第147章 訂單農業
第147章 訂單農業
最後交易在盧卡斯一臉不可置信的神情中達成了，當沉甸甸的金幣落入盧卡斯袋中時，他依然干分興奮地圍著那台奇怪的機器嘖嘖稱奇。
曼努埃爾看著盧卡斯那張興奮的臉，趁熱打鐵地指了指莊園外面的土地：「盧卡斯，這筆生意做完了，我們來談談明年的。」
他按照出發前陛下的交代，拋出了真正的訂單農業方案：「盧卡斯先生，我不想明年還要來這裡和你討價還價。」
曼努埃爾一邊說一邊拿出一份早已準備好的新契約：「我們簽個長約，我將那些去籽後篩選出來的優選棉種免費提供給你，明年你繼續種棉花」
「作為交換你明年莊園裡產出的所有棉花，必須優先賣給我。」曼努埃爾盯著盧卡斯的眼睛，「價格就按照今年的市價保底，如果明年漲了我隨行就市，如果跌了我依然按保底價收。」
盧卡斯看完這薄薄的一頁紙合同，眼睛瞪得老大，簡直不敢相信會有這麼公平的條款。
威尼斯人的合同里全是扣除、抵押、罰息，而這份合同里只有最簡單的一手交錢一手交貨。
「就這麼簡單？」盧卡斯不敢置信地問，「不需要我抵押土地也不需要我付利息？」
以往也有不少威尼斯代理人試圖讓他簽長約，但那些合同厚得像磚頭，裡面密密麻麻全是拉丁文寫的陷阱，甚至連他家裡幾頭牛都算進了抵押品里。
簽了那種東西就等於把脖子伸進了絞索，所以盧卡斯寧願每年都出去詢價，也不願意跟威尼斯人提前簽訂契約。
「我做的是買賣，不是放貸。」曼努埃爾把羽毛筆遞了過去，「我只要收購棉花，你也只想賣個好價錢，既然我們都能賺到錢，為什麼要搞那些彎彎繞繞？」
他盯著手中那份薄薄的羊皮紙，眉頭擰成了一個「川」字，他伸出粗糙的手指再次逐字逐句地在那幾行希臘文上划過，生怕漏掉哪怕一個字。
「優先收購權————隨行就市————現銀結算————」
他反覆讀了三遍，甚至把羊皮紙翻過來看了看背面，試圖尋找那些通常用來坑人的隱藏條款，比如強制抵押莊園和土地之類讓人傾家蕩產的句子。
但盧卡斯什麼也沒找到，他只在契約底部找到唯一一條賠償條款：若賣方在約定交付期（復活節後兩周）之前，將約定貨物轉賣第三方，需向買方支付貨值三成的空艙賠償金。
他在心裡飛快地盤算著風險：威尼斯人的合同是不管因為天災減產還是單純還不起錢，都要拿土地和貨物去抵債，而這個君士坦丁堡的商人，合同是違約才要賠，那就是說只要我不把貨偷偷賣給別人，只要我把棉花留到復活節，我就沒有任何風險。
而如果期限過了這個商隊還沒來，那合同就自動作廢，我也不用賠一分錢。
「這個合同很公道。」盧卡斯長出了一口氣，緊繃的肩膀終於放鬆下來，他接過羽毛筆簽下了自己的名字。
盧卡斯收起屬於自己的那份副本，臉上的表情不再是之前的戒備：「只要明年春天我在港口看到您的旗幟，這河谷里的棉花我肯定全都給您留著。」
曼努埃爾收起契約，滿意地點了點頭：「很好，我去讓人把機器架起來，現在就開始幹活。」
他指著倉庫里堆積的棉花：「我讓人把機器搬進來當場去籽，皮棉我要壓實了打包，至於棉籽你們可以自行留著篩選種子。」
「現在就去籽？」盧卡斯看著外面的天氣，疑惑地問道，「您這麼急著把籽去了是打算連夜運回君士坦丁堡嗎？這路況哪怕是棉花輕了七成，車隊怕是也走不動啊。」
「運回君士坦丁堡？」曼努埃爾看著這位地主，發出一聲短促的笑聲，像是聽到了什麼笑話，「盧卡斯先生，我是做生意的，不是跟錢過不去的瘋子。這種天氣我怎麼會想不開翻越羅多彼山脈？」
他拍了拍地上那台機器，給出了真正的安排：「我去籽第一是為了把承諾給你的種子留下，第二是為了防潮，去了籽的皮棉才存得住不發霉，第三是為了省地方。」
「我已經派人在塞雷斯城裡租下了一間乾燥的大石倉，今晚我們把這些去籽後的皮棉打包，運到城裡的倉庫封存起來。」曼努埃爾轉過身，指著塞雷斯城的方向，「等到明年春天愛琴海的浪平了，我的船隊會直接開到克里斯托波利斯港，到時候只需要幾輛大車把這些皮棉拉到港口裝船，幾天就能運回君士坦丁堡。」
盧卡斯恍然大悟，眼中露出了敬佩的神色，這才是大商行的手筆。
塞雷斯城郊，一座原本用於囤積穀物的厚重石砌倉庫內。
此時這裡已經被一種截然不同的白色貨物填滿了，幾十名商隊的夥計正喊著號子，利用滑輪將一個個用麻繩勒得幾乎要崩開的方形棉包，整齊地碼放在乾燥的木架上，棉包的外面被油布緊緊包裹住用以防水。
這些就是曼努埃爾這半個月以來從無數個中小地主的莊園，和集市上的自由農手中一點點摳出來的戰利品。
雖然每一戶的產量都不多，但當數百戶的收成匯聚在一起，經過軋棉機的脫籽和用力壓得密密實實之後，依然堆成了一座令人安心的小山。
「封存好了嗎？」曼努埃爾拍了拍最後一包等待被吊上去的棉包。
「全部封好了，大人。」
隨行的書記官抱著兩本厚厚的帳冊走了過來，雖然他滿臉疲憊，但眼神中透著難掩的興奮：「總管，這是這幾天的匯總，雖然沒能撬動那幾個最大的莊園，但我們的收穫依然驚人。」
書記官打開第一本帳冊，指著上面密密麻麻的簽名和印記說道：「這是簽署了合同的地主和自由農戶的名單，包括盧卡斯先生在內共有四十七位中小地主和一百零三個自由農村莊簽了字，他們沒有威尼斯人的債務，他們明年的所有產出都已鎖定，這部分是我們的基本盤。」
接著他翻開了第二本帳冊，這一本薄一些，但分量卻更重：「這是願意擴充產量的大莊園名單，有五位身背威尼斯債務的大地主，雖然不敢把熟地的棉花賣給我們，但他們無法拒絕擺脫威尼斯人債務的誘惑。」
書記官最後總結道：「這些大莊園已經同意為我們的訂單在荒坡上開荒增加棉花的種植面積，這部分新增的棉花將避開威尼斯人的抵押條款，全額歸我們所有。
曼努埃爾看著這兩本帳冊，滿意地點點頭。
他此次前來馬其頓的目的不僅僅只是搶購棉花，更重要的目標是實施陛下所說的訂單式種植計劃，雖然他們沒有預料到所有的大地主都已經被威尼斯人的債務套牢，但是最後的成果總算不是空手而歸。
但是他不知道的是，安德洛尼卡採用的這套訂單種植的農業模式，其意義遠遠不止為紡織產業獲得穩定原材料這麼簡單。
安德洛尼卡深知帝國當前的病之一就是普羅尼亞制度僵化失效，土地兼併十分嚴重，自由農大量淪為大地主的農奴。
而這些普羅尼亞大地主，他們對皇室的忠誠度和軍事效忠的積極性非常有限，他們在經濟上依賴威尼斯人，在政治和軍事上高度獨立，導致帝國對地方的控制力十分的薄弱。
他採用的這種訂單農業給了中小地主和自由農一個繞過大地主和高利貸，直接獲取現金收益的渠道，這就讓他們有了經濟獨立性，不再依附於大地主。
安德洛尼卡的目標是在大地主的領地上，重新扶植起了一批忠於皇帝的自耕農階層，這些人才是帝國兵源和稅收最穩固的基礎，也是他以後復興羅馬帝國最重要的基礎。
最後交易在盧卡斯一臉不可置信的神情中達成了，當沉甸甸的金幣落入盧卡斯袋中時，他依然干分興奮地圍著那台奇怪的機器嘖嘖稱奇。
曼努埃爾看著盧卡斯那張興奮的臉，趁熱打鐵地指了指莊園外面的土地：「盧卡斯，這筆生意做完了，我們來談談明年的。」
他按照出發前陛下的交代，拋出了真正的訂單農業方案：「盧卡斯先生，我不想明年還要來這裡和你討價還價。」
曼努埃爾一邊說一邊拿出一份早已準備好的新契約：「我們簽個長約，我將那些去籽後篩選出來的優選棉種免費提供給你，明年你繼續種棉花」
「作為交換你明年莊園裡產出的所有棉花，必須優先賣給我。」曼努埃爾盯著盧卡斯的眼睛，「價格就按照今年的市價保底，如果明年漲了我隨行就市，如果跌了我依然按保底價收。」
盧卡斯看完這薄薄的一頁紙合同，眼睛瞪得老大，簡直不敢相信會有這麼公平的條款。
威尼斯人的合同里全是扣除、抵押、罰息，而這份合同里只有最簡單的一手交錢一手交貨。
「就這麼簡單？」盧卡斯不敢置信地問，「不需要我抵押土地也不需要我付利息？」
以往也有不少威尼斯代理人試圖讓他簽長約，但那些合同厚得像磚頭，裡面密密麻麻全是拉丁文寫的陷阱，甚至連他家裡幾頭牛都算進了抵押品里。
簽了那種東西就等於把脖子伸進了絞索，所以盧卡斯寧願每年都出去詢價，也不願意跟威尼斯人提前簽訂契約。
「我做的是買賣，不是放貸。」曼努埃爾把羽毛筆遞了過去，「我只要收購棉花，你也只想賣個好價錢，既然我們都能賺到錢，為什麼要搞那些彎彎繞繞？」
他盯著手中那份薄薄的羊皮紙，眉頭擰成了一個「川」字，他伸出粗糙的手指再次逐字逐句地在那幾行希臘文上划過，生怕漏掉哪怕一個字。
「優先收購權————隨行就市————現銀結算————」
他反覆讀了三遍，甚至把羊皮紙翻過來看了看背面，試圖尋找那些通常用來坑人的隱藏條款，比如強制抵押莊園和土地之類讓人傾家蕩產的句子。
但盧卡斯什麼也沒找到，他只在契約底部找到唯一一條賠償條款：若賣方在約定交付期（復活節後兩周）之前，將約定貨物轉賣第三方，需向買方支付貨值三成的空艙賠償金。
他在心裡飛快地盤算著風險：威尼斯人的合同是不管因為天災減產還是單純還不起錢，都要拿土地和貨物去抵債，而這個君士坦丁堡的商人，合同是違約才要賠，那就是說只要我不把貨偷偷賣給別人，只要我把棉花留到復活節，我就沒有任何風險。
而如果期限過了這個商隊還沒來，那合同就自動作廢，我也不用賠一分錢。
「這個合同很公道。」盧卡斯長出了一口氣，緊繃的肩膀終於放鬆下來，他接過羽毛筆簽下了自己的名字。
盧卡斯收起屬於自己的那份副本，臉上的表情不再是之前的戒備：「只要明年春天我在港口看到您的旗幟，這河谷里的棉花我肯定全都給您留著。」
曼努埃爾收起契約，滿意地點了點頭：「很好，我去讓人把機器架起來，現在就開始幹活。」
他指著倉庫里堆積的棉花：「我讓人把機器搬進來當場去籽，皮棉我要壓實了打包，至於棉籽你們可以自行留著篩選種子。」
「現在就去籽？」盧卡斯看著外面的天氣，疑惑地問道，「您這麼急著把籽去了是打算連夜運回君士坦丁堡嗎？這路況哪怕是棉花輕了七成，車隊怕是也走不動啊。」
「運回君士坦丁堡？」曼努埃爾看著這位地主，發出一聲短促的笑聲，像是聽到了什麼笑話，「盧卡斯先生，我是做生意的，不是跟錢過不去的瘋子。這種天氣我怎麼會想不開翻越羅多彼山脈？」
他拍了拍地上那台機器，給出了真正的安排：「我去籽第一是為了把承諾給你的種子留下，第二是為了防潮，去了籽的皮棉才存得住不發霉，第三是為了省地方。」
「我已經派人在塞雷斯城裡租下了一間乾燥的大石倉，今晚我們把這些去籽後的皮棉打包，運到城裡的倉庫封存起來。」曼努埃爾轉過身，指著塞雷斯城的方向，「等到明年春天愛琴海的浪平了，我的船隊會直接開到克里斯托波利斯港，到時候只需要幾輛大車把這些皮棉拉到港口裝船，幾天就能運回君士坦丁堡。」
盧卡斯恍然大悟，眼中露出了敬佩的神色，這才是大商行的手筆。
塞雷斯城郊，一座原本用於囤積穀物的厚重石砌倉庫內。
此時這裡已經被一種截然不同的白色貨物填滿了，幾十名商隊的夥計正喊著號子，利用滑輪將一個個用麻繩勒得幾乎要崩開的方形棉包，整齊地碼放在乾燥的木架上，棉包的外面被油布緊緊包裹住用以防水。
這些就是曼努埃爾這半個月以來從無數個中小地主的莊園，和集市上的自由農手中一點點摳出來的戰利品。
雖然每一戶的產量都不多，但當數百戶的收成匯聚在一起，經過軋棉機的脫籽和用力壓得密密實實之後，依然堆成了一座令人安心的小山。
「封存好了嗎？」曼努埃爾拍了拍最後一包等待被吊上去的棉包。
「全部封好了，大人。」
隨行的書記官抱著兩本厚厚的帳冊走了過來，雖然他滿臉疲憊，但眼神中透著難掩的興奮：「總管，這是這幾天的匯總，雖然沒能撬動那幾個最大的莊園，但我們的收穫依然驚人。」
書記官打開第一本帳冊，指著上面密密麻麻的簽名和印記說道：「這是簽署了合同的地主和自由農戶的名單，包括盧卡斯先生在內共有四十七位中小地主和一百零三個自由農村莊簽了字，他們沒有威尼斯人的債務，他們明年的所有產出都已鎖定，這部分是我們的基本盤。」
接著他翻開了第二本帳冊，這一本薄一些，但分量卻更重：「這是願意擴充產量的大莊園名單，有五位身背威尼斯債務的大地主，雖然不敢把熟地的棉花賣給我們，但他們無法拒絕擺脫威尼斯人債務的誘惑。」
書記官最後總結道：「這些大莊園已經同意為我們的訂單在荒坡上開荒增加棉花的種植面積，這部分新增的棉花將避開威尼斯人的抵押條款，全額歸我們所有。
曼努埃爾看著這兩本帳冊，滿意地點點頭。
他此次前來馬其頓的目的不僅僅只是搶購棉花，更重要的目標是實施陛下所說的訂單式種植計劃，雖然他們沒有預料到所有的大地主都已經被威尼斯人的債務套牢，但是最後的成果總算不是空手而歸。
但是他不知道的是，安德洛尼卡採用的這套訂單種植的農業模式，其意義遠遠不止為紡織產業獲得穩定原材料這麼簡單。
安德洛尼卡深知帝國當前的病之一就是普羅尼亞制度僵化失效，土地兼併十分嚴重，自由農大量淪為大地主的農奴。
而這些普羅尼亞大地主，他們對皇室的忠誠度和軍事效忠的積極性非常有限，他們在經濟上依賴威尼斯人，在政治和軍事上高度獨立，導致帝國對地方的控制力十分的薄弱。
他採用的這種訂單農業給了中小地主和自由農一個繞過大地主和高利貸，直接獲取現金收益的渠道，這就讓他們有了經濟獨立性，不再依附於大地主。
安德洛尼卡的目標是在大地主的領地上，重新扶植起了一批忠於皇帝的自耕農階層，這些人才是帝國兵源和稅收最穩固的基礎，也是他以後復興羅馬帝國最重要的基礎。