第32章 閒聊，議價（推薦期求追讀嗷）
陳衛東還是低估了80年代的市場潛力。
本以為大家電和小家電相比，出貨的速度會慢些，誰知道情況截然相反。
可能是暗中契合第一性原理，那麼大的兩座冰箱擺著，不顯眼那是不可能的，卻也因此很快出手，一台賣了150，另一台賣了180，本打算留點空間議價，誰知對方價錢都沒還就付了錢扛走的，硬生生讓陳衛東多賺了30塊錢。
兩台單門冰箱成本價70，利潤260，接近400%的利潤，堪稱暴利。
誠然，如果沒有卞龍在，陳衛東出這些大件貨恐怕還要延誤些。
國營信託商店外時常有巡查，也不知是不是因為他攪亂了市場，最近巡查越來越密了，好在有卞龍在，哪怕巡查來了，他扛起來東西就能跑，或者乾脆幫陳衛東擋住巡查，總之不會被抓住扣押貨物，讓陳衛東白白蒙受損失。
保鏢用到正確的地方，也是能掙不少錢的。
「這電視機用多久了？啥價錢呀？」
一個穿褶皺中山裝的白髮老人走到攤子前詢問，打扮的很精神，身上的衣服業是檔次貨，但那些褶皺平添了些土氣，猜測放久了偶爾拿出來撐場面用的，觀其言行舉止，屬於新式精緻人的一種。
有人掙了些錢就會想著體面些，會買平時捨不得穿的衣服，但作為壓箱貨留著，偶爾拿出來顯擺顯擺，也會買些新式玩意比如電冰箱電視機等，不管幾手好歹能讓在親朋好友面前襯著臉面，追求的就是那股子精緻范兒，人上人的感覺。
「熊貓牌的，大牌子，沒用多久九成新，看老人家您這麼有氣質，過的日子肯定精緻，這電視機和你太襯了，我也不抬價賣您280塊，裡頭的線路和配件我都換新的了，再用個7、8年都不成問題。」
陳衛東沒說謊，但實話只說了一半。
這台電視機經過線路的加固，的確還能再用個7、8年，這是事實。
但另外一半的事實是：1982年，我國開始生產第一台彩色顯像管電視機，並於 1983年正式推向市場。
換句話說，等彩色電視機上市之後，黑白電視機哪怕質量再好也只能淪為二手貨，價格飛速跌底。
蹲在陳衛東身後的卞龍眼珠子逐漸瞪圓。
卞淑敏記帳時他可是看清楚了，這台電視機收回來48塊錢，好像已經用了3年多了，怎麼還九成新？
更換配件的確花了些錢，但總的算下來業不超過10塊，可陳衛東現在敢賣280！
他怎麼敢的？！
老人似乎不好糊弄，雖說因為陳衛東那句『有氣質，日子過的精緻』而稍稍得意，但畢竟是直逼300塊錢的大貨，皺起了眉開始反駁：
「你這個是二手貨啊，幾成新還不是你說了算，萬一我買回去了就壞了還沒保障，你不能賣我這麼高的價錢！」
陳衛東笑著說：「這台電視機是14英寸的，您知道12英寸的熊貓牌黑白電視機全新的賣多少嗎？420塊錢，14英寸的，保底接近500，280塊錢真是我的底價了，您如果擔心保障問題，可以問旁人打聽一下，我天天在這的，壞了來找我，3年保修。」
五星百貨和國營信託商店的價錢，陳衛東都摸熟悉了，所以才有底氣報價。
價錢本就是公開透明，看不見的才是深水區，可以大做文章的地方。
「你這個小子看我一大把年紀好欺負是吧？二手的電視機你賣我280？你怎麼不去搶啊！」
「我是做本分買賣的，東西收回來之後，我得找人清潔、維修、保養、檢查，把所有線路加固，還得承擔砸在手裡的風險賣掉，也就賺個微薄利潤，老爺子看您是個體面人，應該能懂我們這種個體戶的難處。」
陳衛東全程笑著和他說話，哪怕老人家氣急了惱羞成怒的要罵人，語氣沖的很，他也雲淡風輕，收放自如。
做生意圖的就是個笑臉迎客，買賣不成仁義在，肯定是不能和顧客爭吵的。
再說了小孩子才看吵架輸贏，成年人只看利益。
老人家說不過陳衛東，頓時氣惱地甩手走了，看他走的方向，大概率去的是國營信託商店，恐怕是從陳衛東這裡還不了價，圖著去信託商店裡面看看二手的心思，其實也在預料之中。
等他離開之後，卞龍猶豫再三，還是拋出了心裡的疑問：
「你剛才為什麼不肯降一點？我看他著急的樣子，只要你肯讓一點的話，他應該會立刻買下來的，這樣把人送走，就不怕他去其他地方買嗎？」
陳衛東笑了笑說：
「閒來無事，隨便和你聊聊，知道為什麼你去買東西，越是想要就越不能表現出來嗎？因為你越是表現的想要，就越拿不到折扣，反而越是喜怒不形於色，抱著隨便看看可要可不要的態度，卻反而能激發商家想拿下你的決心，你可以說是商家的黑心，但自古以來買賣便是如此，而且還涉及到一部分征服客戶帶來的成就感。」
「再說，有沒有流失客源的可能？答案當然是肯定的，我又不是神，能掐會算的甚至還能改變顧客的心意，如果他轉頭去別的地方買更便宜的，我也無法改變，但這裡有個核心問題，即你的底氣源於精確的調研，剛才我和他說，14寸的熊貓牌黑白電視機差不多接近500塊錢，這個數字不是憑空得來的，五星百貨的電視機櫃檯就賣這個價，其次，那老人家去的國營信託商店，沒有14寸的黑白電視機，但12寸的賣280，你說同樣的價錢，你是願意買14寸的，還是買12寸的？當然了，這裡面涉及到一部分用戶的心理研究，這個就不和你細講了，講不清楚。」
「第三，胡亂的降價是不是好事？答案是否定的，二手產品用戶最擔心什麼？是質量！如果隨意調節價格，只會讓客戶產生『你有充足的利潤空間』、以及『你的產品可能存在瑕疵』的想法，相反，堅定的價格反而會讓客戶無形中信任你的商品品質，假如一輛自行車，一家店賣300塊錢，另外一家店只賣130塊錢，你雖說都想看看，但總歸會心理疑惑，為什麼這家店能賣這麼便宜，是不是裡面有貓膩？你看，人心就是這樣的好玩，得了便宜就開始懷疑真實性。」
講到這裡，陳衛東悠悠的說：
「拿自行車來舉例恐怕不是很貼切，假如有一天，有個女孩子長得漂亮、家裡有錢、性格又溫柔、還對你百依百順，這樣的神仙女孩子，卻一眼相中了你，希望能立刻和你領證，給你生娃相守一生，這種完美到虛幻的事情落到頭上，你多少會覺得有些不真實，並開始懷疑她是不是有其他的目的···」
陳衛東只是念頭一動般的隨口舉例，只是連他自己都沒想過，今日隨便說的這番話，竟如未卜先知般，隱隱暗合他未來的命運···
本以為大家電和小家電相比，出貨的速度會慢些，誰知道情況截然相反。
可能是暗中契合第一性原理，那麼大的兩座冰箱擺著，不顯眼那是不可能的，卻也因此很快出手，一台賣了150，另一台賣了180，本打算留點空間議價，誰知對方價錢都沒還就付了錢扛走的，硬生生讓陳衛東多賺了30塊錢。
兩台單門冰箱成本價70，利潤260，接近400%的利潤，堪稱暴利。
誠然，如果沒有卞龍在，陳衛東出這些大件貨恐怕還要延誤些。
國營信託商店外時常有巡查，也不知是不是因為他攪亂了市場，最近巡查越來越密了，好在有卞龍在，哪怕巡查來了，他扛起來東西就能跑，或者乾脆幫陳衛東擋住巡查，總之不會被抓住扣押貨物，讓陳衛東白白蒙受損失。
保鏢用到正確的地方，也是能掙不少錢的。
「這電視機用多久了？啥價錢呀？」
一個穿褶皺中山裝的白髮老人走到攤子前詢問，打扮的很精神，身上的衣服業是檔次貨，但那些褶皺平添了些土氣，猜測放久了偶爾拿出來撐場面用的，觀其言行舉止，屬於新式精緻人的一種。
有人掙了些錢就會想著體面些，會買平時捨不得穿的衣服，但作為壓箱貨留著，偶爾拿出來顯擺顯擺，也會買些新式玩意比如電冰箱電視機等，不管幾手好歹能讓在親朋好友面前襯著臉面，追求的就是那股子精緻范兒，人上人的感覺。
「熊貓牌的，大牌子，沒用多久九成新，看老人家您這麼有氣質，過的日子肯定精緻，這電視機和你太襯了，我也不抬價賣您280塊，裡頭的線路和配件我都換新的了，再用個7、8年都不成問題。」
陳衛東沒說謊，但實話只說了一半。
這台電視機經過線路的加固，的確還能再用個7、8年，這是事實。
但另外一半的事實是：1982年，我國開始生產第一台彩色顯像管電視機，並於 1983年正式推向市場。
換句話說，等彩色電視機上市之後，黑白電視機哪怕質量再好也只能淪為二手貨，價格飛速跌底。
蹲在陳衛東身後的卞龍眼珠子逐漸瞪圓。
卞淑敏記帳時他可是看清楚了，這台電視機收回來48塊錢，好像已經用了3年多了，怎麼還九成新？
更換配件的確花了些錢，但總的算下來業不超過10塊，可陳衛東現在敢賣280！
他怎麼敢的？！
老人似乎不好糊弄，雖說因為陳衛東那句『有氣質，日子過的精緻』而稍稍得意，但畢竟是直逼300塊錢的大貨，皺起了眉開始反駁：
「你這個是二手貨啊，幾成新還不是你說了算，萬一我買回去了就壞了還沒保障，你不能賣我這麼高的價錢！」
陳衛東笑著說：「這台電視機是14英寸的，您知道12英寸的熊貓牌黑白電視機全新的賣多少嗎？420塊錢，14英寸的，保底接近500，280塊錢真是我的底價了，您如果擔心保障問題，可以問旁人打聽一下，我天天在這的，壞了來找我，3年保修。」
五星百貨和國營信託商店的價錢，陳衛東都摸熟悉了，所以才有底氣報價。
價錢本就是公開透明，看不見的才是深水區，可以大做文章的地方。
「你這個小子看我一大把年紀好欺負是吧？二手的電視機你賣我280？你怎麼不去搶啊！」
「我是做本分買賣的，東西收回來之後，我得找人清潔、維修、保養、檢查，把所有線路加固，還得承擔砸在手裡的風險賣掉，也就賺個微薄利潤，老爺子看您是個體面人，應該能懂我們這種個體戶的難處。」
陳衛東全程笑著和他說話，哪怕老人家氣急了惱羞成怒的要罵人，語氣沖的很，他也雲淡風輕，收放自如。
做生意圖的就是個笑臉迎客，買賣不成仁義在，肯定是不能和顧客爭吵的。
再說了小孩子才看吵架輸贏，成年人只看利益。
老人家說不過陳衛東，頓時氣惱地甩手走了，看他走的方向，大概率去的是國營信託商店，恐怕是從陳衛東這裡還不了價，圖著去信託商店裡面看看二手的心思，其實也在預料之中。
等他離開之後，卞龍猶豫再三，還是拋出了心裡的疑問：
「你剛才為什麼不肯降一點？我看他著急的樣子，只要你肯讓一點的話，他應該會立刻買下來的，這樣把人送走，就不怕他去其他地方買嗎？」
陳衛東笑了笑說：
「閒來無事，隨便和你聊聊，知道為什麼你去買東西，越是想要就越不能表現出來嗎？因為你越是表現的想要，就越拿不到折扣，反而越是喜怒不形於色，抱著隨便看看可要可不要的態度，卻反而能激發商家想拿下你的決心，你可以說是商家的黑心，但自古以來買賣便是如此，而且還涉及到一部分征服客戶帶來的成就感。」
「再說，有沒有流失客源的可能？答案當然是肯定的，我又不是神，能掐會算的甚至還能改變顧客的心意，如果他轉頭去別的地方買更便宜的，我也無法改變，但這裡有個核心問題，即你的底氣源於精確的調研，剛才我和他說，14寸的熊貓牌黑白電視機差不多接近500塊錢，這個數字不是憑空得來的，五星百貨的電視機櫃檯就賣這個價，其次，那老人家去的國營信託商店，沒有14寸的黑白電視機，但12寸的賣280，你說同樣的價錢，你是願意買14寸的，還是買12寸的？當然了，這裡面涉及到一部分用戶的心理研究，這個就不和你細講了，講不清楚。」
「第三，胡亂的降價是不是好事？答案是否定的，二手產品用戶最擔心什麼？是質量！如果隨意調節價格，只會讓客戶產生『你有充足的利潤空間』、以及『你的產品可能存在瑕疵』的想法，相反，堅定的價格反而會讓客戶無形中信任你的商品品質，假如一輛自行車，一家店賣300塊錢，另外一家店只賣130塊錢，你雖說都想看看，但總歸會心理疑惑，為什麼這家店能賣這麼便宜，是不是裡面有貓膩？你看，人心就是這樣的好玩，得了便宜就開始懷疑真實性。」
講到這裡，陳衛東悠悠的說：
「拿自行車來舉例恐怕不是很貼切，假如有一天，有個女孩子長得漂亮、家裡有錢、性格又溫柔、還對你百依百順，這樣的神仙女孩子，卻一眼相中了你，希望能立刻和你領證，給你生娃相守一生，這種完美到虛幻的事情落到頭上，你多少會覺得有些不真實，並開始懷疑她是不是有其他的目的···」
陳衛東只是念頭一動般的隨口舉例，只是連他自己都沒想過，今日隨便說的這番話，竟如未卜先知般，隱隱暗合他未來的命運···