第193章 過年期間開業
第193章 過年期間開業
罐頭廠原本給王文東每一百罐兩塊錢分紅的辦法，就是按回款百分之二的比例。
每罐蠻牛平均下來，罐頭廠賺一塊錢，分給王文東兩分錢。
而王文東這個方法，在隨著蠻牛的銷量增加，增加部分王文東的分紅占比只會越來越少。
這簡直是單方面的向罐頭廠讓利了。
王文東笑道：「隨著蠻牛的銷量越增長，罐頭廠的宣傳、運輸成本就會占大頭了，生產成本反而占比越低。」
「我這個配方的實際作用是在生產過程中的，多的錢我不掙。我想跟罐頭廠做個長久生意。」
陳敬山和劉超傑聞言，頓時對王文東露出佩服的自光。
劉超傑點點頭，道：「好，王老闆既然有這個想法，我們就代表罐頭廠多謝王老闆大義了。
王文東一笑，他自然不是有錢不掙，而正是因為他知道蠻牛未來能有多掙錢。
不要說他不敢奢望蠻牛能夠頂替本時空紅牛的地位，只要能像前世一樣成為一款在內地市場立足的飲品。
每年帶來的利潤也是以十億計的，如果都按百分之二的實際分紅，將來王文東每年至少要坐收上千萬分紅。
這種分紅比例換誰不眼紅，幾乎可以肯定，如果王文東還是按每一百罐兩塊錢的比例拿提成，等蠻牛的銷售額上去之後，罐頭廠後來的領導絕對會想辦法賴帳。
賴帳的方式實在太多了，比如王文東和罐頭廠約定一罐三百毫升的蠻牛分紅一毛錢，那人家不生產單罐裝了，直接生產原漿，然後運到分廠去加工，王文東又怎麼算。
難道和每一個分廠再簽一次合同？
王文東的唯一優勢就是在最開始提供了配方而已，越到後面他的談判籌碼越低。等生意做大之後，每簽一次合同，王文東都得扒下一層皮來。
與其到時候弄得不死不休，還不如先主動退讓一步，把自己在將來利益鬥爭中的站位找好。
現在王文東明確用回款分紅的辦法，來計算自己的收益，只要蠻牛這個品牌還在，他的利益就大概率能有保證。
隨即王文東便提出第三條：「蠻牛的品牌名、商標名、商標形象權，還有蠻牛配方，我都想請罐頭廠註冊成專利。」
「並且在商標和品牌名的專利中，同樣要給我百分之二的占比。」
「至於蠻牛配方專利，註冊費和註冊流程全部要由罐頭廠負責，所有權要放在我這裡。」
劉超傑沒想到王文東算的這麼細。
但想了想，這倒也是題中應有之意，再次點頭。
王文東這一手，對於現在的星城果蔬飲料罐頭廠來說沒有任何損失。
但是日後蠻牛飲料如果做大，到幾十年後，無論是商標授權、周邊、聯名，還是蠻牛想要甩掉王文東單幹，因為商標權中有王文東的一部分，都能夠大大保證王文東的利益，這也是為未來鋪路。
王文東又道：「我的第四個要求就是，我要派駐一個品控人員到罐頭廠去監督。」
「一是監督配方不外泄，二是監督把控生產流程。」
「品控人員的社保和工資需要由罐頭廠承擔，也算在廠子編制裡面。」
「這樣可以更好的跟罐頭廠合作。」
品控人員，王文東當然就是打算把王紅娟給安排過去。
陳敬山聞言道：「這個沒必要了吧，我們廠子是老牌集體企業，在這方面是很有威信的。」
王文東一笑，道：「既然蠻牛的商標權有我的一部分，而且我是全權授權配方使用的。到時候如果產品出了問題，我也是要擔責任的。這個監督人員是非派不可。」
劉超傑稍稍思索，點頭道：「行吧，這一點我們也同意。」
不就是多開一份工資社保，再給分個房的事兒嗎？
比起和王文東簽下協議給廠子帶來的利潤，這點事情，完全微不足道。
王文東又道：「我們這次協議期限，我至少要定五年。」
「五年之後我有無條件優先續約權，而且續約時的提成比例只能上浮，不能下降。」
「核心條款無需談判。另外我還要加上一個兜底條款。若是罐頭廠真的出現破產、改制、轉讓，蠻牛配方授權、商標權，廠子不能私自轉給第三方。而且我要有優先購回權。」
劉超傑和陳敬山再次對視一眼，心中不禁感嘆王文東的縝密。
這一份合同，完全就是王文東從前世加盟店的合同裡面提取出來的。
在此時，一般廠子談合作，真不會講到這麼細。
有了這些兜底條款，王文東基本就能保證自己不會被踢出局了。
劉超傑點頭道：「行，我們廠子都答應了。」
「王老闆還有什麼其他條件？」
王文東心裡也是鬆了口氣，笑道：「還有一條。」
劉超傑咽了咽口水，「還有？」
他也算是體會到了跟王文東談判的難度。
之前他們想跟王文東合作蠻牛時，王文東是較為主動的一方。
他們還沒想到和王文東談判會這麼麻煩。
就見王文東一笑，道：「罐頭廠還得幫我解決一下水果的供應問題呢。」
「我的新店就要開了，沒米下鍋呀。」
劉超傑和陳敬山一愣，接著劉超傑不禁笑起來，道：「原來是這事兒。」
「小王老闆你放心，你們水果奶茶店要什麼水果，我們罐頭廠都盡力給你弄到。」
「我們就等著喝你的開業酒了。
蠻牛對王文東來說，雖然掙錢，但只是他生意的註腳。
王文東的事業重心還得放在自己能控制的餐飲上，他對奶茶店其實比蠻牛要更上心。
王文東在太陽神廣場的甜雪冰坊三號店，裝修在年前就已經接近尾聲了。
只不過王文東是打算等到過完年再把奶茶店開起來，這段時間設備已經陸續運到了星城。
二月初，過完年，王文東立刻便投入了工作狀態。
姐姐王紅娟被王文東派去罐頭廠當監督員了，雖然每周只用去星沙縣待上一兩天。
但是算上來迴路程，她每周能在星城待著的時間也就只有不到四天。
雖然主紅娟和董成學家已經有了相當家庭條件，平時請人在家裡照顧一下董書文還是沒問題的，但兩口子也不想讓孩子從小隻由保姆帶大。
於是董成學主動提議從河西調到河東來看奶茶店，可以抽時間多陪陪孩子，以後也能把孩子接到店裡的辦公室來做作業啥的。
王文東自然同意。
除了替姐姐姐夫考慮之外，王文東也知道以後河東的奶茶店將會是甜雪冰坊的主力。
他是打算把董成學培育成自己的大管家的，以這家奶茶店為中心以後王文東將會建立起一套加盟體系。
新店的工地開始收尾工作，源源不斷的各種設備，也陸續安裝進場。
期間王文東特意去星沙縣罐頭廠的倉庫仔細看了看，為自己奶茶店的奶昔和冰沙系列進行選品。
實際考察後，王文東發現，雖然罐頭廠願意全力跟他合作，以平價的成本讓他拿貨。
可是他的可選對象依舊十分有限。
不像後世各地都有反季節大棚，南方水果產區的水果幾乎是四季供應的，此時大批量的水果，真就是有錢也弄不來。
一番考察，王文東最終也只能給奶茶店的水果冰品選擇了三樣水果：芒果、菠蘿和香蕉。
香蕉一年四季都有供應，至於芒果和菠蘿，則是依靠罐頭廠大量的芒果菠蘿罐頭。
沒錯，王文東只能用罐頭了。
好在芒果和菠蘿這兩個品類的水果本身就屬於甜糯類型的，做成罐頭之後，風味不會有太大改變，選擇星城罐頭廠高品質的罐頭，甚至風味穩定性比起新鮮水果還要好一點。
三種水果選定之後，王文東新店的水果冰沙和奶昔菜品也很快確定下來。
首先是椰奶和芒果做的「芒果椰椰冰沙」
椰奶芒果以及柚子肉做的「楊枝甘露」。
菠蘿和原味酸奶、蜂蜜做的「菠蘿酸奶冰」。
以及經典的「香蕉奶昔」。
確定品類之後，農曆年裡太陽神廣場節假日的顧客挺多，王文東打算立刻開始試營業。
正月初八，太陽神百貨的總經理王偉強笑著走進了春梅冷飲店，對李軍峰道：「李總，咱們春梅這是準備開業了？」
李軍峰正指揮著兩個小工收拾場地，聞言抬起頭見到王偉強，立刻拱手道：「新年好，王總。」
他指指現場還擺在桌子上的椅子，以及完全沒開始準備的環境，道：「早著呢，我們春梅今年是要放到正月十八再開業的。」
王偉強聞言頓時不悅，臉上還強裝笑容，勸道：「李總，咱們春梅可是星城有名的冷飲店，過年期間好多外市客人都來咱們太陽神遊玩，只要這幾天開業，春梅的收入肯定很高。」
「拖到正月十八，那元宵節的客流都趕不上了。」
「我看咱們還是早開吧。明天開業算了。」
王偉強不得不給李軍峰賠笑，春梅作為太陽神廣場的十虎之首，可真是名聲在外。
罐頭廠原本給王文東每一百罐兩塊錢分紅的辦法，就是按回款百分之二的比例。
每罐蠻牛平均下來，罐頭廠賺一塊錢，分給王文東兩分錢。
而王文東這個方法，在隨著蠻牛的銷量增加，增加部分王文東的分紅占比只會越來越少。
這簡直是單方面的向罐頭廠讓利了。
王文東笑道：「隨著蠻牛的銷量越增長，罐頭廠的宣傳、運輸成本就會占大頭了，生產成本反而占比越低。」
「我這個配方的實際作用是在生產過程中的，多的錢我不掙。我想跟罐頭廠做個長久生意。」
陳敬山和劉超傑聞言，頓時對王文東露出佩服的自光。
劉超傑點點頭，道：「好，王老闆既然有這個想法，我們就代表罐頭廠多謝王老闆大義了。
王文東一笑，他自然不是有錢不掙，而正是因為他知道蠻牛未來能有多掙錢。
不要說他不敢奢望蠻牛能夠頂替本時空紅牛的地位，只要能像前世一樣成為一款在內地市場立足的飲品。
每年帶來的利潤也是以十億計的，如果都按百分之二的實際分紅，將來王文東每年至少要坐收上千萬分紅。
這種分紅比例換誰不眼紅，幾乎可以肯定，如果王文東還是按每一百罐兩塊錢的比例拿提成，等蠻牛的銷售額上去之後，罐頭廠後來的領導絕對會想辦法賴帳。
賴帳的方式實在太多了，比如王文東和罐頭廠約定一罐三百毫升的蠻牛分紅一毛錢，那人家不生產單罐裝了，直接生產原漿，然後運到分廠去加工，王文東又怎麼算。
難道和每一個分廠再簽一次合同？
王文東的唯一優勢就是在最開始提供了配方而已，越到後面他的談判籌碼越低。等生意做大之後，每簽一次合同，王文東都得扒下一層皮來。
與其到時候弄得不死不休，還不如先主動退讓一步，把自己在將來利益鬥爭中的站位找好。
現在王文東明確用回款分紅的辦法，來計算自己的收益，只要蠻牛這個品牌還在，他的利益就大概率能有保證。
隨即王文東便提出第三條：「蠻牛的品牌名、商標名、商標形象權，還有蠻牛配方，我都想請罐頭廠註冊成專利。」
「並且在商標和品牌名的專利中，同樣要給我百分之二的占比。」
「至於蠻牛配方專利，註冊費和註冊流程全部要由罐頭廠負責，所有權要放在我這裡。」
劉超傑沒想到王文東算的這麼細。
但想了想，這倒也是題中應有之意，再次點頭。
王文東這一手，對於現在的星城果蔬飲料罐頭廠來說沒有任何損失。
但是日後蠻牛飲料如果做大，到幾十年後，無論是商標授權、周邊、聯名，還是蠻牛想要甩掉王文東單幹，因為商標權中有王文東的一部分，都能夠大大保證王文東的利益，這也是為未來鋪路。
王文東又道：「我的第四個要求就是，我要派駐一個品控人員到罐頭廠去監督。」
「一是監督配方不外泄，二是監督把控生產流程。」
「品控人員的社保和工資需要由罐頭廠承擔，也算在廠子編制裡面。」
「這樣可以更好的跟罐頭廠合作。」
品控人員，王文東當然就是打算把王紅娟給安排過去。
陳敬山聞言道：「這個沒必要了吧，我們廠子是老牌集體企業，在這方面是很有威信的。」
王文東一笑，道：「既然蠻牛的商標權有我的一部分，而且我是全權授權配方使用的。到時候如果產品出了問題，我也是要擔責任的。這個監督人員是非派不可。」
劉超傑稍稍思索，點頭道：「行吧，這一點我們也同意。」
不就是多開一份工資社保，再給分個房的事兒嗎？
比起和王文東簽下協議給廠子帶來的利潤，這點事情，完全微不足道。
王文東又道：「我們這次協議期限，我至少要定五年。」
「五年之後我有無條件優先續約權，而且續約時的提成比例只能上浮，不能下降。」
「核心條款無需談判。另外我還要加上一個兜底條款。若是罐頭廠真的出現破產、改制、轉讓，蠻牛配方授權、商標權，廠子不能私自轉給第三方。而且我要有優先購回權。」
劉超傑和陳敬山再次對視一眼，心中不禁感嘆王文東的縝密。
這一份合同，完全就是王文東從前世加盟店的合同裡面提取出來的。
在此時，一般廠子談合作，真不會講到這麼細。
有了這些兜底條款，王文東基本就能保證自己不會被踢出局了。
劉超傑點頭道：「行，我們廠子都答應了。」
「王老闆還有什麼其他條件？」
王文東心裡也是鬆了口氣，笑道：「還有一條。」
劉超傑咽了咽口水，「還有？」
他也算是體會到了跟王文東談判的難度。
之前他們想跟王文東合作蠻牛時，王文東是較為主動的一方。
他們還沒想到和王文東談判會這麼麻煩。
就見王文東一笑，道：「罐頭廠還得幫我解決一下水果的供應問題呢。」
「我的新店就要開了，沒米下鍋呀。」
劉超傑和陳敬山一愣，接著劉超傑不禁笑起來，道：「原來是這事兒。」
「小王老闆你放心，你們水果奶茶店要什麼水果，我們罐頭廠都盡力給你弄到。」
「我們就等著喝你的開業酒了。
蠻牛對王文東來說，雖然掙錢，但只是他生意的註腳。
王文東的事業重心還得放在自己能控制的餐飲上，他對奶茶店其實比蠻牛要更上心。
王文東在太陽神廣場的甜雪冰坊三號店，裝修在年前就已經接近尾聲了。
只不過王文東是打算等到過完年再把奶茶店開起來，這段時間設備已經陸續運到了星城。
二月初，過完年，王文東立刻便投入了工作狀態。
姐姐王紅娟被王文東派去罐頭廠當監督員了，雖然每周只用去星沙縣待上一兩天。
但是算上來迴路程，她每周能在星城待著的時間也就只有不到四天。
雖然主紅娟和董成學家已經有了相當家庭條件，平時請人在家裡照顧一下董書文還是沒問題的，但兩口子也不想讓孩子從小隻由保姆帶大。
於是董成學主動提議從河西調到河東來看奶茶店，可以抽時間多陪陪孩子，以後也能把孩子接到店裡的辦公室來做作業啥的。
王文東自然同意。
除了替姐姐姐夫考慮之外，王文東也知道以後河東的奶茶店將會是甜雪冰坊的主力。
他是打算把董成學培育成自己的大管家的，以這家奶茶店為中心以後王文東將會建立起一套加盟體系。
新店的工地開始收尾工作，源源不斷的各種設備，也陸續安裝進場。
期間王文東特意去星沙縣罐頭廠的倉庫仔細看了看，為自己奶茶店的奶昔和冰沙系列進行選品。
實際考察後，王文東發現，雖然罐頭廠願意全力跟他合作，以平價的成本讓他拿貨。
可是他的可選對象依舊十分有限。
不像後世各地都有反季節大棚，南方水果產區的水果幾乎是四季供應的，此時大批量的水果，真就是有錢也弄不來。
一番考察，王文東最終也只能給奶茶店的水果冰品選擇了三樣水果：芒果、菠蘿和香蕉。
香蕉一年四季都有供應，至於芒果和菠蘿，則是依靠罐頭廠大量的芒果菠蘿罐頭。
沒錯，王文東只能用罐頭了。
好在芒果和菠蘿這兩個品類的水果本身就屬於甜糯類型的，做成罐頭之後，風味不會有太大改變，選擇星城罐頭廠高品質的罐頭，甚至風味穩定性比起新鮮水果還要好一點。
三種水果選定之後，王文東新店的水果冰沙和奶昔菜品也很快確定下來。
首先是椰奶和芒果做的「芒果椰椰冰沙」
椰奶芒果以及柚子肉做的「楊枝甘露」。
菠蘿和原味酸奶、蜂蜜做的「菠蘿酸奶冰」。
以及經典的「香蕉奶昔」。
確定品類之後，農曆年裡太陽神廣場節假日的顧客挺多，王文東打算立刻開始試營業。
正月初八，太陽神百貨的總經理王偉強笑著走進了春梅冷飲店，對李軍峰道：「李總，咱們春梅這是準備開業了？」
李軍峰正指揮著兩個小工收拾場地，聞言抬起頭見到王偉強，立刻拱手道：「新年好，王總。」
他指指現場還擺在桌子上的椅子，以及完全沒開始準備的環境，道：「早著呢，我們春梅今年是要放到正月十八再開業的。」
王偉強聞言頓時不悅，臉上還強裝笑容，勸道：「李總，咱們春梅可是星城有名的冷飲店，過年期間好多外市客人都來咱們太陽神遊玩，只要這幾天開業，春梅的收入肯定很高。」
「拖到正月十八，那元宵節的客流都趕不上了。」
「我看咱們還是早開吧。明天開業算了。」
王偉強不得不給李軍峰賠笑，春梅作為太陽神廣場的十虎之首，可真是名聲在外。