第65章 另闢蹊徑
「老公，那我們接下來，是談哪一個品類的商家？」
原本按照計劃，林曉燕是在青田村負責電商訂單和大棚種植的事情的。
但現在這些事情，都有萬安公司的員工在負責。
所以，她也就暫時用不著回去，乾脆留在縣城，跟陳家安一起談客戶。
兩個人嘛，總好過一個人單打獨鬥。
而且她覺得談合作太苦太累了，她想陪在陳家安的身邊支持他。
「東興批發市場。」
陳家安這一次，沒有再選擇某一個服裝店，或者小商家去談。
因為那樣不僅麻煩，而是品類十分單一。
譬如說，很多小商家，她就只賣衣服和褲子，其餘的服裝品類，啥也沒有。
比如賣襪子的，她就只是賣襪子。
所以，之前即便陳家安談了十幾家服裝品類的商家，但沒有一家撐過三個月的。
究其根本，就是因為品類單一，不僅對方不滿意，一肚子牢騷。
他自己，也是疲於奔命，焦頭爛額。
並且干到最後，分幣不賺，就是白干一場。
所以，陳家安改變了策略，基本都要採用跟隆青超市一樣的策略。
找某一個大品類的商家合作，就要找縣城整個行業最大的幾家。
像批發市場這種地方，一般都會有做的很大，做的很小的。
那些做的很大的，一般都是服裝品類全部齊全，甚至各種生活用品，也有涉獵。
第一家，叫做興茂批發，老闆是個光頭，五十多歲的模樣。
聽到陳家安說起萬安網，看陳家安的眼神，就跟看個騙子一樣。
因為什麼電商平台，還網購，他根本就沒有聽說過。
所以，面對這樣的情況，陳家安也懶得解釋。
這家不行，那就下一家。
其實縱觀能談成合作的商家，從一開始雙方的接觸就是愉快的，如果是那種很不愉快的接觸。
那麼即便後續合作談成了，其實合作也是無法愉快的。
對於光頭這樣的老頑固，陳家安跟他解釋萬安網電商，那就是完全在浪費時間。
接下來，一連談了三家，全都失敗了。
其中一家老闆，對電商這種新興的玩意兒感覺很有意思，但是要求免除三年的佣金。
陳家安聞言，沒有跟他多說一句話。
真是好大的狗臉，明明就是占便宜，卻硬要說是他批發的人流量大，能給萬安網打響招牌。
他唯一的付出就是，在自己批發商店的周圍，立上一塊GG牌，給萬安網打GG。
其餘的，什麼都不用干。
另外一家，一家是老闆年紀比較大，不懂電商和網購，但說話比較客氣，委婉的拒絕了。
只要最後一家，則是夫妻兩個，女的比較潮流，很有興趣試一試。
還說，她也聽說過萬安網的存在。
但男方脾氣不好，也不好說話，三句話之中，兩句話都是髒話，出口成章。
所以，陳家安和林曉燕也就沒有停留，徑直去了最後一家。
這最後一家，名叫童顏批發，老闆娘是個身材火辣，打扮很潮流的四十歲左右中年女人。
名叫童小琴，離婚了，帶著一個女兒。
她說自己做服裝批發的原因，就是想要賺錢，然後打造自己的服裝品牌。
只可惜，她依舊停留在第一步，由於童顏批發拿了太大的場地，足足一千多個平方。
所以，即便她沒日沒夜的干，也就勉強混個溫飽，並且還欠債了二十多萬。
當然這二十幾萬，不是她開服裝批發欠的，而是前夫欠下的賭債。
離婚的時候，為了爭到女兒的撫養權，她前夫用一半的債務逼迫她。
她沒有辦法，只能妥協。
對於萬安網，她自己也有用，也是無意間知道的。
所以，當知道陳家安和林曉燕就是萬安網創始人的時候，也十分熱情。
並且還說，願意試試。
畢竟，按照現在這樣的情況下去，三個月之後，她就要關門倒閉了。
因為下個季度的一千多平店鋪租金，她已經拿不出來了。
不管怎麼樣，她都應該試一試。
「陳老闆，但這盈利之前，我可能就真的付不起你的佣金了。」
童小琴有些難為情道。
因為，萬安網每個入駐的商家，都是要收佣金的。
否則的話，既沒有入駐費，也沒有佣金，那萬安網賺什麼呢？
人家總不能，賠本賺吆喝吧？
現在萬安網的日活用戶數量，已經快要突破一萬了。
所以客觀來說，其實流量還是挺大的。
而且，這是日活用戶，不是總用戶數量。
按照截止昨天的數據，萬安網的總用戶數量，是在兩萬一千左右。
也就是說，這兩萬一千個人之中，只要有其中十分之一轉化成消費的客戶，那也有2100多個人。
不管他們買什麼，對萬安網和萬安網上面的商家來說，都是一個賺錢的好渠道。
哪怕這2100多個人，每天只在萬安網上每人消費1塊錢，那也是兩千多塊錢。
而且，現在萬安網走的是那種全品類，真正的小商家、小店鋪，只有五六家。
對童顏批發來說，這肯定就是最好的機會。
「當然，童老闆，我們抽佣金的前提，就是你要盈利。至於合作方案的話，你是可以選擇的。簽訂一年合同，第一個月是免除佣金的。至於佣金比例，可以繼續談。」
陳家安回道。
既然是合作嘛，那麼方案肯定是死的，不同的情況，自然有不同的應對方法。
「沒問題，陳老闆，我覺得你這些合作方案，都很良心的，我跟你簽一年合同，現在就能簽。」
童小琴看了合同中的款項，當即就下了決定。
這合作上的內容，已經是陳家安最大的誠意了。
過了這個村，可就沒有這個店了。
她雖不懂電商和網絡，但這段時間使用萬安網下來，隱約能夠感覺到，這東西對年輕人影響很大。
因為萬安網不僅能買東西，還能在上面聊天，並且看小說之類的。
當然了，雖然比較初級，但還是每天從早到晚，都有人在上面聊天。
按照年輕人之間的說法，他們是網友。
雖然現實中不認識，但在網上是朋友。
就現實裡面很多不敢說的話，在網上就能說出口。
簽完合同後，陳家安沒有立刻離開，而是在看過童顏批發的一千多平場地後，當即開口道：「童老闆，你想不想，聽聽我的建議？」
「哦，陳總也懂服裝生意？」
童小琴有些意外道。
「略懂一點。」
陳家安淡然一笑，繼續道：「你場地夠大，品類也夠多。但你有沒有覺得，你成年男裝的數量太多了？」
童小琴有些疑惑道：「不多啊，我男裝和女裝的數量，是4比6左右。」
陳家安笑問道：「你男裝積壓貨這麼多，說明你這批發店鋪，男裝賣的不好，女裝賣的還行，對吧？」
童小琴微微點頭，這倒是實話，因為女裝就是要比男裝好買。
陳家安又道：「你的男裝數量，可以減少到兩成，增加女裝品類，而且是全品類的，甚至可以增加童裝。童裝的話，男裝和女裝的比例，也在2比8左右。」
童小琴思忖了一下，當即開口問道：「陳總，這樣做，真的能改變我的困境嗎？」
「概率很大，要不了一個月，你就明白了。」
「好，我聽你的，明天我就按你說的做。」
談妥了合作，陳家安就帶著林曉燕回家了。
回家的路上，林曉燕好奇問道：「老公，我看咱們萬安網的用戶比例，其實男性用戶比女性用戶還要多一成。咱們不是應該，多增加男裝嗎？
為什麼你，要讓童老闆大幅度增加女裝，還增加童裝呢？」
陳家安沒有正面回答，而是反問道：「老婆，你覺得如果我們家要買什麼東西的話。不管是現實，還是網上，買的人會是誰？」
林曉燕不假思索道：「當然是我了，你那麼忙。」
不過轉念一想，她覺得不嚴謹，又補充道：「不過，即便你不忙，買的人應該也是我。」
陳家安淡然一笑，再次開口問道：「那如果我們兩以後有了孩子，一個兒子一個女兒，在買衣服和玩具這一塊，你會怎麼買？」
林曉燕立刻回道：「我會儘量一碗水端平，兒子女兒都一樣。但應該，還是女兒比較多吧。」
回答完成之後，林曉燕面色一驚，她好像突然明白了。
因為不管再怎麼一碗水端平，小女孩的衣服品類，玩具這些，就是要比小男孩多的。
小男孩的衣服品類，就那麼一些。
而對於成年男裝和女裝來說，也是同樣的道理。
成人男裝的品類和數量，也是遠遠低於成人女裝的。
偏偏這個時期的男人，基本都很疼愛老婆和孩子。
老婆孩子穿的很好，至於男人嘛，則是能穿就行，實在是不能穿的時候，才會去買新的衣服。
所以，想要在服裝品類上賺到男人的錢，其實難度很大。
不是說一點沒有，而是遠比女裝賺錢難度要高。
難怪先前陳家安會那麼建議童小琴大幅度增加女裝，原來是這個原因。
見林曉燕想明白了，陳家安才解釋道：「咱們萬安網的男性用戶，其實更多都是湊熱鬧的性質。真正消費多的，還是女性用戶。」
當然了，不是說萬安網男性用戶就不消費了。
那些菸酒、飲料、成人用品等等，男性用戶就是主力軍。
這些數據，雖然萬安網後台分析不出來，但是從下單帳號和訂單來看，陳家安就能猜出一個大概來。
「老公，所以你才讓童小琴將服裝品類全部補全。就是想要讓顧客知道，她們想要的衣服品類，在咱們萬安網都能買到，對吧？」
「沒錯，老婆真聰明。」
陳家安覺得，完美的電商網站就是，只要一個用戶上來了，那麼不管你是什麼性別、什麼年齡、什麼工作等等。
只要你所需要的東西，那麼在萬安網上，你都能輕鬆搜到，並且還能挑選到自己滿意的東西。
即便是不買東西，也能在上面交友，聊天。
當然了，甚至還能看小說。
林曉燕笑道：「老公，好是好。但我就是覺得，你太累了。現在開設了小說板塊，你還要自己更新小說給大家看，真的太不容易了。」
陳家安七天以前，在萬安網聊天版本更新了一本小說，叫做龍王下山。
剛更新十章，也就是兩萬字，直接引爆了評論區。
當天，就出現了幾千條評論，全是催更的。
還說讓陳家安報地址，他們要給陳家安寄土特產。
當然用戶哪裡會知道，這是萬安網老闆親自下場，給他們寫起了小說。
就連她一個不懂小說，不看小說的人，都看得津津有味。
所以，有些時候林曉燕都覺得，她這個老公真的太全能了。
這也是為什麼，短短几天時間，萬安網日活用戶能破萬，總用戶數量突破兩萬的原因。
龍王下山這小說，可以說是居功至偉了。
「沒事，只要能讓萬安網火爆天定縣城，再累我都願意。」
陳家安笑道。
至於說寫小說這玩意兒嘛。
前世閒暇的時候，這種高手下山，龍王縱橫都市的書，他不知道看了多少。
只要有時間，這種玩意兒他想要多少都能寫出來。
一開始陳家安也沒有想到這龍王小說能引來那麼多人流量。
他只是，想要讓萬安網的內容豐富一點，即便人們不買東西，也能去上面逛一逛。
留住人流量的時間長了，他總會閒不住的。
比如，每天都想上來看看，龍王下山小說更新沒有。
等不到更新的時候，人們就會無聊，就會在萬安網閒逛。
這個時候，就是產生消費的時候。
而且小說這種東西，男女都愛看，算是通用的招數。
只是他很忙，不然就多寫幾部，這樣人流量只會更大。
「那我們下一步，談什麼品類？」
人流量在快速增長，她們談合作的步伐，自然也要跟上。
不然，如果人流量不能被萬安網接住，努力就全都白費了。
人流量也需要轉化，不然用處不大。
原本按照計劃，林曉燕是在青田村負責電商訂單和大棚種植的事情的。
但現在這些事情，都有萬安公司的員工在負責。
所以，她也就暫時用不著回去，乾脆留在縣城，跟陳家安一起談客戶。
兩個人嘛，總好過一個人單打獨鬥。
而且她覺得談合作太苦太累了，她想陪在陳家安的身邊支持他。
「東興批發市場。」
陳家安這一次，沒有再選擇某一個服裝店，或者小商家去談。
因為那樣不僅麻煩，而是品類十分單一。
譬如說，很多小商家，她就只賣衣服和褲子，其餘的服裝品類，啥也沒有。
比如賣襪子的，她就只是賣襪子。
所以，之前即便陳家安談了十幾家服裝品類的商家，但沒有一家撐過三個月的。
究其根本，就是因為品類單一，不僅對方不滿意，一肚子牢騷。
他自己，也是疲於奔命，焦頭爛額。
並且干到最後，分幣不賺，就是白干一場。
所以，陳家安改變了策略，基本都要採用跟隆青超市一樣的策略。
找某一個大品類的商家合作，就要找縣城整個行業最大的幾家。
像批發市場這種地方，一般都會有做的很大，做的很小的。
那些做的很大的，一般都是服裝品類全部齊全，甚至各種生活用品，也有涉獵。
第一家，叫做興茂批發，老闆是個光頭，五十多歲的模樣。
聽到陳家安說起萬安網，看陳家安的眼神，就跟看個騙子一樣。
因為什麼電商平台，還網購，他根本就沒有聽說過。
所以，面對這樣的情況，陳家安也懶得解釋。
這家不行，那就下一家。
其實縱觀能談成合作的商家，從一開始雙方的接觸就是愉快的，如果是那種很不愉快的接觸。
那麼即便後續合作談成了，其實合作也是無法愉快的。
對於光頭這樣的老頑固，陳家安跟他解釋萬安網電商，那就是完全在浪費時間。
接下來，一連談了三家，全都失敗了。
其中一家老闆，對電商這種新興的玩意兒感覺很有意思，但是要求免除三年的佣金。
陳家安聞言，沒有跟他多說一句話。
真是好大的狗臉，明明就是占便宜，卻硬要說是他批發的人流量大，能給萬安網打響招牌。
他唯一的付出就是，在自己批發商店的周圍，立上一塊GG牌，給萬安網打GG。
其餘的，什麼都不用干。
另外一家，一家是老闆年紀比較大，不懂電商和網購，但說話比較客氣，委婉的拒絕了。
只要最後一家，則是夫妻兩個，女的比較潮流，很有興趣試一試。
還說，她也聽說過萬安網的存在。
但男方脾氣不好，也不好說話，三句話之中，兩句話都是髒話，出口成章。
所以，陳家安和林曉燕也就沒有停留，徑直去了最後一家。
這最後一家，名叫童顏批發，老闆娘是個身材火辣，打扮很潮流的四十歲左右中年女人。
名叫童小琴，離婚了，帶著一個女兒。
她說自己做服裝批發的原因，就是想要賺錢，然後打造自己的服裝品牌。
只可惜，她依舊停留在第一步，由於童顏批發拿了太大的場地，足足一千多個平方。
所以，即便她沒日沒夜的干，也就勉強混個溫飽，並且還欠債了二十多萬。
當然這二十幾萬，不是她開服裝批發欠的，而是前夫欠下的賭債。
離婚的時候，為了爭到女兒的撫養權，她前夫用一半的債務逼迫她。
她沒有辦法，只能妥協。
對於萬安網，她自己也有用，也是無意間知道的。
所以，當知道陳家安和林曉燕就是萬安網創始人的時候，也十分熱情。
並且還說，願意試試。
畢竟，按照現在這樣的情況下去，三個月之後，她就要關門倒閉了。
因為下個季度的一千多平店鋪租金，她已經拿不出來了。
不管怎麼樣，她都應該試一試。
「陳老闆，但這盈利之前，我可能就真的付不起你的佣金了。」
童小琴有些難為情道。
因為，萬安網每個入駐的商家，都是要收佣金的。
否則的話，既沒有入駐費，也沒有佣金，那萬安網賺什麼呢？
人家總不能，賠本賺吆喝吧？
現在萬安網的日活用戶數量，已經快要突破一萬了。
所以客觀來說，其實流量還是挺大的。
而且，這是日活用戶，不是總用戶數量。
按照截止昨天的數據，萬安網的總用戶數量，是在兩萬一千左右。
也就是說，這兩萬一千個人之中，只要有其中十分之一轉化成消費的客戶，那也有2100多個人。
不管他們買什麼，對萬安網和萬安網上面的商家來說，都是一個賺錢的好渠道。
哪怕這2100多個人，每天只在萬安網上每人消費1塊錢，那也是兩千多塊錢。
而且，現在萬安網走的是那種全品類，真正的小商家、小店鋪，只有五六家。
對童顏批發來說，這肯定就是最好的機會。
「當然，童老闆，我們抽佣金的前提，就是你要盈利。至於合作方案的話，你是可以選擇的。簽訂一年合同，第一個月是免除佣金的。至於佣金比例，可以繼續談。」
陳家安回道。
既然是合作嘛，那麼方案肯定是死的，不同的情況，自然有不同的應對方法。
「沒問題，陳老闆，我覺得你這些合作方案，都很良心的，我跟你簽一年合同，現在就能簽。」
童小琴看了合同中的款項，當即就下了決定。
這合作上的內容，已經是陳家安最大的誠意了。
過了這個村，可就沒有這個店了。
她雖不懂電商和網絡，但這段時間使用萬安網下來，隱約能夠感覺到，這東西對年輕人影響很大。
因為萬安網不僅能買東西，還能在上面聊天，並且看小說之類的。
當然了，雖然比較初級，但還是每天從早到晚，都有人在上面聊天。
按照年輕人之間的說法，他們是網友。
雖然現實中不認識，但在網上是朋友。
就現實裡面很多不敢說的話，在網上就能說出口。
簽完合同後，陳家安沒有立刻離開，而是在看過童顏批發的一千多平場地後，當即開口道：「童老闆，你想不想，聽聽我的建議？」
「哦，陳總也懂服裝生意？」
童小琴有些意外道。
「略懂一點。」
陳家安淡然一笑，繼續道：「你場地夠大，品類也夠多。但你有沒有覺得，你成年男裝的數量太多了？」
童小琴有些疑惑道：「不多啊，我男裝和女裝的數量，是4比6左右。」
陳家安笑問道：「你男裝積壓貨這麼多，說明你這批發店鋪，男裝賣的不好，女裝賣的還行，對吧？」
童小琴微微點頭，這倒是實話，因為女裝就是要比男裝好買。
陳家安又道：「你的男裝數量，可以減少到兩成，增加女裝品類，而且是全品類的，甚至可以增加童裝。童裝的話，男裝和女裝的比例，也在2比8左右。」
童小琴思忖了一下，當即開口問道：「陳總，這樣做，真的能改變我的困境嗎？」
「概率很大，要不了一個月，你就明白了。」
「好，我聽你的，明天我就按你說的做。」
談妥了合作，陳家安就帶著林曉燕回家了。
回家的路上，林曉燕好奇問道：「老公，我看咱們萬安網的用戶比例，其實男性用戶比女性用戶還要多一成。咱們不是應該，多增加男裝嗎？
為什麼你，要讓童老闆大幅度增加女裝，還增加童裝呢？」
陳家安沒有正面回答，而是反問道：「老婆，你覺得如果我們家要買什麼東西的話。不管是現實，還是網上，買的人會是誰？」
林曉燕不假思索道：「當然是我了，你那麼忙。」
不過轉念一想，她覺得不嚴謹，又補充道：「不過，即便你不忙，買的人應該也是我。」
陳家安淡然一笑，再次開口問道：「那如果我們兩以後有了孩子，一個兒子一個女兒，在買衣服和玩具這一塊，你會怎麼買？」
林曉燕立刻回道：「我會儘量一碗水端平，兒子女兒都一樣。但應該，還是女兒比較多吧。」
回答完成之後，林曉燕面色一驚，她好像突然明白了。
因為不管再怎麼一碗水端平，小女孩的衣服品類，玩具這些，就是要比小男孩多的。
小男孩的衣服品類，就那麼一些。
而對於成年男裝和女裝來說，也是同樣的道理。
成人男裝的品類和數量，也是遠遠低於成人女裝的。
偏偏這個時期的男人，基本都很疼愛老婆和孩子。
老婆孩子穿的很好，至於男人嘛，則是能穿就行，實在是不能穿的時候，才會去買新的衣服。
所以，想要在服裝品類上賺到男人的錢，其實難度很大。
不是說一點沒有，而是遠比女裝賺錢難度要高。
難怪先前陳家安會那麼建議童小琴大幅度增加女裝，原來是這個原因。
見林曉燕想明白了，陳家安才解釋道：「咱們萬安網的男性用戶，其實更多都是湊熱鬧的性質。真正消費多的，還是女性用戶。」
當然了，不是說萬安網男性用戶就不消費了。
那些菸酒、飲料、成人用品等等，男性用戶就是主力軍。
這些數據，雖然萬安網後台分析不出來，但是從下單帳號和訂單來看，陳家安就能猜出一個大概來。
「老公，所以你才讓童小琴將服裝品類全部補全。就是想要讓顧客知道，她們想要的衣服品類，在咱們萬安網都能買到，對吧？」
「沒錯，老婆真聰明。」
陳家安覺得，完美的電商網站就是，只要一個用戶上來了，那麼不管你是什麼性別、什麼年齡、什麼工作等等。
只要你所需要的東西，那麼在萬安網上，你都能輕鬆搜到，並且還能挑選到自己滿意的東西。
即便是不買東西，也能在上面交友，聊天。
當然了，甚至還能看小說。
林曉燕笑道：「老公，好是好。但我就是覺得，你太累了。現在開設了小說板塊，你還要自己更新小說給大家看，真的太不容易了。」
陳家安七天以前，在萬安網聊天版本更新了一本小說，叫做龍王下山。
剛更新十章，也就是兩萬字，直接引爆了評論區。
當天，就出現了幾千條評論，全是催更的。
還說讓陳家安報地址，他們要給陳家安寄土特產。
當然用戶哪裡會知道，這是萬安網老闆親自下場，給他們寫起了小說。
就連她一個不懂小說，不看小說的人，都看得津津有味。
所以，有些時候林曉燕都覺得，她這個老公真的太全能了。
這也是為什麼，短短几天時間，萬安網日活用戶能破萬，總用戶數量突破兩萬的原因。
龍王下山這小說，可以說是居功至偉了。
「沒事，只要能讓萬安網火爆天定縣城，再累我都願意。」
陳家安笑道。
至於說寫小說這玩意兒嘛。
前世閒暇的時候，這種高手下山，龍王縱橫都市的書，他不知道看了多少。
只要有時間，這種玩意兒他想要多少都能寫出來。
一開始陳家安也沒有想到這龍王小說能引來那麼多人流量。
他只是，想要讓萬安網的內容豐富一點，即便人們不買東西，也能去上面逛一逛。
留住人流量的時間長了，他總會閒不住的。
比如，每天都想上來看看，龍王下山小說更新沒有。
等不到更新的時候，人們就會無聊，就會在萬安網閒逛。
這個時候，就是產生消費的時候。
而且小說這種東西，男女都愛看，算是通用的招數。
只是他很忙，不然就多寫幾部，這樣人流量只會更大。
「那我們下一步，談什麼品類？」
人流量在快速增長，她們談合作的步伐，自然也要跟上。
不然，如果人流量不能被萬安網接住，努力就全都白費了。
人流量也需要轉化，不然用處不大。