第115章 線下發展的成績和企劃
第115章 線下發展的成績和企劃
今年公司的利潤非常的可觀，這也讓在座的眾多公司高層們心中也充滿了期待。
特別是公司其他人看向何震三人的目光都是滿滿的羨慕。
如此高的利潤，所帶來的公司分紅的金額數目可不少。
在場的眾人都是明白人也，甚至有人已經推算出了這一次何震可以分紅的錢。
千萬級別的分紅！
估計這次的分紅比工資還高許多吧。
當然這一點，何震是最為清楚的畢竟自己的年薪才剛剛百萬。
今年的分紅可以抵得他幾年的薪資，如此龐大的分紅也讓何震對於公司的未來極其的看重。
在公布了今年公司的整體的產品出貨量，營收以及淨收益之後。
作為現在公司線下負責人的王磊，也公布了今年公司線下市場的主要的發展情況。
公司在2015年的主線的發展，除了走向高端化的新品牌路線之外，最為重要的路線就是線下市場的普及化。
一直以來，星耀公司的發展走的都是線上市場的銷售路線，但隨著線上市場發展已經過去了差不多將近五六年的時間。
線上市場的份額基本上已經完全的飽滿，現在絕大多數的線上手機的市場份額基本上是被大米，榮耀，以及自家星耀瓜分。
後續想要擴大市場份額，那麼也就只能走線下這條路。
「今年投入到線下發展總共花費了將近11.2億元，我們和線下的手機渠道商以及合作夥伴，共同建設了總共28958家門店————」
王磊一邊講述著，一邊將電腦連接到投影儀上面。
伴隨著投影儀的投影，一張圖片很快的出現在了在場眾人的面前。
這是一張華國地圖，而在這張地圖上面有著許許多多的小紅點。
通過王磊的講述，這些小紅點就是通過星耀公司授權的線下手機門店。
從這些小紅點的分布來看，將近有一半的紅點位於華南地區，特別是在東南沿海地區和湖省的紅點數量最多。
東南沿海自然不用多說，經濟發展位於華國前列，即便是鄉鎮地區，也擁有著足夠多的消費力，自然開設的手機門店的數量最多。
湖省，現在屬於星耀公司的大本營，在這幾年的時間，湖省對於星耀公司的發展予以了許多政策的支持。
其次整體的紅點密集區域表現一般的則是華北，東北和川蜀地區，整體的紅點的密集程度，相比於沿海地區來說直接只有1/3而已。
當然在這些區域之中也有一些相對來說紅點密集的地方，整體的密集程度已經非常接近於東南沿海地區。
蜀都山城一線，京津冀環渤海地區，是這片區域之中密集度最高的存在。
當然密集度最低的當屬西北以及青藏一帶地區，甚至其整體的密集度對比於華北等地來說紅點的數量直接縮減了二十倍以上。
這些地方相對來說人口的密集度較小，同時經濟發展相對落後，自然而然，公司在開設線下門店的時候，與已合作的夥伴數量較少。
將近2.9萬家的線下門店是今年線下團隊努力的結果。
除此之外，在這些密集的紅點之處，也出現了一些醒目的藍點。
通過地圖旁邊以及王磊的講述，這些發光的藍點是公司成立的自營旗艦門店。
地圖上面總共擁有著5個發光的難點，分別位於帝都，魔都，羊城，星城，深市。
除了星城之外，另外的四座城市是國內經濟發展最為突出的城市。
率先建設旗艦門店毋庸置疑。
星城作為現在公司總部所在的城市，在公司發展的這些年，星城當地給予了公司許多支持。
作為本地公司自然是要作為經濟發展的模範，拉動整個地區的經濟發展。
不過後續公司遷移總部，或許會對星城未來的發展有些影響。
周坤心中都有過想要將公司成立雙總部的想法，但是想了想，最終還是否決了這樣的想法。
「按照目標來說，我們打算至少在全國普及將近5萬家門店，預計在2016年年底達到這樣的目標！」
「至少為公司在線下開拓出兩千萬訂單量的線下市場！」
在說完今年公司在線下發展所取得的成績之後，王磊也公布了明年的規劃。
五萬門店！
為公司開拓至少兩千萬的市場訂單！
這平均下來一家門店至少要每年完成四百單的交易量。
這個數字不算特別多，但也不小。
特別是對於一些鄉鎮或者是縣級的手機門店來說，一年400單的交易量剛剛合適。
不過像那些一線或者是二線城市的市區，手機門店每月的訂單量，至少要抵得上縣城或者是鄉鎮的手機門店一年的訂單量。
畢竟一二線城市的房租，水電等一系列的成本比起鄉鎮和縣級的手機店來說要高出太多。
只有足夠多的訂單量，才能夠維持這些門店的運營。
「除此之外，公司後續將會在國內的一二線城市開設屬於公司的直營門店至少500家，並且在國內的四線以上的城市，至少每個城市需要一家售後網點————」
除了在線下與合作商授權門店之外，公司的直營門店也需要進行快速的開設，同時對於售後等服務也需要在接下來的一年時間開始大規模的普及。
說完明年的安排之後，王磊將目光望向周坤，說出了自己心中的規劃和想法：「周董，如果想要將線下市場發展好的話，那麼就需要和各省的渠道商進行深度的合作————」
周坤看著王磊欲言又止的樣子，示意王磊繼續的說下去。
王磊思索再三之後，最終還是將自己內心最深處的想法說了出來。
設立分公司，邀請各省的渠道商入股，形成以渠道商綁定為主的市場營銷策略，從而促使線下市場更為快速的普及和推廣。
周坤聽著王磊的話，默默地陷入到了沉默之中。
總公司的股份自然是被周坤牢牢的掌握手中。
至於分公司方面的一些事情，倒是可以考慮讓出一些以用來綁定更多的合作夥伴，形成共同的利益共同體。
並且選擇以這樣的方式建立分公司，也能夠節約一些宣傳和成立的成本。
「這個提議非常不錯，你具體說說你的實際的想法，我相信你提出了這樣的想法，自然是做了一些準備————」
周坤面色溫和的對著王磊說道。
王磊見自家老闆都這麼說了，趕忙通過投影儀將自己所準備的計劃書拿了出來。
這份計劃書早已經被王磊準備多時。
很快，一系列的計劃書便被王磊展現在了周坤以及在座高層的眼前。
伴隨著王磊的講解，眾人也對此越來越感興趣。
今年公司的利潤非常的可觀，這也讓在座的眾多公司高層們心中也充滿了期待。
特別是公司其他人看向何震三人的目光都是滿滿的羨慕。
如此高的利潤，所帶來的公司分紅的金額數目可不少。
在場的眾人都是明白人也，甚至有人已經推算出了這一次何震可以分紅的錢。
千萬級別的分紅！
估計這次的分紅比工資還高許多吧。
當然這一點，何震是最為清楚的畢竟自己的年薪才剛剛百萬。
今年的分紅可以抵得他幾年的薪資，如此龐大的分紅也讓何震對於公司的未來極其的看重。
在公布了今年公司的整體的產品出貨量，營收以及淨收益之後。
作為現在公司線下負責人的王磊，也公布了今年公司線下市場的主要的發展情況。
公司在2015年的主線的發展，除了走向高端化的新品牌路線之外，最為重要的路線就是線下市場的普及化。
一直以來，星耀公司的發展走的都是線上市場的銷售路線，但隨著線上市場發展已經過去了差不多將近五六年的時間。
線上市場的份額基本上已經完全的飽滿，現在絕大多數的線上手機的市場份額基本上是被大米，榮耀，以及自家星耀瓜分。
後續想要擴大市場份額，那麼也就只能走線下這條路。
「今年投入到線下發展總共花費了將近11.2億元，我們和線下的手機渠道商以及合作夥伴，共同建設了總共28958家門店————」
王磊一邊講述著，一邊將電腦連接到投影儀上面。
伴隨著投影儀的投影，一張圖片很快的出現在了在場眾人的面前。
這是一張華國地圖，而在這張地圖上面有著許許多多的小紅點。
通過王磊的講述，這些小紅點就是通過星耀公司授權的線下手機門店。
從這些小紅點的分布來看，將近有一半的紅點位於華南地區，特別是在東南沿海地區和湖省的紅點數量最多。
東南沿海自然不用多說，經濟發展位於華國前列，即便是鄉鎮地區，也擁有著足夠多的消費力，自然開設的手機門店的數量最多。
湖省，現在屬於星耀公司的大本營，在這幾年的時間，湖省對於星耀公司的發展予以了許多政策的支持。
其次整體的紅點密集區域表現一般的則是華北，東北和川蜀地區，整體的紅點的密集程度，相比於沿海地區來說直接只有1/3而已。
當然在這些區域之中也有一些相對來說紅點密集的地方，整體的密集程度已經非常接近於東南沿海地區。
蜀都山城一線，京津冀環渤海地區，是這片區域之中密集度最高的存在。
當然密集度最低的當屬西北以及青藏一帶地區，甚至其整體的密集度對比於華北等地來說紅點的數量直接縮減了二十倍以上。
這些地方相對來說人口的密集度較小，同時經濟發展相對落後，自然而然，公司在開設線下門店的時候，與已合作的夥伴數量較少。
將近2.9萬家的線下門店是今年線下團隊努力的結果。
除此之外，在這些密集的紅點之處，也出現了一些醒目的藍點。
通過地圖旁邊以及王磊的講述，這些發光的藍點是公司成立的自營旗艦門店。
地圖上面總共擁有著5個發光的難點，分別位於帝都，魔都，羊城，星城，深市。
除了星城之外，另外的四座城市是國內經濟發展最為突出的城市。
率先建設旗艦門店毋庸置疑。
星城作為現在公司總部所在的城市，在公司發展的這些年，星城當地給予了公司許多支持。
作為本地公司自然是要作為經濟發展的模範，拉動整個地區的經濟發展。
不過後續公司遷移總部，或許會對星城未來的發展有些影響。
周坤心中都有過想要將公司成立雙總部的想法，但是想了想，最終還是否決了這樣的想法。
「按照目標來說，我們打算至少在全國普及將近5萬家門店，預計在2016年年底達到這樣的目標！」
「至少為公司在線下開拓出兩千萬訂單量的線下市場！」
在說完今年公司在線下發展所取得的成績之後，王磊也公布了明年的規劃。
五萬門店！
為公司開拓至少兩千萬的市場訂單！
這平均下來一家門店至少要每年完成四百單的交易量。
這個數字不算特別多，但也不小。
特別是對於一些鄉鎮或者是縣級的手機門店來說，一年400單的交易量剛剛合適。
不過像那些一線或者是二線城市的市區，手機門店每月的訂單量，至少要抵得上縣城或者是鄉鎮的手機門店一年的訂單量。
畢竟一二線城市的房租，水電等一系列的成本比起鄉鎮和縣級的手機店來說要高出太多。
只有足夠多的訂單量，才能夠維持這些門店的運營。
「除此之外，公司後續將會在國內的一二線城市開設屬於公司的直營門店至少500家，並且在國內的四線以上的城市，至少每個城市需要一家售後網點————」
除了在線下與合作商授權門店之外，公司的直營門店也需要進行快速的開設，同時對於售後等服務也需要在接下來的一年時間開始大規模的普及。
說完明年的安排之後，王磊將目光望向周坤，說出了自己心中的規劃和想法：「周董，如果想要將線下市場發展好的話，那麼就需要和各省的渠道商進行深度的合作————」
周坤看著王磊欲言又止的樣子，示意王磊繼續的說下去。
王磊思索再三之後，最終還是將自己內心最深處的想法說了出來。
設立分公司，邀請各省的渠道商入股，形成以渠道商綁定為主的市場營銷策略，從而促使線下市場更為快速的普及和推廣。
周坤聽著王磊的話，默默地陷入到了沉默之中。
總公司的股份自然是被周坤牢牢的掌握手中。
至於分公司方面的一些事情，倒是可以考慮讓出一些以用來綁定更多的合作夥伴，形成共同的利益共同體。
並且選擇以這樣的方式建立分公司，也能夠節約一些宣傳和成立的成本。
「這個提議非常不錯，你具體說說你的實際的想法，我相信你提出了這樣的想法，自然是做了一些準備————」
周坤面色溫和的對著王磊說道。
王磊見自家老闆都這麼說了，趕忙通過投影儀將自己所準備的計劃書拿了出來。
這份計劃書早已經被王磊準備多時。
很快，一系列的計劃書便被王磊展現在了周坤以及在座高層的眼前。
伴隨著王磊的講解，眾人也對此越來越感興趣。