第145章 兩款BB機
「這個過程會非常艱難，有人可能一台也賣不出去，最後只能拿底薪，甚至被淘汰。」
「現在告訴我，你們敢不敢接這個挑戰？」
「有沒有信心成為第一批靠自己的能力，月入過千的年輕人？」
蒙丞大手一揮，像極了一個傳銷頭子一般。
下面六人，外加陳文田本人都鼓足了勁一起喊了起來。
「敢！」
「有信心！」
蒙丞欣慰一笑，「很好，走吧，我親自先帶你們去我們的BB機廠。」
…………
張明遠的寶馬車現在徹底淪為了蒙丞公司的公車，當然張明遠樂意至極。
蒙丞親自開著車，幾人擠在車裡，一路朝著科技園區而去。
車子行駛在通往科技園區的路上，蒙丞一邊開車，一邊對副駕的陳文田和后座興奮又忐忑的六名新兵蛋子說道：
「文田，還有你們幾個，都聽好了，我們和宋老闆的長明通信，準確來說，不是競爭對手，而是合作夥伴。」
「這個模式很關鍵，你們必須理解透。」
他放緩車速，先把這件事情說清楚。
「宋老闆那邊，是生產方和技術核心。」
「他負責組建生產線，搞定核心部件的採購，組裝，品控，以及最關鍵的一步，與郵電系統對接，還有搭建和維護尋呼台網絡。」
「這一點我們不用管，但你們要明白，他們是重資產重技術的活，這也是基礎。」
「而我們丞訊通訊，則是品牌方和市場開拓者。」
「我們負責建立丞迅這個品牌，制定營銷策略，組建銷售網絡，開拓市場，服務終端客戶。」
「簡單來說，」蒙丞打了個比方，「宋老闆是造槍造炮的兵工廠，而我們，是拿著這些精良武器去前線攻城略地的王牌銷售軍團！」
「我們賣的每一台丞迅BB機，都由他的工廠生產，他賺生產的利潤，我們則賺品牌溢價和市場開拓的利潤。」
「我們之間是供應鏈的上下游關係，是分工協作共贏的關係。」
他透過後視鏡看著若有所思的學生們，強調道：「所以，你們去了廠里，要把他們當成合作夥伴，多看多學，了解產品的誕生過程，這對你們未來向客戶講解產品，建立信心至關重要。」
「我們的底氣，來自於他們過硬的產品，他們的市場，則需要靠我們去打開！」
「而且他們長明通訊自己的BB機上市，與我們的產品定位不同，倒是別傷了和氣就行。」
這番深入淺出的講解，讓陳文田和六名學生豁然開朗，徹底明白了他們的定位。
而陳文田想的更多。
蒙哥這麼看重BB機，但是卻不參與生產，竟然將這些核心技術交給他人來搞……
這不符合蒙哥的作風啊。
再聯想到先前蒙哥所說BB機是未來的趨勢，這個理念需要他透露給鍾建軍……
當即，陳文田便明白了。
蒙哥這是沒安好心啊……
車子駛入科技園區，眼前的景象再次讓這些學生震撼了。
這同樣是蒙丞拿下的一百畝地，但與服裝工業園的務實風格不同，這裡顯得更加現代。
同樣是整齊劃一的廠房，但外牆粉刷著淺色的塗料，看起來更加潔淨。
廠區道路更寬闊，綠化也經過精心設計，甚至還有一個雛形的小廣場。
門口長明通信設備有限公司的銅字招牌在陽光下閃閃發光。
更讓他們受寵若驚的是，廠區主樓前，穿著一身西裝，頭髮梳得一絲不苟的宋長明，竟然親自帶著兩名下屬等在那裡。
看到蒙丞的車停下，宋長明立刻笑容滿面地迎了上來，主動為蒙丞拉開車門。
「蒙總，歡迎歡迎！」
宋長明很是熱情，這讓陳文田和學生們再次直觀地感受到了蒙總的分量。
開玩笑，白送你們占地一百畝科技園五年的使用權，而且還在賺代加工BB機的生產費用。
這種好事，宋長明是越想越划算。
只要兩個品牌別打架，那便是最好的合作夥伴。
蒙丞也相當於是他的金主，宋長明怎能不客氣？
「宋老闆，好久不見，不過你怎麼親自來了？」蒙丞笑著與宋長明握手。
「應該的，蒙總親自帶隊來視察，我老宋怎麼能不陪同？」
宋長明說著，目光轉向蒙丞身後的陳文田和年輕的學生們，「這幾位就是蒙總麾下的營銷干將吧？果然是一表人才，朝氣蓬勃啊！」
蒙丞介紹道：「這是陳文田，丞訊科技的負責人，將來也是由他來對接，這六位是我們新招募的大學生，營銷部的先鋒。」
陳文田連忙上前與宋長明握手，學生們也緊張地問好。
互相引薦完畢後，在宋長明的親自引導下，一行人走進了工廠。
車間裡是另一番景象。
一條條嶄新的生產線已經安裝完畢。
這條生產線是宋長明自己組建的，其中一些設備機子是從國外買回來的，因為幾乎都是人工操作，不存在機械化一體，所以組建也比較簡單。
此刻，工人們在流水線旁忙低頭忙碌進行著焊接組裝調試一系列工作。
宋長明如數家珍地介紹著：
「蒙總，您看，這是我們從小日子引進的核心電路板貼片機，精度非常高！」
「這邊是組裝線，所有工人都經過嚴格培訓。」
「最裡面是老化測試區和質檢區，每一台出廠的產品，都必須經過48小時不間斷通電測試和全功能檢查，確保到了客戶手裡穩定可靠。」
看著流水線上一個個逐漸成型的BB機，蒙丞很是滿意。
專業的事情交給專業的人干，就是省事。
不然讓自己投入大成本去研發這種遲早會被淘汰的東西，得不償失，沒有必要。
宋長明拿起流水線上剛剛下線、還帶著些許餘溫的兩台BB機，遞給了蒙丞和陳文田。
「蒙總，陳經理，你們看，這就是我們雙方合作的首批成果，也是我們各自定位的直觀體現。」
蒙丞接過兩台機器，仔細端詳了一陣，很是滿意。
丞訊的BB機樣板是由宋茜設計的，宋長明這邊生產出來，效果很是驚艷。
蒙丞將它們並排放在掌心，展示給陳文田和學生們看。
「大家仔細看，雖然核心功能一樣，但定位截然不同。」
他先舉起其中一台，外殼是常見的深灰色工程塑料，設計方正，按鍵實在，除了屏幕和幾個基本功能鍵，沒有多餘的裝飾。
「這台，是宋老闆他們長明通信自己的品牌機。」
「定位就是實用，耐用，高性價比。」
「目標客戶是那些追求實惠，只需要基礎尋呼功能的普通用戶和工薪階層。」
「它的優勢在於價格，會比我們便宜不少。」
說著，他拿起一台，「這個則是……」
「現在告訴我，你們敢不敢接這個挑戰？」
「有沒有信心成為第一批靠自己的能力，月入過千的年輕人？」
蒙丞大手一揮，像極了一個傳銷頭子一般。
下面六人，外加陳文田本人都鼓足了勁一起喊了起來。
「敢！」
「有信心！」
蒙丞欣慰一笑，「很好，走吧，我親自先帶你們去我們的BB機廠。」
…………
張明遠的寶馬車現在徹底淪為了蒙丞公司的公車，當然張明遠樂意至極。
蒙丞親自開著車，幾人擠在車裡，一路朝著科技園區而去。
車子行駛在通往科技園區的路上，蒙丞一邊開車，一邊對副駕的陳文田和后座興奮又忐忑的六名新兵蛋子說道：
「文田，還有你們幾個，都聽好了，我們和宋老闆的長明通信，準確來說，不是競爭對手，而是合作夥伴。」
「這個模式很關鍵，你們必須理解透。」
他放緩車速，先把這件事情說清楚。
「宋老闆那邊，是生產方和技術核心。」
「他負責組建生產線，搞定核心部件的採購，組裝，品控，以及最關鍵的一步，與郵電系統對接，還有搭建和維護尋呼台網絡。」
「這一點我們不用管，但你們要明白，他們是重資產重技術的活，這也是基礎。」
「而我們丞訊通訊，則是品牌方和市場開拓者。」
「我們負責建立丞迅這個品牌，制定營銷策略，組建銷售網絡，開拓市場，服務終端客戶。」
「簡單來說，」蒙丞打了個比方，「宋老闆是造槍造炮的兵工廠，而我們，是拿著這些精良武器去前線攻城略地的王牌銷售軍團！」
「我們賣的每一台丞迅BB機，都由他的工廠生產，他賺生產的利潤，我們則賺品牌溢價和市場開拓的利潤。」
「我們之間是供應鏈的上下游關係，是分工協作共贏的關係。」
他透過後視鏡看著若有所思的學生們，強調道：「所以，你們去了廠里，要把他們當成合作夥伴，多看多學，了解產品的誕生過程，這對你們未來向客戶講解產品，建立信心至關重要。」
「我們的底氣，來自於他們過硬的產品，他們的市場，則需要靠我們去打開！」
「而且他們長明通訊自己的BB機上市，與我們的產品定位不同，倒是別傷了和氣就行。」
這番深入淺出的講解，讓陳文田和六名學生豁然開朗，徹底明白了他們的定位。
而陳文田想的更多。
蒙哥這麼看重BB機，但是卻不參與生產，竟然將這些核心技術交給他人來搞……
這不符合蒙哥的作風啊。
再聯想到先前蒙哥所說BB機是未來的趨勢，這個理念需要他透露給鍾建軍……
當即，陳文田便明白了。
蒙哥這是沒安好心啊……
車子駛入科技園區，眼前的景象再次讓這些學生震撼了。
這同樣是蒙丞拿下的一百畝地，但與服裝工業園的務實風格不同，這裡顯得更加現代。
同樣是整齊劃一的廠房，但外牆粉刷著淺色的塗料，看起來更加潔淨。
廠區道路更寬闊，綠化也經過精心設計，甚至還有一個雛形的小廣場。
門口長明通信設備有限公司的銅字招牌在陽光下閃閃發光。
更讓他們受寵若驚的是，廠區主樓前，穿著一身西裝，頭髮梳得一絲不苟的宋長明，竟然親自帶著兩名下屬等在那裡。
看到蒙丞的車停下，宋長明立刻笑容滿面地迎了上來，主動為蒙丞拉開車門。
「蒙總，歡迎歡迎！」
宋長明很是熱情，這讓陳文田和學生們再次直觀地感受到了蒙總的分量。
開玩笑，白送你們占地一百畝科技園五年的使用權，而且還在賺代加工BB機的生產費用。
這種好事，宋長明是越想越划算。
只要兩個品牌別打架，那便是最好的合作夥伴。
蒙丞也相當於是他的金主，宋長明怎能不客氣？
「宋老闆，好久不見，不過你怎麼親自來了？」蒙丞笑著與宋長明握手。
「應該的，蒙總親自帶隊來視察，我老宋怎麼能不陪同？」
宋長明說著，目光轉向蒙丞身後的陳文田和年輕的學生們，「這幾位就是蒙總麾下的營銷干將吧？果然是一表人才，朝氣蓬勃啊！」
蒙丞介紹道：「這是陳文田，丞訊科技的負責人，將來也是由他來對接，這六位是我們新招募的大學生，營銷部的先鋒。」
陳文田連忙上前與宋長明握手，學生們也緊張地問好。
互相引薦完畢後，在宋長明的親自引導下，一行人走進了工廠。
車間裡是另一番景象。
一條條嶄新的生產線已經安裝完畢。
這條生產線是宋長明自己組建的，其中一些設備機子是從國外買回來的，因為幾乎都是人工操作，不存在機械化一體，所以組建也比較簡單。
此刻，工人們在流水線旁忙低頭忙碌進行著焊接組裝調試一系列工作。
宋長明如數家珍地介紹著：
「蒙總，您看，這是我們從小日子引進的核心電路板貼片機，精度非常高！」
「這邊是組裝線，所有工人都經過嚴格培訓。」
「最裡面是老化測試區和質檢區，每一台出廠的產品，都必須經過48小時不間斷通電測試和全功能檢查，確保到了客戶手裡穩定可靠。」
看著流水線上一個個逐漸成型的BB機，蒙丞很是滿意。
專業的事情交給專業的人干，就是省事。
不然讓自己投入大成本去研發這種遲早會被淘汰的東西，得不償失，沒有必要。
宋長明拿起流水線上剛剛下線、還帶著些許餘溫的兩台BB機，遞給了蒙丞和陳文田。
「蒙總，陳經理，你們看，這就是我們雙方合作的首批成果，也是我們各自定位的直觀體現。」
蒙丞接過兩台機器，仔細端詳了一陣，很是滿意。
丞訊的BB機樣板是由宋茜設計的，宋長明這邊生產出來，效果很是驚艷。
蒙丞將它們並排放在掌心，展示給陳文田和學生們看。
「大家仔細看，雖然核心功能一樣，但定位截然不同。」
他先舉起其中一台，外殼是常見的深灰色工程塑料，設計方正，按鍵實在，除了屏幕和幾個基本功能鍵，沒有多餘的裝飾。
「這台，是宋老闆他們長明通信自己的品牌機。」
「定位就是實用，耐用，高性價比。」
「目標客戶是那些追求實惠，只需要基礎尋呼功能的普通用戶和工薪階層。」
「它的優勢在於價格，會比我們便宜不少。」
說著，他拿起一台，「這個則是……」