第165章 特區啟動準備（一）
第165章 特區啟動準備（一）
隨著喧鬧中帶著暗流涌動的開港儀式落下帷幕，佩拉馬特區的正式運營也進入了最後的倒計時階段。
此時，安德洛尼卡的手中實際上握著三張足以撬動市場的王牌。
首先是遠在摩里亞的北谷鋼鐵工坊，依託水力機器的工業化產能，能夠以低廉的成本大批量生產優質的鐵器農具和五金工具，在這個時代鐵器毫無疑問是最受歡迎的硬通貨之一。
其次是初步整合完成的皇家皮革聯盟，安德洛尼卡將通過訂單分發與統一回收的模式，將這些中小工坊生產出來的成品鞋放在特區作為批發商品，這樣不僅能夠激活底層小販的商業活力，更能夠通過大幅度砍掉中間環節和降低稅率，讓底層商販擁有更大的利潤空間。
最後是紡織產業，雖然目前尚處於起步階段，但隨著第一批原棉的到貨與皇家紡織廠的擴產，產能完全可以滿足對特區的供應。
然而，這座即將啟動的商業中心依然存在著致命的短板。
在基礎物資保障方面，安德洛尼卡名下的酒莊僅能提供葡萄酒與醋，卻無法生產維持特區數千人口運轉所必需的糧食與橄欖油；在金融配套上，安德洛尼卡雖然擁有能夠批量生產市胚的金銀坊，卻受限於沒有獨立的鑄幣權以及國庫枯竭的現狀，根本拿不出足夠的本金來支撐一個商業中心龐大的匯兌與借貸業務；至於酒館、旅店與食堂等必要的生活配套服務，目前在特區內更是一片空白。
面對這種的局面安德洛尼卡並不打算動用私庫去進行單純的採購，他制定了一套更符合特區邏輯的解決方案，他準備利用手中壟斷的工業品優勢與特許經營權，去置換那些他所急需的戰略資源。
於是，兩場關乎特區命運的私下會面被提上了日程。
此時的佩拉馬特區的政務署二樓，一間寬明亮的會議廳內，原本屬於官員的辦公長桌被臨時徵用，安德洛尼卡坐在長桌的主位，身後的牆上掛著一幅巨大的特區規劃圖。
坐在他對面的是三位來自色雷斯地區普羅尼亞軍事貴族的代理人，雖然他們只是管家，但代表的是幾大軍事貴族的臉面，因此即便他們面對皇帝也顯得神情穩重。
為首的尼基塔斯是色雷斯的大家族坎塔庫澤努斯的總管，他是一個精明得像老狐狸一樣的希臘人。
此時他手裡正捏著一把鐮刀，反覆地變換角度觀察著鐮刀的鋸齒刀刃，隨即接過身旁侍從遞來的一塊專門用於試刀的風乾硬木，將鐮刀的刃口斜壓在木塊的稜角上，手腕發力順勢一刮，伴隨著一音效卡茲的摩擦聲木屑灑落。
尼基塔斯看著完好無缺的刀刃，不得不承認這是一把質量上乘的鐮刀：「比市面上那些生鐵鍛造的鐮刀強太多了，這種好鋼用來製造農具甚至有些暴殄天物了。」
「如果品質不夠好怎麼配得上諸位主人的莊園？」安德洛尼卡語氣平淡，手指輕輕敲擊著桌面，「尼基塔斯，你應該知道這些東西對莊園意味著什麼。」
「確實是好東西，如果是五年前我會毫不猶豫地替主人買下這一整批。」尼基塔斯放下鐮刀，嘆了口氣把話題引向了現實。
「那現在呢？」安德洛尼卡平靜地問道。
尼基塔斯苦笑一聲，攤開雙手：「陛下，您應該知道色雷斯的情況，雖然今年沒有打仗，但糧價跌得厲害。莊園裡的陳麥堆成了山，根本賣不出好價錢，我們的主人手裡沒有多餘的金幣來採購農具。」
這是典型的壓價話術，但也是實情，隨著義大利人對地中海地區航運的壟斷，帝國的這些土地貴族的日子也是越來越不好過了。
安德洛尼卡對這個回答顯然早有預料，他順勢提出了自己的條件：「我不收金幣，我要的是你們莊園裡出產的糧食和橄欖油。」
尼基塔斯的眉毛挑了一下，顯然來了興趣，但他立刻恢復了冷靜：「以物易物倒是新鮮，但兌換比例怎麼算？」
「就按現在的行情來算。」安德洛尼卡根本不跟他兜圈子，直接給出了報價，「我按20個銅幣一摩迪烏斯（約13公斤）的估值，把你們的糧食折算成鐵器。」
「這不可能！」尼基塔斯像是被踩了尾巴一樣叫了起來，「市價已經很低了，算上我們從色雷斯運到這裡的損耗和車馬費這筆生意根本沒法做，我們寧願用舊農具湊合一年。」
雖然共治皇帝給出的報價比威尼斯人的還略高一些，但是作為一個精明的管家，尼基塔斯當然不會輕易地答應這樣一筆大買賣，他假意看了看旁邊的鐵器農具，咬咬牙討價還價道：「陛下，這個價格太低了，我們完全是虧本的，我們要一個銀幣的價格才能把糧食賣給你。」
安德洛尼卡並沒有被尼基塔斯的演技所動，他平靜地分析道：「據我所知威尼斯人現在給你們的收購價是12個銅幣，雖然他們可以幫你們運走，但是這個價格你們才是純虧的，而我給出的20個銅幣的價格已經高於市場價格，況且將糧食運到君士坦丁堡對於你們來說並不是什麼難事，這筆差價你們是純賺的。」
尼基塔斯知道皇帝說的是實話，威尼斯人壓價太狠了，雖然很省事，但是也沒有什麼賺頭，甚至是虧本的。
「但糧食放一放價格也許會回升，如果只能換這麼點鐵器————」尼基塔斯還在試圖爭取。
「你們的糧食放久了會發霉，但我的鐵器不會。」安德洛尼卡打斷了他的猶豫，「而且除了這一單，我願意提供一個長期保障，特區將和你們簽訂長約，只要你們供貨，我的收購價保證永遠比威尼斯人當季的報價高。」
安德洛尼卡的最後一張牌顯然切中了尼基塔斯的要害，對於這種每年有大量糧食產出的大地主來說，與其賭不確定的未來市場，不如抓住一個比競爭對手出價更高的長期買家。
尼基塔斯深吸了一口氣，盤算完最後的成本和收益後，終於露出了滿意的笑容。
他站起身伸出了手：「成交！陛下，坎塔庫澤努斯家族願意為您效勞。」
隨著喧鬧中帶著暗流涌動的開港儀式落下帷幕，佩拉馬特區的正式運營也進入了最後的倒計時階段。
此時，安德洛尼卡的手中實際上握著三張足以撬動市場的王牌。
首先是遠在摩里亞的北谷鋼鐵工坊，依託水力機器的工業化產能，能夠以低廉的成本大批量生產優質的鐵器農具和五金工具，在這個時代鐵器毫無疑問是最受歡迎的硬通貨之一。
其次是初步整合完成的皇家皮革聯盟，安德洛尼卡將通過訂單分發與統一回收的模式，將這些中小工坊生產出來的成品鞋放在特區作為批發商品，這樣不僅能夠激活底層小販的商業活力，更能夠通過大幅度砍掉中間環節和降低稅率，讓底層商販擁有更大的利潤空間。
最後是紡織產業，雖然目前尚處於起步階段，但隨著第一批原棉的到貨與皇家紡織廠的擴產，產能完全可以滿足對特區的供應。
然而，這座即將啟動的商業中心依然存在著致命的短板。
在基礎物資保障方面，安德洛尼卡名下的酒莊僅能提供葡萄酒與醋，卻無法生產維持特區數千人口運轉所必需的糧食與橄欖油；在金融配套上，安德洛尼卡雖然擁有能夠批量生產市胚的金銀坊，卻受限於沒有獨立的鑄幣權以及國庫枯竭的現狀，根本拿不出足夠的本金來支撐一個商業中心龐大的匯兌與借貸業務；至於酒館、旅店與食堂等必要的生活配套服務，目前在特區內更是一片空白。
面對這種的局面安德洛尼卡並不打算動用私庫去進行單純的採購，他制定了一套更符合特區邏輯的解決方案，他準備利用手中壟斷的工業品優勢與特許經營權，去置換那些他所急需的戰略資源。
於是，兩場關乎特區命運的私下會面被提上了日程。
此時的佩拉馬特區的政務署二樓，一間寬明亮的會議廳內，原本屬於官員的辦公長桌被臨時徵用，安德洛尼卡坐在長桌的主位，身後的牆上掛著一幅巨大的特區規劃圖。
坐在他對面的是三位來自色雷斯地區普羅尼亞軍事貴族的代理人，雖然他們只是管家，但代表的是幾大軍事貴族的臉面，因此即便他們面對皇帝也顯得神情穩重。
為首的尼基塔斯是色雷斯的大家族坎塔庫澤努斯的總管，他是一個精明得像老狐狸一樣的希臘人。
此時他手裡正捏著一把鐮刀，反覆地變換角度觀察著鐮刀的鋸齒刀刃，隨即接過身旁侍從遞來的一塊專門用於試刀的風乾硬木，將鐮刀的刃口斜壓在木塊的稜角上，手腕發力順勢一刮，伴隨著一音效卡茲的摩擦聲木屑灑落。
尼基塔斯看著完好無缺的刀刃，不得不承認這是一把質量上乘的鐮刀：「比市面上那些生鐵鍛造的鐮刀強太多了，這種好鋼用來製造農具甚至有些暴殄天物了。」
「如果品質不夠好怎麼配得上諸位主人的莊園？」安德洛尼卡語氣平淡，手指輕輕敲擊著桌面，「尼基塔斯，你應該知道這些東西對莊園意味著什麼。」
「確實是好東西，如果是五年前我會毫不猶豫地替主人買下這一整批。」尼基塔斯放下鐮刀，嘆了口氣把話題引向了現實。
「那現在呢？」安德洛尼卡平靜地問道。
尼基塔斯苦笑一聲，攤開雙手：「陛下，您應該知道色雷斯的情況，雖然今年沒有打仗，但糧價跌得厲害。莊園裡的陳麥堆成了山，根本賣不出好價錢，我們的主人手裡沒有多餘的金幣來採購農具。」
這是典型的壓價話術，但也是實情，隨著義大利人對地中海地區航運的壟斷，帝國的這些土地貴族的日子也是越來越不好過了。
安德洛尼卡對這個回答顯然早有預料，他順勢提出了自己的條件：「我不收金幣，我要的是你們莊園裡出產的糧食和橄欖油。」
尼基塔斯的眉毛挑了一下，顯然來了興趣，但他立刻恢復了冷靜：「以物易物倒是新鮮，但兌換比例怎麼算？」
「就按現在的行情來算。」安德洛尼卡根本不跟他兜圈子，直接給出了報價，「我按20個銅幣一摩迪烏斯（約13公斤）的估值，把你們的糧食折算成鐵器。」
「這不可能！」尼基塔斯像是被踩了尾巴一樣叫了起來，「市價已經很低了，算上我們從色雷斯運到這裡的損耗和車馬費這筆生意根本沒法做，我們寧願用舊農具湊合一年。」
雖然共治皇帝給出的報價比威尼斯人的還略高一些，但是作為一個精明的管家，尼基塔斯當然不會輕易地答應這樣一筆大買賣，他假意看了看旁邊的鐵器農具，咬咬牙討價還價道：「陛下，這個價格太低了，我們完全是虧本的，我們要一個銀幣的價格才能把糧食賣給你。」
安德洛尼卡並沒有被尼基塔斯的演技所動，他平靜地分析道：「據我所知威尼斯人現在給你們的收購價是12個銅幣，雖然他們可以幫你們運走，但是這個價格你們才是純虧的，而我給出的20個銅幣的價格已經高於市場價格，況且將糧食運到君士坦丁堡對於你們來說並不是什麼難事，這筆差價你們是純賺的。」
尼基塔斯知道皇帝說的是實話，威尼斯人壓價太狠了，雖然很省事，但是也沒有什麼賺頭，甚至是虧本的。
「但糧食放一放價格也許會回升，如果只能換這麼點鐵器————」尼基塔斯還在試圖爭取。
「你們的糧食放久了會發霉，但我的鐵器不會。」安德洛尼卡打斷了他的猶豫，「而且除了這一單，我願意提供一個長期保障，特區將和你們簽訂長約，只要你們供貨，我的收購價保證永遠比威尼斯人當季的報價高。」
安德洛尼卡的最後一張牌顯然切中了尼基塔斯的要害，對於這種每年有大量糧食產出的大地主來說，與其賭不確定的未來市場，不如抓住一個比競爭對手出價更高的長期買家。
尼基塔斯深吸了一口氣，盤算完最後的成本和收益後，終於露出了滿意的笑容。
他站起身伸出了手：「成交！陛下，坎塔庫澤努斯家族願意為您效勞。」