第33章 顧客心理的拿捏（推薦期求追讀嗷）
國營信託金牛商店，店主在和會計盤帳，營業員在擦拭玻璃，收購員在整理今天手上來的二手家電。
有些要送出去維修，成色不好的看是拆了還是換殼再銷售等，總之要分類清楚，打上標籤，後續統一處理。
忙活的時候，原先從陳衛東鋪子離開的老人家走了進來。
依舊是那身略帶褶皺的中山裝，但負手閒來無事的走著看著。
雖說強裝出漫無目的，但眼睛餘光多少在搜索什麼，想來應該是在找電視機。
「同志，您想看點什麼？」
店主見了客人，主動走出來接待。
做生意就是這樣，這麼一打眼就知道是帶著目的來買東西，還是隨便看看的，這老人家明顯是帶著目的來的。
「我看看電視機，你們電視機什麼價錢？」
「什麼價錢？你是誠心想要麼？」
「你這話說的，我不是誠心想要跑你這幹嘛來了？」
「同志，咱就說點敞亮話吧，你是不是又來套我們價格來了？都說同行是冤家，你個體的成本好控制，但也沒必要做這麼絕吧？」
「你在說什麼東西？我就是來看電視機的，什麼同行是冤家？誰和你是冤家？」
幾句話的功夫，對話間的火藥味濃郁起來，把員工的目光都吸引了過去，倒是讓老人家有些莫名其妙。
現在的國營信託商店這麼牛氣了嗎？
買個東西而已都要被批評一頓？
其實他沒懂商店店主的苦處。
陳衛東自打來到這一代，經常出入信託商店打聽價格，久而久之，店主就知道了陳衛東這麼號人物，只問不買，而且是全品類的問價，用腳趾頭想也能猜到是個個體倒爺，於是囑咐所有員工盯著陳衛東，確保國營信託商店的價格體系不會流入他的手中。
但你有張良計我有過橋梯，店主偶然發現哪怕如此吩咐了，陳衛東依然能拿到價格。
百思不得其解，但終究還是讓他弄明白了。
陳衛東在外面，用5毛錢一次的價錢，輪流安排陌生人進來問價。
同樣的只問不買的招式，卻讓問價的人流動了起來，讓他們難以區分，防不勝防。
他們分不清哪些是真正要買東西的客人，哪些是來問價的，這也導致誤會多了不少，有時還爆發爭吵。
此時鬧了誤會，店主這才頓悟弄錯了身份，於是連忙道歉，並安排員工給老人家看座。
「老爺子您別生氣，我是這兒的店主叫詹明，這次真是大水沖了龍王廟誤會了您，您別生氣···」
詹明搭了好一頓賠禮道歉，這才讓老人家情緒安撫下來，但也依舊氣性不小的指責：
「你們這樣做生意是不對的！我好端端來買個電視機還得被你們當成騙子，我這張老臉往哪兒放？」
詹明一面陪笑道歉，一面氣呼呼的走出了店外，惡狠狠的盯著陳衛東。
似有感應般，陳衛東竟也恰如其分的轉過頭來，和詹明對視上了。
只是陳衛東面對詹明憤恨的眼神，沒有半點惱火，反而還伸手揮了揮，笑了笑打了個招呼，把詹明氣得夠嗆。
他不是沒找到巡查蹲點陳衛東，想著把人給弄進去，但幾次都讓陳衛東提前知道了消息，提前逃脫。
從某種角度說，詹明對陳衛東是佩服和畏懼並存。
有一陣他也派人盯著陳衛東，看陳衛東和哪些人接觸，以提前應對防範於未然，這種暗流涌動交鋒從很早便開始了。
但越是接觸，越是驚懼。
詹明驚恐地發現，整條信託商店外的十字街，竟都和陳衛東關係不淺。
更麻煩的是，商店裡頭原來有個收購員，竟和陳衛東也有關聯。
敵人都打入內部了他還渾然不知。
看似陳衛東是個手無縛雞之力的個體商販，連和信託商店博弈的資格都沒有，但實則十字街的人都是他的眼線。
竟隱隱有種反向把信託商店包圍起來的感覺。
這讓詹明恐慌，但也佩服。
同時也生氣！
商店裡。
詹明向老人家賠禮道歉，為的是不讓他投訴，信託商店雖說自負盈虧但好歹是國字頭的，要有人投訴總歸不是什麼光彩名頭，因此危機要扼殺在搖籃里。
而老人卻打蛇上棍，想借著這個機會往那電視機上砍砍價。
踏進了這國營商店的門，老人才明白陳衛東沒說假話，信託商店的電視機真的貴，哪怕是二手的都貴。
「道歉什麼的話就不用說了，我也不是那麼計較的人，真要有那心思，你給我把電視機便宜點，才12英寸的黑白電視機你賣我300？這是不是有點過分了？」
詹明也想便宜，但價格體系不是他定的，說破天他也就是個幹活的，手上有些權力但不多，略微思索後說道：
「老人家，多餘的話我不說了，我給您再降20，280怎麼樣？這是咱們這的底價了，旁人都沒賣過這麼便宜的東西，而且有票據保修的，和外面的那些個體戶可不能比，流動攤販就是一錘子買賣，誰知道他們下一次去哪兒？出了問題都找不著人。」
280···
「真不能低了？」
「真低不了了。」
「哎···」
才12英寸的電視機，賣280，外面14英寸的也是280，只不過一個是流動攤販，一個是信託商店，這頓時讓老人家犯了難。
兩相權衡之下，老人家還是起了身，走出了國營商店的門。
「我再看看吧···」
晃晃悠悠中，老人家還是下意識地往陳衛東的攤鋪走，但腦海之中卻泛起了活絡心思。
陳衛東應當是看到他去了信託商店的，假如打著兩邊信息不對稱的路子，能逼迫陳衛東降點價錢，那他就願意買了，這麼想著腳步也快了起來，走到了陳衛東的攤鋪面前。
「老爺子，您再瞧瞧？」陳衛東依舊笑臉相迎，起身說話。
「咳···剛才我去了一趟國營信託商店，人家願意260給我，只是我想著你這兒的畢竟大點，你要願意再降點的話，我就買你的了。」
陳衛東聽了這話，心裡知曉老人家的路數，因為信託商店的價錢他已經摸准了，雖然沒答應降價的請求，但從包袱中掏出個小型收音機擺在老人家面前說：
「老爺子，您是個體面人，我也體面一回，電視機的價錢我降不了，因為賣出去的東西我得保證品質，線全部重新接配件換新的，所以我才敢保證7、8年的使用壽命，但和您見面是種緣分，我這台小型收音機，要賣的話保守也是10塊錢以上，就搭著送給你用，當是我給您降價了怎麼樣？」
「收音機，送給我？」
「是的。」
「那行！成交！」
有些要送出去維修，成色不好的看是拆了還是換殼再銷售等，總之要分類清楚，打上標籤，後續統一處理。
忙活的時候，原先從陳衛東鋪子離開的老人家走了進來。
依舊是那身略帶褶皺的中山裝，但負手閒來無事的走著看著。
雖說強裝出漫無目的，但眼睛餘光多少在搜索什麼，想來應該是在找電視機。
「同志，您想看點什麼？」
店主見了客人，主動走出來接待。
做生意就是這樣，這麼一打眼就知道是帶著目的來買東西，還是隨便看看的，這老人家明顯是帶著目的來的。
「我看看電視機，你們電視機什麼價錢？」
「什麼價錢？你是誠心想要麼？」
「你這話說的，我不是誠心想要跑你這幹嘛來了？」
「同志，咱就說點敞亮話吧，你是不是又來套我們價格來了？都說同行是冤家，你個體的成本好控制，但也沒必要做這麼絕吧？」
「你在說什麼東西？我就是來看電視機的，什麼同行是冤家？誰和你是冤家？」
幾句話的功夫，對話間的火藥味濃郁起來，把員工的目光都吸引了過去，倒是讓老人家有些莫名其妙。
現在的國營信託商店這麼牛氣了嗎？
買個東西而已都要被批評一頓？
其實他沒懂商店店主的苦處。
陳衛東自打來到這一代，經常出入信託商店打聽價格，久而久之，店主就知道了陳衛東這麼號人物，只問不買，而且是全品類的問價，用腳趾頭想也能猜到是個個體倒爺，於是囑咐所有員工盯著陳衛東，確保國營信託商店的價格體系不會流入他的手中。
但你有張良計我有過橋梯，店主偶然發現哪怕如此吩咐了，陳衛東依然能拿到價格。
百思不得其解，但終究還是讓他弄明白了。
陳衛東在外面，用5毛錢一次的價錢，輪流安排陌生人進來問價。
同樣的只問不買的招式，卻讓問價的人流動了起來，讓他們難以區分，防不勝防。
他們分不清哪些是真正要買東西的客人，哪些是來問價的，這也導致誤會多了不少，有時還爆發爭吵。
此時鬧了誤會，店主這才頓悟弄錯了身份，於是連忙道歉，並安排員工給老人家看座。
「老爺子您別生氣，我是這兒的店主叫詹明，這次真是大水沖了龍王廟誤會了您，您別生氣···」
詹明搭了好一頓賠禮道歉，這才讓老人家情緒安撫下來，但也依舊氣性不小的指責：
「你們這樣做生意是不對的！我好端端來買個電視機還得被你們當成騙子，我這張老臉往哪兒放？」
詹明一面陪笑道歉，一面氣呼呼的走出了店外，惡狠狠的盯著陳衛東。
似有感應般，陳衛東竟也恰如其分的轉過頭來，和詹明對視上了。
只是陳衛東面對詹明憤恨的眼神，沒有半點惱火，反而還伸手揮了揮，笑了笑打了個招呼，把詹明氣得夠嗆。
他不是沒找到巡查蹲點陳衛東，想著把人給弄進去，但幾次都讓陳衛東提前知道了消息，提前逃脫。
從某種角度說，詹明對陳衛東是佩服和畏懼並存。
有一陣他也派人盯著陳衛東，看陳衛東和哪些人接觸，以提前應對防範於未然，這種暗流涌動交鋒從很早便開始了。
但越是接觸，越是驚懼。
詹明驚恐地發現，整條信託商店外的十字街，竟都和陳衛東關係不淺。
更麻煩的是，商店裡頭原來有個收購員，竟和陳衛東也有關聯。
敵人都打入內部了他還渾然不知。
看似陳衛東是個手無縛雞之力的個體商販，連和信託商店博弈的資格都沒有，但實則十字街的人都是他的眼線。
竟隱隱有種反向把信託商店包圍起來的感覺。
這讓詹明恐慌，但也佩服。
同時也生氣！
商店裡。
詹明向老人家賠禮道歉，為的是不讓他投訴，信託商店雖說自負盈虧但好歹是國字頭的，要有人投訴總歸不是什麼光彩名頭，因此危機要扼殺在搖籃里。
而老人卻打蛇上棍，想借著這個機會往那電視機上砍砍價。
踏進了這國營商店的門，老人才明白陳衛東沒說假話，信託商店的電視機真的貴，哪怕是二手的都貴。
「道歉什麼的話就不用說了，我也不是那麼計較的人，真要有那心思，你給我把電視機便宜點，才12英寸的黑白電視機你賣我300？這是不是有點過分了？」
詹明也想便宜，但價格體系不是他定的，說破天他也就是個幹活的，手上有些權力但不多，略微思索後說道：
「老人家，多餘的話我不說了，我給您再降20，280怎麼樣？這是咱們這的底價了，旁人都沒賣過這麼便宜的東西，而且有票據保修的，和外面的那些個體戶可不能比，流動攤販就是一錘子買賣，誰知道他們下一次去哪兒？出了問題都找不著人。」
280···
「真不能低了？」
「真低不了了。」
「哎···」
才12英寸的電視機，賣280，外面14英寸的也是280，只不過一個是流動攤販，一個是信託商店，這頓時讓老人家犯了難。
兩相權衡之下，老人家還是起了身，走出了國營商店的門。
「我再看看吧···」
晃晃悠悠中，老人家還是下意識地往陳衛東的攤鋪走，但腦海之中卻泛起了活絡心思。
陳衛東應當是看到他去了信託商店的，假如打著兩邊信息不對稱的路子，能逼迫陳衛東降點價錢，那他就願意買了，這麼想著腳步也快了起來，走到了陳衛東的攤鋪面前。
「老爺子，您再瞧瞧？」陳衛東依舊笑臉相迎，起身說話。
「咳···剛才我去了一趟國營信託商店，人家願意260給我，只是我想著你這兒的畢竟大點，你要願意再降點的話，我就買你的了。」
陳衛東聽了這話，心裡知曉老人家的路數，因為信託商店的價錢他已經摸准了，雖然沒答應降價的請求，但從包袱中掏出個小型收音機擺在老人家面前說：
「老爺子，您是個體面人，我也體面一回，電視機的價錢我降不了，因為賣出去的東西我得保證品質，線全部重新接配件換新的，所以我才敢保證7、8年的使用壽命，但和您見面是種緣分，我這台小型收音機，要賣的話保守也是10塊錢以上，就搭著送給你用，當是我給您降價了怎麼樣？」
「收音機，送給我？」
「是的。」
「那行！成交！」