第1062章:談合作...
「那個沈護衛，你能不能將做美人皂的方法教給我們？」
「當然啦，我們也不會讓你白教，這樣，條件你提，只要我們能夠接受的都沒問題！」
沈妍兮這一開口就將自己的目的給說了出來，除此之外這個女人說話也很有意思。
比如最後那句「只要我們能夠接受的都沒問題」，那麼反過來的意思就是，我們不能接受的就是有問題的。
沈沐陽發明這種東西，的確是有幫助柴家的意思，但是更多的還是為了自己，所以他是不可能將這種製造方式告訴對方的，最起碼暫時不行。
他需要的是合作，作為合作才能共贏，將方式方法賣掉了，那麼就是一錘子買賣了。
而且柴家為了保住這個獨家生意，說不定就要將他給滅口了，這事情並不是不可能的，這是很有可能的，所以沈沐陽只要不是傻子，他都知道該怎麼做。
「夫人，這個美人皂，目前為止只有我一個人會製作，而且我也沒打算將製作方式轉讓或者是出售給別人。」
「不過呢，我今天既然將這兩樣東西給拿了出來，那麼自然也是有目的的，其實我是想跟您合作。」
「我負責生產，你們負責銷售，然後所賺取的利潤咱們可以商量著分配，夫人您覺得要是可以，咱們可以商量一下細節。」
「至於夫人說的，將製作的方法交給柴家，這一點我是不可能同意的，另外，除了這兩種產品之外，我還會做其他的東西，所以……」
沈沐陽說到這裡就不說了，其實他也不需要說什麼了，因為他的意思已經表達的很清楚了。
沈妍兮跟柴招睇對視了一眼，很顯然她的的確確是聽明白了沈沐陽話里的意思了。
就像前面說的，沈沐陽說的這些東西並不難以理解，這完全就是字面上的意思。
想學會我的製作方法，那是不可能的，但是咱們可以合作，也就是我製作你銷售。
剩下的就是中間的利益分成問題，其實這不是他們想要的，因為按照這樣來的話，主動權是掌握在沈沐陽身上的。
說的簡單直白一點，如果因為利益不公，沈沐陽可以隨時取消跟他們的合作，除此之外，沈沐陽也可以在跟他們合作的同時再去跟別人合作。
所以這樣一來，想要做到壟斷經營就很困難了，除非給予對方足夠大的利潤，但利潤往往就那些，多給了對方，自己這邊就少了。
但現在的情況就是這樣，這個東西只有沈沐陽會做，別人他做不了。
要麼用一些卑鄙的手段，將沈沐陽給控制起來，這個方法的確是可行的，以他們柴家現在的實力是完全能夠做得到的。
但是沈妍兮並不願意這麼做，說白了這個女人不是那種為了達到目的不擇手段的人，人家好心好意的來跟你合作，你卻想辦法將人給控制住了，這就是缺德了。
而且還有一個關鍵的點，沈沐陽那句話說的也很重要，就是，他還會做其他東西。
也就是說，除了這個香皂和肥皂之外，還會有其他賺錢的產品可以製作出來合作。
沈妍兮所看重的並不是單一的產品所帶來的利潤，而是這種緊俏產品所帶來的市場價值。
這就相當於某一個飯店的招牌菜一樣，這個招牌菜有時候不一定很賺錢，沒有這個招牌菜他就吸引不了生意。
想明白了這些，沈妍兮準備退而求其次，先跟沈沐陽合作了再說，至於其他的，等以後再去談。
「沈護衛，那你說我們如何合作？或者說我們需要做些什麼，然後這個美人皂的製作成本又是多少？」
「除此之外還有市場價格定為多少，合作之後如何分成等等，你可有計算？」
沈妍兮也是一個乾脆之人，她知道想要完全的掌控這個生意是不可能的，那麼既然不能掌控這個生意，所以當機立斷就決定了要跟沈沐陽合作了。
所謂機不可失，失不再來，這一點她太清楚了。
別看這個東西，只是簡單的洗衣服，洗澡的一個物品，對於普通人來說可能並不算什麼，但是對於有錢人來說，美人皂就是人人哄搶的一個奢侈品。
所以 她必須要掌握住。
沈沐陽其實也就在等著這句話，另外他心目中也有著自己的一套營銷策略，這個說起來話就長了。
「夫人，兩位小姐，這兩樣東西的優點，我相信你們都很清楚，在回答夫人所提出的問題之前，我想反問你們一個問題。」
「假如，說的是假如，假如我現在在市面上售賣這兩種物品，也就是美人皂和淨衣皂，那麼什麼樣的價格你們才會覺得合適你？」
「在回答之前，我再給你們提示一下，你們要將這種東西當成是一種奢侈品對待，那麼既然是奢侈品，普通人就不在我們的考慮範疇之內。」
「所以這個價格就要定的合適，既不能便宜，也不能太貴的離譜，就是給人一種雖然貴了一點，但還在我的接受範圍之內。」
「同時用了也能襯托一下我們的身份，總之差不多就是這個意思，現在你們告訴我，這個商品大概定價多少合適。」
沈沐陽其實表達的並不是太清楚，但是他的意思卻很明顯，就是在告訴這兩個女人，你們就覺得這個東西有點小貴，但是又在自己的承受範圍之內。
因為從一開始他們選客戶群體的時候，就已經朝這方面定位了。
沈妍兮沒有立即回答這個問題，而是在思考，也就是帶入思考，將自己帶到一個消費者的立場上去。
「沈公子，你覺得十兩銀子如何？」
沈妍兮試探性的問了一句，而且她對沈沐陽稱呼已經變了，之前還是稱呼沈護衛的，現在已經變成了沈公子了。
這就是在告訴對方，咱們兩個現在是平等關係，該怎麼談就怎麼談。
而此時沈沐陽卻被驚到了，原本他想的是，香皂定價在一兩銀子左右，畢竟這個本錢才那麼一點，以後批量生產的話，這個本錢還要更低。
頂天了也就10文左右，但是現在這個女人一開口就是10兩銀子一塊，這裡面利潤是多少？
沈沐陽已經不敢想像了，他覺得一兩銀子一塊美人皂，自己已經很黑了，沒想到這個女人更黑。
「當然啦，我們也不會讓你白教，這樣，條件你提，只要我們能夠接受的都沒問題！」
沈妍兮這一開口就將自己的目的給說了出來，除此之外這個女人說話也很有意思。
比如最後那句「只要我們能夠接受的都沒問題」，那麼反過來的意思就是，我們不能接受的就是有問題的。
沈沐陽發明這種東西，的確是有幫助柴家的意思，但是更多的還是為了自己，所以他是不可能將這種製造方式告訴對方的，最起碼暫時不行。
他需要的是合作，作為合作才能共贏，將方式方法賣掉了，那麼就是一錘子買賣了。
而且柴家為了保住這個獨家生意，說不定就要將他給滅口了，這事情並不是不可能的，這是很有可能的，所以沈沐陽只要不是傻子，他都知道該怎麼做。
「夫人，這個美人皂，目前為止只有我一個人會製作，而且我也沒打算將製作方式轉讓或者是出售給別人。」
「不過呢，我今天既然將這兩樣東西給拿了出來，那麼自然也是有目的的，其實我是想跟您合作。」
「我負責生產，你們負責銷售，然後所賺取的利潤咱們可以商量著分配，夫人您覺得要是可以，咱們可以商量一下細節。」
「至於夫人說的，將製作的方法交給柴家，這一點我是不可能同意的，另外，除了這兩種產品之外，我還會做其他的東西，所以……」
沈沐陽說到這裡就不說了，其實他也不需要說什麼了，因為他的意思已經表達的很清楚了。
沈妍兮跟柴招睇對視了一眼，很顯然她的的確確是聽明白了沈沐陽話里的意思了。
就像前面說的，沈沐陽說的這些東西並不難以理解，這完全就是字面上的意思。
想學會我的製作方法，那是不可能的，但是咱們可以合作，也就是我製作你銷售。
剩下的就是中間的利益分成問題，其實這不是他們想要的，因為按照這樣來的話，主動權是掌握在沈沐陽身上的。
說的簡單直白一點，如果因為利益不公，沈沐陽可以隨時取消跟他們的合作，除此之外，沈沐陽也可以在跟他們合作的同時再去跟別人合作。
所以這樣一來，想要做到壟斷經營就很困難了，除非給予對方足夠大的利潤，但利潤往往就那些，多給了對方，自己這邊就少了。
但現在的情況就是這樣，這個東西只有沈沐陽會做，別人他做不了。
要麼用一些卑鄙的手段，將沈沐陽給控制起來，這個方法的確是可行的，以他們柴家現在的實力是完全能夠做得到的。
但是沈妍兮並不願意這麼做，說白了這個女人不是那種為了達到目的不擇手段的人，人家好心好意的來跟你合作，你卻想辦法將人給控制住了，這就是缺德了。
而且還有一個關鍵的點，沈沐陽那句話說的也很重要，就是，他還會做其他東西。
也就是說，除了這個香皂和肥皂之外，還會有其他賺錢的產品可以製作出來合作。
沈妍兮所看重的並不是單一的產品所帶來的利潤，而是這種緊俏產品所帶來的市場價值。
這就相當於某一個飯店的招牌菜一樣，這個招牌菜有時候不一定很賺錢，沒有這個招牌菜他就吸引不了生意。
想明白了這些，沈妍兮準備退而求其次，先跟沈沐陽合作了再說，至於其他的，等以後再去談。
「沈護衛，那你說我們如何合作？或者說我們需要做些什麼，然後這個美人皂的製作成本又是多少？」
「除此之外還有市場價格定為多少，合作之後如何分成等等，你可有計算？」
沈妍兮也是一個乾脆之人，她知道想要完全的掌控這個生意是不可能的，那麼既然不能掌控這個生意，所以當機立斷就決定了要跟沈沐陽合作了。
所謂機不可失，失不再來，這一點她太清楚了。
別看這個東西，只是簡單的洗衣服，洗澡的一個物品，對於普通人來說可能並不算什麼，但是對於有錢人來說，美人皂就是人人哄搶的一個奢侈品。
所以 她必須要掌握住。
沈沐陽其實也就在等著這句話，另外他心目中也有著自己的一套營銷策略，這個說起來話就長了。
「夫人，兩位小姐，這兩樣東西的優點，我相信你們都很清楚，在回答夫人所提出的問題之前，我想反問你們一個問題。」
「假如，說的是假如，假如我現在在市面上售賣這兩種物品，也就是美人皂和淨衣皂，那麼什麼樣的價格你們才會覺得合適你？」
「在回答之前，我再給你們提示一下，你們要將這種東西當成是一種奢侈品對待，那麼既然是奢侈品，普通人就不在我們的考慮範疇之內。」
「所以這個價格就要定的合適，既不能便宜，也不能太貴的離譜，就是給人一種雖然貴了一點，但還在我的接受範圍之內。」
「同時用了也能襯托一下我們的身份，總之差不多就是這個意思，現在你們告訴我，這個商品大概定價多少合適。」
沈沐陽其實表達的並不是太清楚，但是他的意思卻很明顯，就是在告訴這兩個女人，你們就覺得這個東西有點小貴，但是又在自己的承受範圍之內。
因為從一開始他們選客戶群體的時候，就已經朝這方面定位了。
沈妍兮沒有立即回答這個問題，而是在思考，也就是帶入思考，將自己帶到一個消費者的立場上去。
「沈公子，你覺得十兩銀子如何？」
沈妍兮試探性的問了一句，而且她對沈沐陽稱呼已經變了，之前還是稱呼沈護衛的，現在已經變成了沈公子了。
這就是在告訴對方，咱們兩個現在是平等關係，該怎麼談就怎麼談。
而此時沈沐陽卻被驚到了，原本他想的是，香皂定價在一兩銀子左右，畢竟這個本錢才那麼一點，以後批量生產的話，這個本錢還要更低。
頂天了也就10文左右，但是現在這個女人一開口就是10兩銀子一塊，這裡面利潤是多少？
沈沐陽已經不敢想像了，他覺得一兩銀子一塊美人皂，自己已經很黑了，沒想到這個女人更黑。