你……」他剛想發作，卻對上了李自在冷漠的眼神。
那眼神里，沒有絲毫的退讓，只有純粹的威壓。張玄心裡咯噔一下，瞬間想起了眼前這位的赫赫凶名。
這位主，可是敢帶著幾百府兵，就硬撼上萬長林軍的狠角色！是敢把侯君集派去的殺手，砍下腦袋掛在工地上的煞星！更是敢在自己府上，把堂堂宿國公，氣得當場吐血的猛人！
自己跟他叫板？那不是茅房裡點燈——找死嗎？
張玄脖子一縮，把到了嘴邊的話，又硬生生咽了回去。
好漢不吃眼前虧。他心裡發狠，小子，你給我等著，今天這筆帳，我記下了！早晚讓你好看！
他不敢再多話，悻悻地拿起桌上的資料，裝模作樣地看了起來。
其他幾個老油條，更是人精中的人精。一看這架勢，哪還敢炸刺？一個個比兔子還乖，埋著頭，拼了命地往腦子裡記那些數據和流程。
他們心裡都清楚，這位新上司，是鐵了心要立威。今天誰敢當這個出頭鳥，絕對沒有好果子吃。皇家鹽業司是皇帝的私產，李自在在這裡，就是土皇帝。他說讓你滾，你就真的得滾。
一時間，議事堂里，只剩下嘩啦嘩啦的翻紙聲。
李自在冷眼看著這一切，心中平靜。
他知道，光靠威嚇，是不能長久的。要想讓這些人真正為自己所用，必須恩威並施。
一個時辰，很快就過去了。
「停。」李自在發話。
幾個人都如釋重負，放下了手裡的資料。
「張玄。」李自在第一個點名。
張玄心裡一哆嗦，硬著頭皮站了起來。
「本官問你，我們雪鹽的提純，總共有幾道主要工序？分別是什麼？」
這個問題，是最基礎的。張玄剛才雖然心裡不忿，但也偷偷記了一些。
他定了定神，回答道：「回……回提舉大人。總共三道。第一是沉澱，用石灰石粉末，去除滷水中的『膽』；第二是過濾，用沙石木炭，濾除雜質；第三是蒸發，將淨化後的滷水，加熱析出鹽晶。」
「嗯。」李自在不置可否地點了點頭，「還算沒蠢到家。那我再問你，按照我們現在的工藝，生產一斤雪鹽的綜合成本，大概是多少文？」
這個問題，就涉及到具體的數據了。
張玄的額頭上，開始冒汗了。他剛才光顧著記大概流程，那些密密麻麻的數字，他哪有心思細看？
他支支吾吾了半天，也說不出個所以然來。
「不知道？」李自在的語氣，又冷了三分。
「下……下官愚鈍……」張玄的臉，漲成了豬肝色。
「哼，身為鹽業司主簿，未來要總管天下鹽帳，連最基本的成本都算不清楚，你這個主簿，是怎麼當的？」李自在毫不留情地訓斥道，「再給你一次機會，回答不出來，現在就給我滾出去！」
張玄嚇得一個哆嗦，腦子飛速轉動，拼命回憶剛才掃過的那幾眼。
就在這時，他旁邊一個年紀稍大的司事，悄悄地用腳，踢了踢他的腿，同時伸出了三根手指。
張玄如蒙大赦，脫口而出：「是……是三十文！大概三十文錢！」
李自在的目光，從那個通風報信的老司事臉上一掃而過，那老司事嚇得趕緊低下了頭。
「三十文？」李自在看著張玄，似笑非笑，「你確定？」
「我……我確定。」張玄心裡發虛，但話已出口，只能硬著頭皮認了。
「錯！」李自在猛地一拍桌子，「是二十七文！連三文錢的帳都算不清楚，戶部就是這麼教你做事的嗎？」
他轉頭，看向那個通風報信的老司事：「你，叫什麼名字？」
那老司事戰戰兢兢地站了起來：「回……回大人，下官……下官叫錢三。」
「錢三？」李自在笑了，「你倒是人如其名，對錢挺敏感。你來說，成本到底是多少？」
「是……是二十七文。」錢三小聲回答。
「大點聲！」
「是二十七文！」錢三挺起胸膛，大聲喊道。
「很好。」李自在點了點頭，「你很不錯。本官宣布，從今日起，錢三，暫代主簿一職。張玄，降為司事，戴罪立功。什麼時候，你能把這些帳目，一文不差地背下來，什麼時候，再還你主簿之位。你，可服氣？」
張玄的臉，瞬間沒了血色。
他被降職了？還讓一個老油條，騎到了自己頭上？
這比殺了他還難受！
「我……我不服！」他脫口而出，「他……他給我通風報信，這是舞弊！憑什麼還升他的職？」
「舞弊？」李自在冷笑一聲，「本官只問，他答對了嗎？」
「答對了……」
「你答對了嗎？」
「我……」
「他記住了，你沒記住！一個記住了，一個沒記住，我用記住的，不用沒記住的，有什麼問題？至於他怎麼記住的，那是他的本事！我皇家鹽業司，不看過程，只看結果！能辦事的，就上！辦不了事的，就滾！這，就是我這裡的規矩！」
李自在站起身，居高臨下地看著張玄。
「現在，你還服不服？」
張玄被這番歪理，駁得啞口無言。他看著李自在那不容置疑的眼神，最後的一絲反抗意志，也土崩瓦解了。
「下官……服了。」他低下了頭，聲音里充滿了屈辱。
李自在的第二把火，燒得又快又猛。整個鹽業司的風氣，為之一清。再也沒有人敢陽奉陰違，所有人都打起了十二分的精神，開始真正地投入到工作之中。
解決了內部問題，李自在開始燒第三把火。
這把火，燒向了整個大唐的市場。
那就是——定價。
拍賣會上的天價，只是特例，不可能長久。要想讓雪鹽真正地走向千家萬戶，就必須制定一個合理的，能夠被市場接受的價格。
李自在將自己關在公廨里，整整三天。
三天後，一份詳細的《皇家鹽業司鹽價白皮書》，擺在了李世民的案頭。
在這份白皮書里，李自在提出了一個顛覆性的東西，也就是後世所說的「價格歧視」策略。
他將鹽，分成了三個等級。
那眼神里，沒有絲毫的退讓，只有純粹的威壓。張玄心裡咯噔一下，瞬間想起了眼前這位的赫赫凶名。
這位主，可是敢帶著幾百府兵，就硬撼上萬長林軍的狠角色！是敢把侯君集派去的殺手，砍下腦袋掛在工地上的煞星！更是敢在自己府上，把堂堂宿國公，氣得當場吐血的猛人！
自己跟他叫板？那不是茅房裡點燈——找死嗎？
張玄脖子一縮，把到了嘴邊的話，又硬生生咽了回去。
好漢不吃眼前虧。他心裡發狠，小子，你給我等著，今天這筆帳，我記下了！早晚讓你好看！
他不敢再多話，悻悻地拿起桌上的資料，裝模作樣地看了起來。
其他幾個老油條，更是人精中的人精。一看這架勢，哪還敢炸刺？一個個比兔子還乖，埋著頭，拼了命地往腦子裡記那些數據和流程。
他們心裡都清楚，這位新上司，是鐵了心要立威。今天誰敢當這個出頭鳥，絕對沒有好果子吃。皇家鹽業司是皇帝的私產，李自在在這裡，就是土皇帝。他說讓你滾，你就真的得滾。
一時間，議事堂里，只剩下嘩啦嘩啦的翻紙聲。
李自在冷眼看著這一切，心中平靜。
他知道，光靠威嚇，是不能長久的。要想讓這些人真正為自己所用，必須恩威並施。
一個時辰，很快就過去了。
「停。」李自在發話。
幾個人都如釋重負，放下了手裡的資料。
「張玄。」李自在第一個點名。
張玄心裡一哆嗦，硬著頭皮站了起來。
「本官問你，我們雪鹽的提純，總共有幾道主要工序？分別是什麼？」
這個問題，是最基礎的。張玄剛才雖然心裡不忿，但也偷偷記了一些。
他定了定神，回答道：「回……回提舉大人。總共三道。第一是沉澱，用石灰石粉末，去除滷水中的『膽』；第二是過濾，用沙石木炭，濾除雜質；第三是蒸發，將淨化後的滷水，加熱析出鹽晶。」
「嗯。」李自在不置可否地點了點頭，「還算沒蠢到家。那我再問你，按照我們現在的工藝，生產一斤雪鹽的綜合成本，大概是多少文？」
這個問題，就涉及到具體的數據了。
張玄的額頭上，開始冒汗了。他剛才光顧著記大概流程，那些密密麻麻的數字，他哪有心思細看？
他支支吾吾了半天，也說不出個所以然來。
「不知道？」李自在的語氣，又冷了三分。
「下……下官愚鈍……」張玄的臉，漲成了豬肝色。
「哼，身為鹽業司主簿，未來要總管天下鹽帳，連最基本的成本都算不清楚，你這個主簿，是怎麼當的？」李自在毫不留情地訓斥道，「再給你一次機會，回答不出來，現在就給我滾出去！」
張玄嚇得一個哆嗦，腦子飛速轉動，拼命回憶剛才掃過的那幾眼。
就在這時，他旁邊一個年紀稍大的司事，悄悄地用腳，踢了踢他的腿，同時伸出了三根手指。
張玄如蒙大赦，脫口而出：「是……是三十文！大概三十文錢！」
李自在的目光，從那個通風報信的老司事臉上一掃而過，那老司事嚇得趕緊低下了頭。
「三十文？」李自在看著張玄，似笑非笑，「你確定？」
「我……我確定。」張玄心裡發虛，但話已出口，只能硬著頭皮認了。
「錯！」李自在猛地一拍桌子，「是二十七文！連三文錢的帳都算不清楚，戶部就是這麼教你做事的嗎？」
他轉頭，看向那個通風報信的老司事：「你，叫什麼名字？」
那老司事戰戰兢兢地站了起來：「回……回大人，下官……下官叫錢三。」
「錢三？」李自在笑了，「你倒是人如其名，對錢挺敏感。你來說，成本到底是多少？」
「是……是二十七文。」錢三小聲回答。
「大點聲！」
「是二十七文！」錢三挺起胸膛，大聲喊道。
「很好。」李自在點了點頭，「你很不錯。本官宣布，從今日起，錢三，暫代主簿一職。張玄，降為司事，戴罪立功。什麼時候，你能把這些帳目，一文不差地背下來，什麼時候，再還你主簿之位。你，可服氣？」
張玄的臉，瞬間沒了血色。
他被降職了？還讓一個老油條，騎到了自己頭上？
這比殺了他還難受！
「我……我不服！」他脫口而出，「他……他給我通風報信，這是舞弊！憑什麼還升他的職？」
「舞弊？」李自在冷笑一聲，「本官只問，他答對了嗎？」
「答對了……」
「你答對了嗎？」
「我……」
「他記住了，你沒記住！一個記住了，一個沒記住，我用記住的，不用沒記住的，有什麼問題？至於他怎麼記住的，那是他的本事！我皇家鹽業司，不看過程，只看結果！能辦事的，就上！辦不了事的，就滾！這，就是我這裡的規矩！」
李自在站起身，居高臨下地看著張玄。
「現在，你還服不服？」
張玄被這番歪理，駁得啞口無言。他看著李自在那不容置疑的眼神，最後的一絲反抗意志，也土崩瓦解了。
「下官……服了。」他低下了頭，聲音里充滿了屈辱。
李自在的第二把火，燒得又快又猛。整個鹽業司的風氣，為之一清。再也沒有人敢陽奉陰違，所有人都打起了十二分的精神，開始真正地投入到工作之中。
解決了內部問題，李自在開始燒第三把火。
這把火，燒向了整個大唐的市場。
那就是——定價。
拍賣會上的天價，只是特例，不可能長久。要想讓雪鹽真正地走向千家萬戶，就必須制定一個合理的，能夠被市場接受的價格。
李自在將自己關在公廨里，整整三天。
三天後，一份詳細的《皇家鹽業司鹽價白皮書》，擺在了李世民的案頭。
在這份白皮書里，李自在提出了一個顛覆性的東西，也就是後世所說的「價格歧視」策略。
他將鹽，分成了三個等級。