第182章 蠻牛上市
第182章 蠻牛上市
陳敬山把飲料喝入口中，他對這些原料藥的味道更敏感，用舌頭細細品嘗著。剛入口就嘗到了B族維生素那股獨特的金屬味，他有些驚訝：看來王文東還真把這些藥品給加進去了。
至於牛磺酸和咖啡因本身並沒有明顯氣味，但陳敬山對這兩味藥的表現太熟悉，他能感覺到，王文東這飲料調得很甜。
不是純白砂糖的甜，而是前中後調層次分明的甜，把一股苦味包在裡面。
前調的甜是糖精鈉勾出來的，後調的甜大概是用了阿斯巴甜或者三氯蔗糖之類的東西。
加上大量的檸檬酸，整個飲料料體的酸味比甜味還要明顯。入口之後，酸味直接把舌尖的感受器占滿了，以至於要不是他特意品嘗，又太熟悉牛磺酸和咖啡因的味道，他都會把那一絲苦味給忽略過去。
陳敬山一口咽下，比劉超傑還要驚訝。
他知道這裡頭確實是放了牛磺酸和咖啡因的，但這味道調理得太過高明，若是不熟悉這兩種成分味道的普通人喝了，甚至都覺不出一絲苦來。
這配方簡直神了！
陳敬山自瞪口呆地看著王文東：「但這又怎麼可能呢？這種配方根本不是個人能搞出來的，難道說這小子真的自己在家試藥？
這膽子也太大了吧！
王文東一臉笑容道：「劉廠長，陳科長，您看這飲料的口味怎麼樣？」
劉超傑深吸一口氣，點點頭。
不說其他，王文東你配的這個飲料，口味實在是沒得說。
他們廠里做的幾款果茶和乳酸飲料，都有各種發苦的後調，要麼是尖酸，要麼是香精味太重。
王文東這套配方，不說有保健功效，光是這調味，就已經比他們廠所有飲料都好喝了。憑他做飲料行業的直覺，這款飲料推到市場上，肯定是會被接受的。
劉超傑心裡盤算著，廠子能不能靠這款飲料翻身還不知道，但反正廠子本來也要開著幾條飲料生產線，與其生產那些賣不出去的果茶，還不如生產王文東這款飲料呢。
他好奇問：「王老闆，你這飲料原本叫什麼名字？」
王文東隨便編了一個：「我的飲料主要是給體力勞動者準備的，能補充精力、減少疲倦，就叫蠻牛吧。」
劉超傑原本打算給這飲料起的名字，大概是某某果茶或某某保健飲品之類的，聽到「蠻牛」這個名字，頓時眼前一亮：「這名字好！」
比起果茶來說，蠻牛更像是個功能性飲料的名字。
他點點頭，心裡已經決定，只要廠里同意，就把這名字拿去註冊商標。
劉超傑又看了陳敬山一眼。
陳敬山心思複雜，實在不想承認，但還是點頭道：「這個配方確實口味很不錯。」
劉超傑臉上頓時綻放出笑容，對王文東道：「王老闆，您看我們廠如果要跟您合作這款產品，您這邊是什麼條件？」
王文東拋出自己想好的合作方案：「我出配方，負責技術指導。」
「廠里就按銷售額的百分比給我提成吧，我要拿百分之一的利潤。」
聞言，劉超傑卻是立刻搖頭：「王老闆，不是比例的問題。」
「我們做飲料行業，銷售額是沒有辦法很快核算的，下面的經銷商經常是提前拿貨壓貨。每一筆回款估計都得等大半年，而且你也不好查帳，咱們廠也要花費大量精力給您核算這個數字。」
「您看這樣行不行？就按件數算錢吧。」
王文東知道這款紅牛肯定是能賣火的，劉超傑他們現在根本就不累，只能喝出這款飲料味道不錯。
這東西得是熬夜或者重體力之後喝，才能一下感覺出來有多厲害。
研究過，前世看過紅牛入華的故事，王文東也知道這飲料背後牽扯了多少的利益。
前世的內地，紅牛光是一個品牌之爭，就搞得風雨飄搖，還弄出了南北紅牛大小罐的分別。
這裡頭利益太大，王文東自己是保不住紅牛這個配方的，他要是自己入局辦廠，不被擠死才怪。
想讓其發揮最大價值的，他的最好選擇還真就是跟罐頭廠合作。
罐頭廠是集體企業，產權全歸集體所有。
如果王文東是和私企合作，有朝一日就這飲料掙錢了，有人想要把配方使用權偷走，有的是辦法把他踢出去。
現在他和市罐頭廠簽約，再有人想要把他踢出，就先和市府過過招吧。
這反倒是最能保護他這個小利益方的辦法。
王文東點點頭道：「那就按三百六十毫升的小罐裝算。你每賣出一百罐，我要一塊錢的提成。」
這個提成比例比起百分之一可能還多了點，但劉超傑這邊卻是立刻點頭。
他心裡盤算著，廠里最暢銷的橘子罐頭，旺季日銷量也不過千罐，就算這款飲料能賣到同樣的銷量，每天給王文東的提成也就十塊錢，能拿下這個配方，實在算得上很便宜了。
至於這款飲料能不能銷到更高的銷量，劉超傑沒敢抱太大期望。
要是這款飲料真能賣出幾千瓶去，廠子的日子就能好過得多，他自然更樂得給王文東拿提成。
兩邊一拍即合，廠里也立刻安排人擬合同，雙方簽字，合作就算正式達成了。
雖然星城果蔬飲料罐頭廠有集體企業的背景，但是功能性飲料的批文還是沒那麼好跑的。
等到蠻牛上市，已經是九四年的十二月份了。
這年十二月，天氣比往年冷一些，剛入冬至，星城便下了一場大雪。
湘江兩岸銀裝素裹。
馬王堆市場，陳磊鵬的飲料倉庫里，一個工人喜滋滋地端著個不鏽鋼盆走進倉庫。
「香肉做好了。」
「快快快，放桌上，放桌上！」
陳磊鵬聞著那肉香，口水都要流下來。
桌上早已支了個酒精小爐子，看倉庫的小弟掏出打火機點燃酒精塊，把不鏽鋼盆往上一坐，咕嘟咕嘟，裡頭燉煮著的狗肉便翻滾出濃郁的香味。
「老楊，來嘗嘗看我們這裡的手藝！」陳磊鵬笑著招呼楊明輝道。
時間進入十二月，正式進入了飲料銷售的最淡季。
陳磊鵬這個飲料經銷倉庫此時是最清閒的，接下去臨近過年，飲料銷售又會旺起來。
楊明輝吸了吸鼻子，頓時也覺得有了食慾。
新城城東這一片，傳統美食就是狗肉鍋，特別是馬王堆一帶的餐館，在九十年代做狗肉是相當有名。直到兩千年初，一進馬王堆批發市場，頭幾間生意最旺的調料店上還明晃晃掛著狗肉火鍋料的招牌。直到一零年前後，隨著愛狗人士聲量的興起，狗肉火鍋才漸漸不再大張旗鼓地打GG。
在此時的冬至前後，星城百姓家裡吃個狗肉爐是常見情況。
楊明輝是陳磊鵬手下的經銷商，自己開了家臨近國道的小飯館，專做來往卡車司機的生意。
這兩年因為星城各地都在大興土木，來往貨車流量也大了不少，他這小店是飲料淡季里難得還在大量銷售飲料的銷售點。
今天來提貨，陳磊鵬專門留了他吃頓午飯。
紅彤彤的狗肉吃得席上五六人都大呼爽快，不一會兒，楊明輝卻是嘴裡叫起渴來。
「老陳，你們這狗肉放了啥藥材？怎麼這麼解渴呢？」
陳磊鵬笑道：「今天滷味包放得狠了一點，確實做得有點燥了。」
他拍了拍手下小工，指使道：「去拿一提飲料過來！」
他是做飲料經銷的，倉庫里飲料多的是，平時自己懶得喝水時，也是隨手拿飲料來喝。
那小工點點頭便下了桌，他吃得正在興頭上，懶得往倉庫深處跑，到最近的貨架邊便直接提了一提瓶裝飲料過來。
那飲料往桌上一晃，楊明輝看了一眼，好奇道：「蠻牛？這是什麼飲料？之前沒聽過呀。」
陳磊鵬看了一眼，笑道：「是星城果蔬飲料罐頭廠做的，今天上午剛到的貨，正好試試味道，味道好的話，你幫忙批兩件回去，我這邊給你便宜價。」
楊明輝聞言頓時大搖其頭：「那個廠的飲料賣不出去，上回你給我配的他們廠的果茶，我到現在一件都還沒銷完呢！」
「這一回你多給我批兩箱健力寶，再來兩箱礦泉水就行了。」
陳磊鵬聞言也是深以為然地點頭，這個廠的飲料的確質量差一點。
他覺得現在星城果蔬飲料罐頭廠眼看日薄西山，衰敗之氣有眼睛的都看得出來，罐頭廠做的飲料也全都是假冒偽劣的，在星城這個地界，哪怕是過路的大車司機，也屬於有錢人了，哪裡願意買這種飲料？
陳磊鵬對劉超傑他們的飲料也是看不上，這些飲料在他看來也就只能送到農村小賣店去，靠著便宜或者高仿名牌飲料的外觀，騙一騙老實巴交的農民。
陳磊鵬笑道：「這玩意兒放在我這也沒用，給個面子，你帶兩箱走，銷到什麼時候算什麼時候，賣了出去再返我多少錢都行。」
楊明輝擦擦嘴巴上的葷油，點頭道：「行，那今天下午你給我裝兩箱這個蠻牛，我帶回去。」
「多謝多謝！」陳磊鵬用小指甲熟練地將飲料的塑封膜摳開，先給楊明輝遞了一罐，自己又拿了一罐，對手下工人道：「大家都拿起來喝喝。」
>
陳敬山把飲料喝入口中，他對這些原料藥的味道更敏感，用舌頭細細品嘗著。剛入口就嘗到了B族維生素那股獨特的金屬味，他有些驚訝：看來王文東還真把這些藥品給加進去了。
至於牛磺酸和咖啡因本身並沒有明顯氣味，但陳敬山對這兩味藥的表現太熟悉，他能感覺到，王文東這飲料調得很甜。
不是純白砂糖的甜，而是前中後調層次分明的甜，把一股苦味包在裡面。
前調的甜是糖精鈉勾出來的，後調的甜大概是用了阿斯巴甜或者三氯蔗糖之類的東西。
加上大量的檸檬酸，整個飲料料體的酸味比甜味還要明顯。入口之後，酸味直接把舌尖的感受器占滿了，以至於要不是他特意品嘗，又太熟悉牛磺酸和咖啡因的味道，他都會把那一絲苦味給忽略過去。
陳敬山一口咽下，比劉超傑還要驚訝。
他知道這裡頭確實是放了牛磺酸和咖啡因的，但這味道調理得太過高明，若是不熟悉這兩種成分味道的普通人喝了，甚至都覺不出一絲苦來。
這配方簡直神了！
陳敬山自瞪口呆地看著王文東：「但這又怎麼可能呢？這種配方根本不是個人能搞出來的，難道說這小子真的自己在家試藥？
這膽子也太大了吧！
王文東一臉笑容道：「劉廠長，陳科長，您看這飲料的口味怎麼樣？」
劉超傑深吸一口氣，點點頭。
不說其他，王文東你配的這個飲料，口味實在是沒得說。
他們廠里做的幾款果茶和乳酸飲料，都有各種發苦的後調，要麼是尖酸，要麼是香精味太重。
王文東這套配方，不說有保健功效，光是這調味，就已經比他們廠所有飲料都好喝了。憑他做飲料行業的直覺，這款飲料推到市場上，肯定是會被接受的。
劉超傑心裡盤算著，廠子能不能靠這款飲料翻身還不知道，但反正廠子本來也要開著幾條飲料生產線，與其生產那些賣不出去的果茶，還不如生產王文東這款飲料呢。
他好奇問：「王老闆，你這飲料原本叫什麼名字？」
王文東隨便編了一個：「我的飲料主要是給體力勞動者準備的，能補充精力、減少疲倦，就叫蠻牛吧。」
劉超傑原本打算給這飲料起的名字，大概是某某果茶或某某保健飲品之類的，聽到「蠻牛」這個名字，頓時眼前一亮：「這名字好！」
比起果茶來說，蠻牛更像是個功能性飲料的名字。
他點點頭，心裡已經決定，只要廠里同意，就把這名字拿去註冊商標。
劉超傑又看了陳敬山一眼。
陳敬山心思複雜，實在不想承認，但還是點頭道：「這個配方確實口味很不錯。」
劉超傑臉上頓時綻放出笑容，對王文東道：「王老闆，您看我們廠如果要跟您合作這款產品，您這邊是什麼條件？」
王文東拋出自己想好的合作方案：「我出配方，負責技術指導。」
「廠里就按銷售額的百分比給我提成吧，我要拿百分之一的利潤。」
聞言，劉超傑卻是立刻搖頭：「王老闆，不是比例的問題。」
「我們做飲料行業，銷售額是沒有辦法很快核算的，下面的經銷商經常是提前拿貨壓貨。每一筆回款估計都得等大半年，而且你也不好查帳，咱們廠也要花費大量精力給您核算這個數字。」
「您看這樣行不行？就按件數算錢吧。」
王文東知道這款紅牛肯定是能賣火的，劉超傑他們現在根本就不累，只能喝出這款飲料味道不錯。
這東西得是熬夜或者重體力之後喝，才能一下感覺出來有多厲害。
研究過，前世看過紅牛入華的故事，王文東也知道這飲料背後牽扯了多少的利益。
前世的內地，紅牛光是一個品牌之爭，就搞得風雨飄搖，還弄出了南北紅牛大小罐的分別。
這裡頭利益太大，王文東自己是保不住紅牛這個配方的，他要是自己入局辦廠，不被擠死才怪。
想讓其發揮最大價值的，他的最好選擇還真就是跟罐頭廠合作。
罐頭廠是集體企業，產權全歸集體所有。
如果王文東是和私企合作，有朝一日就這飲料掙錢了，有人想要把配方使用權偷走，有的是辦法把他踢出去。
現在他和市罐頭廠簽約，再有人想要把他踢出，就先和市府過過招吧。
這反倒是最能保護他這個小利益方的辦法。
王文東點點頭道：「那就按三百六十毫升的小罐裝算。你每賣出一百罐，我要一塊錢的提成。」
這個提成比例比起百分之一可能還多了點，但劉超傑這邊卻是立刻點頭。
他心裡盤算著，廠里最暢銷的橘子罐頭，旺季日銷量也不過千罐，就算這款飲料能賣到同樣的銷量，每天給王文東的提成也就十塊錢，能拿下這個配方，實在算得上很便宜了。
至於這款飲料能不能銷到更高的銷量，劉超傑沒敢抱太大期望。
要是這款飲料真能賣出幾千瓶去，廠子的日子就能好過得多，他自然更樂得給王文東拿提成。
兩邊一拍即合，廠里也立刻安排人擬合同，雙方簽字，合作就算正式達成了。
雖然星城果蔬飲料罐頭廠有集體企業的背景，但是功能性飲料的批文還是沒那麼好跑的。
等到蠻牛上市，已經是九四年的十二月份了。
這年十二月，天氣比往年冷一些，剛入冬至，星城便下了一場大雪。
湘江兩岸銀裝素裹。
馬王堆市場，陳磊鵬的飲料倉庫里，一個工人喜滋滋地端著個不鏽鋼盆走進倉庫。
「香肉做好了。」
「快快快，放桌上，放桌上！」
陳磊鵬聞著那肉香，口水都要流下來。
桌上早已支了個酒精小爐子，看倉庫的小弟掏出打火機點燃酒精塊，把不鏽鋼盆往上一坐，咕嘟咕嘟，裡頭燉煮著的狗肉便翻滾出濃郁的香味。
「老楊，來嘗嘗看我們這裡的手藝！」陳磊鵬笑著招呼楊明輝道。
時間進入十二月，正式進入了飲料銷售的最淡季。
陳磊鵬這個飲料經銷倉庫此時是最清閒的，接下去臨近過年，飲料銷售又會旺起來。
楊明輝吸了吸鼻子，頓時也覺得有了食慾。
新城城東這一片，傳統美食就是狗肉鍋，特別是馬王堆一帶的餐館，在九十年代做狗肉是相當有名。直到兩千年初，一進馬王堆批發市場，頭幾間生意最旺的調料店上還明晃晃掛著狗肉火鍋料的招牌。直到一零年前後，隨著愛狗人士聲量的興起，狗肉火鍋才漸漸不再大張旗鼓地打GG。
在此時的冬至前後，星城百姓家裡吃個狗肉爐是常見情況。
楊明輝是陳磊鵬手下的經銷商，自己開了家臨近國道的小飯館，專做來往卡車司機的生意。
這兩年因為星城各地都在大興土木，來往貨車流量也大了不少，他這小店是飲料淡季里難得還在大量銷售飲料的銷售點。
今天來提貨，陳磊鵬專門留了他吃頓午飯。
紅彤彤的狗肉吃得席上五六人都大呼爽快，不一會兒，楊明輝卻是嘴裡叫起渴來。
「老陳，你們這狗肉放了啥藥材？怎麼這麼解渴呢？」
陳磊鵬笑道：「今天滷味包放得狠了一點，確實做得有點燥了。」
他拍了拍手下小工，指使道：「去拿一提飲料過來！」
他是做飲料經銷的，倉庫里飲料多的是，平時自己懶得喝水時，也是隨手拿飲料來喝。
那小工點點頭便下了桌，他吃得正在興頭上，懶得往倉庫深處跑，到最近的貨架邊便直接提了一提瓶裝飲料過來。
那飲料往桌上一晃，楊明輝看了一眼，好奇道：「蠻牛？這是什麼飲料？之前沒聽過呀。」
陳磊鵬看了一眼，笑道：「是星城果蔬飲料罐頭廠做的，今天上午剛到的貨，正好試試味道，味道好的話，你幫忙批兩件回去，我這邊給你便宜價。」
楊明輝聞言頓時大搖其頭：「那個廠的飲料賣不出去，上回你給我配的他們廠的果茶，我到現在一件都還沒銷完呢！」
「這一回你多給我批兩箱健力寶，再來兩箱礦泉水就行了。」
陳磊鵬聞言也是深以為然地點頭，這個廠的飲料的確質量差一點。
他覺得現在星城果蔬飲料罐頭廠眼看日薄西山，衰敗之氣有眼睛的都看得出來，罐頭廠做的飲料也全都是假冒偽劣的，在星城這個地界，哪怕是過路的大車司機，也屬於有錢人了，哪裡願意買這種飲料？
陳磊鵬對劉超傑他們的飲料也是看不上，這些飲料在他看來也就只能送到農村小賣店去，靠著便宜或者高仿名牌飲料的外觀，騙一騙老實巴交的農民。
陳磊鵬笑道：「這玩意兒放在我這也沒用，給個面子，你帶兩箱走，銷到什麼時候算什麼時候，賣了出去再返我多少錢都行。」
楊明輝擦擦嘴巴上的葷油，點頭道：「行，那今天下午你給我裝兩箱這個蠻牛，我帶回去。」
「多謝多謝！」陳磊鵬用小指甲熟練地將飲料的塑封膜摳開，先給楊明輝遞了一罐，自己又拿了一罐，對手下工人道：「大家都拿起來喝喝。」
>