第384章 國資與銀行的又一輪談判
周四上午，省金融辦會議室。
新一輪談判準時開始。與上次不同，今天趙長河走進會議室時，步子比以往穩了許多，臉上帶著一種「我有底氣」的從容。
蘇明遠和陳婉清跟在他身後，公文包里裝著最新的融資進展清單。
馬國梁依然坐在銀行團的主位，面前攤著那份第三方評估報告，眉頭微蹙。
農行副行長鄭國富、建行副行長周明華、交行副行長吳世輝依次而坐，每個人面前都擺著計算器和風險評估表。
省金融辦主任王志剛照例坐在主位，手裡轉著筆，目光在雙方之間來回遊移。
「各位，今天第三輪談判。
第三方評估報告上次談判已經給各位了，大家都已經研究過了，雙方都談談看法。」
趙長河不等王志剛說完，直接翻開評估報告，看著對面的馬國梁。
「馬行長，第三方評估機構報告已經出來，此評估充分考慮了土地價值、在建建築價值、商業價值與社會價值。
首先，項目地塊位於京州市核心發展帶，土地增值預期明確，評估價值比山水集團持有時高出百分之三十五。
其次，在建工程已出地面，形象進度超過百分之四十，實際投入與工程質量均優於同類項目。
預期方面，項目建成後年客流預測八百萬到一千萬人次，運營淨現金流覆蓋貸款本息的倍數達到一點八倍。
我方認可其中的評估計算方式，不知馬行長有沒有疑議？」
馬國梁端起茶杯，輕輕吹了吹，抿了一口，不緊不慢地放下。
「趙總，評估報告我看了。銀行對此評估有不同看法。」
他翻開報告，用手指點了點其中的幾行數字。
「銀行有銀行的評估體系。我們認為，這份報告對預期收益的權重過高。
文旅項目受經濟周期、消費習慣、突發事件影響極大，預期不等於現實。
評估報告把項目未來二十年的預期收益折現，算進了資產價值里。
這個做法，從會計學上講沒問題，但從銀行風控的角度講，預期收益不是抵押物。
萬一項目運營達不到預期，這些『預期』就是一張廢紙。」
趙長河臉色一沉。
「馬行長，項目還沒建成，您就說運營達不到預期？
省委定調的項目，京州市政府出具了支持函，三家國資機構背書，您還擔心什麼？」
馬國梁不為所動，語氣依然平穩。
「趙總，省委定調是政治態度，銀行放款是商業行為。政治態度我們尊重，但商業行為要按商業規則來。
銀行的底線是——放款額度只能是估值的五成。」
這時，蘇明遠猛地拍了一下桌子。
「五成？馬行長，你們也太狠了！評估報告給出的總估值是八十億，你們只肯貸四十億？
後續二十幾億的缺口，你讓我們去哪找？」
馬國梁看了蘇明遠一眼，沒有因拍桌子而變色。
「蘇總，銀行不是慈善機構。五成已經是考慮了項目特殊性的結果。
按正常商業地產項目，我們還只貸四成。」
陳婉清冷笑一聲，接過話頭。
「馬行長，您別忘了，銀行前期已經放了二十幾億。
如果後續貸款不到位，項目爛尾，前期的二十幾億也會出問題。到時候，你們銀行的壞帳率可就要漲了。」
農行副行長鄭國富這時開口了，語氣不軟不硬。
「陳總，銀行當然不希望項目爛尾。所以我們對後續放款提出了條件——變更抵押主體。
銀行團要求，前期已經發放的二十幾億貸款，抵押主體也必須從山水集團變更為項目公司。
同時，後續放款與前期放款合併辦理抵押登記，統一按五成抵押率重新測算。」
趙長河眉頭緊皺，不悅道。
「鄭行長，後續放款要求變更抵押主體，我們可以理解。但前期已放款要打包變更，我們國資不同意。
你這是將風險完全轉嫁國資。」
鄭國富推了推眼鏡，語氣冷靜。
「趙總，銀行前期所放款，是用於項目公司建設的。
雖然抵押物是山水集團的資產，但錢的用途去向明確——全部打入了項目公司的帳戶。
錢進了項目，項目就是最終受益人。
銀行要求變更抵押主體，是為了確保債權安全，與後續放款合併變更抵押主體，商業行為上並無不妥。」
陳婉清聽完，立刻反駁道。
「鄭行長，您這話偷換概念。
項目前期是山水集團投入，銀行認同山水集團價值而放款，山水集團再把錢投入項目，這是山水集團另外的股權投資。
你現在要我們把前期貸款的抵押主體也變更過來，那豈不是要項目公司替山水集團背債？
項目公司與銀行不存在直接的貸款商業行為，國資堅決反對綁定。」
鄭國富接過話頭，語氣平靜但寸步不讓。
「陳總，話不能這麼說。這不存在所謂『背債』的問題。
相反，如果項目公司不承接這筆抵押，一旦山水集團破產清算，銀行有權對抵押物行使權利，那項目公司的資產也會被牽連。
變更抵押主體，對項目公司也是一種保護。」
蘇明遠在鄭國富說完後，冷冷地反駁道。
「山水集團的抵押物是山水集團自己的資產，不是項目公司的資產。
銀行現在要求變更抵押主體，等於是讓項目公司用自己名下的資產，去擔保山水集團欠銀行的債務。
這不符合《物權法》，也不符合基本的商業邏輯。」
馬國梁這時，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「蘇總，法律問題我們可以請律師逐條辯論。但現實是，山水集團的帳戶被凍結，法人外逃，信用已經破產。
如果銀行不採取風險控制措施，一旦山水集團進入破產程序，銀行有權對山水集團名下的所有資產主張權利，包括它持有的項目公司股權。
到時候，項目公司的股權結構會發生變化，銀行作為山水集團的債權人，完全可以要求法院凍結項目公司的資產。
與其等到那一天，不如現在就把抵押主體變更過來，大家把話說清楚。」
趙長河這時候，聽不下去了。
「馬行長，你這是威脅。」
「不是威脅，是風險提示。」
馬國梁靠在椅背上，態度依然強硬。
「趙總，銀行有銀行的規矩。我們放了二十幾億進去，現在抵押主體出了問題，我們必須確保債權安全。
變更抵押主體，是銀行能夠繼續放款的前提條件。這一點，沒有商量的餘地。」
趙長河深吸一口氣，目光掃過自己這邊的代表——蘇明遠、陳婉清，以及新加入的幾位基金代表。沉默了幾秒，然後緩緩開口。
「馬行長，我也說幾句。」
他站起身，雙手撐在桌面上。
「第一，山水集團的貸款是山水集團的債務，項目公司沒有義務替它背。
第二，後續放款的抵押率，國資只接受評估值的七成。五成太低了，這是對項目價值的嚴重低估。」
會議室里的氣氛驟然緊張起來。
馬國梁沉默了片刻，抬頭看向趙長河。
「趙總，那你們國資的方案是什麼？」
趙長河深吸一口氣，翻開面前的文件夾。
「我們的方案是——後續放款的抵押主體變更為項目公司，沒問題。但前期已放款的抵押物，維持原狀。
山水集團的資產雖然被凍結了，但那些資產還在，銀行的風險並沒有增加。」
馬國梁聽後，堅決地搖了搖頭。
「趙總，山水集團的資產被凍結，銀行無法處置。
如果項目後期出現問題，銀行拿著凍結的抵押物，等於拿著一張廢紙。銀行不能接受這個方案。」
蘇明遠這時插話了，語氣裡帶著幾分嘲諷。
「馬行長，您說銀行的抵押物是廢紙，那您當初為什麼同意以山水集團的資產為抵押放款？
當初您考慮放款的時候，可不是這麼說的。」
馬國梁臉色微微一變，但很快恢復平靜。
「蘇總，當初山水集團信用良好，資產未被凍結。
現在情況變了，銀行要求增加風控措施，是正當的商業行為。」
陳婉清這個時候，冷冷地補了一句。
「正當？我看是趁火打劫。」
鄭國富臉色一沉。
「陳總，請注意您的用詞。銀行是在依法合規地維護自身權益，不存在『趁火打劫』。」
趙長河抬手示意陳婉清先別說，然後從公文包里又取出一份文件，推到會議桌中央。
「馬行長，各位銀行界的同志。我們國資最近取得了新的融資進展。」
馬國梁低頭看了一眼文件標題：《關於高校聯盟擬投資大風廠文旅項目的意向說明》。
「高校聯盟？三十所高校？」
趙長河點了點頭，語氣裡帶著幾分得意。
「對。三十所公辦本科院校，計劃聯合出資十五到二十億，注入項目。
另外，教育部還有五到十億的扶持資金在申請中。」
會議室里安靜了幾秒。銀行團的人交換了一下眼神，臉色都有些不自然。
馬國梁翻看著文件，眉頭越皺越緊。
「趙總，高校的資金能直接投商業項目嗎？公辦高校的資金性質，您比我清楚。」
趙長河早有準備。
「馬行長，這個問題就不勞馬行長操心了，我們已經研究過了。
京州市政府計劃成立一個『高校創新創業扶持中心』作為國資平台，高校資金注入中心，再由中心投資到項目。
合規路徑清晰，審計監督嚴格。」
馬國梁放下文件，靠在椅背上，沉默了片刻。
「趙總，如果高校的資金真的能進來，項目的資本金就做實了。
銀行的放款風險確實會降低。但銀行的風控原則不會變——放款額度只能是估值的五成。
項目總投資從最初的五十億漲到九十億，這個漲幅本身就不正常。
銀行不能因為你們擴大了投資規模，就跟著放大貸款。」
陳婉清冷笑著，接話道。
「馬行長，您這是雙重標準。
項目投資規模擴大，是因為增加了創業孵化中心、創客街區等內容。
這些內容是高校聯盟要求的，也是市政府支持的。您不能只看到風險，看不到價值。」
鄭國富接過，陳婉清的話反駁道。
「陳總，銀行看到的價值和你們看到的價值不一樣。你們看到的是社會效益，銀行看到的是現金流。
創業孵化中心的租金收入能有多少？創客街區的商業運營能有多少？
這些預期收益，在銀行的風控模型里，折扣率很高。」
趙長河沒有參與爭辯，盯著馬國梁。
「馬行長，那您說，到底要怎樣銀行才肯放款？」
馬國梁沉吟了片刻，然後緩緩開口。
「銀行的條件不變。
第一，後續放款額度按評估估值的五成，即四十億。
第二，前期已放款的抵押主體必須變更為項目公司。
第三，項目建成後的運營收入必須全部進入銀行監管帳戶，優先用於還貸。」
「馬行長，你們這是要把國資和高校綁上戰車，自己卻坐在岸上看風景。」
「趙總，銀行不是看風景。銀行是拿出真金白銀的。
如果項目出了問題，銀行的損失比誰都大。所以，銀行必須確保自己的債權安全。」
趙長河深吸一口氣，站起身。
「馬行長，今天的談判先到這裡。我會把銀行的條件帶回去向市委匯報。
同時，我也想請銀行考慮一下——如果高校聯盟的資金真的到位了，項目不缺錢了，銀行的條件還能不能這麼硬？」
馬國梁的臉色終於變了一下。
「趙總，您這是在威脅銀行？」
趙長河搖了搖頭。
「不是威脅，是陳述事實。銀行有銀行的風控原則，國資有國資的融資渠道。
如果高校聯盟的資金足夠覆蓋項目缺口，銀行的錢也不是必須。」
會議室里瞬間安靜，只聽見空調的嗡鳴聲。
馬國梁看著趙長河，趙長河看著馬國梁。兩人對視了足足十秒。
鄭國富打破了沉默。
「趙總，銀行的底線不能破。但放款節奏可以商量。
如果高校聯盟的資金分批到位，銀行也可以分批放款，與工程進度掛鉤。」
陳婉清眼睛一亮，但趙長河沒有立刻接話，而是看向蘇明遠。蘇明遠沉吟了一下。
「分批放款，可以談。但抵押主體的問題，前期已放款不能變更。」
馬國梁想了想，提出另外的條件。
「前期已放款的抵押主體，可以維持原狀。
但銀行要求增加一項補充擔保——京州城投為項目公司的後續貸款提供連帶責任保證。」
趙長河臉色一沉：「馬行長，你這是要國資兜底。」
馬國梁攤了攤手。「趙總，這是銀行能做出的最大讓步了。如果您不接受，那談判只能到此為止。」
趙長河沉默了良久，然後緩緩開口。
「馬行長的條件，我會帶回去向市委匯報。
但我也請銀行考慮一下——高校聯盟的資金進來後，項目的資本金充足率會大幅提高。
銀行的風險敞口會顯著降低。到時候，銀行的條件是不是也該相應調整？」
馬國梁沒有回答，只是端起茶杯，喝了一口。
王志剛適時敲了敲桌子。
「好，今天的談判就到這裡。雙方各自回去匯報，下周再談。」
趙長河站起身，合上文件夾。蘇明遠和陳婉清也跟著站起來。
三人走出會議室時，腳步比來時重了一些，但背脊挺得很直。
走廊里，蘇明遠低聲問了一句。
「趙總，你說銀行最後會鬆口嗎？」
趙長河沒有回頭，但態度肯定。
「會。因為他們比我們更怕項目爛尾。」
新一輪談判準時開始。與上次不同，今天趙長河走進會議室時，步子比以往穩了許多，臉上帶著一種「我有底氣」的從容。
蘇明遠和陳婉清跟在他身後，公文包里裝著最新的融資進展清單。
馬國梁依然坐在銀行團的主位，面前攤著那份第三方評估報告，眉頭微蹙。
農行副行長鄭國富、建行副行長周明華、交行副行長吳世輝依次而坐，每個人面前都擺著計算器和風險評估表。
省金融辦主任王志剛照例坐在主位，手裡轉著筆，目光在雙方之間來回遊移。
「各位，今天第三輪談判。
第三方評估報告上次談判已經給各位了，大家都已經研究過了，雙方都談談看法。」
趙長河不等王志剛說完，直接翻開評估報告，看著對面的馬國梁。
「馬行長，第三方評估機構報告已經出來，此評估充分考慮了土地價值、在建建築價值、商業價值與社會價值。
首先，項目地塊位於京州市核心發展帶，土地增值預期明確，評估價值比山水集團持有時高出百分之三十五。
其次，在建工程已出地面，形象進度超過百分之四十，實際投入與工程質量均優於同類項目。
預期方面，項目建成後年客流預測八百萬到一千萬人次，運營淨現金流覆蓋貸款本息的倍數達到一點八倍。
我方認可其中的評估計算方式，不知馬行長有沒有疑議？」
馬國梁端起茶杯，輕輕吹了吹，抿了一口，不緊不慢地放下。
「趙總，評估報告我看了。銀行對此評估有不同看法。」
他翻開報告，用手指點了點其中的幾行數字。
「銀行有銀行的評估體系。我們認為，這份報告對預期收益的權重過高。
文旅項目受經濟周期、消費習慣、突發事件影響極大，預期不等於現實。
評估報告把項目未來二十年的預期收益折現，算進了資產價值里。
這個做法，從會計學上講沒問題，但從銀行風控的角度講，預期收益不是抵押物。
萬一項目運營達不到預期，這些『預期』就是一張廢紙。」
趙長河臉色一沉。
「馬行長，項目還沒建成，您就說運營達不到預期？
省委定調的項目，京州市政府出具了支持函，三家國資機構背書，您還擔心什麼？」
馬國梁不為所動，語氣依然平穩。
「趙總，省委定調是政治態度，銀行放款是商業行為。政治態度我們尊重，但商業行為要按商業規則來。
銀行的底線是——放款額度只能是估值的五成。」
這時，蘇明遠猛地拍了一下桌子。
「五成？馬行長，你們也太狠了！評估報告給出的總估值是八十億，你們只肯貸四十億？
後續二十幾億的缺口，你讓我們去哪找？」
馬國梁看了蘇明遠一眼，沒有因拍桌子而變色。
「蘇總，銀行不是慈善機構。五成已經是考慮了項目特殊性的結果。
按正常商業地產項目，我們還只貸四成。」
陳婉清冷笑一聲，接過話頭。
「馬行長，您別忘了，銀行前期已經放了二十幾億。
如果後續貸款不到位，項目爛尾，前期的二十幾億也會出問題。到時候，你們銀行的壞帳率可就要漲了。」
農行副行長鄭國富這時開口了，語氣不軟不硬。
「陳總，銀行當然不希望項目爛尾。所以我們對後續放款提出了條件——變更抵押主體。
銀行團要求，前期已經發放的二十幾億貸款，抵押主體也必須從山水集團變更為項目公司。
同時，後續放款與前期放款合併辦理抵押登記，統一按五成抵押率重新測算。」
趙長河眉頭緊皺，不悅道。
「鄭行長，後續放款要求變更抵押主體，我們可以理解。但前期已放款要打包變更，我們國資不同意。
你這是將風險完全轉嫁國資。」
鄭國富推了推眼鏡，語氣冷靜。
「趙總，銀行前期所放款，是用於項目公司建設的。
雖然抵押物是山水集團的資產，但錢的用途去向明確——全部打入了項目公司的帳戶。
錢進了項目，項目就是最終受益人。
銀行要求變更抵押主體，是為了確保債權安全，與後續放款合併變更抵押主體，商業行為上並無不妥。」
陳婉清聽完，立刻反駁道。
「鄭行長，您這話偷換概念。
項目前期是山水集團投入，銀行認同山水集團價值而放款，山水集團再把錢投入項目，這是山水集團另外的股權投資。
你現在要我們把前期貸款的抵押主體也變更過來，那豈不是要項目公司替山水集團背債？
項目公司與銀行不存在直接的貸款商業行為，國資堅決反對綁定。」
鄭國富接過話頭，語氣平靜但寸步不讓。
「陳總，話不能這麼說。這不存在所謂『背債』的問題。
相反，如果項目公司不承接這筆抵押，一旦山水集團破產清算，銀行有權對抵押物行使權利，那項目公司的資產也會被牽連。
變更抵押主體，對項目公司也是一種保護。」
蘇明遠在鄭國富說完後，冷冷地反駁道。
「山水集團的抵押物是山水集團自己的資產，不是項目公司的資產。
銀行現在要求變更抵押主體，等於是讓項目公司用自己名下的資產，去擔保山水集團欠銀行的債務。
這不符合《物權法》，也不符合基本的商業邏輯。」
馬國梁這時，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「蘇總，法律問題我們可以請律師逐條辯論。但現實是，山水集團的帳戶被凍結，法人外逃，信用已經破產。
如果銀行不採取風險控制措施，一旦山水集團進入破產程序，銀行有權對山水集團名下的所有資產主張權利，包括它持有的項目公司股權。
到時候，項目公司的股權結構會發生變化，銀行作為山水集團的債權人，完全可以要求法院凍結項目公司的資產。
與其等到那一天，不如現在就把抵押主體變更過來，大家把話說清楚。」
趙長河這時候，聽不下去了。
「馬行長，你這是威脅。」
「不是威脅，是風險提示。」
馬國梁靠在椅背上，態度依然強硬。
「趙總，銀行有銀行的規矩。我們放了二十幾億進去，現在抵押主體出了問題，我們必須確保債權安全。
變更抵押主體，是銀行能夠繼續放款的前提條件。這一點，沒有商量的餘地。」
趙長河深吸一口氣，目光掃過自己這邊的代表——蘇明遠、陳婉清，以及新加入的幾位基金代表。沉默了幾秒，然後緩緩開口。
「馬行長，我也說幾句。」
他站起身，雙手撐在桌面上。
「第一，山水集團的貸款是山水集團的債務，項目公司沒有義務替它背。
第二，後續放款的抵押率，國資只接受評估值的七成。五成太低了，這是對項目價值的嚴重低估。」
會議室里的氣氛驟然緊張起來。
馬國梁沉默了片刻，抬頭看向趙長河。
「趙總，那你們國資的方案是什麼？」
趙長河深吸一口氣，翻開面前的文件夾。
「我們的方案是——後續放款的抵押主體變更為項目公司，沒問題。但前期已放款的抵押物，維持原狀。
山水集團的資產雖然被凍結了，但那些資產還在，銀行的風險並沒有增加。」
馬國梁聽後，堅決地搖了搖頭。
「趙總，山水集團的資產被凍結，銀行無法處置。
如果項目後期出現問題，銀行拿著凍結的抵押物，等於拿著一張廢紙。銀行不能接受這個方案。」
蘇明遠這時插話了，語氣裡帶著幾分嘲諷。
「馬行長，您說銀行的抵押物是廢紙，那您當初為什麼同意以山水集團的資產為抵押放款？
當初您考慮放款的時候，可不是這麼說的。」
馬國梁臉色微微一變，但很快恢復平靜。
「蘇總，當初山水集團信用良好，資產未被凍結。
現在情況變了，銀行要求增加風控措施，是正當的商業行為。」
陳婉清這個時候，冷冷地補了一句。
「正當？我看是趁火打劫。」
鄭國富臉色一沉。
「陳總，請注意您的用詞。銀行是在依法合規地維護自身權益，不存在『趁火打劫』。」
趙長河抬手示意陳婉清先別說，然後從公文包里又取出一份文件，推到會議桌中央。
「馬行長，各位銀行界的同志。我們國資最近取得了新的融資進展。」
馬國梁低頭看了一眼文件標題：《關於高校聯盟擬投資大風廠文旅項目的意向說明》。
「高校聯盟？三十所高校？」
趙長河點了點頭，語氣裡帶著幾分得意。
「對。三十所公辦本科院校，計劃聯合出資十五到二十億，注入項目。
另外，教育部還有五到十億的扶持資金在申請中。」
會議室里安靜了幾秒。銀行團的人交換了一下眼神，臉色都有些不自然。
馬國梁翻看著文件，眉頭越皺越緊。
「趙總，高校的資金能直接投商業項目嗎？公辦高校的資金性質，您比我清楚。」
趙長河早有準備。
「馬行長，這個問題就不勞馬行長操心了，我們已經研究過了。
京州市政府計劃成立一個『高校創新創業扶持中心』作為國資平台，高校資金注入中心，再由中心投資到項目。
合規路徑清晰，審計監督嚴格。」
馬國梁放下文件，靠在椅背上，沉默了片刻。
「趙總，如果高校的資金真的能進來，項目的資本金就做實了。
銀行的放款風險確實會降低。但銀行的風控原則不會變——放款額度只能是估值的五成。
項目總投資從最初的五十億漲到九十億，這個漲幅本身就不正常。
銀行不能因為你們擴大了投資規模，就跟著放大貸款。」
陳婉清冷笑著，接話道。
「馬行長，您這是雙重標準。
項目投資規模擴大，是因為增加了創業孵化中心、創客街區等內容。
這些內容是高校聯盟要求的，也是市政府支持的。您不能只看到風險，看不到價值。」
鄭國富接過，陳婉清的話反駁道。
「陳總，銀行看到的價值和你們看到的價值不一樣。你們看到的是社會效益，銀行看到的是現金流。
創業孵化中心的租金收入能有多少？創客街區的商業運營能有多少？
這些預期收益，在銀行的風控模型里，折扣率很高。」
趙長河沒有參與爭辯，盯著馬國梁。
「馬行長，那您說，到底要怎樣銀行才肯放款？」
馬國梁沉吟了片刻，然後緩緩開口。
「銀行的條件不變。
第一，後續放款額度按評估估值的五成，即四十億。
第二，前期已放款的抵押主體必須變更為項目公司。
第三，項目建成後的運營收入必須全部進入銀行監管帳戶，優先用於還貸。」
「馬行長，你們這是要把國資和高校綁上戰車，自己卻坐在岸上看風景。」
「趙總，銀行不是看風景。銀行是拿出真金白銀的。
如果項目出了問題，銀行的損失比誰都大。所以，銀行必須確保自己的債權安全。」
趙長河深吸一口氣，站起身。
「馬行長，今天的談判先到這裡。我會把銀行的條件帶回去向市委匯報。
同時，我也想請銀行考慮一下——如果高校聯盟的資金真的到位了，項目不缺錢了，銀行的條件還能不能這麼硬？」
馬國梁的臉色終於變了一下。
「趙總，您這是在威脅銀行？」
趙長河搖了搖頭。
「不是威脅，是陳述事實。銀行有銀行的風控原則，國資有國資的融資渠道。
如果高校聯盟的資金足夠覆蓋項目缺口，銀行的錢也不是必須。」
會議室里瞬間安靜，只聽見空調的嗡鳴聲。
馬國梁看著趙長河，趙長河看著馬國梁。兩人對視了足足十秒。
鄭國富打破了沉默。
「趙總，銀行的底線不能破。但放款節奏可以商量。
如果高校聯盟的資金分批到位，銀行也可以分批放款，與工程進度掛鉤。」
陳婉清眼睛一亮，但趙長河沒有立刻接話，而是看向蘇明遠。蘇明遠沉吟了一下。
「分批放款，可以談。但抵押主體的問題，前期已放款不能變更。」
馬國梁想了想，提出另外的條件。
「前期已放款的抵押主體，可以維持原狀。
但銀行要求增加一項補充擔保——京州城投為項目公司的後續貸款提供連帶責任保證。」
趙長河臉色一沉：「馬行長，你這是要國資兜底。」
馬國梁攤了攤手。「趙總，這是銀行能做出的最大讓步了。如果您不接受，那談判只能到此為止。」
趙長河沉默了良久，然後緩緩開口。
「馬行長的條件，我會帶回去向市委匯報。
但我也請銀行考慮一下——高校聯盟的資金進來後，項目的資本金充足率會大幅提高。
銀行的風險敞口會顯著降低。到時候，銀行的條件是不是也該相應調整？」
馬國梁沒有回答，只是端起茶杯，喝了一口。
王志剛適時敲了敲桌子。
「好，今天的談判就到這裡。雙方各自回去匯報，下周再談。」
趙長河站起身，合上文件夾。蘇明遠和陳婉清也跟著站起來。
三人走出會議室時，腳步比來時重了一些，但背脊挺得很直。
走廊里，蘇明遠低聲問了一句。
「趙總，你說銀行最後會鬆口嗎？」
趙長河沒有回頭，但態度肯定。
「會。因為他們比我們更怕項目爛尾。」