第67章 商業鬼才
「是嗎？你就這麼自信？」
沈飛魚雖然內心也比較認同陳家安的話，但她還是很想知道，陳家安是從哪裡得來的信心。
還有，陳家安是如何知道這些事情的。
她能迅速想明白這些，是因為她已經在商海沉浮了十幾年，並且在國外讀了很多年的書，都是最頂尖的名牌大學。
所以，結合自己的專業知識，想要得出這樣的結論其實並不難。
可陳家安不過二十歲，而且來自一個小地方。
這樣的年紀，即便讀過書，也最多就是國內的大學。
商海經驗什麼的，那就更加沒有了。
所以，陳家安能得出這樣的結論，她很難不驚訝，不對陳家安這個人感到好奇。
陳家安解釋道：「這不是自信，這是專業的判斷。」
一聽到專業兩個字，沈飛魚沒有瞧不起陳家安，或者說輕視陳家安，而是一臉好奇道：「莫非你，也在國外留學多年？」
陳家安搖頭一笑：「沒有，沈總。我初中都沒畢業，我說的專業判斷，是來自市場和我直覺的認知。
簡單來說，就是什麼行業有沒有市場，能不能做，我只需要仔細看一下。
然後，結合我的直覺判斷一下，就能很快得出結論了。」
好傢夥，此話一出，沈飛魚直接驚呆了。
一個初中都沒有畢業的人，竟然憑藉一己之力，搞出了萬安網這個電商平台。
不要說是別的了，單是搭建這個網站，對很多大學生，研究生來說，那都是完不成的事情。
可陳家安這小子，竟然無師自通，簡直離譜。
她雖然不懂編程和怎麼做網站，但也沒少接觸這方面的人才，所以多少還是知道一些的。
都不說電商了，單說萬安網這個平台能被陳家安自己搭建成。
單就這一點，已經足以說明陳家安這小子是個天才了。
更別說，他還懂得電商，這種只有國外才存在的東西，十分的新奇。
還好她今天給了陳家安一個說話的機會，不然的話，這樣的人才可能就真的錯過了。
「沈總，您的米線好了。」
「謝謝。」
沈飛魚正想繼續開口，跟陳家安討論的時候，老闆娘端著一個很大的盤子出現了。
裡面都是過橋米線的材料和湯碗這些。
「沈總，要不您先吃東西？我們出去一下，您吃完了我們繼續談。」
「也好。」
正好她今天，確實有點餓了。
原本她是覺得，跟陳家安談完再吃米線的。
但看這情況，不是一兩句話就能聊清楚的，她對陳家安本人和陳家安的萬安網都是十分的感興趣。
陳家安也沒有閒著，帶著林曉燕去不遠處的商店門口，買冰淇淋吃去了。
吃著冰淇淋，林曉燕笑著問道：「老公，那沈總開出了幾十萬的價格，你一點都不心動嗎？」
說實話，她從來都沒有想過，萬安網竟然如此的值錢。
只是簡單看了幾眼，試用了一下，沈飛魚就開出了這麼高的購買價格。
甚至，就連給陳家安的待遇，也是很大的數字。
陳家安沒有回答，而是反問道：「你呢？心不心動？」
林曉燕思忖一下，搖搖頭：「雖然幾十萬很多，我這輩子都沒有見過。但沈總既然肯出幾十萬買咱們得萬安網，那就說明。萬安網很值錢，比幾十萬還要值錢。
所以，我並不心動。再說了，賣了萬安網，我們就剩個菜場了。」
萬安網從無到有，她親眼看見陳家安為了做出萬安網，不眠不休多少個日夜。
她所做的，也就只是在旁邊照顧一下陳家安，做一些力所能及的事情。
這萬安網可以說是陳家安全部的心血了，傾注了太多的東西。
她知道，陳家安想要做一番事業，所以萬安網不能賣掉。
幾十萬雖然很多，但是也有花完的那天。
陳家安笑道：「我也不心動，因為幾十萬對以後的萬安網來說，什麼都不是。我們是來談合作的，並非是來賣網站的。」
真要想賣萬安網，他幹嘛千里迢迢跑到詔城這個地方來，直接去南安市不行嗎？
所以，賣網站是必然不可能賣網站的。
兩人吃完冰淇淋回去米線店的時候，沈飛魚也吃好了。
沈飛魚笑問道：「你考慮好了沒有？要不要將萬安網賣給我？還有你，要不要來給我打工？」
陳家安搖頭道：「沈總，不好意思了，我不會賣的。當然了，至於打工這件事。我自由自在慣了，不喜歡有人管著，恐怕要辜負沈總一番心意了。」
沈飛魚沒有生氣，反而微微一笑。
真是有意思，沒想到這陳家安小小年紀，竟然如此有骨氣，野心如此之大，不喜歡當打工人。
就喜歡，自己當老闆。
雖然說的很含蓄，也很委婉。
但言語之中的野心和態度，已經全都表明了。
沈飛魚一臉讚賞道：「很好，我就喜歡有野心和有骨氣的人。合作的事情，我答應了。」
「多謝沈總，萬安網必不會讓你失望的。」
陳家安沒想到，沈飛魚態度轉變竟然如此之快。
但只有沈飛魚知道，她想收購萬安網是真的，想要將陳家安招入自己麾下的公司，也是真的。
但既然不成，她也藉此試探出了陳家安的決心和野心。
這也挺好，那就跟陳家安合作唄。
對萬安網來說，只會有好處。
因為她，也想要藉助網絡渠道增加自己公司和產品的影響力。
這對她和陳家安來說，乃是雙贏的事情。
合作達成了，沈飛魚沒有離開，而是詢問陳家安，問陳家安覺得她應不應該做自己的電商網站。
陳家安也沒有撒謊，而是直言道：「沈總，你當然應該成立自己的電商公司。因為實體店擴張這條路，成本太大了，對你公司現金流影響很大。」
即便是這個時代，擴張實體店的生意，每年那個房租、人工和水電等等一堆亂七八糟的東西，也是一筆很大的開銷。
所以，這就是為什麼很多實體店，即便是名氣很大的那種，一旦收益下降，或者公司現金流出現了問題。
他們的第一招，都是一樣的，那就是關閉一家又一家的門店和店鋪。
然後很多公司和企業，就這樣一蹶不振，從此直接消失了，再也沒有出現過。
化妝品這個行業，正是這其中的佼佼者。
前世陳家安不知道見過多少化妝品連鎖店鋪的倒閉，所以對於他們的運營模式，早就一清二楚了。
即便店鋪開的再多，能夠賺到的錢，又有多少呢？
因為開實體店，尤其還是店鋪很多的情況下，本身你的成本就擺在了那裡。
無論你怎麼控制，都無濟於事。
所以，想方設法節約成本，從來都不是一個健康的招數。
轉換思路，才是正確的選擇。
聽完陳家安的分析，沈飛魚不時就點頭。
因為陳家安的很多分析，其實跟她內心的想法是一樣的，那就是實體店鋪的很多成本，其實根本無法節約。
因為這種實體店鋪，你肯定要開在人流量大的地方，那種公用區域。
畢竟，你將化妝品店鋪開在一個鳥不拉屎，人流量稀少的地方，可沒有任何的作用。
歸根結底，你還是要賣貨的，不然哪裡來的利潤？
但人流最大的地方，尤其是公用區域，店鋪租金都不會便宜，人工倒是還好。
但開設電商，有自己電商平台的話，那麼就能網上銷售，自然沒有了線下實體店鋪那些巨大的成本。
雖然電商也有他的成本，比如網站維護啊、客服啊、什麼的，但跟線下實體店鋪相比，完全不是一回事。
成本已經是最低的方案了。
唯一的問題就是，沈飛魚對於電商的未來信心其實沒有那麼足，還有就是她覺得時候不到。
但今天既然遇見了陳家安這個鬼才，她才想著問一問陳家安的意見。
沈飛魚又道：「那你覺得，我成立電商公司之後，主要經營什麼？像你的萬安網一樣，什麼都賣的嗎？」
陳家安搖頭道：「當然不是了，你就賣化妝品，以化妝品切入。等到規模做大了，然後就接入女裝、奢侈品等等一切，自然就能做大了。」
沈飛魚再次震驚了，一臉驚訝的看著陳家安。
因為這一點，連她都沒有想到。
聽陳家安這麼一說，她瞬間思路清晰，感覺隨時都可以大幹一場了。
陳家安跟她說的這條路，確實是一條很大概率能夠走通的成功之路。
但震驚過後，沈飛魚就是淡然一笑：「陳老闆，你這幾句話，可是商業機密啊。你為何，能夠無償告訴我？」
因為說白了，陳家安跟她說的這些東西，但凡有點真本事和商業眼光的人，都願意花費很大一筆錢買這個商業機會。
但她什麼都沒有付出，僅僅是因為跟陳家安達成了合作，就得到了陳家安的指點。
這讓她突然對陳家安這個人的好感，提升了不少。
「我們是合作關係，算是朋友了吧？朋友之間，不就是該互相幫助嗎？」
「你這個幫助，還真是大手筆啊！」
沈飛魚笑道。
第一次見面，就給了她如此之大的一份厚禮。
「你電話號碼多少？」
沈飛魚掏出了自己的手機，想要加陳家安的電話號碼。
陳家安撓頭一笑：「沈總，我沒有手機。」
聞言，沈飛魚哭笑不得，能將萬安網從無到有做起來的男人，還是個商業鬼才，偏偏連個手機都沒有。
沈飛魚當即又道：「這樣吧，你們先別急著回南安。多待一天，我送你們兩部手機，正好我請你們吃個晚飯。正好我有很多事情，想要請教一下你。」
「那就多謝沈總了。」
陳家安可不會客氣，因為這點頭，手機還是很貴的。
一下子白拿兩部手機，可以說是爽歪歪。
再說了，他也不算白拿，畢竟他教沈飛魚的這些東西，未來可是價值幾百億，甚至上千億的東西。
就看沈飛魚自己，能不能把握住了。
畢竟，知道是一回事，能不能做到又是另外一回事。
就這樣，第二天走的時候，沈飛魚親自開車送陳家安和林曉燕去的機場，並且飛機票什麼的，都是沈飛魚買的。
兩部愛立信的手機，幾大盒眠龍化妝品公司自己生產的化妝品，都是送給林曉燕的。
雙方簽訂了三年的合作協議，陳家安是唯一一個，需要貨，或者有什麼事情，可以直接聯繫沈飛魚這個眠龍老闆的合作客戶。
這樣的待遇，可以說是給足了陳家安排面了。
當然了，昨天晚飯的聊天中，陳家安幾乎已經算是手把手教沈飛魚如何做她即將要開設的電商公司了。
她給陳家安小兩口買手機，還對林曉燕那麼好，也是在投桃報李。
跟陳家安教她的東西相比，這些小小金錢上的付出，根本不算什麼。
她真正想要做的，就是跟陳家安和林曉燕搞好關係，成為真正的朋友。
雖然今天的陳家安，還是一個不富裕的人，萬安網也還是初步發展階段。
但沈飛魚知道，陳家安這小子是個商業鬼才，完全沒有道理的那種商業鬼才。
日後的成就，必定無法估量。
即便她如今，事業有成，但她依舊沒有一星半點輕視陳家安。
將來陳家安的成就，必然是會超過她的，不過就是時間問題罷了。
到了機場，即將登記的時候，沈飛魚突然笑道：「家安，燕子，有空了，記得過來找我玩啊。下次，我還給你們當司機。」
「飛魚姐，你太客氣了。」
「謝謝飛魚姐，你有空的時候，可以去我們天定玩啊。」
「一定。」
離開機場的路上，沈飛魚助理一臉笑意道：「沈總，我已經好久沒有，在您的臉上看到這樣的笑容了。」
昨天，應該是沈飛魚最開心的一天了。
就連她這個助理，跟了沈飛魚七八年的女人，都感覺很震撼。
一切，都是因為陳家安和林曉燕那兩個年輕人。
「是嗎？」
「興許是，遇到了知音吧！」
沈飛魚是第一次遇見，商業天賦如此逆天和恐怖的人，商業眼光之毒辣，世所罕見。
沈飛魚雖然內心也比較認同陳家安的話，但她還是很想知道，陳家安是從哪裡得來的信心。
還有，陳家安是如何知道這些事情的。
她能迅速想明白這些，是因為她已經在商海沉浮了十幾年，並且在國外讀了很多年的書，都是最頂尖的名牌大學。
所以，結合自己的專業知識，想要得出這樣的結論其實並不難。
可陳家安不過二十歲，而且來自一個小地方。
這樣的年紀，即便讀過書，也最多就是國內的大學。
商海經驗什麼的，那就更加沒有了。
所以，陳家安能得出這樣的結論，她很難不驚訝，不對陳家安這個人感到好奇。
陳家安解釋道：「這不是自信，這是專業的判斷。」
一聽到專業兩個字，沈飛魚沒有瞧不起陳家安，或者說輕視陳家安，而是一臉好奇道：「莫非你，也在國外留學多年？」
陳家安搖頭一笑：「沒有，沈總。我初中都沒畢業，我說的專業判斷，是來自市場和我直覺的認知。
簡單來說，就是什麼行業有沒有市場，能不能做，我只需要仔細看一下。
然後，結合我的直覺判斷一下，就能很快得出結論了。」
好傢夥，此話一出，沈飛魚直接驚呆了。
一個初中都沒有畢業的人，竟然憑藉一己之力，搞出了萬安網這個電商平台。
不要說是別的了，單是搭建這個網站，對很多大學生，研究生來說，那都是完不成的事情。
可陳家安這小子，竟然無師自通，簡直離譜。
她雖然不懂編程和怎麼做網站，但也沒少接觸這方面的人才，所以多少還是知道一些的。
都不說電商了，單說萬安網這個平台能被陳家安自己搭建成。
單就這一點，已經足以說明陳家安這小子是個天才了。
更別說，他還懂得電商，這種只有國外才存在的東西，十分的新奇。
還好她今天給了陳家安一個說話的機會，不然的話，這樣的人才可能就真的錯過了。
「沈總，您的米線好了。」
「謝謝。」
沈飛魚正想繼續開口，跟陳家安討論的時候，老闆娘端著一個很大的盤子出現了。
裡面都是過橋米線的材料和湯碗這些。
「沈總，要不您先吃東西？我們出去一下，您吃完了我們繼續談。」
「也好。」
正好她今天，確實有點餓了。
原本她是覺得，跟陳家安談完再吃米線的。
但看這情況，不是一兩句話就能聊清楚的，她對陳家安本人和陳家安的萬安網都是十分的感興趣。
陳家安也沒有閒著，帶著林曉燕去不遠處的商店門口，買冰淇淋吃去了。
吃著冰淇淋，林曉燕笑著問道：「老公，那沈總開出了幾十萬的價格，你一點都不心動嗎？」
說實話，她從來都沒有想過，萬安網竟然如此的值錢。
只是簡單看了幾眼，試用了一下，沈飛魚就開出了這麼高的購買價格。
甚至，就連給陳家安的待遇，也是很大的數字。
陳家安沒有回答，而是反問道：「你呢？心不心動？」
林曉燕思忖一下，搖搖頭：「雖然幾十萬很多，我這輩子都沒有見過。但沈總既然肯出幾十萬買咱們得萬安網，那就說明。萬安網很值錢，比幾十萬還要值錢。
所以，我並不心動。再說了，賣了萬安網，我們就剩個菜場了。」
萬安網從無到有，她親眼看見陳家安為了做出萬安網，不眠不休多少個日夜。
她所做的，也就只是在旁邊照顧一下陳家安，做一些力所能及的事情。
這萬安網可以說是陳家安全部的心血了，傾注了太多的東西。
她知道，陳家安想要做一番事業，所以萬安網不能賣掉。
幾十萬雖然很多，但是也有花完的那天。
陳家安笑道：「我也不心動，因為幾十萬對以後的萬安網來說，什麼都不是。我們是來談合作的，並非是來賣網站的。」
真要想賣萬安網，他幹嘛千里迢迢跑到詔城這個地方來，直接去南安市不行嗎？
所以，賣網站是必然不可能賣網站的。
兩人吃完冰淇淋回去米線店的時候，沈飛魚也吃好了。
沈飛魚笑問道：「你考慮好了沒有？要不要將萬安網賣給我？還有你，要不要來給我打工？」
陳家安搖頭道：「沈總，不好意思了，我不會賣的。當然了，至於打工這件事。我自由自在慣了，不喜歡有人管著，恐怕要辜負沈總一番心意了。」
沈飛魚沒有生氣，反而微微一笑。
真是有意思，沒想到這陳家安小小年紀，竟然如此有骨氣，野心如此之大，不喜歡當打工人。
就喜歡，自己當老闆。
雖然說的很含蓄，也很委婉。
但言語之中的野心和態度，已經全都表明了。
沈飛魚一臉讚賞道：「很好，我就喜歡有野心和有骨氣的人。合作的事情，我答應了。」
「多謝沈總，萬安網必不會讓你失望的。」
陳家安沒想到，沈飛魚態度轉變竟然如此之快。
但只有沈飛魚知道，她想收購萬安網是真的，想要將陳家安招入自己麾下的公司，也是真的。
但既然不成，她也藉此試探出了陳家安的決心和野心。
這也挺好，那就跟陳家安合作唄。
對萬安網來說，只會有好處。
因為她，也想要藉助網絡渠道增加自己公司和產品的影響力。
這對她和陳家安來說，乃是雙贏的事情。
合作達成了，沈飛魚沒有離開，而是詢問陳家安，問陳家安覺得她應不應該做自己的電商網站。
陳家安也沒有撒謊，而是直言道：「沈總，你當然應該成立自己的電商公司。因為實體店擴張這條路，成本太大了，對你公司現金流影響很大。」
即便是這個時代，擴張實體店的生意，每年那個房租、人工和水電等等一堆亂七八糟的東西，也是一筆很大的開銷。
所以，這就是為什麼很多實體店，即便是名氣很大的那種，一旦收益下降，或者公司現金流出現了問題。
他們的第一招，都是一樣的，那就是關閉一家又一家的門店和店鋪。
然後很多公司和企業，就這樣一蹶不振，從此直接消失了，再也沒有出現過。
化妝品這個行業，正是這其中的佼佼者。
前世陳家安不知道見過多少化妝品連鎖店鋪的倒閉，所以對於他們的運營模式，早就一清二楚了。
即便店鋪開的再多，能夠賺到的錢，又有多少呢？
因為開實體店，尤其還是店鋪很多的情況下，本身你的成本就擺在了那裡。
無論你怎麼控制，都無濟於事。
所以，想方設法節約成本，從來都不是一個健康的招數。
轉換思路，才是正確的選擇。
聽完陳家安的分析，沈飛魚不時就點頭。
因為陳家安的很多分析，其實跟她內心的想法是一樣的，那就是實體店鋪的很多成本，其實根本無法節約。
因為這種實體店鋪，你肯定要開在人流量大的地方，那種公用區域。
畢竟，你將化妝品店鋪開在一個鳥不拉屎，人流量稀少的地方，可沒有任何的作用。
歸根結底，你還是要賣貨的，不然哪裡來的利潤？
但人流最大的地方，尤其是公用區域，店鋪租金都不會便宜，人工倒是還好。
但開設電商，有自己電商平台的話，那麼就能網上銷售，自然沒有了線下實體店鋪那些巨大的成本。
雖然電商也有他的成本，比如網站維護啊、客服啊、什麼的，但跟線下實體店鋪相比，完全不是一回事。
成本已經是最低的方案了。
唯一的問題就是，沈飛魚對於電商的未來信心其實沒有那麼足，還有就是她覺得時候不到。
但今天既然遇見了陳家安這個鬼才，她才想著問一問陳家安的意見。
沈飛魚又道：「那你覺得，我成立電商公司之後，主要經營什麼？像你的萬安網一樣，什麼都賣的嗎？」
陳家安搖頭道：「當然不是了，你就賣化妝品，以化妝品切入。等到規模做大了，然後就接入女裝、奢侈品等等一切，自然就能做大了。」
沈飛魚再次震驚了，一臉驚訝的看著陳家安。
因為這一點，連她都沒有想到。
聽陳家安這麼一說，她瞬間思路清晰，感覺隨時都可以大幹一場了。
陳家安跟她說的這條路，確實是一條很大概率能夠走通的成功之路。
但震驚過後，沈飛魚就是淡然一笑：「陳老闆，你這幾句話，可是商業機密啊。你為何，能夠無償告訴我？」
因為說白了，陳家安跟她說的這些東西，但凡有點真本事和商業眼光的人，都願意花費很大一筆錢買這個商業機會。
但她什麼都沒有付出，僅僅是因為跟陳家安達成了合作，就得到了陳家安的指點。
這讓她突然對陳家安這個人的好感，提升了不少。
「我們是合作關係，算是朋友了吧？朋友之間，不就是該互相幫助嗎？」
「你這個幫助，還真是大手筆啊！」
沈飛魚笑道。
第一次見面，就給了她如此之大的一份厚禮。
「你電話號碼多少？」
沈飛魚掏出了自己的手機，想要加陳家安的電話號碼。
陳家安撓頭一笑：「沈總，我沒有手機。」
聞言，沈飛魚哭笑不得，能將萬安網從無到有做起來的男人，還是個商業鬼才，偏偏連個手機都沒有。
沈飛魚當即又道：「這樣吧，你們先別急著回南安。多待一天，我送你們兩部手機，正好我請你們吃個晚飯。正好我有很多事情，想要請教一下你。」
「那就多謝沈總了。」
陳家安可不會客氣，因為這點頭，手機還是很貴的。
一下子白拿兩部手機，可以說是爽歪歪。
再說了，他也不算白拿，畢竟他教沈飛魚的這些東西，未來可是價值幾百億，甚至上千億的東西。
就看沈飛魚自己，能不能把握住了。
畢竟，知道是一回事，能不能做到又是另外一回事。
就這樣，第二天走的時候，沈飛魚親自開車送陳家安和林曉燕去的機場，並且飛機票什麼的，都是沈飛魚買的。
兩部愛立信的手機，幾大盒眠龍化妝品公司自己生產的化妝品，都是送給林曉燕的。
雙方簽訂了三年的合作協議，陳家安是唯一一個，需要貨，或者有什麼事情，可以直接聯繫沈飛魚這個眠龍老闆的合作客戶。
這樣的待遇，可以說是給足了陳家安排面了。
當然了，昨天晚飯的聊天中，陳家安幾乎已經算是手把手教沈飛魚如何做她即將要開設的電商公司了。
她給陳家安小兩口買手機，還對林曉燕那麼好，也是在投桃報李。
跟陳家安教她的東西相比，這些小小金錢上的付出，根本不算什麼。
她真正想要做的，就是跟陳家安和林曉燕搞好關係，成為真正的朋友。
雖然今天的陳家安，還是一個不富裕的人，萬安網也還是初步發展階段。
但沈飛魚知道，陳家安這小子是個商業鬼才，完全沒有道理的那種商業鬼才。
日後的成就，必定無法估量。
即便她如今，事業有成，但她依舊沒有一星半點輕視陳家安。
將來陳家安的成就，必然是會超過她的，不過就是時間問題罷了。
到了機場，即將登記的時候，沈飛魚突然笑道：「家安，燕子，有空了，記得過來找我玩啊。下次，我還給你們當司機。」
「飛魚姐，你太客氣了。」
「謝謝飛魚姐，你有空的時候，可以去我們天定玩啊。」
「一定。」
離開機場的路上，沈飛魚助理一臉笑意道：「沈總，我已經好久沒有，在您的臉上看到這樣的笑容了。」
昨天，應該是沈飛魚最開心的一天了。
就連她這個助理，跟了沈飛魚七八年的女人，都感覺很震撼。
一切，都是因為陳家安和林曉燕那兩個年輕人。
「是嗎？」
「興許是，遇到了知音吧！」
沈飛魚是第一次遇見，商業天賦如此逆天和恐怖的人，商業眼光之毒辣，世所罕見。