第192章 王文東的條件
第192章 王文東的條件
王文東才不在乎外面劉輝和何璐母女鬧成什麼樣。
反正就算斷了劉輝的活路，對王文東來說也就是一句話的事情。
進屋之後，團年宴便開始。
這一年下來王文東的確是忙壞了，但是回想這一年來的收穫。
從滷鴨店起家到攤檔、奶茶店，現在自己也算小有成就。
看看在場眾人，從剛開始跟他一起混起來的張小滿，到姐姐姐夫，再到陳迪、李君莉、廖鵬，後來加入伙的劉軍、謝芳等等。
一年的事情湧上心頭，王文東心中也不禁頗有感觸。
他起身，作為主人，挨桌的敬酒。
王文東是能喝酒的，只是平時並不好飲而已。
但今日興頭來了，也不免得多喝兩杯。
王文東打了一圈之後，才坐下來和家人一起吃飯。他如今地位也算高了，沒有人敢來和他拼酒。
王文東吃的酒足飯飽，姐姐王紅娟便笑著湊過來，小聲道：「文東，新年怎麼打算？有沒有要姐姐幫你的地方？」
王文東看了王紅娟一眼，笑道：「姐，你也嫌滷鴨店攤子太小了嗎？」
王紅娟一笑，沒否認。
她是個有野心的女人，以前沒出來做生意，還不知道外面的世界多大，對於小日子倒也能安貧樂道。
可這半年來，王文東把滷鴨店全給王紅娟操持，她這邊實際管著二三十個工人，對於做生意這塊也漸漸熟稔了，明顯也是想有自己的一番成就。
王紅娟、董成學這姐姐姐夫，還有王文寶，是王文東絕對可以信任的人。
前世在最艱難困苦的時候，一家人也一起團結著走出來了。哪怕後來王文東發了小財，姐姐姐夫的日子雖然沒那麼好過，但是從來沒有說因為錢的事情鬧過紅臉。
兄弟姐妹幾人的感情，王文東是絕對相信的。
想了想，王文東道：「我明年的確要人出來做事，可是姐，你想走的，這滷鴨店得給我找個接手的人，要不然我不放心。
97
王紅娟一笑，眼睛撇了撇對桌，道：「看她怎麼樣？」
王文東順著王紅娟眼神看去，就見王紅娟看的人正是蘇小麗。
王文東有些愕然，道：「姐，你咋想到她了？」
王文東下意識覺得，別是這蘇小麗跟王紅娟胡說了什麼。
他是一直知道蘇小麗對自己有點那個意思的，名譽上的損失，王文東倒是無所謂，但若蘇小麗是靠這方式上位，王文東就要防著點了。把這種人引進自己的班子，會出事的。
王紅娟卻是一眼看出了弟弟的想法，笑道：「你瞎想什麼？你姐是那麼沒主見的人嗎？」
「我給喜福來大酒店送滷鴨也送了大半年了，蘇小麗這人我也觀察了很久。」
「她可不是你想的沒腦子的小姑娘。」
「她早就跟我說想要出來做事了。
95
「我觀察了他幾個月，看她做人挺活絡的，想帶在身邊鍛鍊一下，以後說不定是你的一個幫手。」
王文東沒想到王紅娟居然是從這個角度去理解蘇小麗的。
王文東想了想也是。
姐姐知道他的感情生活，也知道蘇小麗不是他的女朋友。
而且自己姐姐的性格，一是一，二是二。
別說是女朋友，就算是王文東娶回家的老婆，如果王紅娟看不上，在大是大非上也照樣會當面翻臉。
再想一想，蘇小麗跟王紅娟關係那麼好，剛才自己進門時就見蘇小麗和李君莉兩人並排在廚房裡頭忙活。
王紅娟左邊一聲小李妹妹右邊叫一聲小蘇妹妹的，顯然是故意把蘇小麗捧到和李君莉一樣的地位，心裡是真看重蘇小麗這個人。
這蘇小麗腦子還真活，想要跟他做事不直接來找他，而是從王紅娟這裡下手。
王文東現在正是不怕別人有野心，只怕別人沒能力的時候。
如果蘇小麗有這樣的本事，把她拉入伙，倒也沒什麼問題。
王紅娟道：「你給我一個月時間，我把蘇小麗帶在身邊學習一下。」
「如果一個月後她合格的話，就讓她來接手滷鴨店的生意。」
「你要我去做什麼，我再跟著你去干。」
王文東點點頭，「這安排行。」
王紅娟笑道：「你別只說行，我答不答應還不一定呢，你打算要給我找個什麼活兒，得比滷鴨店大，不然我可不去。」
王文東看了劉超傑那座位一眼，笑道：「姐，你能不能幫我去星沙縣的罐頭廠坐鎮？」
王紅娟也立刻看向劉超傑的座位，立刻明白。
王文東在蠻牛飲料里有利益摻雜，這蠻牛飲料的生意比滷鴨店大得多，沒有自己人，王文東定是不放心的。
「去星沙坐鎮的話，星城這邊家裡的事情就顧不上了。」
但是王紅娟糾結了一會兒，還是覺得事業重要，點點頭道：「行，你說去哪，我就去哪。我肯定幫你把這一攤的事情管好。」
王文東相信姐姐這股子幹勁兒，聞言也點點頭。
一餐飯吃的差不多，王文東便把劉超傑幾人叫出了操作間後門。
這裡原來就是王文東出租房的臥室，現在已經被改成滷鴨店的辦公室。
劉超傑幾人今天來也不是為吃飯的，早就想跟王文東談談了。
進門之後，他和陳敬山立刻坐下，道：「王老闆，你看咱們蠻牛的分成協議，要不要重新定一定？」
蠻牛現在銷量這麼好，王文東卻只拿每月幾萬塊錢。劉超傑心裡也覺得不踏實，生怕王文東拿著配方跑了。
但說出這句話時，他也很擔心，害怕王文東占著蠻牛的配方坐地起價。
王文東點點頭，道：「我正想談這個事情。」
陳敬山連忙道：「我們廠里有一份決議，可以將您在蠻牛飲料中的提成改為每一百罐兩元。之後每年我們再付給您一筆顧問費。」
現在罐頭廠生產一瓶蠻牛成本價，僅僅四毛。
如果產量擴大之後，壓到三毛都有可能。
而出貨價已經升到了每瓶蠻牛一塊三左右，罐頭廠每瓶的利潤一塊錢，利潤率達到了恐怖的百分之七十五。
即使是這樣，罐頭廠的產品還是供不應求。
王文東原本每瓶蠻牛掙一分錢，現在罐頭廠給他提到兩分錢，雖然加多了不少，但也不是無法承受。
劉超傑和陳敬山都覺得自己的條件已經充滿了誠意。
要不是罐頭廠是國企，他們作為領導以穩為先，他們廠子根本就不可能給王文東這樣的待遇。
在他們看來，王文東聞言應該也是喜出望外了。
卻沒想王文東稍稍思索後一笑，道：「兩位領導，我有五個條件，想請兩位聽一聽。」
劉超傑和陳敬山頓時一臉愕然，好傢夥，王文東的想法還真多。
雖然有點擔心王文東獅子大開口，但劉超傑還是道：「王老闆，你有什麼條件就說吧「」
王文東道：「第一個條件是配方主權，我希望在新的合同里跟廠子明確蠻牛的配方所有權是我的。我只是授權給廠子使用。」
見陳敬山聞言，馬上就要開口，王文東連忙補充道：「放心，我會在合同里標明。蠻牛配方所有權雖然在我這裡，但是唯一使用權，我只授權給咱們星城果蔬飲料罐頭廠。」
「在合同的有效期限內，我絕不把配方向外發賣。但是星城果蔬飲料罐頭廠也必須要保證，不能將我的配方流傳出去。」
前世紅牛入華之後，陸續養出來那麼多本土功能飲料，說白了都是下屬廠子配方流失出去的。
紅牛還是相當有私企背景的企業了，依舊管不住配方流失，放到星城果蔬飲料罐頭廠這裡，配方流失幾乎可以說是大概率事件。
王文東倒是不怕競品配方流出去，反正紅牛入華之後，類似的配方也會在市場上慢慢出現。
王文東怕的是配方流失，打成扯皮官司，罐頭廠利益複雜，到時候怕擔責任，再給他倒打一耙，到時候說是他使集體資產流失，把他抓進去都有可能。
王文東這個條件為的就是最大程度限定自己的行為，先把自己和配方流失完全劃清界限。
到時市場上一旦有蠻牛的配方流出去了，憑藉這一條馬上就可以啟動調查，先把王文東摘出去，做實證據，別搞成扯皮官司。
劉超傑原本怕的是王文東不給授權，現在王文東既然同意授權，那給王文東一個配方所有權的證明，對廠子來說倒是不會損失什麼。
劉超傑道：「這點我們可以同意。您還有什麼想法？」
王文東豎起兩根指頭，道：「第二點。既然咱們的蠻牛品牌要做大了，以後我想放棄按罐提成，而改為按實際銷售回款金額計提。」
「暫時的想法是按月回款算，一百萬以下部分，我提成百分之二。
，「一百萬到一百五十萬的部分，我提成百分之一。」
「一百五十到兩百萬的部分，我提成百分之零點五。」
「兩百萬以上部分，我提成百分之零點五。」
「回款按照實際銷售回款來算。」
劉超傑有些愕然，道：「王老闆，可這樣算起來，您的收入就減少了呀。」
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王文東才不在乎外面劉輝和何璐母女鬧成什麼樣。
反正就算斷了劉輝的活路，對王文東來說也就是一句話的事情。
進屋之後，團年宴便開始。
這一年下來王文東的確是忙壞了，但是回想這一年來的收穫。
從滷鴨店起家到攤檔、奶茶店，現在自己也算小有成就。
看看在場眾人，從剛開始跟他一起混起來的張小滿，到姐姐姐夫，再到陳迪、李君莉、廖鵬，後來加入伙的劉軍、謝芳等等。
一年的事情湧上心頭，王文東心中也不禁頗有感觸。
他起身，作為主人，挨桌的敬酒。
王文東是能喝酒的，只是平時並不好飲而已。
但今日興頭來了，也不免得多喝兩杯。
王文東打了一圈之後，才坐下來和家人一起吃飯。他如今地位也算高了，沒有人敢來和他拼酒。
王文東吃的酒足飯飽，姐姐王紅娟便笑著湊過來，小聲道：「文東，新年怎麼打算？有沒有要姐姐幫你的地方？」
王文東看了王紅娟一眼，笑道：「姐，你也嫌滷鴨店攤子太小了嗎？」
王紅娟一笑，沒否認。
她是個有野心的女人，以前沒出來做生意，還不知道外面的世界多大，對於小日子倒也能安貧樂道。
可這半年來，王文東把滷鴨店全給王紅娟操持，她這邊實際管著二三十個工人，對於做生意這塊也漸漸熟稔了，明顯也是想有自己的一番成就。
王紅娟、董成學這姐姐姐夫，還有王文寶，是王文東絕對可以信任的人。
前世在最艱難困苦的時候，一家人也一起團結著走出來了。哪怕後來王文東發了小財，姐姐姐夫的日子雖然沒那麼好過，但是從來沒有說因為錢的事情鬧過紅臉。
兄弟姐妹幾人的感情，王文東是絕對相信的。
想了想，王文東道：「我明年的確要人出來做事，可是姐，你想走的，這滷鴨店得給我找個接手的人，要不然我不放心。
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王紅娟一笑，眼睛撇了撇對桌，道：「看她怎麼樣？」
王文東順著王紅娟眼神看去，就見王紅娟看的人正是蘇小麗。
王文東有些愕然，道：「姐，你咋想到她了？」
王文東下意識覺得，別是這蘇小麗跟王紅娟胡說了什麼。
他是一直知道蘇小麗對自己有點那個意思的，名譽上的損失，王文東倒是無所謂，但若蘇小麗是靠這方式上位，王文東就要防著點了。把這種人引進自己的班子，會出事的。
王紅娟卻是一眼看出了弟弟的想法，笑道：「你瞎想什麼？你姐是那麼沒主見的人嗎？」
「我給喜福來大酒店送滷鴨也送了大半年了，蘇小麗這人我也觀察了很久。」
「她可不是你想的沒腦子的小姑娘。」
「她早就跟我說想要出來做事了。
95
「我觀察了他幾個月，看她做人挺活絡的，想帶在身邊鍛鍊一下，以後說不定是你的一個幫手。」
王文東沒想到王紅娟居然是從這個角度去理解蘇小麗的。
王文東想了想也是。
姐姐知道他的感情生活，也知道蘇小麗不是他的女朋友。
而且自己姐姐的性格，一是一，二是二。
別說是女朋友，就算是王文東娶回家的老婆，如果王紅娟看不上，在大是大非上也照樣會當面翻臉。
再想一想，蘇小麗跟王紅娟關係那麼好，剛才自己進門時就見蘇小麗和李君莉兩人並排在廚房裡頭忙活。
王紅娟左邊一聲小李妹妹右邊叫一聲小蘇妹妹的，顯然是故意把蘇小麗捧到和李君莉一樣的地位，心裡是真看重蘇小麗這個人。
這蘇小麗腦子還真活，想要跟他做事不直接來找他，而是從王紅娟這裡下手。
王文東現在正是不怕別人有野心，只怕別人沒能力的時候。
如果蘇小麗有這樣的本事，把她拉入伙，倒也沒什麼問題。
王紅娟道：「你給我一個月時間，我把蘇小麗帶在身邊學習一下。」
「如果一個月後她合格的話，就讓她來接手滷鴨店的生意。」
「你要我去做什麼，我再跟著你去干。」
王文東點點頭，「這安排行。」
王紅娟笑道：「你別只說行，我答不答應還不一定呢，你打算要給我找個什麼活兒，得比滷鴨店大，不然我可不去。」
王文東看了劉超傑那座位一眼，笑道：「姐，你能不能幫我去星沙縣的罐頭廠坐鎮？」
王紅娟也立刻看向劉超傑的座位，立刻明白。
王文東在蠻牛飲料里有利益摻雜，這蠻牛飲料的生意比滷鴨店大得多，沒有自己人，王文東定是不放心的。
「去星沙坐鎮的話，星城這邊家裡的事情就顧不上了。」
但是王紅娟糾結了一會兒，還是覺得事業重要，點點頭道：「行，你說去哪，我就去哪。我肯定幫你把這一攤的事情管好。」
王文東相信姐姐這股子幹勁兒，聞言也點點頭。
一餐飯吃的差不多，王文東便把劉超傑幾人叫出了操作間後門。
這裡原來就是王文東出租房的臥室，現在已經被改成滷鴨店的辦公室。
劉超傑幾人今天來也不是為吃飯的，早就想跟王文東談談了。
進門之後，他和陳敬山立刻坐下，道：「王老闆，你看咱們蠻牛的分成協議，要不要重新定一定？」
蠻牛現在銷量這麼好，王文東卻只拿每月幾萬塊錢。劉超傑心裡也覺得不踏實，生怕王文東拿著配方跑了。
但說出這句話時，他也很擔心，害怕王文東占著蠻牛的配方坐地起價。
王文東點點頭，道：「我正想談這個事情。」
陳敬山連忙道：「我們廠里有一份決議，可以將您在蠻牛飲料中的提成改為每一百罐兩元。之後每年我們再付給您一筆顧問費。」
現在罐頭廠生產一瓶蠻牛成本價，僅僅四毛。
如果產量擴大之後，壓到三毛都有可能。
而出貨價已經升到了每瓶蠻牛一塊三左右，罐頭廠每瓶的利潤一塊錢，利潤率達到了恐怖的百分之七十五。
即使是這樣，罐頭廠的產品還是供不應求。
王文東原本每瓶蠻牛掙一分錢，現在罐頭廠給他提到兩分錢，雖然加多了不少，但也不是無法承受。
劉超傑和陳敬山都覺得自己的條件已經充滿了誠意。
要不是罐頭廠是國企，他們作為領導以穩為先，他們廠子根本就不可能給王文東這樣的待遇。
在他們看來，王文東聞言應該也是喜出望外了。
卻沒想王文東稍稍思索後一笑，道：「兩位領導，我有五個條件，想請兩位聽一聽。」
劉超傑和陳敬山頓時一臉愕然，好傢夥，王文東的想法還真多。
雖然有點擔心王文東獅子大開口，但劉超傑還是道：「王老闆，你有什麼條件就說吧「」
王文東道：「第一個條件是配方主權，我希望在新的合同里跟廠子明確蠻牛的配方所有權是我的。我只是授權給廠子使用。」
見陳敬山聞言，馬上就要開口，王文東連忙補充道：「放心，我會在合同里標明。蠻牛配方所有權雖然在我這裡，但是唯一使用權，我只授權給咱們星城果蔬飲料罐頭廠。」
「在合同的有效期限內，我絕不把配方向外發賣。但是星城果蔬飲料罐頭廠也必須要保證，不能將我的配方流傳出去。」
前世紅牛入華之後，陸續養出來那麼多本土功能飲料，說白了都是下屬廠子配方流失出去的。
紅牛還是相當有私企背景的企業了，依舊管不住配方流失，放到星城果蔬飲料罐頭廠這裡，配方流失幾乎可以說是大概率事件。
王文東倒是不怕競品配方流出去，反正紅牛入華之後，類似的配方也會在市場上慢慢出現。
王文東怕的是配方流失，打成扯皮官司，罐頭廠利益複雜，到時候怕擔責任，再給他倒打一耙，到時候說是他使集體資產流失，把他抓進去都有可能。
王文東這個條件為的就是最大程度限定自己的行為，先把自己和配方流失完全劃清界限。
到時市場上一旦有蠻牛的配方流出去了，憑藉這一條馬上就可以啟動調查，先把王文東摘出去，做實證據，別搞成扯皮官司。
劉超傑原本怕的是王文東不給授權，現在王文東既然同意授權，那給王文東一個配方所有權的證明，對廠子來說倒是不會損失什麼。
劉超傑道：「這點我們可以同意。您還有什麼想法？」
王文東豎起兩根指頭，道：「第二點。既然咱們的蠻牛品牌要做大了，以後我想放棄按罐提成，而改為按實際銷售回款金額計提。」
「暫時的想法是按月回款算，一百萬以下部分，我提成百分之二。
，「一百萬到一百五十萬的部分，我提成百分之一。」
「一百五十到兩百萬的部分，我提成百分之零點五。」
「兩百萬以上部分，我提成百分之零點五。」
「回款按照實際銷售回款來算。」
劉超傑有些愕然，道：「王老闆，可這樣算起來，您的收入就減少了呀。」
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