第26章 新的對手
劉拐子和癩子被關進了大隊部的禁閉室，河灣村獲得了短暫的安寧。
空氣中那股令人窒息的緊張感暫時消散了。
周衛東比誰都清楚，這安寧是暫時的，是暴風雨來臨前脆弱的間隙。
他必須抓住這寶貴的空窗期。
批發生意不僅沒有因之前的衝突而萎縮，反而因為劉拐子的暫時消失，那些原先觀望的小販們徹底放了心，進貨的膽子和量都大了不少。
周衛東的野心也隨之膨脹，不再滿足於小打小鬧。
他果斷拿出大部分利潤，再次叩響了縣紡織廠銷售科長的門。
這次，他有了更足的底氣，直接談下了一份五百匹布的長期供貨協議，憑藉穩定的拿貨量，將進貨價又壓低了一截。
他甚至開始嘗試搭配著賣一些從縣百貨公司批來的廉價紐扣、鬆緊帶、針頭線腦之類的小商品。
雖然利更薄，但能吸引更多圖省事的小販一站式採購，大大增加了客戶粘性。
小小的廢棄磚窯，儼然發展成了一個頗具人氣的小型批發集散地。
每天天不亮，就有附近鄉鎮的小販騎著自行車、推著吱呀呀的板車，從晨霧中趕來，在窯口排起不長不短的隊伍，人聲、車輪聲、牲口叫聲混雜在一起。
周衛東忙得腳不沾地，過秤、收錢、記帳，嗓子都吆喝得有些沙啞。
趙海更是累得眼窩深陷，瘦了一圈，但看著木箱裡越來越厚的鈔票，臉上總是洋溢著疲憊而滿足的光彩。
資本的雪球，在安全的斜坡上加速滾動，體積迅速膨脹。
然而，周衛東心裡那根弦卻繃得越來越緊，幾乎能聽到嗡鳴。
表面的繁榮之下，危機感如影隨形。
他深知，劉拐子遲早要出來，那時的報復必定更加瘋狂。
他必須快，更快，快到自己足夠強大，強大到能夠完全無視劉拐子的威脅。
這天下午，生意稍閒，周衛東正蹲在磚窯口扒拉午飯——兩個冷窩頭夾鹹菜。
一個常來進貨，外號「油葫蘆」的小販湊了過來，殷勤地遞上一根經濟牌香菸，，臉上帶著點神秘兮兮的表情。
「周老闆，生意興隆，財源廣進啊！」油葫蘆打著哈哈。
周衛東接過煙，習慣性地別在耳朵上，笑了笑：「湊合混口飯吃。咋了，老油，今天貨出得順？」
「還行還行，托您的福。」油葫蘆左右瞟了瞟，壓低了聲音，「周老闆，有這麼個事兒，咱哥們兒關係好，我得跟你透個風，你心裡好有個數。」
周衛東咀嚼的動作微微一頓，抬眼看向他：「哦？啥事？你說。」
「就隔壁鄉，大王莊那邊，最近也冒出個搞批發的。」油葫蘆小聲道，「也賣布，價格…聽說比你這兒，每尺還要便宜個半分一分的。」
周衛東心裡咯噔一下。
價格戰！
這麼快就來了！
但他臉上依舊不動聲色，只是慢慢咽下嘴裡的窩頭，問道：「哪來的貨源？也是二紡廠的？」
「不太像。」油葫蘆搖頭，「那布質量參差不齊，啥花色都有，像是從好幾個地方湊來的。但架不住便宜啊，已經有些貪便宜的小販往那邊跑了。」
周衛東瞬間明白了。
這不是正規的競爭，而是攪局。
對方沒有穩定的一手貨源，只能靠搜羅各種積壓貨、殘次品，甚至可能是來路有問題的布匹，用純粹的低價來衝擊市場。
這種打法雖然低端、難以持久，但短期內確實能吸引一批價格敏感的客戶，擾亂市場秩序。
「知道是誰搞的嗎？」周衛東問。
「聽說姓王，叫啥不知道，外號好像叫…王麻子？」油葫蘆努力回憶著，「據說是以前在縣裡混街面的，沒什麼大本事，最近才跑回鄉下，搗鼓起這個批發。」
王麻子？
周衛東在腦海里快速搜索了一遍，毫無印象。
看來不是河灣村周邊的地頭蛇，而是不知道從哪兒冒出來，想趁亂分一杯羹的「過江龍」。
「行，老油，多謝你了。這份情我記著。」周衛東拍拍他肩膀，語氣誠懇，「下次你來，我給你留點新到的燈芯絨布頭，好賣。」
「哎喲，那敢情好！謝謝周老闆！」油葫蘆目的達到，笑嘻嘻地走開了。
打發走油葫蘆，周衛東的臉色沉了下來。
真是按下葫蘆浮起瓢。
剛暫時摁住劉拐子這條地頭蛇，外面又來了爭食的野狗。
批發這行門檻低，模仿起來太快了。
單純靠價格硬拼，最後只能是兩敗俱傷，誰都賺不到錢。
必須得有點別人模仿不了的東西。
他看著磚窯里堆積如山的布匹，腦子飛快轉動。
花色？質量？價格？服務？
這些都很容易被模仿甚至超越。
還有什麼？
他的目光落在那些零零碎碎的紐扣、鬆緊帶上。
忽然，一個念頭閃過。
搭配！
成套搭配！
比如，扯一塊適合做女衫的花布，就搭送兩顆匹配的扣子。
或者，賣一匹適合做褲子的布，就推薦搭配一根質量好的鬆緊帶。
甚至，可以根據時興的樣式，自己設計幾種簡單實用的服裝裁剪圖，免費送給來進貨的小販，讓他們能更好地把布賣出去！
提供附加價值！
讓那些小販覺得，從他這裡進貨，不僅便宜，還能得到額外的好處，能更容易地把貨賣到消費者手裡！
這才是建立護城河的關鍵！
想到這，周衛東立刻來了精神。
「海子！」他朝裡面喊，「別數錢了！過來！」
趙海屁顛屁顛跑過來：「咋了衛東？」
「走！跟我去縣裡！買點東西！」周衛東雷厲風行，「再去找找有沒有舊的服裝裁剪書！」
他必須搶在那個王麻子形成氣候之前，把自己的批發點升級換代！
競爭來了，躲是沒用的。
只能讓自己變得更強，更不可替代。
而就在周衛東為新的競爭對手焦頭爛額之時。
大隊部那間陰暗的禁閉室里，劉拐子靠著牆，三角眼裡閃爍著怨毒和瘋狂的光。
癩子縮在角落，小聲問：「拐子哥…咱啥時候能出去啊…」
劉拐子啐了一口：「快了…孫福滿那老東西不敢關俺太久…」
他舔了舔乾裂的嘴唇，聲音嘶啞：「等老子出去…周衛東…老子跟你新帳舊帳一起算！還有那個批發生意…哼，遲早是老子的！」
風暴並未平息，只是在陰暗的角落裡加速醞釀著更大的漩渦。
暫時的平靜下，兩股敵對的勢力都在積蓄力量，下一輪更激烈的碰撞，已隱然可聞。
空氣中那股令人窒息的緊張感暫時消散了。
周衛東比誰都清楚，這安寧是暫時的，是暴風雨來臨前脆弱的間隙。
他必須抓住這寶貴的空窗期。
批發生意不僅沒有因之前的衝突而萎縮，反而因為劉拐子的暫時消失，那些原先觀望的小販們徹底放了心，進貨的膽子和量都大了不少。
周衛東的野心也隨之膨脹，不再滿足於小打小鬧。
他果斷拿出大部分利潤，再次叩響了縣紡織廠銷售科長的門。
這次，他有了更足的底氣，直接談下了一份五百匹布的長期供貨協議，憑藉穩定的拿貨量，將進貨價又壓低了一截。
他甚至開始嘗試搭配著賣一些從縣百貨公司批來的廉價紐扣、鬆緊帶、針頭線腦之類的小商品。
雖然利更薄，但能吸引更多圖省事的小販一站式採購，大大增加了客戶粘性。
小小的廢棄磚窯，儼然發展成了一個頗具人氣的小型批發集散地。
每天天不亮，就有附近鄉鎮的小販騎著自行車、推著吱呀呀的板車，從晨霧中趕來，在窯口排起不長不短的隊伍，人聲、車輪聲、牲口叫聲混雜在一起。
周衛東忙得腳不沾地，過秤、收錢、記帳，嗓子都吆喝得有些沙啞。
趙海更是累得眼窩深陷，瘦了一圈，但看著木箱裡越來越厚的鈔票，臉上總是洋溢著疲憊而滿足的光彩。
資本的雪球，在安全的斜坡上加速滾動，體積迅速膨脹。
然而，周衛東心裡那根弦卻繃得越來越緊，幾乎能聽到嗡鳴。
表面的繁榮之下，危機感如影隨形。
他深知，劉拐子遲早要出來，那時的報復必定更加瘋狂。
他必須快，更快，快到自己足夠強大，強大到能夠完全無視劉拐子的威脅。
這天下午，生意稍閒，周衛東正蹲在磚窯口扒拉午飯——兩個冷窩頭夾鹹菜。
一個常來進貨，外號「油葫蘆」的小販湊了過來，殷勤地遞上一根經濟牌香菸，，臉上帶著點神秘兮兮的表情。
「周老闆，生意興隆，財源廣進啊！」油葫蘆打著哈哈。
周衛東接過煙，習慣性地別在耳朵上，笑了笑：「湊合混口飯吃。咋了，老油，今天貨出得順？」
「還行還行，托您的福。」油葫蘆左右瞟了瞟，壓低了聲音，「周老闆，有這麼個事兒，咱哥們兒關係好，我得跟你透個風，你心裡好有個數。」
周衛東咀嚼的動作微微一頓，抬眼看向他：「哦？啥事？你說。」
「就隔壁鄉，大王莊那邊，最近也冒出個搞批發的。」油葫蘆小聲道，「也賣布，價格…聽說比你這兒，每尺還要便宜個半分一分的。」
周衛東心裡咯噔一下。
價格戰！
這麼快就來了！
但他臉上依舊不動聲色，只是慢慢咽下嘴裡的窩頭，問道：「哪來的貨源？也是二紡廠的？」
「不太像。」油葫蘆搖頭，「那布質量參差不齊，啥花色都有，像是從好幾個地方湊來的。但架不住便宜啊，已經有些貪便宜的小販往那邊跑了。」
周衛東瞬間明白了。
這不是正規的競爭，而是攪局。
對方沒有穩定的一手貨源，只能靠搜羅各種積壓貨、殘次品，甚至可能是來路有問題的布匹，用純粹的低價來衝擊市場。
這種打法雖然低端、難以持久，但短期內確實能吸引一批價格敏感的客戶，擾亂市場秩序。
「知道是誰搞的嗎？」周衛東問。
「聽說姓王，叫啥不知道，外號好像叫…王麻子？」油葫蘆努力回憶著，「據說是以前在縣裡混街面的，沒什麼大本事，最近才跑回鄉下，搗鼓起這個批發。」
王麻子？
周衛東在腦海里快速搜索了一遍，毫無印象。
看來不是河灣村周邊的地頭蛇，而是不知道從哪兒冒出來，想趁亂分一杯羹的「過江龍」。
「行，老油，多謝你了。這份情我記著。」周衛東拍拍他肩膀，語氣誠懇，「下次你來，我給你留點新到的燈芯絨布頭，好賣。」
「哎喲，那敢情好！謝謝周老闆！」油葫蘆目的達到，笑嘻嘻地走開了。
打發走油葫蘆，周衛東的臉色沉了下來。
真是按下葫蘆浮起瓢。
剛暫時摁住劉拐子這條地頭蛇，外面又來了爭食的野狗。
批發這行門檻低，模仿起來太快了。
單純靠價格硬拼，最後只能是兩敗俱傷，誰都賺不到錢。
必須得有點別人模仿不了的東西。
他看著磚窯里堆積如山的布匹，腦子飛快轉動。
花色？質量？價格？服務？
這些都很容易被模仿甚至超越。
還有什麼？
他的目光落在那些零零碎碎的紐扣、鬆緊帶上。
忽然，一個念頭閃過。
搭配！
成套搭配！
比如，扯一塊適合做女衫的花布，就搭送兩顆匹配的扣子。
或者，賣一匹適合做褲子的布，就推薦搭配一根質量好的鬆緊帶。
甚至，可以根據時興的樣式，自己設計幾種簡單實用的服裝裁剪圖，免費送給來進貨的小販，讓他們能更好地把布賣出去！
提供附加價值！
讓那些小販覺得，從他這裡進貨，不僅便宜，還能得到額外的好處，能更容易地把貨賣到消費者手裡！
這才是建立護城河的關鍵！
想到這，周衛東立刻來了精神。
「海子！」他朝裡面喊，「別數錢了！過來！」
趙海屁顛屁顛跑過來：「咋了衛東？」
「走！跟我去縣裡！買點東西！」周衛東雷厲風行，「再去找找有沒有舊的服裝裁剪書！」
他必須搶在那個王麻子形成氣候之前，把自己的批發點升級換代！
競爭來了，躲是沒用的。
只能讓自己變得更強，更不可替代。
而就在周衛東為新的競爭對手焦頭爛額之時。
大隊部那間陰暗的禁閉室里，劉拐子靠著牆，三角眼裡閃爍著怨毒和瘋狂的光。
癩子縮在角落，小聲問：「拐子哥…咱啥時候能出去啊…」
劉拐子啐了一口：「快了…孫福滿那老東西不敢關俺太久…」
他舔了舔乾裂的嘴唇，聲音嘶啞：「等老子出去…周衛東…老子跟你新帳舊帳一起算！還有那個批發生意…哼，遲早是老子的！」
風暴並未平息，只是在陰暗的角落裡加速醞釀著更大的漩渦。
暫時的平靜下，兩股敵對的勢力都在積蓄力量，下一輪更激烈的碰撞，已隱然可聞。