第1064章:合作模式
沈沐陽說的這些營銷方式，比如GG之類的，其實他也是在盜版別人的。
以前他看過一本小說，類似於穿越的題材，反正裡面就提到過這種營銷的方式和策略，現在也算是搬過來用一下。
但不得不說他說的這番話的確是吸引人的，最起碼在柴招睇和沈妍兮看來，這種方式不僅有效，而且很心儀。
以往他們為了推銷某一種產品，會採取促銷打折，反正就是傳統的方式。
但像沈沐陽說的這種以贈送的方式，說句實話，還是第一次，原因倒也很簡單，促銷打折他都有一個前提，那就是不會虧本。
比如一件商品本錢是50文，市場價是100文，那麼打折也好，搞促銷也罷，他始終會將價格控制在50文以上。
但沈沐陽的這種策略，是直接以虧本的方式進行，比如這款香皂的價格是10兩銀子，那麼直接送給人就相當於虧了10兩銀子。
一般人是承擔不起這個損失的，因為送少了沒用，這必須送的人要多，拿100個人來計算。
每人送一塊香皂或者肥皂，那麼100個人就是100塊香皂和100塊肥皂了，那麼累積下來得多少錢？
關鍵是100塊可能還不夠，這要是普通商人肯定會拒絕，因為他們損失不起，但是對於柴家來說，他們不在乎這點錢。
最關鍵的是，沈沐陽的這種方式真的很好用，反正現在是心動了，不過這裡有一個前提，那就是跟沈沐陽要能達成合作才行。
那麼想要達成合作，這裡面又牽扯到了一個利益的問題，另外，還有產能。
如果產能跟不上，就算市場再好，利潤再高也沒有用的，所以這些東西都需要了解。
「沈公子，你說的這些我覺得可以一試，不過你先告訴我，你這個美人皂和淨衣皂的本錢需要多少？除此之外還有產能的問題。」
「最後還有利潤的分成問題，既然你說了跟我們合作，既然是合作，肯定要達到彼此受益的標準才行，你說對吧！」
沈妍兮終於將最關鍵的一個問題說出來了，這說一千道一萬，最終圍繞的都是一個利益。
利益夠了，才會有合作共贏這個詞，利益不夠，就算短時間內合作了，那麼這個合作肯定不會長久。
沈沐陽自然明白這個道理，本身他在地球上就是做生意起家的，所以他自然明白這種利益的重要性。
不過跟地球上的合作有所區別，在地球上的生意，是沈沐陽為主導，郁錦珠跟劉東強為輔，但這裡的合作是不一樣的。
他們之間更像供需關係，一個提供貨物，一個進行銷售，然後各自賺各自的利潤。
「夫人，產能方面你不用擔心，一旦合作達成，我可以在三天之內，最少弄到三百塊美人皂和淨衣皂出來。」
「之所以只弄300塊，那還是因為我需要準備一些東西，正常情況下，一天200塊美人皂和淨衣皂絕對是沒問題的，而且以後的產能還會更高。」
「至於本錢，這個我不能說，因為這是我的核心秘密，我只能說，我可以給你們三成的利潤。」
「也就是說，我每提供一塊美人皂，我要收回七成，你們占三成，淨衣皂也是一樣，無論你們最終的定價是多少，我們的利潤就這樣折算。」
「除此之外，我會在接下來的1~2個月時間裡，繼續推出新的產品，到時候我們也可以按照這種方式進行合作。」
「如果你們要是覺得這個合作方式可以，那我們私底下就簽一份協議，以後所有的交易就按照協議來。」
沈沐陽說完就不再說話了，說實話，他不是善良，他自己也要賺錢，只能說柴家是他目前最好的一種選擇，也算是一種巧合。
如果能夠彼此合作，那就是皆大歡喜，他心也不黑，占個七成的利潤其實也不算多。
畢竟他要建設一個工廠，還要招募工人，像這種東西肯定要流水線作業的，不然的話，製作方式很容易被泄露出去。
那麼最好的方式，就是去買家奴，因為家奴是私產，可以不用擔心消息外泄。
沈妍兮腦子飛快的運轉著，正如沈沐陽所說的，三成的利潤已經不低了。
因為他們不需要加工廠，不需要工人去生產，連原材料都不需要購買，這就相當於批發一件東西，然後拿出去賣一樣。
賺到的利潤都是實打實的，除此之外，最重要的還是因為壟斷，也就是說，只要能夠達成壟斷，哪怕利潤再低一點也是願意的。
畢竟這個產品賺錢只是一方面，主要還是因為她可以利用這個產品做很多事情。
沈妍兮現在摸不准沈沐陽為什麼要跟他們合作，但是她知道這是一個機會，因為柴家現在就缺少一個能夠跟別人競爭的機會。
「沈公子，你說的分成比例這沒問題，不過我需要拿到獨家代理權，只要你將你的產品全部交給我們來代理，我們再讓半成利潤都行。」
「如果你能保證這一點，其他的一切都好說。」
沈沐陽眉頭微微皺了一下，他皺眉的原因倒不是不願意將這個生意交給柴家做代理，他皺眉是因為不確定柴家能不能夠吃得下他們所有的產能。
萬一產品在柴家銷售不好，他這邊又簽了合同，到時候這個產品可就廢了。
「夫人，交給柴家代理可以，但這裡有一個很大的問題，那就是產能過剩該怎麼辦？」
「比如以後我每天的產量是1000塊美人皂，可是你們柴家只能賣出去500塊，那麼這種情況下又該怎麼辦？」
「我不可能因為你們賣不出去，我這邊就停止生產對吧？雖然我對我的產品很有信心，但對產品有信心，不代表對於經營也有信心。」
「我這話說的有點直白，但意思確實是這麼個意思，請問夫人，這個問題何解？」
「如果這個問題解決不好，那麼夫人這邊想要拿到獨家代理恐怕就很困難了，我相信夫人是個聰明人，應該能夠明白我這句話的意思。」
以前他看過一本小說，類似於穿越的題材，反正裡面就提到過這種營銷的方式和策略，現在也算是搬過來用一下。
但不得不說他說的這番話的確是吸引人的，最起碼在柴招睇和沈妍兮看來，這種方式不僅有效，而且很心儀。
以往他們為了推銷某一種產品，會採取促銷打折，反正就是傳統的方式。
但像沈沐陽說的這種以贈送的方式，說句實話，還是第一次，原因倒也很簡單，促銷打折他都有一個前提，那就是不會虧本。
比如一件商品本錢是50文，市場價是100文，那麼打折也好，搞促銷也罷，他始終會將價格控制在50文以上。
但沈沐陽的這種策略，是直接以虧本的方式進行，比如這款香皂的價格是10兩銀子，那麼直接送給人就相當於虧了10兩銀子。
一般人是承擔不起這個損失的，因為送少了沒用，這必須送的人要多，拿100個人來計算。
每人送一塊香皂或者肥皂，那麼100個人就是100塊香皂和100塊肥皂了，那麼累積下來得多少錢？
關鍵是100塊可能還不夠，這要是普通商人肯定會拒絕，因為他們損失不起，但是對於柴家來說，他們不在乎這點錢。
最關鍵的是，沈沐陽的這種方式真的很好用，反正現在是心動了，不過這裡有一個前提，那就是跟沈沐陽要能達成合作才行。
那麼想要達成合作，這裡面又牽扯到了一個利益的問題，另外，還有產能。
如果產能跟不上，就算市場再好，利潤再高也沒有用的，所以這些東西都需要了解。
「沈公子，你說的這些我覺得可以一試，不過你先告訴我，你這個美人皂和淨衣皂的本錢需要多少？除此之外還有產能的問題。」
「最後還有利潤的分成問題，既然你說了跟我們合作，既然是合作，肯定要達到彼此受益的標準才行，你說對吧！」
沈妍兮終於將最關鍵的一個問題說出來了，這說一千道一萬，最終圍繞的都是一個利益。
利益夠了，才會有合作共贏這個詞，利益不夠，就算短時間內合作了，那麼這個合作肯定不會長久。
沈沐陽自然明白這個道理，本身他在地球上就是做生意起家的，所以他自然明白這種利益的重要性。
不過跟地球上的合作有所區別，在地球上的生意，是沈沐陽為主導，郁錦珠跟劉東強為輔，但這裡的合作是不一樣的。
他們之間更像供需關係，一個提供貨物，一個進行銷售，然後各自賺各自的利潤。
「夫人，產能方面你不用擔心，一旦合作達成，我可以在三天之內，最少弄到三百塊美人皂和淨衣皂出來。」
「之所以只弄300塊，那還是因為我需要準備一些東西，正常情況下，一天200塊美人皂和淨衣皂絕對是沒問題的，而且以後的產能還會更高。」
「至於本錢，這個我不能說，因為這是我的核心秘密，我只能說，我可以給你們三成的利潤。」
「也就是說，我每提供一塊美人皂，我要收回七成，你們占三成，淨衣皂也是一樣，無論你們最終的定價是多少，我們的利潤就這樣折算。」
「除此之外，我會在接下來的1~2個月時間裡，繼續推出新的產品，到時候我們也可以按照這種方式進行合作。」
「如果你們要是覺得這個合作方式可以，那我們私底下就簽一份協議，以後所有的交易就按照協議來。」
沈沐陽說完就不再說話了，說實話，他不是善良，他自己也要賺錢，只能說柴家是他目前最好的一種選擇，也算是一種巧合。
如果能夠彼此合作，那就是皆大歡喜，他心也不黑，占個七成的利潤其實也不算多。
畢竟他要建設一個工廠，還要招募工人，像這種東西肯定要流水線作業的，不然的話，製作方式很容易被泄露出去。
那麼最好的方式，就是去買家奴，因為家奴是私產，可以不用擔心消息外泄。
沈妍兮腦子飛快的運轉著，正如沈沐陽所說的，三成的利潤已經不低了。
因為他們不需要加工廠，不需要工人去生產，連原材料都不需要購買，這就相當於批發一件東西，然後拿出去賣一樣。
賺到的利潤都是實打實的，除此之外，最重要的還是因為壟斷，也就是說，只要能夠達成壟斷，哪怕利潤再低一點也是願意的。
畢竟這個產品賺錢只是一方面，主要還是因為她可以利用這個產品做很多事情。
沈妍兮現在摸不准沈沐陽為什麼要跟他們合作，但是她知道這是一個機會，因為柴家現在就缺少一個能夠跟別人競爭的機會。
「沈公子，你說的分成比例這沒問題，不過我需要拿到獨家代理權，只要你將你的產品全部交給我們來代理，我們再讓半成利潤都行。」
「如果你能保證這一點，其他的一切都好說。」
沈沐陽眉頭微微皺了一下，他皺眉的原因倒不是不願意將這個生意交給柴家做代理，他皺眉是因為不確定柴家能不能夠吃得下他們所有的產能。
萬一產品在柴家銷售不好，他這邊又簽了合同，到時候這個產品可就廢了。
「夫人，交給柴家代理可以，但這裡有一個很大的問題，那就是產能過剩該怎麼辦？」
「比如以後我每天的產量是1000塊美人皂，可是你們柴家只能賣出去500塊，那麼這種情況下又該怎麼辦？」
「我不可能因為你們賣不出去，我這邊就停止生產對吧？雖然我對我的產品很有信心，但對產品有信心，不代表對於經營也有信心。」
「我這話說的有點直白，但意思確實是這麼個意思，請問夫人，這個問題何解？」
「如果這個問題解決不好，那麼夫人這邊想要拿到獨家代理恐怕就很困難了，我相信夫人是個聰明人，應該能夠明白我這句話的意思。」