第1063章:沈沐陽營銷策略
「沈公子？沈公子？」
「是不是我的這個價格開低了？」
沈沐陽這邊被價格驚到了，所以出現了短暫的失神，結果這就導致沈妍兮誤會了。
不過也不能說是誤會，畢竟確實是價格不合理，只不過不是低了，而是高了。
沈沐陽此時也終於反應過來了。
「夫人，這價格不低了，我在想是不是高了，畢竟這東西成本價沒有這麼多的。」
一聽沈沐陽這麼說，沈妍兮基本上就已經確定了一件事情，這個所謂的美人皂成本應該不會太貴。
既然成本不會太貴，就說明裡面的利潤空間很大，利潤空間大，他們可操作的空間自然也就更大，這絕對是一件好事兒。
「沈公子，十兩銀子的價格確實不便宜，不過正如你之前說的，我們所選定的消費群體，她本身就不是一個普通的群體，那麼這個價格就不算貴了。」
「甚至等以後市場打開了，這個價格還可以再提高一些，不過這個東西想要推廣也有一定的難度……」
沈沐陽知道一些事情，想要達成合作，這需要一個漫長的磨合，試探，討論等一系列的過程。
不過在他看來最重要的就是這個市場定價問題，他原本定價是一兩銀子一塊香皂，但這個女人現在說的是10兩銀子，那麼有了這麼大的利益空間，他操作起來就簡單多了。
現在時間也不早了，所以他要在天黑之前談妥這件事情，然後還要利用一下柴府資源，畢竟他的力量太小了。
「夫人，其實推廣這件事情我認為它是最簡單的，我給他起了一個名詞叫做營銷。」
「想要做好營銷，我們只要掌握住以下幾點即可，第一，品牌意識，第二，宣傳，第三，飢餓營銷。」
「只要做到以上3點，我相信將這個品牌做起來是很容易的，我們不僅可以通過這個能夠賺到錢，甚至還可以通過這個產品達到搶占市場的一個目的。」
「可能你們不太明白我所說的這3點真正含義，那麼接下來我就逐一跟你們進行拆解講解，先說第一個品牌意識。」
「其實這一點很好理解，所謂的品牌意識，主要就在品牌兩個字上面，像什麼百年老店，這就是一種品牌，一個商品要想讓人們記住，或者說一提到某個產品人們就自動想到這個品牌，那就算是成功了。」
「所以這一點是很容易理解的，那麼既然容易理解，我們首先要做的就是創造一個品牌，然後進行推廣，你就牽扯到第二點宣傳。」
「關於這一點，我覺得你們這邊做的非常不到位，其實宣傳有很多種方式，搞促銷只是最膚淺的一種，真正的宣傳，不是你去推銷自己的產品，其實這是效果最差的一種方式。」
「在我看來，最好的宣傳，就是別人幫你去宣傳，不是，你去說你的產品有多麼好，是別人相互去傳，就是所謂的人傳人。」
「那麼大家都說好的東西，這才是最好的，只要做到了這一點，比什麼打折，搞促銷活動都管用。」
「第3點就是所謂的飢餓營銷，這一點我相信你們比我更加的清楚，說的通俗直白一點就是給人一種這種商品，我們很緊俏，很缺貨的感覺，哪怕我們倉庫里堆積如山，我們也不能告訴別人。」
沈沐陽滔滔不絕的說著自己對於生意的理解，其實他說的這些都是比較淺顯易懂的，也都是地球上比較成熟的案例。
那麼聽在沈妍兮跟柴招睇耳朵里就不是這麼回事了，因為所在的時空不同，這邊做生意的理念還停留在華夏古代的那種方式。
所以像沈沐陽說的這些東西，她們感覺到非常的新奇，覺得很有道理，但是，又不知道具體的操作方式。
也就是說有種朦朦朧朧的感覺，只是明白了一些，具體怎麼運作不太清楚，那麼不知道怎麼做，又覺得有道理，這個時候就該詢問了。
「沈公子，你說的第一點跟第3點我們都明白，因為也很容易理解，但是第二點也就是你說的宣傳，我們如何做到人傳人，也就是讓別人幫我們宣傳呢？」
「是不是需要我們請託？」
沈妍兮第一個想到的就是這個，不過很顯然這個女人這次是猜錯了。
「夫人，我所說的宣傳並不是請託，因為請託的話，起到的效果並不是很好，甚至有一種很假的感覺。」
「我們要做的就是自然流暢，讓別人無意中發現了我們產品的好，其實辦法呢，我已經給你們想到了，目前最好的辦法有兩個。」
「第一個辦法，我們假設一下將美人皂和淨衣皂1+1的模式，進行包裝。」
「然後從夫人這邊開始，將這兩樣東西當成禮物，送給其他的貴夫人們，這個包裝要精美，作用和使用方式我們要說明。」
「記住我們這裡要送，而不是賣。」
「我們假設一下，現在你們不知道這兩樣東西，現在我以朋友的身份將這些東西送給了你們，那麼你們會不會出於好奇去查看，去嘗試？」
「那麼10個人當中只要有兩三個人去嘗試了之後，他們自然而然的會發現到裡面的好，就比如夫人您。」
「那麼一旦您發現到了這個美人皂的好處，肯定就想擁有第二塊，這第三塊，第四塊，另外您也會將這種好東西告訴別人，就是我之前說的宣傳，就是人傳人！」
「那麼我們只需要花一部分美人皂和淨衣皂，就將這個產品在富太太的圈子裡面給打開了，那麼接下來就會一傳十，十傳百……」
「以這種方式傳開了之後，他所起到的效果比我們搞什麼促銷，或者推銷要好很多。」
「第二步，大小姐這邊也可以用這種方式進行，比如將這兩樣東西送給其她富家小姐們，這都能夠做到一些很好的宣傳。」
「除此之外，大小姐還可以邀請一些公子小姐弄一個詩會酒會啥的，然後我們將這兩樣東西當成禮品一樣進行贈送。」
「不過這裡我們就需要兩個托，例如在詩會或者酒會上，讓這個託故意的讓自己將這些東西給推廣出去。」
「那麼通過這兩種方法，基本上這兩種產品在小範圍的富貴圈子裡面，就算是出名了，然後我們第三個步驟，也就是所謂的飢餓營銷策略，在配上第一步驟，產品高端化。」
「毫不誇張的說，我們最多只需要半個月的時間，這個產品肯定會變得家喻戶曉，我說的家喻戶曉，自然是某一個群體。」
「是不是我的這個價格開低了？」
沈沐陽這邊被價格驚到了，所以出現了短暫的失神，結果這就導致沈妍兮誤會了。
不過也不能說是誤會，畢竟確實是價格不合理，只不過不是低了，而是高了。
沈沐陽此時也終於反應過來了。
「夫人，這價格不低了，我在想是不是高了，畢竟這東西成本價沒有這麼多的。」
一聽沈沐陽這麼說，沈妍兮基本上就已經確定了一件事情，這個所謂的美人皂成本應該不會太貴。
既然成本不會太貴，就說明裡面的利潤空間很大，利潤空間大，他們可操作的空間自然也就更大，這絕對是一件好事兒。
「沈公子，十兩銀子的價格確實不便宜，不過正如你之前說的，我們所選定的消費群體，她本身就不是一個普通的群體，那麼這個價格就不算貴了。」
「甚至等以後市場打開了，這個價格還可以再提高一些，不過這個東西想要推廣也有一定的難度……」
沈沐陽知道一些事情，想要達成合作，這需要一個漫長的磨合，試探，討論等一系列的過程。
不過在他看來最重要的就是這個市場定價問題，他原本定價是一兩銀子一塊香皂，但這個女人現在說的是10兩銀子，那麼有了這麼大的利益空間，他操作起來就簡單多了。
現在時間也不早了，所以他要在天黑之前談妥這件事情，然後還要利用一下柴府資源，畢竟他的力量太小了。
「夫人，其實推廣這件事情我認為它是最簡單的，我給他起了一個名詞叫做營銷。」
「想要做好營銷，我們只要掌握住以下幾點即可，第一，品牌意識，第二，宣傳，第三，飢餓營銷。」
「只要做到以上3點，我相信將這個品牌做起來是很容易的，我們不僅可以通過這個能夠賺到錢，甚至還可以通過這個產品達到搶占市場的一個目的。」
「可能你們不太明白我所說的這3點真正含義，那麼接下來我就逐一跟你們進行拆解講解，先說第一個品牌意識。」
「其實這一點很好理解，所謂的品牌意識，主要就在品牌兩個字上面，像什麼百年老店，這就是一種品牌，一個商品要想讓人們記住，或者說一提到某個產品人們就自動想到這個品牌，那就算是成功了。」
「所以這一點是很容易理解的，那麼既然容易理解，我們首先要做的就是創造一個品牌，然後進行推廣，你就牽扯到第二點宣傳。」
「關於這一點，我覺得你們這邊做的非常不到位，其實宣傳有很多種方式，搞促銷只是最膚淺的一種，真正的宣傳，不是你去推銷自己的產品，其實這是效果最差的一種方式。」
「在我看來，最好的宣傳，就是別人幫你去宣傳，不是，你去說你的產品有多麼好，是別人相互去傳，就是所謂的人傳人。」
「那麼大家都說好的東西，這才是最好的，只要做到了這一點，比什麼打折，搞促銷活動都管用。」
「第3點就是所謂的飢餓營銷，這一點我相信你們比我更加的清楚，說的通俗直白一點就是給人一種這種商品，我們很緊俏，很缺貨的感覺，哪怕我們倉庫里堆積如山，我們也不能告訴別人。」
沈沐陽滔滔不絕的說著自己對於生意的理解，其實他說的這些都是比較淺顯易懂的，也都是地球上比較成熟的案例。
那麼聽在沈妍兮跟柴招睇耳朵里就不是這麼回事了，因為所在的時空不同，這邊做生意的理念還停留在華夏古代的那種方式。
所以像沈沐陽說的這些東西，她們感覺到非常的新奇，覺得很有道理，但是，又不知道具體的操作方式。
也就是說有種朦朦朧朧的感覺，只是明白了一些，具體怎麼運作不太清楚，那麼不知道怎麼做，又覺得有道理，這個時候就該詢問了。
「沈公子，你說的第一點跟第3點我們都明白，因為也很容易理解，但是第二點也就是你說的宣傳，我們如何做到人傳人，也就是讓別人幫我們宣傳呢？」
「是不是需要我們請託？」
沈妍兮第一個想到的就是這個，不過很顯然這個女人這次是猜錯了。
「夫人，我所說的宣傳並不是請託，因為請託的話，起到的效果並不是很好，甚至有一種很假的感覺。」
「我們要做的就是自然流暢，讓別人無意中發現了我們產品的好，其實辦法呢，我已經給你們想到了，目前最好的辦法有兩個。」
「第一個辦法，我們假設一下將美人皂和淨衣皂1+1的模式，進行包裝。」
「然後從夫人這邊開始，將這兩樣東西當成禮物，送給其他的貴夫人們，這個包裝要精美，作用和使用方式我們要說明。」
「記住我們這裡要送，而不是賣。」
「我們假設一下，現在你們不知道這兩樣東西，現在我以朋友的身份將這些東西送給了你們，那麼你們會不會出於好奇去查看，去嘗試？」
「那麼10個人當中只要有兩三個人去嘗試了之後，他們自然而然的會發現到裡面的好，就比如夫人您。」
「那麼一旦您發現到了這個美人皂的好處，肯定就想擁有第二塊，這第三塊，第四塊，另外您也會將這種好東西告訴別人，就是我之前說的宣傳，就是人傳人！」
「那麼我們只需要花一部分美人皂和淨衣皂，就將這個產品在富太太的圈子裡面給打開了，那麼接下來就會一傳十，十傳百……」
「以這種方式傳開了之後，他所起到的效果比我們搞什麼促銷，或者推銷要好很多。」
「第二步，大小姐這邊也可以用這種方式進行，比如將這兩樣東西送給其她富家小姐們，這都能夠做到一些很好的宣傳。」
「除此之外，大小姐還可以邀請一些公子小姐弄一個詩會酒會啥的，然後我們將這兩樣東西當成禮品一樣進行贈送。」
「不過這裡我們就需要兩個托，例如在詩會或者酒會上，讓這個託故意的讓自己將這些東西給推廣出去。」
「那麼通過這兩種方法，基本上這兩種產品在小範圍的富貴圈子裡面，就算是出名了，然後我們第三個步驟，也就是所謂的飢餓營銷策略，在配上第一步驟，產品高端化。」
「毫不誇張的說，我們最多只需要半個月的時間，這個產品肯定會變得家喻戶曉，我說的家喻戶曉，自然是某一個群體。」