第66章 港城談判
「化妝品。」
陳家安回道。
但化妝品有一個最大的問題，那就是天定縣城並沒有什麼真正的化妝品公司，也並無相關的產業鏈。
這些賣化妝品的店鋪，都不是什麼大的店鋪，只是一些小商鋪。
即便是縣城幾個最大的商場裡面，其實化妝品的品類和數量也是十分有限的。
主要問題就在於，這個時期的大多數人都是處在溫飽線上。
大家的注意力和精力，基本都放在了填飽肚子，經營好家庭上面，化妝品這種能夠買得起的女性，其實並不多。
即便是天定縣城裡面，也是不多的。
所以，化妝品這個市場，其實大有可為，說是一片空白，也絲毫不為過。
只不過，從早上跑到下午五點多，陳家安和林曉燕也沒有談成一家。
因為那些店鋪的商家，都是一樣的態度，對於萬安網這種新興的東西，要麼興趣不大。
要麼，就是想要占便宜，白嫖萬安網。
說什麼讓陳家安給她們免除一年的入駐費和佣金，如果一年之內能夠盈利的話。
那麼一年之後，她們用意付給萬安網三倍的佣金，並且可以跟萬安網簽訂長期的合作協議。
可這種畫餅的話術，實在是不怎麼樣。
因為前世陳家安面對老闆們畫的餅，那是直接吃不完，根本吃不完。
所以，面對這些商家的態度，陳家安的反應都是，但凡多跟這些人廢話一句，都是他腦子有病。
「老公，一家都沒有談成，那我們化妝品這個品類，是不是暫時放棄了？」
林曉燕覺得，今天她們挑選的，那都是已經經過了她和陳家安精挑細選出來的店鋪了。
但全都沒有談成，以失敗告終。
剩下那些沒有去談的店鋪，本身就是跟萬安網調性和理念完全沒有一丁點適配的地方，自然更加的沒有任何去談合作的必要了。
說是店鋪和商家，但說白了，其實就是一群小商販罷了。
在林曉燕看來，既然談不成合作，那就暫時算了。
畢竟，可以做的行業那麼多，她們沒有必要非盯著化妝品行業不放。
陳家安卻是搖頭道：「老婆，不能放棄。化妝品行業的利潤，遠比你所想像的還要更加巨大。我有一個想法，那就是我們不去談合作了。
而是，我們自己賣。」
作為前世對各行各業都做過十分精細了解的陳家安，關於化妝品行業自然是不陌生的。
現在天定縣城這些小店鋪，以及那些商場的化妝品品類，其實模式很簡單。
就是去沿海城市，或者地級市這類的地方去拿貨，拿來天定縣城賣。
雖然利潤不薄，但也就是賺個差價而已。
稍微大點的店鋪，有專門的供貨商，但所謂的供貨商，也就是一些代理商罷了。
真正有資格對接上沿海那些化妝品生產廠家的人，恐怕放眼整個天定縣城，一家都沒有。
既然合作談不成，那陳家安決定乾脆自己做，無非就是自己親自去一趟沿海城市，想辦法聯繫上那些化妝品的生產公司，跟他們直接拿貨。
這樣，就能不被中間商和代理商賺差價。
這其中有多暴利，就不用多說了。
聽完了陳家安的想法，林曉燕也是點點頭，覺得可行：「老公，那我們什麼時候去？」
陳家安思忖了一下：「事不宜遲，明天就去。」
反正天定縣城就有火車站，雖然是十分老舊的那種，而且只能開到少數的城市。
要去沿海城市，只能先坐火車去南安市，在南安市區的火車站換乘火車去港城。
雖然價格稍微貴一點，但對於陳家安和林曉燕這樣的暈車嚴重人士來說。
寧願多花一點錢坐火車，也不願意去坐價格更便宜的中巴車。
而且，坐長途大巴十分折磨人，別說他和林曉燕這種暈車人士了。
即便是不暈車的人，給你坐上個兩三天，那也是真的要命的事情。
簡單收拾了一下行李，第二天一大早，陳家安和林曉燕就拖著行李箱坐上了火車去南安市。
第二天的傍晚，兩人終於抵達了港城。
「老公，港城好繁華啊。比天定和南安市，都要繁華很多啊。」
剛一下火車，林曉燕就忍不住感嘆道。
這還是，她第一次來這麼遠的地方。
如果不是陳家安，她一個人的話，恐怕她這輩子，都走不出天定縣城。
至於千里迢迢來港城這種沿海城市，那就是更加不可能的了。
「確實，走，先找個酒店住下，然後帶你好好逛逛。」
作為前世見過那麼多先進玩意兒，以及真正繁華大城市的人，陳家安對於現在港城的印象，其實沒啥好驚訝的。
雖然港城確實要比南安市繁華，但那也是相對的，在陳家安眼中，其實也就那樣。
但林曉燕不同，她前世一輩子沒有出過天定縣城，對於港城的一切都是那麼的陌生和新鮮。
會發出這樣的感嘆和驚訝，其實很正常。
兩人狠狠體驗了一把港城的夜市，最大的不同就是，港城到了晚上十點多，依舊十分熱鬧，車水馬龍的。
夜生活豐富這一塊，可以說是直接拉滿了。
陳家安和林曉燕兩人，直接吃到吃不動了，才作罷回酒店休息。
但也不是光吃喝玩樂了，因為這個過程中，陳家安也趁機像那些本地攤販老闆打聽清楚了一些港城的化妝品公司情況。
雖然說，他們對化妝品不了解。
但他們也說了，港城的生產企業，基本都在東安區。
不光是化妝品，以及其他電子廠、化工廠什麼的，都是在那邊。
讓陳家安可以直接去東安區，有公交車直接到那邊，基本上下車隨便找人問一問，就能找到那些生產化妝品的公司所在。
果然，按照這樣的方法，第二天陳家安和林曉燕很輕鬆就找到了三家化妝品企業。
但前兩家別說談合作了，陳家安和林曉燕連見到負責人的機會都沒有。
倒不是廠區有多嚴格，而是保安說，就連他們也是很少見到他們老闆來廠區。
陳家安想要見到他們老闆，那基本上全看命了。
所以，陳家安和林曉燕直接放棄，來到了第三家，眠龍化妝品生產公司。
這家公司的廠區規模，是三家之中最大的，廠區管理也十分的嚴格。
給保安送了兩包中華，這老頭直接將陳家安要知道的消息全都說了出來。
並且保安還告訴陳家安，他們老闆是個美女，很喜歡吃對面那家米線店的過橋米線。
每次來廠區，都是要吃的。
基本上，是兩天或者三天來一次。
陳家安運氣好，因為今天他們老闆就會來，讓陳家安直接去那家米線店等著。
至於說能不能，就看陳家安自己的本事，畢竟這年頭，想要找他們老闆談合作的人多了去了。
「走，老婆，我們先去吃個過橋米線。」
這玩意兒名氣很大，但前世吃過很多次，陳家安倒是感覺還好。
但林曉燕是第一次吃，吃的很開心。
眠龍化妝品公司的老闆，叫做沈飛月，年紀三十二歲。
從保安給的照片看，確實是個美女，前凸後翹的，瓜子臉，一副高冷的模樣。
而且，說是未婚，陳家安就知道這個合作怕是不好搞定了。
但來都來了，必須用盡全力試一試了。
不多時，一個穿著一襲白色西裝，黃色長髮披肩，拿著一個LV包包走了進來。
明顯跟老闆娘是熟人，簡單一句話，老闆娘就開始轉身走進廚房開始煮米線去了。
陳家安當即放下筷子，從兜里掏出了自己的名片，雙手遞給了沈飛月：「沈總，您好，我是陳家安，萬安網的總經理，來自南安市。這次來，是想.....」
陳家安也不等沈飛月開口，而是一口氣就將自己要說的話，還有萬安網的核心情況，全都說了出來。
因為對於這種強勢的女人來說，你要說事情就果斷一點，要是說句你好，就不說話了。
然後等著沈飛月開口問你，那這次合作之旅，基本上就只能告終了。
原本陳家安以為，沈飛月會開口阻止，或者表現出不耐煩。
只不過，讓陳家安沒有料到的就是，沈飛月非但沒有不高興，反而仔細打量著陳家安遞過去的名片。
當然，還有陳家安。
她從二十多歲開公司，這些年也算閱人無數。
但是，聰明到知道跑到這家過橋米線店來找她談合作的人，陳家安還是第一個。
沈飛月聽完，當即開口道：「南安市嗎？那個地方，我也去過。」
其實南安市本身就有幾家公司，跟她的眠龍化妝品生產公司是合作關係，她自己也親自去過。
對南安市，算不上陌生。
「坐吧，還有你那小女友，也一起過來坐吧。」
「謝謝沈總。」
方才陳家安說話的時候，陳家安身後那個女孩本來是在開開心心吃米線的，結果瞬間變得緊張不已，還默默站起身，站到了陳家安的身後。
這種嬌羞又勇敢的愛情，她可真是羨慕啊！
林曉燕一上來，就鼓起勇氣開口道：「沈...沈總，您好，我是林曉燕。」
「你好，坐吧。」
一坐下，沈飛魚沒有繼續玩笑，而是一臉嚴肅道：「陳家安，你這萬安網，是你自己做的嗎？」
「是的，沈總，我和我老婆一起做的。」
陳家安回道。
沈飛魚點點頭，表面淡定，但心中卻是很震撼。
因為電商這種新興的玩意，在國外都是十分少見的，並且不怎麼流行。
她作為國外留學的海歸，對於海外的關注，自然是十分關注的。
所以，關於電商，她其實了解很多。
她本身的很多判斷，跟陳家安差不多。
但不同的就是，她對電商行業的信心，其實沒有陳家安那麼大。
所以才會至今，她都沒有涉足電商行業，開始做電商公司。
雖然眠龍公司旗下，本身也有實體銷售化妝品的商鋪，但也就三家，而且規模一般。
並且，都是在港城市區本地，其他地方並沒有。
但陳家安，一個如此年輕的男人，二十歲不到。
來自南安市下面一個叫做天定縣城的地方，竟然能夠自己琢磨出做電商，並且已經擁有了將近三萬用戶。
日活用戶，接近一萬五。
這其實，是一個十分優秀的數字了。
再問了一堆問題後，沈飛魚突然笑道：「陳家安，你有沒有想過，來港城發展？更具體點說，有沒有興趣，來我手下做事？
至於你的萬安網，我可以直接買了。」
沈飛魚本來以為陳家安會猶豫，卻不曾想，陳家安想都沒想，直接搖頭道：「沈總，我沒有來港城發展的打算，也不打算賣掉萬安網。」
沈飛魚不解道：「怎麼？你不缺錢嗎？你要知道，我能給你一個很高的價格。」
陳家安笑道：「當然缺錢，如果不缺錢，我還做萬安網幹嘛呢？」
這個世界上，沒有人敢說自己不缺錢。
因為即便再有錢的人，他也不會嫌棄自己的錢多。
這個道理，對每個人都是適用的。
沈飛魚微微一笑：「你應該明白的，南安市的商業環境跟港城相比，其實天差地別。如果你想做好萬安網，來港城是最好的選擇。
更別說，你所在的天定，只是南安下面一個縣城，能有多少用戶和利潤能給你賺呢？」
看過萬安網的數據情況，還有陳家安給的這些資料，她已經堅定了內心的看法。
那就是，電商行業大有可為，已經到了試一試的時候。
可陳家安這樣的人才，她也不想要錯過。
萬安網她要，陳家安這個人才她也要。
「港城商業環境好，但競爭也激烈。我今天搬來，明天就有無數模仿者出現。在資金、人才和技術都不占優的情況下，沈總覺得我有勝算嗎？」
港城有港城的好，天定縣城也有天定縣城的好。
對於萬安網來說，目前肯定還是天定縣城更合適。
沈飛魚笑道：「你就不擔心，你告訴我這麼多，我直接抄襲和借鑑你的模式？」
陳家安卻是一臉淡定：「抄襲和借鑑不了，因為港城的情況跟天定縣城完全不同。萬安網的模式搬到港城來，只有死路一條。」
陳家安回道。
但化妝品有一個最大的問題，那就是天定縣城並沒有什麼真正的化妝品公司，也並無相關的產業鏈。
這些賣化妝品的店鋪，都不是什麼大的店鋪，只是一些小商鋪。
即便是縣城幾個最大的商場裡面，其實化妝品的品類和數量也是十分有限的。
主要問題就在於，這個時期的大多數人都是處在溫飽線上。
大家的注意力和精力，基本都放在了填飽肚子，經營好家庭上面，化妝品這種能夠買得起的女性，其實並不多。
即便是天定縣城裡面，也是不多的。
所以，化妝品這個市場，其實大有可為，說是一片空白，也絲毫不為過。
只不過，從早上跑到下午五點多，陳家安和林曉燕也沒有談成一家。
因為那些店鋪的商家，都是一樣的態度，對於萬安網這種新興的東西，要麼興趣不大。
要麼，就是想要占便宜，白嫖萬安網。
說什麼讓陳家安給她們免除一年的入駐費和佣金，如果一年之內能夠盈利的話。
那麼一年之後，她們用意付給萬安網三倍的佣金，並且可以跟萬安網簽訂長期的合作協議。
可這種畫餅的話術，實在是不怎麼樣。
因為前世陳家安面對老闆們畫的餅，那是直接吃不完，根本吃不完。
所以，面對這些商家的態度，陳家安的反應都是，但凡多跟這些人廢話一句，都是他腦子有病。
「老公，一家都沒有談成，那我們化妝品這個品類，是不是暫時放棄了？」
林曉燕覺得，今天她們挑選的，那都是已經經過了她和陳家安精挑細選出來的店鋪了。
但全都沒有談成，以失敗告終。
剩下那些沒有去談的店鋪，本身就是跟萬安網調性和理念完全沒有一丁點適配的地方，自然更加的沒有任何去談合作的必要了。
說是店鋪和商家，但說白了，其實就是一群小商販罷了。
在林曉燕看來，既然談不成合作，那就暫時算了。
畢竟，可以做的行業那麼多，她們沒有必要非盯著化妝品行業不放。
陳家安卻是搖頭道：「老婆，不能放棄。化妝品行業的利潤，遠比你所想像的還要更加巨大。我有一個想法，那就是我們不去談合作了。
而是，我們自己賣。」
作為前世對各行各業都做過十分精細了解的陳家安，關於化妝品行業自然是不陌生的。
現在天定縣城這些小店鋪，以及那些商場的化妝品品類，其實模式很簡單。
就是去沿海城市，或者地級市這類的地方去拿貨，拿來天定縣城賣。
雖然利潤不薄，但也就是賺個差價而已。
稍微大點的店鋪，有專門的供貨商，但所謂的供貨商，也就是一些代理商罷了。
真正有資格對接上沿海那些化妝品生產廠家的人，恐怕放眼整個天定縣城，一家都沒有。
既然合作談不成，那陳家安決定乾脆自己做，無非就是自己親自去一趟沿海城市，想辦法聯繫上那些化妝品的生產公司，跟他們直接拿貨。
這樣，就能不被中間商和代理商賺差價。
這其中有多暴利，就不用多說了。
聽完了陳家安的想法，林曉燕也是點點頭，覺得可行：「老公，那我們什麼時候去？」
陳家安思忖了一下：「事不宜遲，明天就去。」
反正天定縣城就有火車站，雖然是十分老舊的那種，而且只能開到少數的城市。
要去沿海城市，只能先坐火車去南安市，在南安市區的火車站換乘火車去港城。
雖然價格稍微貴一點，但對於陳家安和林曉燕這樣的暈車嚴重人士來說。
寧願多花一點錢坐火車，也不願意去坐價格更便宜的中巴車。
而且，坐長途大巴十分折磨人，別說他和林曉燕這種暈車人士了。
即便是不暈車的人，給你坐上個兩三天，那也是真的要命的事情。
簡單收拾了一下行李，第二天一大早，陳家安和林曉燕就拖著行李箱坐上了火車去南安市。
第二天的傍晚，兩人終於抵達了港城。
「老公，港城好繁華啊。比天定和南安市，都要繁華很多啊。」
剛一下火車，林曉燕就忍不住感嘆道。
這還是，她第一次來這麼遠的地方。
如果不是陳家安，她一個人的話，恐怕她這輩子，都走不出天定縣城。
至於千里迢迢來港城這種沿海城市，那就是更加不可能的了。
「確實，走，先找個酒店住下，然後帶你好好逛逛。」
作為前世見過那麼多先進玩意兒，以及真正繁華大城市的人，陳家安對於現在港城的印象，其實沒啥好驚訝的。
雖然港城確實要比南安市繁華，但那也是相對的，在陳家安眼中，其實也就那樣。
但林曉燕不同，她前世一輩子沒有出過天定縣城，對於港城的一切都是那麼的陌生和新鮮。
會發出這樣的感嘆和驚訝，其實很正常。
兩人狠狠體驗了一把港城的夜市，最大的不同就是，港城到了晚上十點多，依舊十分熱鬧，車水馬龍的。
夜生活豐富這一塊，可以說是直接拉滿了。
陳家安和林曉燕兩人，直接吃到吃不動了，才作罷回酒店休息。
但也不是光吃喝玩樂了，因為這個過程中，陳家安也趁機像那些本地攤販老闆打聽清楚了一些港城的化妝品公司情況。
雖然說，他們對化妝品不了解。
但他們也說了，港城的生產企業，基本都在東安區。
不光是化妝品，以及其他電子廠、化工廠什麼的，都是在那邊。
讓陳家安可以直接去東安區，有公交車直接到那邊，基本上下車隨便找人問一問，就能找到那些生產化妝品的公司所在。
果然，按照這樣的方法，第二天陳家安和林曉燕很輕鬆就找到了三家化妝品企業。
但前兩家別說談合作了，陳家安和林曉燕連見到負責人的機會都沒有。
倒不是廠區有多嚴格，而是保安說，就連他們也是很少見到他們老闆來廠區。
陳家安想要見到他們老闆，那基本上全看命了。
所以，陳家安和林曉燕直接放棄，來到了第三家，眠龍化妝品生產公司。
這家公司的廠區規模，是三家之中最大的，廠區管理也十分的嚴格。
給保安送了兩包中華，這老頭直接將陳家安要知道的消息全都說了出來。
並且保安還告訴陳家安，他們老闆是個美女，很喜歡吃對面那家米線店的過橋米線。
每次來廠區，都是要吃的。
基本上，是兩天或者三天來一次。
陳家安運氣好，因為今天他們老闆就會來，讓陳家安直接去那家米線店等著。
至於說能不能，就看陳家安自己的本事，畢竟這年頭，想要找他們老闆談合作的人多了去了。
「走，老婆，我們先去吃個過橋米線。」
這玩意兒名氣很大，但前世吃過很多次，陳家安倒是感覺還好。
但林曉燕是第一次吃，吃的很開心。
眠龍化妝品公司的老闆，叫做沈飛月，年紀三十二歲。
從保安給的照片看，確實是個美女，前凸後翹的，瓜子臉，一副高冷的模樣。
而且，說是未婚，陳家安就知道這個合作怕是不好搞定了。
但來都來了，必須用盡全力試一試了。
不多時，一個穿著一襲白色西裝，黃色長髮披肩，拿著一個LV包包走了進來。
明顯跟老闆娘是熟人，簡單一句話，老闆娘就開始轉身走進廚房開始煮米線去了。
陳家安當即放下筷子，從兜里掏出了自己的名片，雙手遞給了沈飛月：「沈總，您好，我是陳家安，萬安網的總經理，來自南安市。這次來，是想.....」
陳家安也不等沈飛月開口，而是一口氣就將自己要說的話，還有萬安網的核心情況，全都說了出來。
因為對於這種強勢的女人來說，你要說事情就果斷一點，要是說句你好，就不說話了。
然後等著沈飛月開口問你，那這次合作之旅，基本上就只能告終了。
原本陳家安以為，沈飛月會開口阻止，或者表現出不耐煩。
只不過，讓陳家安沒有料到的就是，沈飛月非但沒有不高興，反而仔細打量著陳家安遞過去的名片。
當然，還有陳家安。
她從二十多歲開公司，這些年也算閱人無數。
但是，聰明到知道跑到這家過橋米線店來找她談合作的人，陳家安還是第一個。
沈飛月聽完，當即開口道：「南安市嗎？那個地方，我也去過。」
其實南安市本身就有幾家公司，跟她的眠龍化妝品生產公司是合作關係，她自己也親自去過。
對南安市，算不上陌生。
「坐吧，還有你那小女友，也一起過來坐吧。」
「謝謝沈總。」
方才陳家安說話的時候，陳家安身後那個女孩本來是在開開心心吃米線的，結果瞬間變得緊張不已，還默默站起身，站到了陳家安的身後。
這種嬌羞又勇敢的愛情，她可真是羨慕啊！
林曉燕一上來，就鼓起勇氣開口道：「沈...沈總，您好，我是林曉燕。」
「你好，坐吧。」
一坐下，沈飛魚沒有繼續玩笑，而是一臉嚴肅道：「陳家安，你這萬安網，是你自己做的嗎？」
「是的，沈總，我和我老婆一起做的。」
陳家安回道。
沈飛魚點點頭，表面淡定，但心中卻是很震撼。
因為電商這種新興的玩意，在國外都是十分少見的，並且不怎麼流行。
她作為國外留學的海歸，對於海外的關注，自然是十分關注的。
所以，關於電商，她其實了解很多。
她本身的很多判斷，跟陳家安差不多。
但不同的就是，她對電商行業的信心，其實沒有陳家安那麼大。
所以才會至今，她都沒有涉足電商行業，開始做電商公司。
雖然眠龍公司旗下，本身也有實體銷售化妝品的商鋪，但也就三家，而且規模一般。
並且，都是在港城市區本地，其他地方並沒有。
但陳家安，一個如此年輕的男人，二十歲不到。
來自南安市下面一個叫做天定縣城的地方，竟然能夠自己琢磨出做電商，並且已經擁有了將近三萬用戶。
日活用戶，接近一萬五。
這其實，是一個十分優秀的數字了。
再問了一堆問題後，沈飛魚突然笑道：「陳家安，你有沒有想過，來港城發展？更具體點說，有沒有興趣，來我手下做事？
至於你的萬安網，我可以直接買了。」
沈飛魚本來以為陳家安會猶豫，卻不曾想，陳家安想都沒想，直接搖頭道：「沈總，我沒有來港城發展的打算，也不打算賣掉萬安網。」
沈飛魚不解道：「怎麼？你不缺錢嗎？你要知道，我能給你一個很高的價格。」
陳家安笑道：「當然缺錢，如果不缺錢，我還做萬安網幹嘛呢？」
這個世界上，沒有人敢說自己不缺錢。
因為即便再有錢的人，他也不會嫌棄自己的錢多。
這個道理，對每個人都是適用的。
沈飛魚微微一笑：「你應該明白的，南安市的商業環境跟港城相比，其實天差地別。如果你想做好萬安網，來港城是最好的選擇。
更別說，你所在的天定，只是南安下面一個縣城，能有多少用戶和利潤能給你賺呢？」
看過萬安網的數據情況，還有陳家安給的這些資料，她已經堅定了內心的看法。
那就是，電商行業大有可為，已經到了試一試的時候。
可陳家安這樣的人才，她也不想要錯過。
萬安網她要，陳家安這個人才她也要。
「港城商業環境好，但競爭也激烈。我今天搬來，明天就有無數模仿者出現。在資金、人才和技術都不占優的情況下，沈總覺得我有勝算嗎？」
港城有港城的好，天定縣城也有天定縣城的好。
對於萬安網來說，目前肯定還是天定縣城更合適。
沈飛魚笑道：「你就不擔心，你告訴我這麼多，我直接抄襲和借鑑你的模式？」
陳家安卻是一臉淡定：「抄襲和借鑑不了，因為港城的情況跟天定縣城完全不同。萬安網的模式搬到港城來，只有死路一條。」