第十四章 談判
頒獎典禮結束後的第二天清晨。
威尼斯麗都島上的某家高級酒店套房內，厚重的窗簾隔絕了大部分晨光，只有邊緣縫隙透進幾縷金色的線條，在鋪著昂貴地毯的地面上投下模糊的光斑。
吳憂是在一陣溫香軟玉的緊密纏繞中逐漸恢復意識的。苗圃像一隻慵懶的樹袋熊，手臂和大腿都霸道又依賴地纏在他身上，睡得正沉。呼吸均勻綿長，溫熱的氣息拂在他的頸側，帶來微微的癢意。
她臉上還殘留著昨夜慶功宴上的疲憊與興奮交織的紅暈，嘴角微微上揚，似乎在做一個甜美的夢。
吳憂輕輕挪動了一下身體，試圖在不驚醒她的情況下掙脫出來。他伸手摸向床頭柜上的手機，按亮了屏幕。
瞬間，手機就開始劇烈地、持續不斷地振動起來，伴隨著密集如雨的簡訊提示音，「滴滴答答」響個不停，在靜謐的房間裡顯得格外刺耳，儼然成了一曲獨特的「鬧鈴」。
這持續的噪音讓苗圃在夢中蹙了蹙眉，無意識地嚶嚀一聲，把他抱得更緊了。
吳憂無奈地笑了笑，只好保持著半躺的姿勢，開始翻閱那些未讀信息。密密麻麻的，大部分都是祝賀簡訊。
國內的、國外的；老師的、同學的、甚至只有一面之緣的泛泛之交……仿佛一夜之間，他認識的所有人都想起了他，並迫不及待地想要表達自己的祝賀。
他粗略地掃過一遍，手指在屏幕上快速滑動，選擇性地點開了一些重要人物的信息進行回復。對於那些千篇一律、明顯是群發或者套話的祝賀，他只是瞥了一眼發送者的名字，便直接划過了。
回復完必要的簡訊，他小心翼翼地、一點一點地從苗圃的懷抱中脫離出來，起身下床。赤腳踩在柔軟的地毯上，他走到窗邊，撩開窗簾一角。外面，陽光正好，亞得里亞海碧藍的海水在遠處閃爍著粼粼波光。新的一天開始了，而對他而言，今天的任務絲毫不比在電影節上競爭獎項輕鬆。
洗漱完畢，換上得體的襯衫和休閒西褲，吳憂對著鏡子整理了一下衣領。鏡中的少年，面容依舊年輕，甚至帶著些許未褪盡的青澀，但那雙眼睛深處，卻沉澱著與年齡不符的沉穩與洞悉。
他知道，今天還有好幾場關乎利益的「硬仗」要打。雖然《一個叫常歸的男人決定去死》的歐洲版權已經在頒獎禮前賣給歐羅巴影業。
但北美、亞洲等其他地區的版權，以及備受矚目的翻拍權，都還是待價而沽的籌碼。昨晚頒獎禮結束後，他已經與包括探照燈影業、索尼經典在內的多家國際發行公司約好了今天的洽談時間。資本的嗅覺是最靈敏的，金獅獎的光芒，足以吸引來最貪婪也最精明的獵手。
上午九點整，第一位訪客準時抵達。來自探照燈影業的製片副總裁，薩繆爾·希伯特。
探照燈影業，作為福克斯旗下專注於獨立製作和藝術電影的廠牌，以其精準的眼光和相對靈活的運作機制，在獨立電影界頗有聲望。在電影節閉幕式之前，他們也是與吳憂團隊接觸最為頻繁、表現出最大興趣的北美公司之一。
希伯特是個典型的好萊塢中年精英，穿著剪裁合體的深色西裝，頭髮梳理得一絲不苟，臉上帶著職業化的、富有親和力的笑容。
「Eddy，恭喜你！昨晚的勝利實至名歸。」希伯特熱情地與吳憂握手，寒暄道。
「謝謝，希伯特先生。請坐。」吳憂表現得禮貌而克制，示意對方在套房的會客區沙發落座。
簡單的咖啡招待過後，希伯特迅速切入正題，他身體微微前傾，雙手交叉放在膝上，擺出一副坦誠布公的姿態：「Eddy，我們探照燈影業是抱著非常大的誠意來和你商談的。經過我們內部的緊急評估，我們願意出一百五十萬美元，購買《一個叫常歸的男人決定去死》的北美地區發行版權。」
「另外，對於電影的翻拍權，我們願意支付八十萬美元。你要知道，對於一個新人導演的首部作品，即使它拿到了金獅獎，這個價格在北美獨立電影市場也已經是非常優厚，甚至可以說是罕見的了。」
吳憂靜靜地聽著，臉上沒有什麼表情變化，只是端起面前的咖啡，輕輕呷了一口。放下杯子後，他才抬眼看向希伯特，眼神平靜無波：「希伯特先生，除了你此刻的語氣聽起來還算真誠之外，很抱歉，我從這份報價和背後的意圖裡，沒有感受到貴公司任何的誠意。」
希伯特臉上的笑容微微一僵。
吳憂繼續說道，語氣不急不緩，卻帶著一種不容置疑的穿透力：「我甚至懷疑，貴公司在以這個價格購入我的電影版權之後，並不會投入足夠的資源進行大規模的院線發行，而是會選擇直接進入錄像帶和DVD碟片市場，或者僅在少數幾家藝術影院象徵性上映。」
「你們真正的目標，是那個八十萬美元的翻拍權，對嗎？用相對低廉的成本拿到原作和『金獅獎改編』的名頭，然後找好萊塢的編劇、導演和明星進行本土化重製，再大規模推向市場。這樣一來，你們既能賺取翻拍片的利潤，又能通過碟片市場回收購買版權的成本，實現所謂的『利益最大化』。」
希伯特完全沒料到吳憂會對好萊塢獨立電影發行的潛在規則如此了解，更沒料到他會如此直白、不留情面地當面戳穿。
他準備好的那些關於市場風險、觀眾接受度、宣傳成本之類的說辭，一下子全都堵在了喉嚨里。因為吳憂說的，幾乎就是他以及他背後團隊制定的核心策略。
一部全部由東方面孔出演的帶有東方哲學思辨色彩的電影，即使在歐洲備受讚譽，在北美主流市場也確實面臨不小的挑戰。與其冒險投入大量資金進行院線推廣，不如穩妥地利用其獎項價值進行衍生開發。
看著希伯特眼中一閃而過的驚愕與尷尬，吳憂知道自己猜對了。他輕輕搖了搖頭：「希伯特先生，我非常理解，對於你和探照燈影業來說，這部電影首先是一件商品，爭取利益最大化是天經地義的事情。」
「但是，對於我而言，它不僅僅是一件商品。它是我吳憂，在世界影壇的敲門磚，是我的名片。我渴望我的作品能被更多的觀眾看到，能在電影院的大銀幕上接受檢閱。電影能夠得到充分、良好的發行和放映，讓更多人有機會欣賞到它的原貌，這才最符合我的根本利益。」
他停頓了一下，目光直視著希伯特：「顯然，在這一點上，探照燈影業的規劃和我的訴求，存在著根本性的分歧。所以，我認為，我們這次的合作，可以到此為止了。」
房間內陷入短暫的沉默。希伯特顯然沒預料到談判會以這樣一種方式，在如此短的時間內急轉直下，走向破裂。
他快速地權衡著利弊。提高報價？增加保底院線數量？這可能會超出總部授權的範圍，而且違背了他們最初制定的「低成本、高衍生回報」的策略。
威尼斯麗都島上的某家高級酒店套房內，厚重的窗簾隔絕了大部分晨光，只有邊緣縫隙透進幾縷金色的線條，在鋪著昂貴地毯的地面上投下模糊的光斑。
吳憂是在一陣溫香軟玉的緊密纏繞中逐漸恢復意識的。苗圃像一隻慵懶的樹袋熊，手臂和大腿都霸道又依賴地纏在他身上，睡得正沉。呼吸均勻綿長，溫熱的氣息拂在他的頸側，帶來微微的癢意。
她臉上還殘留著昨夜慶功宴上的疲憊與興奮交織的紅暈，嘴角微微上揚，似乎在做一個甜美的夢。
吳憂輕輕挪動了一下身體，試圖在不驚醒她的情況下掙脫出來。他伸手摸向床頭柜上的手機，按亮了屏幕。
瞬間，手機就開始劇烈地、持續不斷地振動起來，伴隨著密集如雨的簡訊提示音，「滴滴答答」響個不停，在靜謐的房間裡顯得格外刺耳，儼然成了一曲獨特的「鬧鈴」。
這持續的噪音讓苗圃在夢中蹙了蹙眉，無意識地嚶嚀一聲，把他抱得更緊了。
吳憂無奈地笑了笑，只好保持著半躺的姿勢，開始翻閱那些未讀信息。密密麻麻的，大部分都是祝賀簡訊。
國內的、國外的；老師的、同學的、甚至只有一面之緣的泛泛之交……仿佛一夜之間，他認識的所有人都想起了他，並迫不及待地想要表達自己的祝賀。
他粗略地掃過一遍，手指在屏幕上快速滑動，選擇性地點開了一些重要人物的信息進行回復。對於那些千篇一律、明顯是群發或者套話的祝賀，他只是瞥了一眼發送者的名字，便直接划過了。
回復完必要的簡訊，他小心翼翼地、一點一點地從苗圃的懷抱中脫離出來，起身下床。赤腳踩在柔軟的地毯上，他走到窗邊，撩開窗簾一角。外面，陽光正好，亞得里亞海碧藍的海水在遠處閃爍著粼粼波光。新的一天開始了，而對他而言，今天的任務絲毫不比在電影節上競爭獎項輕鬆。
洗漱完畢，換上得體的襯衫和休閒西褲，吳憂對著鏡子整理了一下衣領。鏡中的少年，面容依舊年輕，甚至帶著些許未褪盡的青澀，但那雙眼睛深處，卻沉澱著與年齡不符的沉穩與洞悉。
他知道，今天還有好幾場關乎利益的「硬仗」要打。雖然《一個叫常歸的男人決定去死》的歐洲版權已經在頒獎禮前賣給歐羅巴影業。
但北美、亞洲等其他地區的版權，以及備受矚目的翻拍權，都還是待價而沽的籌碼。昨晚頒獎禮結束後，他已經與包括探照燈影業、索尼經典在內的多家國際發行公司約好了今天的洽談時間。資本的嗅覺是最靈敏的，金獅獎的光芒，足以吸引來最貪婪也最精明的獵手。
上午九點整，第一位訪客準時抵達。來自探照燈影業的製片副總裁，薩繆爾·希伯特。
探照燈影業，作為福克斯旗下專注於獨立製作和藝術電影的廠牌，以其精準的眼光和相對靈活的運作機制，在獨立電影界頗有聲望。在電影節閉幕式之前，他們也是與吳憂團隊接觸最為頻繁、表現出最大興趣的北美公司之一。
希伯特是個典型的好萊塢中年精英，穿著剪裁合體的深色西裝，頭髮梳理得一絲不苟，臉上帶著職業化的、富有親和力的笑容。
「Eddy，恭喜你！昨晚的勝利實至名歸。」希伯特熱情地與吳憂握手，寒暄道。
「謝謝，希伯特先生。請坐。」吳憂表現得禮貌而克制，示意對方在套房的會客區沙發落座。
簡單的咖啡招待過後，希伯特迅速切入正題，他身體微微前傾，雙手交叉放在膝上，擺出一副坦誠布公的姿態：「Eddy，我們探照燈影業是抱著非常大的誠意來和你商談的。經過我們內部的緊急評估，我們願意出一百五十萬美元，購買《一個叫常歸的男人決定去死》的北美地區發行版權。」
「另外，對於電影的翻拍權，我們願意支付八十萬美元。你要知道，對於一個新人導演的首部作品，即使它拿到了金獅獎，這個價格在北美獨立電影市場也已經是非常優厚，甚至可以說是罕見的了。」
吳憂靜靜地聽著，臉上沒有什麼表情變化，只是端起面前的咖啡，輕輕呷了一口。放下杯子後，他才抬眼看向希伯特，眼神平靜無波：「希伯特先生，除了你此刻的語氣聽起來還算真誠之外，很抱歉，我從這份報價和背後的意圖裡，沒有感受到貴公司任何的誠意。」
希伯特臉上的笑容微微一僵。
吳憂繼續說道，語氣不急不緩，卻帶著一種不容置疑的穿透力：「我甚至懷疑，貴公司在以這個價格購入我的電影版權之後，並不會投入足夠的資源進行大規模的院線發行，而是會選擇直接進入錄像帶和DVD碟片市場，或者僅在少數幾家藝術影院象徵性上映。」
「你們真正的目標，是那個八十萬美元的翻拍權，對嗎？用相對低廉的成本拿到原作和『金獅獎改編』的名頭，然後找好萊塢的編劇、導演和明星進行本土化重製，再大規模推向市場。這樣一來，你們既能賺取翻拍片的利潤，又能通過碟片市場回收購買版權的成本，實現所謂的『利益最大化』。」
希伯特完全沒料到吳憂會對好萊塢獨立電影發行的潛在規則如此了解，更沒料到他會如此直白、不留情面地當面戳穿。
他準備好的那些關於市場風險、觀眾接受度、宣傳成本之類的說辭，一下子全都堵在了喉嚨里。因為吳憂說的，幾乎就是他以及他背後團隊制定的核心策略。
一部全部由東方面孔出演的帶有東方哲學思辨色彩的電影，即使在歐洲備受讚譽，在北美主流市場也確實面臨不小的挑戰。與其冒險投入大量資金進行院線推廣，不如穩妥地利用其獎項價值進行衍生開發。
看著希伯特眼中一閃而過的驚愕與尷尬，吳憂知道自己猜對了。他輕輕搖了搖頭：「希伯特先生，我非常理解，對於你和探照燈影業來說，這部電影首先是一件商品，爭取利益最大化是天經地義的事情。」
「但是，對於我而言，它不僅僅是一件商品。它是我吳憂，在世界影壇的敲門磚，是我的名片。我渴望我的作品能被更多的觀眾看到，能在電影院的大銀幕上接受檢閱。電影能夠得到充分、良好的發行和放映，讓更多人有機會欣賞到它的原貌，這才最符合我的根本利益。」
他停頓了一下，目光直視著希伯特：「顯然，在這一點上，探照燈影業的規劃和我的訴求，存在著根本性的分歧。所以，我認為，我們這次的合作，可以到此為止了。」
房間內陷入短暫的沉默。希伯特顯然沒預料到談判會以這樣一種方式，在如此短的時間內急轉直下，走向破裂。
他快速地權衡著利弊。提高報價？增加保底院線數量？這可能會超出總部授權的範圍，而且違背了他們最初制定的「低成本、高衍生回報」的策略。