第183章 有效抗疲勞
第183章 有效抗疲勞
陳磊鵬說著對楊明輝笑道：「我也還沒嘗這個味道呢，說是什麼功能性飲料，喝了對健康好，鬼知道有沒有效果。」
楊明輝笑了笑，正好也渴了，便擰開瓶子，看了一眼蠻牛的商標。
他覺得那金紅交加的配色倒是挺好，至於上面抗疲勞、補體力之類的宣傳語，則根本沒在意。
要不是這會兒渴，星城果蔬飲料罐頭廠的飲料，楊明輝是根本不喝的，實在太掉檔次了。這廠子東西能有什麼補體力的效果，反正他是不信。
擰開蠻牛的瓶子，楊明輝咕嘟咕嘟往嘴裡灌了進去，一喝之下，他倒是眼前一亮。
這飲料沒有之前罐頭廠出的飲料那種廉價的甜腥味兒，也不像是用甜味劑勾兌的，入口之後，沒有奇怪的回甘。
味道酸酸甜甜，非常適口，而且香氣濃郁，有種很刺激的、類似熱帶水果的味道。
陳磊鵬也是吃了兩塊狗肉，吐出骨頭，才拿起飲料瓶猛灌一口。
入口之後也是愣了一下。
陳磊鵬不由得拿起飲料瓶，仔細看著上面的標籤，笑道：「這次罐頭廠搞的飲料味道還可以啊，酸甜平衡，喝下去之後也不像喉嚨里卡痰一樣。」
楊明輝笑道：「是啊，這個飲料多少錢一件？」
陳磊鵬說道：「飲料廠那邊給的指導價是兩塊錢一瓶，不過他們沒按這個價錢給我貨，打了個折，你這邊拿的話，我給你出貨價是五毛錢一瓶，售價愛賣多少你隨意。」
楊明輝聞言不禁哈哈大笑：「這飲料廠也太敢定價了，我還以為他們飲料廠終於有能力做高品質的東西了，沒想到是專門做來宰客的，好喝是好喝，但是這一小點飲料就要賣兩塊，鬼才會買啊。」
當初王文東給劉超傑提的蠻牛指導價就是兩塊，對標著紅牛來的。
幾年之後紅牛剛進入內地市場，一瓶要賣到六塊錢，貴得嚇人，後來各種仿冒產品陸續出現，最終把這種三百毫升裝的功能性飲料的均價定到了四塊左右。
九四年時物價還沒那麼通脹，錢還比較值錢。
就算是打低價策略，按王文東的想法，兩塊錢一瓶的蠻牛也應該能賣得不錯。
至於銷售方法，王文東建議劉超傑搞有獎銷售，開蓋中獎，買一送一，而且把中獎率提高一點，這也是王文東前世功能性飲料推廣的主要方式。
功能性飲料的受眾普遍是干體力活的男性，光靠GG吹捧功能好，這些受眾不一定會買，但他們普遍認實惠的價格，還有一定的賭徒心理，提高中獎率能讓復購率高很多。
王文東知道蠻牛的特點就是起效快，只要是重體力勞動者或者疲勞人群，一喝之下立刻就會有反應，累得半死的人，突然就有了力氣；困得不行的人，也一下提起了精神，而且藥效能持續很久。
這些功效都是實實在在的，有了第一次購買，只要體驗過這個效果，有了需要，復購率慢慢就會上來。
可是劉超傑和整個罐頭廠都沒有像王文東那樣對蠻牛有這麼高的期待，陽奉陰違，最後還是搞了低價策略，他們直接按著蠻牛的成本價，加了幾分錢的利潤往外賣，給陳磊鵬的供貨價才四毛，基本相當於賠本賺喝。
原本劉超傑這個辦法就是浪費利潤，但因為罐頭廠對於渠道商的掌控也沒什麼力度，他們低價賣，渠道商同樣會低價出貨，賣到市場上時，基本也不可能到兩塊錢一罐的價格。
負負得正，倒也達到了超低價賣給第一批顧客，拓市的效果。
楊明輝和陳磊鵬一起吃火鍋吃到中午三點多鐘，每人都幹了五六瓶的蠻牛，吃完飯，陳磊鵬讓小弟把麵包車後備箱裝滿，裝上兩箱蠻牛，又給楊明輝送了一張罐頭廠印的蠻牛招貼海報，然後讓他載著貨回到了店裡。
楊明輝的店子在長沙縣的榔梨鎮段，門口有個大大的「楊記飯館」招牌。
店門口是一大片空地可供停車，旁邊就是給貨車加水的鐵皮水缸和軟管。
進店之後，幾張八仙桌上都鋪著塑料桌布，桌角塞著各種貨運公司的名片，他這個店專門就是給國道上來往的大車司機做補給的。
楊明輝叫守在店裡的兒子和老婆都出來，迅速卸下車上的貨，把飲料搬進店中。
想了想，楊明輝又專門讓兒子把那兩箱蠻牛搬到賣飲料窗口的最邊上。
雖然中午跟陳磊鵬聊天時，他把蠻牛說得一文不值，可這東西的包裝設計還是挺漂亮的，GG畫也做得精美。
GG上面寫著兩塊錢一瓶的價格，進貨價卻只要五毛，利潤率很高。
來這裡吃飯的大車司機一般都會點幾瓶飲料，喝什麼他們無所謂，萬一這蠻牛能賣得好，自己靠著它還能多掙點。
此時的星城，雖然還沒有對大車進市區進行限行，但是對非星城牌照貨車的管制已經有了。
每天下午五點之後，交警專門會抓市區裡的貨車，所以此時在星城跑運輸的司機，一般是下午五點以後集中出城，下一批則是晚上九點。
傍晚五點鐘，楊明輝的楊記飯店也慢慢熱鬧起來。
趙志強開著貨車停到車坪上，推門下車，衝著在水箱前忙活的楊明輝的兒子喊了一聲：「小老闆，幫我加水！」
接著趙志強走到楊明輝的炒菜檔口前，點了份辣椒炒肉，再來了個粉蒸排骨，自己端了一大桶米飯。
忙活了一下午裝貨卸貨，趙志強早就餓了，吃的非常快，十分鐘便解決了戰鬥，用桌上的紙巾擦了擦嘴，嘴裡還留著肉香，然後便覺得有點口乾了。
趙志強一邊讓楊明輝算帳，一邊抬眼看向楊明輝老婆坐鎮的小賣店，道：」
你們這裡有什麼飲料沒有？」
楊明輝老婆早就受了丈夫的囑咐，推薦道：「老闆，有新進的蠻牛，專門解疲勞的，現在正在做活動，您拿兩瓶試一試？」
趙志強看了一眼蠻牛的海報，就見海報上赫然寫著售價兩塊錢一瓶。
他頓覺肉痛，此時一般的礦泉水也就幾毛錢一瓶而已，哪怕是可口可樂也要不了一塊錢一瓶。
但話都問出口了，聽著人家的推薦，趙志強又不好意思說不要，硬著頭皮問道：「你們做活動，那現在怎麼賣？」
「八毛錢一瓶，一塊五兩瓶。」
其實八毛錢一瓶的飲料也算挺貴了，但跟海報上兩塊錢一瓶的定價比起來，又讓趙志強覺得有點便宜。
他想了想，說道：「那行，給我拿兩瓶吧。
心他從荷包里多掏了一塊五毛錢，放在桌案上。
楊明輝的老婆遞出了兩瓶飲料，趙志強接過時，就有點後悔了。
他原以為蠻牛應該是五百毫升裝的正常礦泉水瓶大小，卻沒想到只有三百三十毫升一瓶，看起來比礦泉水小了不少。
七毛多一瓶的飲料只有這麼一點點，讓他覺得十分不划算。
但錢都給了，趙志強也不好說什麼，揣上兩瓶飲料心裡還在嘀咕著，下次再不買這個東西了。
楊明輝見趙志強走了，回頭沖老婆笑笑。
他心裡頗得意：沒想到今天晚上還真銷出了十幾瓶蠻牛去。
這東西一瓶兩毛多的利潤，今晚光靠這個飲料也掙了好幾塊錢了。
「這星城果蔬飲料罐頭廠做的飲料不行，搞噱頭倒是蠻可以的，兩塊錢一瓶的定價都敢定出來。」
楊明輝心裡也是覺得這些人買了蠻牛之後，肯定不會再上當了，但就算是一次性的生意，能把這兩箱蠻牛銷掉，自己也有十幾塊錢入帳，算是比較划算的。
之前下雪，被困在星城沒出去的司機比較多，今天雪停了，榔梨鎮這邊大路上來往的司機比平時多了不少。
平時他們這小店下午五點多鐘開始上客人，忙活到七點能休息一個多小時，然後九點開始又有兩個小時的夜宵班，一直要忙活到凌晨。
可今天楊明輝忙到七點多鐘，小店裡的客人一點也沒有減少的趨勢，楊明輝也顧不上休息了，在灶頭上切菜炒菜的連軸轉。
終於等到客人稍微少了點，老婆在一旁收拾碗筷，忍不住心疼道：「老楊，都九點多了，快去歇一歇，吃點飯吧。」
楊明輝正抬手擦了把汗，聞言看向店裡掛鍾，頓時一愣，就見掛鍾時間指向了九點半。
「這麼快就九點多了？」
楊明輝滿臉意外。
往常從五點忙活到八點，他都累得渾身沒力氣，而且年紀大了，困勁兒一上來，八點多鐘有時候倚著灶頭就要打個小盹。
可今天一路忙到九點半，他卻依舊覺得一點都不困，反而十分精神。
這是怎麼回事？
楊明輝迅速回想今天的歷程，今天也沒吃什麼特別的東西啊，難道是中午那頓狗肉鍋？
不對呀，平時他們小店自己也做狗肉火鍋，有時候賣不出去，剩下的料他也沒少吃，怎麼不見有這樣的效果？
除此之外，還吃了啥？
楊明輝突然想到，中午吃飯時，他好像多喝了四五瓶蠻牛飲料。
難道這飲料真能補充精力、讓人不犯困？
陳磊鵬說著對楊明輝笑道：「我也還沒嘗這個味道呢，說是什麼功能性飲料，喝了對健康好，鬼知道有沒有效果。」
楊明輝笑了笑，正好也渴了，便擰開瓶子，看了一眼蠻牛的商標。
他覺得那金紅交加的配色倒是挺好，至於上面抗疲勞、補體力之類的宣傳語，則根本沒在意。
要不是這會兒渴，星城果蔬飲料罐頭廠的飲料，楊明輝是根本不喝的，實在太掉檔次了。這廠子東西能有什麼補體力的效果，反正他是不信。
擰開蠻牛的瓶子，楊明輝咕嘟咕嘟往嘴裡灌了進去，一喝之下，他倒是眼前一亮。
這飲料沒有之前罐頭廠出的飲料那種廉價的甜腥味兒，也不像是用甜味劑勾兌的，入口之後，沒有奇怪的回甘。
味道酸酸甜甜，非常適口，而且香氣濃郁，有種很刺激的、類似熱帶水果的味道。
陳磊鵬也是吃了兩塊狗肉，吐出骨頭，才拿起飲料瓶猛灌一口。
入口之後也是愣了一下。
陳磊鵬不由得拿起飲料瓶，仔細看著上面的標籤，笑道：「這次罐頭廠搞的飲料味道還可以啊，酸甜平衡，喝下去之後也不像喉嚨里卡痰一樣。」
楊明輝笑道：「是啊，這個飲料多少錢一件？」
陳磊鵬說道：「飲料廠那邊給的指導價是兩塊錢一瓶，不過他們沒按這個價錢給我貨，打了個折，你這邊拿的話，我給你出貨價是五毛錢一瓶，售價愛賣多少你隨意。」
楊明輝聞言不禁哈哈大笑：「這飲料廠也太敢定價了，我還以為他們飲料廠終於有能力做高品質的東西了，沒想到是專門做來宰客的，好喝是好喝，但是這一小點飲料就要賣兩塊，鬼才會買啊。」
當初王文東給劉超傑提的蠻牛指導價就是兩塊，對標著紅牛來的。
幾年之後紅牛剛進入內地市場，一瓶要賣到六塊錢，貴得嚇人，後來各種仿冒產品陸續出現，最終把這種三百毫升裝的功能性飲料的均價定到了四塊左右。
九四年時物價還沒那麼通脹，錢還比較值錢。
就算是打低價策略，按王文東的想法，兩塊錢一瓶的蠻牛也應該能賣得不錯。
至於銷售方法，王文東建議劉超傑搞有獎銷售，開蓋中獎，買一送一，而且把中獎率提高一點，這也是王文東前世功能性飲料推廣的主要方式。
功能性飲料的受眾普遍是干體力活的男性，光靠GG吹捧功能好，這些受眾不一定會買，但他們普遍認實惠的價格，還有一定的賭徒心理，提高中獎率能讓復購率高很多。
王文東知道蠻牛的特點就是起效快，只要是重體力勞動者或者疲勞人群，一喝之下立刻就會有反應，累得半死的人，突然就有了力氣；困得不行的人，也一下提起了精神，而且藥效能持續很久。
這些功效都是實實在在的，有了第一次購買，只要體驗過這個效果，有了需要，復購率慢慢就會上來。
可是劉超傑和整個罐頭廠都沒有像王文東那樣對蠻牛有這麼高的期待，陽奉陰違，最後還是搞了低價策略，他們直接按著蠻牛的成本價，加了幾分錢的利潤往外賣，給陳磊鵬的供貨價才四毛，基本相當於賠本賺喝。
原本劉超傑這個辦法就是浪費利潤，但因為罐頭廠對於渠道商的掌控也沒什麼力度，他們低價賣，渠道商同樣會低價出貨，賣到市場上時，基本也不可能到兩塊錢一罐的價格。
負負得正，倒也達到了超低價賣給第一批顧客，拓市的效果。
楊明輝和陳磊鵬一起吃火鍋吃到中午三點多鐘，每人都幹了五六瓶的蠻牛，吃完飯，陳磊鵬讓小弟把麵包車後備箱裝滿，裝上兩箱蠻牛，又給楊明輝送了一張罐頭廠印的蠻牛招貼海報，然後讓他載著貨回到了店裡。
楊明輝的店子在長沙縣的榔梨鎮段，門口有個大大的「楊記飯館」招牌。
店門口是一大片空地可供停車，旁邊就是給貨車加水的鐵皮水缸和軟管。
進店之後，幾張八仙桌上都鋪著塑料桌布，桌角塞著各種貨運公司的名片，他這個店專門就是給國道上來往的大車司機做補給的。
楊明輝叫守在店裡的兒子和老婆都出來，迅速卸下車上的貨，把飲料搬進店中。
想了想，楊明輝又專門讓兒子把那兩箱蠻牛搬到賣飲料窗口的最邊上。
雖然中午跟陳磊鵬聊天時，他把蠻牛說得一文不值，可這東西的包裝設計還是挺漂亮的，GG畫也做得精美。
GG上面寫著兩塊錢一瓶的價格，進貨價卻只要五毛，利潤率很高。
來這裡吃飯的大車司機一般都會點幾瓶飲料，喝什麼他們無所謂，萬一這蠻牛能賣得好，自己靠著它還能多掙點。
此時的星城，雖然還沒有對大車進市區進行限行，但是對非星城牌照貨車的管制已經有了。
每天下午五點之後，交警專門會抓市區裡的貨車，所以此時在星城跑運輸的司機，一般是下午五點以後集中出城，下一批則是晚上九點。
傍晚五點鐘，楊明輝的楊記飯店也慢慢熱鬧起來。
趙志強開著貨車停到車坪上，推門下車，衝著在水箱前忙活的楊明輝的兒子喊了一聲：「小老闆，幫我加水！」
接著趙志強走到楊明輝的炒菜檔口前，點了份辣椒炒肉，再來了個粉蒸排骨，自己端了一大桶米飯。
忙活了一下午裝貨卸貨，趙志強早就餓了，吃的非常快，十分鐘便解決了戰鬥，用桌上的紙巾擦了擦嘴，嘴裡還留著肉香，然後便覺得有點口乾了。
趙志強一邊讓楊明輝算帳，一邊抬眼看向楊明輝老婆坐鎮的小賣店，道：」
你們這裡有什麼飲料沒有？」
楊明輝老婆早就受了丈夫的囑咐，推薦道：「老闆，有新進的蠻牛，專門解疲勞的，現在正在做活動，您拿兩瓶試一試？」
趙志強看了一眼蠻牛的海報，就見海報上赫然寫著售價兩塊錢一瓶。
他頓覺肉痛，此時一般的礦泉水也就幾毛錢一瓶而已，哪怕是可口可樂也要不了一塊錢一瓶。
但話都問出口了，聽著人家的推薦，趙志強又不好意思說不要，硬著頭皮問道：「你們做活動，那現在怎麼賣？」
「八毛錢一瓶，一塊五兩瓶。」
其實八毛錢一瓶的飲料也算挺貴了，但跟海報上兩塊錢一瓶的定價比起來，又讓趙志強覺得有點便宜。
他想了想，說道：「那行，給我拿兩瓶吧。
心他從荷包里多掏了一塊五毛錢，放在桌案上。
楊明輝的老婆遞出了兩瓶飲料，趙志強接過時，就有點後悔了。
他原以為蠻牛應該是五百毫升裝的正常礦泉水瓶大小，卻沒想到只有三百三十毫升一瓶，看起來比礦泉水小了不少。
七毛多一瓶的飲料只有這麼一點點，讓他覺得十分不划算。
但錢都給了，趙志強也不好說什麼，揣上兩瓶飲料心裡還在嘀咕著，下次再不買這個東西了。
楊明輝見趙志強走了，回頭沖老婆笑笑。
他心裡頗得意：沒想到今天晚上還真銷出了十幾瓶蠻牛去。
這東西一瓶兩毛多的利潤，今晚光靠這個飲料也掙了好幾塊錢了。
「這星城果蔬飲料罐頭廠做的飲料不行，搞噱頭倒是蠻可以的，兩塊錢一瓶的定價都敢定出來。」
楊明輝心裡也是覺得這些人買了蠻牛之後，肯定不會再上當了，但就算是一次性的生意，能把這兩箱蠻牛銷掉，自己也有十幾塊錢入帳，算是比較划算的。
之前下雪，被困在星城沒出去的司機比較多，今天雪停了，榔梨鎮這邊大路上來往的司機比平時多了不少。
平時他們這小店下午五點多鐘開始上客人，忙活到七點能休息一個多小時，然後九點開始又有兩個小時的夜宵班，一直要忙活到凌晨。
可今天楊明輝忙到七點多鐘，小店裡的客人一點也沒有減少的趨勢，楊明輝也顧不上休息了，在灶頭上切菜炒菜的連軸轉。
終於等到客人稍微少了點，老婆在一旁收拾碗筷，忍不住心疼道：「老楊，都九點多了，快去歇一歇，吃點飯吧。」
楊明輝正抬手擦了把汗，聞言看向店裡掛鍾，頓時一愣，就見掛鍾時間指向了九點半。
「這麼快就九點多了？」
楊明輝滿臉意外。
往常從五點忙活到八點，他都累得渾身沒力氣，而且年紀大了，困勁兒一上來，八點多鐘有時候倚著灶頭就要打個小盹。
可今天一路忙到九點半，他卻依舊覺得一點都不困，反而十分精神。
這是怎麼回事？
楊明輝迅速回想今天的歷程，今天也沒吃什麼特別的東西啊，難道是中午那頓狗肉鍋？
不對呀，平時他們小店自己也做狗肉火鍋，有時候賣不出去，剩下的料他也沒少吃，怎麼不見有這樣的效果？
除此之外，還吃了啥？
楊明輝突然想到，中午吃飯時，他好像多喝了四五瓶蠻牛飲料。
難道這飲料真能補充精力、讓人不犯困？