第34章 斷了信託商店的財路（推薦期求追讀嗷）
詹明在信託商店的門口，看到了老人家笑呵呵付錢的模樣，頓時氣不打一處來，並忽然想到了另一件事。
之前和陳衛東暗中博弈，為了轉被動為主動，詹明也曾找店內的員工，偽裝成客戶去打聽陳衛東的價錢。
希望做到知己知彼。
但很邪門的是每次都能讓陳衛東認出來。
如果是男的他會很客氣的發煙，如果是女的也會給些小禮品。
哪怕什麼都沒有也能恰如其分的夸上兩句。
這種反差讓不少員工望而卻步，都不願再去陳衛東的攤鋪前溜達了。
畢竟面子上掛不住。
但詹明不信邪。
他按照陳衛東一樣的路數，花了錢找了陌生人再去打探消息。
這一次倒是問出了價格，但是一對帳發現和信託商店的價錢一模一樣。
讓詹明驚出了一身冷汗。
這說明了什麼？
說明了第一陳衛東很了解信託商店的價格體系；並且還說明了陳衛東很清楚詹明派過去的人是誰，所以給出了完全一樣的價錢。
詹明，似乎在和陳衛東的暗中博弈中，總是落了下風。
「老爺子，東西你也別搬了，你上車讓我這個朋友送你回家，正好幫你把電視機給扛回去。」
陳衛東收了錢以後，囑咐了一聲。
好歹是大件，如果中途碰壞了或者是傷到了哪裡，總歸扯不清楚，還不如送佛送到西。
而這一舉動也讓在信託商店吃了癟的老人家，心裡格外的舒暢，對陳衛東大加讚揚，說他會做生意云云。
把老人家送到家，再把電視機扛上去，給他接上電源測試好之後，陳衛東這才和卞龍下了樓，騎上三輪車緩緩離開。
卞龍騎著車陳衛東則在后座清點收入。
迄今為止，從丁家牌樓家屬大院收回來的二手家電全部清掉了，陳衛東也該盤點一下，然後去把帳款清掉。
成本821塊6毛錢，最貴的是福日的電視機，150收回來的，而現在陳衛東手上有2438塊9毛錢，利潤1617塊3毛錢，接近1.9倍，算是很離譜的數字了。
2025年的二手生意，毛利能達到15%-20%已經非常高了，而80年代靠著信息差和市場的巨大潛力，陳衛東輕鬆把毛利拉到了197%。
就算刨掉提前預支給張偉和卞淑敏的工資，以及更換三輪車的錢，陳衛東如今也躋身有錢人之列，和大哥二哥在國營廠子靠著死工資過活不可同日而語。
但低調發育歷來是他的做人宗旨。
畢竟是靠投機倒把賺來的大額利潤，說不好改天見了張胖妹和村委主任還要分些出去，所以目前還沒有什麼可自傲的。
「我記得你說不要隨便降價，可為什麼他回來之後又送個收音機給他？那時候你應該知道的，哪怕你什麼也不送，咬死了這個價格他也會付錢的。」
卞龍一邊騎著車一邊拋出了心理的疑問。
他對於很多事情還沒想透，只能說有眉目，但想要完全貫通還需要時間。
尤其是陳衛東最後的舉動。
從帳本上看，這個小型收音機不值錢，但如果真的要賣出去，賣個十幾塊錢也是能做到的，但陳衛東送給了對方，這一點似乎和他先前的理論不符。
陳衛東點清了錢款之後，把錢幣收了起來，然後才鬆了松腿說道：
「做生意的目的是什麼？」
「是掙錢。」
「正確，但不夠準確。」
陳衛東說：「如果你做的是一錘子買賣，那做生意順位第一的當然是掙錢，但如果你做生意的目的，是把它當成一份事業，一份傳播的工作，一份口碑的打造，一份用戶傳遞用戶，人傳人的行為來做的話，那賺錢就顯得太過低俗了，準確的來說，做生意是滿足用戶。」
「金錢的獲取，來自於滿足客戶的訴求，這裡面男的傾向於實際，女的傾向於情緒，這也就是為什麼，對待女人，甜言蜜語總要更好用一些的道理，不降價是為了傳遞品質好的印象、保障利潤，送收音機是為了滿足客戶的占便宜訴求，確保之後不會出現麻煩，影響我其他的生意，老年人時間多也悠閒，假如你一點便宜都不讓占，那之後遇到了問題，多少會找你算帳，甚至口出惡言造謠生事，相反他要是占了你的便宜，那多少會幫你美言幾句，也許就能省去不少麻煩。」
「降價不降價都不重要，但我做生意的宗旨是顧客至上，在合理的範圍內滿足客戶的訴求，不單純以掙錢為目的的掙錢行為，才是良性的掙錢行為。」
卞龍默默的騎著車，仔細地品味著陳衛東最後那句『不單純以掙錢為目的的掙錢行為，才是良性的掙錢行為』，好像從中揣摩到了什麼，但又沒有完全想透。
此時夕陽西下，彩霞照耀在向日葵上，並隨著微風輕輕晃動，讓卞龍感受到了一絲武學之外，更有力量的東西。
吱~
卞龍按下剎車，轉過頭來說：「陳衛東，以後我能不能跟著你？」
這句憋在心裡許久的話，卞龍終究還是說出了口。
但當他好不容易說出口後，轉過頭卻發現陳衛東不知何時，已躺在了三輪車的車廂里，枕著頭睡著了，口鼻輕鼾睡的香甜，像是行走了很久的人終於能躺下來，全身透出一股放鬆。
這讓卞龍內心嘆息，像是卯足了勁的拳頭打在了棉花上，只得重新回頭，繼續腳蹬三輪，緩緩往前進。
卞龍未曾發現的是，當他頹然轉過身去時，陳衛東嘴角輕笑起來。
···
丁家牌樓家屬院。
黃玉梅正在家裡踩縫紉機加工一匹料子，門忽然被敲響，囑咐了林曉燕去開門後，才發現是熟人。
「秀英，桂蘭，你們怎麼來啦？快進來坐！」
李秀英和王桂蘭，同黃玉梅一起在毛紡廠工作的，但車間不同，所以平日裡交集的不算特別熟絡。
因為同在一套家屬大院裡，所以關係不錯，但還沒有到那種知根知底的程度。
而這一次她們兩人站在門口，神情有些異樣，頓時就讓黃玉梅明白了過來。
其實早些天時，就有些許風言風語傳入了她的耳朵。
是關於陳衛東的。
陳衛東自打拿了家電之後就沒了音訊，也沒有再來過家屬樓，雖說大家看著黃玉梅的面子，衝著她的擔保都讓陳衛東把家電拿走了，可到底還是沒付錢，心理沒個准數總落了個不踏實。
時間久了，就開始多了些閒話。
如果不是黃玉梅也住這裡，恐怕要找到陳衛東的家裡去了。
今天李秀英和王桂蘭上門，再加上她們兩人的神色，黃玉梅對她們的目的也猜了個七七八八了···
之前和陳衛東暗中博弈，為了轉被動為主動，詹明也曾找店內的員工，偽裝成客戶去打聽陳衛東的價錢。
希望做到知己知彼。
但很邪門的是每次都能讓陳衛東認出來。
如果是男的他會很客氣的發煙，如果是女的也會給些小禮品。
哪怕什麼都沒有也能恰如其分的夸上兩句。
這種反差讓不少員工望而卻步，都不願再去陳衛東的攤鋪前溜達了。
畢竟面子上掛不住。
但詹明不信邪。
他按照陳衛東一樣的路數，花了錢找了陌生人再去打探消息。
這一次倒是問出了價格，但是一對帳發現和信託商店的價錢一模一樣。
讓詹明驚出了一身冷汗。
這說明了什麼？
說明了第一陳衛東很了解信託商店的價格體系；並且還說明了陳衛東很清楚詹明派過去的人是誰，所以給出了完全一樣的價錢。
詹明，似乎在和陳衛東的暗中博弈中，總是落了下風。
「老爺子，東西你也別搬了，你上車讓我這個朋友送你回家，正好幫你把電視機給扛回去。」
陳衛東收了錢以後，囑咐了一聲。
好歹是大件，如果中途碰壞了或者是傷到了哪裡，總歸扯不清楚，還不如送佛送到西。
而這一舉動也讓在信託商店吃了癟的老人家，心裡格外的舒暢，對陳衛東大加讚揚，說他會做生意云云。
把老人家送到家，再把電視機扛上去，給他接上電源測試好之後，陳衛東這才和卞龍下了樓，騎上三輪車緩緩離開。
卞龍騎著車陳衛東則在后座清點收入。
迄今為止，從丁家牌樓家屬大院收回來的二手家電全部清掉了，陳衛東也該盤點一下，然後去把帳款清掉。
成本821塊6毛錢，最貴的是福日的電視機，150收回來的，而現在陳衛東手上有2438塊9毛錢，利潤1617塊3毛錢，接近1.9倍，算是很離譜的數字了。
2025年的二手生意，毛利能達到15%-20%已經非常高了，而80年代靠著信息差和市場的巨大潛力，陳衛東輕鬆把毛利拉到了197%。
就算刨掉提前預支給張偉和卞淑敏的工資，以及更換三輪車的錢，陳衛東如今也躋身有錢人之列，和大哥二哥在國營廠子靠著死工資過活不可同日而語。
但低調發育歷來是他的做人宗旨。
畢竟是靠投機倒把賺來的大額利潤，說不好改天見了張胖妹和村委主任還要分些出去，所以目前還沒有什麼可自傲的。
「我記得你說不要隨便降價，可為什麼他回來之後又送個收音機給他？那時候你應該知道的，哪怕你什麼也不送，咬死了這個價格他也會付錢的。」
卞龍一邊騎著車一邊拋出了心理的疑問。
他對於很多事情還沒想透，只能說有眉目，但想要完全貫通還需要時間。
尤其是陳衛東最後的舉動。
從帳本上看，這個小型收音機不值錢，但如果真的要賣出去，賣個十幾塊錢也是能做到的，但陳衛東送給了對方，這一點似乎和他先前的理論不符。
陳衛東點清了錢款之後，把錢幣收了起來，然後才鬆了松腿說道：
「做生意的目的是什麼？」
「是掙錢。」
「正確，但不夠準確。」
陳衛東說：「如果你做的是一錘子買賣，那做生意順位第一的當然是掙錢，但如果你做生意的目的，是把它當成一份事業，一份傳播的工作，一份口碑的打造，一份用戶傳遞用戶，人傳人的行為來做的話，那賺錢就顯得太過低俗了，準確的來說，做生意是滿足用戶。」
「金錢的獲取，來自於滿足客戶的訴求，這裡面男的傾向於實際，女的傾向於情緒，這也就是為什麼，對待女人，甜言蜜語總要更好用一些的道理，不降價是為了傳遞品質好的印象、保障利潤，送收音機是為了滿足客戶的占便宜訴求，確保之後不會出現麻煩，影響我其他的生意，老年人時間多也悠閒，假如你一點便宜都不讓占，那之後遇到了問題，多少會找你算帳，甚至口出惡言造謠生事，相反他要是占了你的便宜，那多少會幫你美言幾句，也許就能省去不少麻煩。」
「降價不降價都不重要，但我做生意的宗旨是顧客至上，在合理的範圍內滿足客戶的訴求，不單純以掙錢為目的的掙錢行為，才是良性的掙錢行為。」
卞龍默默的騎著車，仔細地品味著陳衛東最後那句『不單純以掙錢為目的的掙錢行為，才是良性的掙錢行為』，好像從中揣摩到了什麼，但又沒有完全想透。
此時夕陽西下，彩霞照耀在向日葵上，並隨著微風輕輕晃動，讓卞龍感受到了一絲武學之外，更有力量的東西。
吱~
卞龍按下剎車，轉過頭來說：「陳衛東，以後我能不能跟著你？」
這句憋在心裡許久的話，卞龍終究還是說出了口。
但當他好不容易說出口後，轉過頭卻發現陳衛東不知何時，已躺在了三輪車的車廂里，枕著頭睡著了，口鼻輕鼾睡的香甜，像是行走了很久的人終於能躺下來，全身透出一股放鬆。
這讓卞龍內心嘆息，像是卯足了勁的拳頭打在了棉花上，只得重新回頭，繼續腳蹬三輪，緩緩往前進。
卞龍未曾發現的是，當他頹然轉過身去時，陳衛東嘴角輕笑起來。
···
丁家牌樓家屬院。
黃玉梅正在家裡踩縫紉機加工一匹料子，門忽然被敲響，囑咐了林曉燕去開門後，才發現是熟人。
「秀英，桂蘭，你們怎麼來啦？快進來坐！」
李秀英和王桂蘭，同黃玉梅一起在毛紡廠工作的，但車間不同，所以平日裡交集的不算特別熟絡。
因為同在一套家屬大院裡，所以關係不錯，但還沒有到那種知根知底的程度。
而這一次她們兩人站在門口，神情有些異樣，頓時就讓黃玉梅明白了過來。
其實早些天時，就有些許風言風語傳入了她的耳朵。
是關於陳衛東的。
陳衛東自打拿了家電之後就沒了音訊，也沒有再來過家屬樓，雖說大家看著黃玉梅的面子，衝著她的擔保都讓陳衛東把家電拿走了，可到底還是沒付錢，心理沒個准數總落了個不踏實。
時間久了，就開始多了些閒話。
如果不是黃玉梅也住這裡，恐怕要找到陳衛東的家裡去了。
今天李秀英和王桂蘭上門，再加上她們兩人的神色，黃玉梅對她們的目的也猜了個七七八八了···